Проектирование организационной структуры ЗАО «SKYLINE»

Шаг 3. Конкуренция                                                        8 

«Конкуренция на данном рынке очень высокая. Несколько лет назад этот рынок был очень выгодным, т.к. на нем присутствовало много средних и мелких игроков.

Сейчас все гораздо  сложнее. Много мощных сетей салонов, таких как «Телефорум», DIXIS, «Ультра стар», «Евросеть» и др. (всего больших сетей семь-восемь). В условиях жесткой борьбы выигрывают только крупные игроки. Поэтому открывать один салон (и в будущем не планировать его разрастание) невыгодно. Держать сеть салонов — выгодный бизнес: у сети появляется своя торговая марка, бренд, естественно, повышается сервис обслуживания и предъявляются более высокие требования к персоналу. Но и здесь можно столкнуться с определенными трудностями. Законодательством предусмотрено большое количество требований для пунктов розничной торговли и основные из них встречаются на этапе согласования.

Шаг 4. Пункт приема платежей

В салоне по продаже мобильных  телефонов, как правило, присутствует и пункт приема платежей.

«Открывать такой пункт в салоне не обязательно, но практика показывает, что с ростом благосостояния потребителя увеличиваются и его потребности. Потребителю не нужно в одном месте покупать телефон и сразу идти в другое для оплаты связи». Но чтобы любая сеть связи дала добро на прием платежей за ее связь, например «MeгаФон», нужно время, в течение которого владелец салона доказывает свою состоятельность. Для пункта приема платежей требуется свой собственный компьютер, подключение к сети онлайн, дилер и отдельное рабочее место (собственно, салоны платежей организуются, изначально запланировав площадь под пункт приема платежей). Все в общем выходит на $600-650. В структуре дохода салона связи доход от работы пункта приема платежей занимает 1-1,5%.

Что нужно для  открытия салона cвязи

• Компьютер — $500.
• Сканер — $60.
• Телефон и Интернет — $180-200.
• Мебель — $320.
• Касса — $250.
• Вывеска — $2-6 тыс. (в зависимости от размера).
• Зарплата — $400-450.
• Сигнализация — $3 тыс.
• Аренда — $3600.

Итого — примерно $12.300.

Для компьютерной техники:

Компьютерные технологии совершенствуются с каждым днем и  спрос на них постоянно растет.

Если вы решили организовать собственное дело, то открытие компьютерного  салона отличный для этого вариант. 
Продажа компьютеров и комплектующих, это только одна из возможных услуг, которые вы можете предоставлять. Дополнительно можно заниматься обслуживанием и ремонтом компьютерной техники.

9

Безусловно, для начала вам необходимо найти помещение для вашего офиса. Хорошо, если офис будет недалеко от центра города и салон компьютерной технике будет расположен в людном месте. Если хорошо продумать месторасположение вашего салона, то интерес к нему вам обеспечен. 
       После того как вы решите вопрос с удобно расположенным помещением, то следующим шагом в организации бизнеса станет оформление внутренних офисных помещений. Небольшое помещение нужно распределить на две зоны. 
В первой зоне будет размещен предлагаемый товар и рабочее место продавца, консультирующего клиентов. Вторая зона необходима для услуги по ремонту и обслуживанию компьютерной технике. 
       Теперь, когда у вас имеется офис, следующим этапом будет заключения договора на поставку самого товара, компьютеров и комплектующим к ним.

  У компьютерного салона должен быть свой оригинальный логотип, его разработку можно доверить специалистам опытным в таком деле. За небольшую стоимость они разработают вам не только логотип, но и оригинальный стиль салона (рекламные буклеты, визитки и прочее). 
Теперь можно начинать закупку необходимых товаров для салона. Не стоит забывать о персонале для работы в компьютерном салоне. Вам потребуется: специалист по сборке компьютерной технике, продавец, желательно разбирающийся в товаре, мастер по ремонту оборудования, охранник и курьер. Что бы у вашего магазина было больше клиентов, они должны узнать об открытие салона. Для этого нужна реклама и лучше, не экономить на рекламе. Необходимо сделать яркую запоминающуюся вывеску и поместить в районе расположения салона несколько рекламных баннеров. 
Это обязательно привлечет потенциальных клиентов к вашему компьютерному салону. Обслуживать клиентов нужно на высоком уровне, ведь от их отзывов зависит ваш успех. Первым клиентам, можно сделать скидку, на покупку товара, или на предоставленные услуги. 
        Если прислушаться к данным рекомендациям и учитывать их при открытии салона компьютерной техники, то ваш бизнес обязательно станет успешным и прибыльным.

У cалона  сотовой связи и компьютерной техники ЗАО «SKYLINE» все проще. Мы выкупили бывший магазин общественного питания на 1 этаже с большим подсобным помещением. Там располагается подсобка, отдел финансов, отдел техн. обслуживания и отдел по кадрам.

На  главном этаже у на установлены витрины для мобильных телефонов и продажи сотовой связи, касса расчета и кредита, правее у нас находится компьютерная техника, левее отдел заказов и проверки товара и т.д.

Кабинет директора находится 1 этаже в месте с кабинетом коммерческого директора и менеджера по продажам. Это сделано для того чтобы начальники могли молниеносно реагировать на работу работников и принимать поставщиков проверяя товар на месте в исключении брака.

На  мой взгляд это удобная позиция, потому что все непосредственные люди введены в курс дела и знают правильность своей работы.

 

10

3. Источники финансирования.

Финансовые ресурсы организации  формируются за счёт определённых источников. Так, нельзя приобрести производственное оборудование, сырьё или материалы, не имея для этого денежных средств. Источниками формирования финансовых ресурсов организации является совокупность источников удовлетворения потребности  в капитале на предстоящий период, обеспечивающем развитие организации. Эти источники подразделяются на внутренние, собственные и внешние, заёмные и привлечённые (см. рис. 1.). Известны различные классификации источников средств. Одна из возможных и наиболее общих группировок представлена на рис. 1.

Рис. 1. Структура источников средств предприятия

Источники средств финансирования

Источники средств краткосро ного назначения

Авансированный капитал (долгосрочный)

Заемный капитал

Собственный капитал

 

Основным элементом приведенной  схемы является собственный капитал. Источниками собственных средств  являются:

- уставный капитал (средства  от продажи акций и паевые  взносы участников);

- резервы, накопленные  предприятием;

- прочие взносы юридических  и физических лиц (целевое финансирование, пожертвования, благотворительные  взносы и др.).

К основным источникам привлеченных средств относятся:

- ссуды банков;

- заемные средства;                  11 

- средства от продажи  облигаций и других ценных  бумаг;

- кредиторская задолженность.

Принципиальное различие между источниками собственных  и заемных средств кроется в юридической причине — в случае ликвидации предприятия его владельцы имеют право на ту часть имущества предприятия, которая останется после расчетов с третьими лицами.

При создании предприятия  вкладами в его уставный капитал  могут быть денежные средства, материальные и нематериальные активы. В момент передачи активов в виде вклада в  уставный капитал право собственности  на них переходит к хозяйствующему субъекту, т. е. инвесторы теряют вещные права на эти объекты.

Таким образом, в случае ликвидации предприятия или выхода участника  из состава общества или товарищества он имеет право лишь на компенсацию  своей доли в рамках остаточного  имущества, но не на возврат объектов, переданных им в свое время в виде вклада в уставный капитал. Уставный капитал, следовательно, отражает сумму  обязательств предприятия перед инвесторами.

Уставный капитал формируется  при первоначальном инвестировании средств. Его величина объявляется  при регистрации предприятия, а  любые корректировки размера  уставного капитала (дополнительная эмиссия акций, снижение номинальной  стоимости акций, внесение дополнительных вкладов, прием нового участника, присоединение  части прибыли и др.) допускаются  лишь в случаях и порядке, предусмотренных  действующим законодательством  и учредительными документами.

Формирование уставного  капитала может сопровождаться образованием дополнительного источника средств  — эмиссионного дохода. Этот источник возникает в случае, когда в  ходе первичной эмиссии акции  продаются по цене выше номинала. При  получении этих сумм они зачисляются  в добавочный капитал.

Прибыль является основным источником средств динамично развивающегося предприятия. В балансе она присутствует в явном виде как нераспределенная прибыль, а также в завуалированном  виде — как созданное за счет прибыли фонды и резервы. В условиях рыночной экономики величина прибыли зависит от многих факторов, основным из которых является соотношение доходов и расходов. Вместе с тем в действующих нормативных документах заложена возможность определенного регулирования прибыли руководством предприятия. К числу таких регулирующих процедур относятся:

- варьирование границей  отнесения активов к основным  средствам;

- ускоренная амортизация  основных средств;

-применяемая методика  амортизации малоценных и быстроизнашивающихся  предметов;

- порядок оценки и амортизации  нематериальных активов;                                                  12

- порядок оценки вкладов  участников в уставный капитал;

- выбор метода оценки  производственных запасов;

- порядок учета процентов  по кредитам банков, используемых  на финансирование капитальных  вложений;

- порядок создания резерва  по сомнительным долгам;

- порядок отнесения на  себестоимость реализованной продукции  отдельных видов расходов;

- состав накладных расходов  и способ их распределения.

Прибыль — основной источник формирования резервного капитала. Этот капитал предназначен для возмещения непредвиденных потерь и возможных  убытков от хозяйственной деятельности, т. е. является страховым по своей  природе. Порядок формирования резервного капитала определяется нормативными документами, регулирующими деятельность предприятия  данного типа, а также его уставными  документами.

Добавочный капитал как  источник средств предприятия образуется, как правило, в результате переоценки основных средств и других материальных ценностей. Нормативными документами запрещается использование его на цели потребления.

К добавочному капиталу относятся:

1) результаты переоценки  основных фондов;

2)эмиссионный доход акционерного  общества;

3) безвозмездно полученные  денежные и материальные ценности  на производственные цели;

4) ассигнования из бюджета  на финансирование капитальных  вложений;

5) средства на пополнение  оборотных фондов.

Нераспределенная прибыль - это прибыль, полученная в определенном периоде и не направленная в процессе ее распределения на потребление  собственниками и персоналом. Эта  часть прибыли предназначена  для капитализации, то есть, для реинвестирования в производство. По своему экономическому содержанию она является одной из форм резерва собственных финансовых ресурсов организации, обеспечивающих её производственное развитие в предстоящем  периоде.

13

 

ЗАО «SKYLINE» имеет множество партнеров и поставщиков, так же у нас есть небольшой спонсор от успешной компьютерной фирмы – корпорации «LENOVO».

Которая предоставляет на большой спектр свой продукции от телефонов до компьютерной продукции. Так же поставляет для тестирования свои новую выпускаемую продукцию. Как мы получили такую поддержку и такого спонсора спросите вы, а вот как:

1. Компания проводила акцию  в спонсировании малого бизнеса и развитие новых технологий.

На  этой встрече наша фирма выйграла гранд и заслужила доверие за то что слов своих на ветер не бросаем, а доказала на деле.

2. Провела великолепную  презентацию  о вложение в фирму средств, что с этого будет иметь спонсор с этих вложений.

 

3.  Так же во время проведения деловых переговоров ЗАО «SKYLINE» показала себя с лучшей стороны и как подчеркивают наш спонсор всегда находить пути согласия 2 сторон в ведение переговоров.

 

Наши партнеры такие  как:

-  группа компаний «Компьюлинк» - крупнейшая группа компаний российского рынка информационных технологий и консалтинга, созданная в 1993 году. Предоставляет клиентам полный спектр услуг по направлениям: бизнес и ИТ-консалтинг, создание ЦОД, строительство сетей связи, построение информационных систем управления, инфраструктурная интеграция, решения для финансовых и банковских структур, разработка заказного программного обеспечения, информационная безопасность, консалтинг в области подготовки персонала и обучение ИТ, ИТ-аутсорсинг, поставка оборудования и комплектующих, сервисная и техническая поддержка.