Повышение конкурентоспособности предприятия (на примере ООО «Водоканал»)

Показатели деловой активности, представленные в табл. 10, показывают, какое  количество  оборотов  за  период  совершает  тот  либо  иной  актив  или источник  формирования  имущества  организации  и  рассчитываются  как отношение продолжительности рассматриваемого периода и значение показателя деловой активности в днях.

Как  видно  из  таблицы 10количество  оборотов  большинства  активов  за анализируемый период увеличилось. Увеличение количества оборотов говорит о положительной тенденции. Также положительной тенденцией является то, что при росте количества оборотов активов, увеличилась и выручка.

Под  стоимостью  чистых  активов  понимается  величина,  определяемая путем  вычитания  из  суммы  активов,  принимаемых  к  расчету,  суммы  его пассивов, принимаемых к расчету.

Оценка  имущества,  средств  в  расчетах  и  других  активов  и  пассивов производится с учетом требований положений по бухгалтерскому учету и других нормативно-правовых  актов  по  бухгалтерскому  учету.  Для  оценки  стоимости чистых активов составляется расчет по данным бухгалтерской отчетности.

В состав активов, принимаемых к расчету, включаются:

-внеоборотные активы, отражаемые в первом разделе бухгалтерского баланса   (нематериальные   активы,   основные   средства,   незавершенное строительство,  доходные  вложения  в  материальные  ценности,  долгосрочные финансовые вложения, прочие внеоборотные активы);

-оборотные  активы,  отражаемые  во  втором  разделе  бухгалтерского баланса (запасы, налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям, дебиторская  задолженность,  краткосрочные  финансовые  вложения,  денежные средства,  прочие  оборотные  активы),  за  исключением  стоимости  в  сумме фактических затрат на выкуп собственных акций, выкупленных у акционеров для их последующей перепродажи или аннулирования, и задолженности участников (учредителей) по взносам в уставный капитал.

В состав пассивов, принимаемых к расчету, включаются:

-долгосрочные  обязательства  по  займам  и  кредитам  и  прочие долгосрочные обязательства;

-краткосрочные обязательства по займам и кредитам;

-кредиторская  задолженность  (за  исключением  задолженности участникам (учредителям) по выплате доходов);

-резервы предстоящих расходов;

-прочие краткосрочные обязательства.

Итак,  стоимость чистых активовкак  показатель  состояния  дел коммерческой  организации  отражает  стоимость  той  части  имущества,  которая служит  обеспечением  интересов  кредиторов,  но  не  обеспечивает  конкретных обязательств  коммерческой  организации.

 Иными  словами,  речь  идет  об имущественной базе, которая при наступлении неблагоприятных обстоятельств может  быть  использована  для  исполнения  ее  обязательств.  Стоимость чистых активов отражает также стоимость той части имущества организации, которая осталась  бы  у  ее  учредителей  при  ее «воображаемой»ликвидации  с одновременным прекращением кредиторской и дебиторской задолженности по стоимости,  отраженной  в  бухгалтерских  регистрах  на  дату  воображаемой ликвидации. 

Именно  по  этой  причине  данная  часть  стоимости активов называется   стоимостью чистых активов (т.е.  стоимостью   имущества организации,  не  обремененной  обязательствами  по  платежам  в  бюджет,  во внебюджетные фонды и в пользу других кредиторов).

На протяжении всего исследуемого периода чистые активы ООО «Гермес» имели положительную величину, и значительно превышали уставный капитал. Таким  образом,  можно  сказать,  что  фирма ООО «Гермес» имеет  устойчивое финансовое положение.

2.5 Анализ конкурентоспособности  ООО «Гермес»

Внешняя среда — это рыночные условия, формирующие потребительский спрос, действия конкурентов, посредников и влияющие на итоги корпоративной деятельности компании.

Основные факторы внешней среды представлены на рисунке 4.

 

 

Рис. 4. Основные внешние факторы микросреды

 

а). Заказчики – юридическое или физическое лицо, уполномоченное инвестором на реализацию инвестиционного проекта. Заказчик принимает на себя функции организатора и управляющего по строительству объекта, начиная от стадии подготовки строительства до стадии реализация строительной продукции, определяют платежеспособный спрос и образуют рынки готовой строительной продукции.

б). Поставщики – создают материально- вещественные условия строительного производства, оказывают влияние на технику и технологию строительства.

Основными поставщиками ООО «Гермес» являются следующие организации:

1. МЕТАЛ-ЭКСПО г. Орловск. Поставляет  нержавеющие стальные трубопроводы  и элементы оборудования.

2. СТРОЙПРОМДМАШ г. Омск. Поставляет  машины и необходимое оборудование  под лизинг.

3. ОАО «Стройпрогресс» г. Новосибирск. Поставляет изоляцию для труб.

4. ОАО «Экспострой» г.Новосибирск. Поставляет КИПовские приборы (контрольно  измерительные приборы).

5. ООО «Экострой» г.Омск. Поставляет  строительные материалы – песок, щебень и т.д.

в). Субподрядчики – определяют рыночные возможности строительной организации, количество и качество строительной продукции.

ООО «Гермес» являются субподрядной организацией, она выполняет все субподрядные работы, которые регламентируется уставом.

г). Коммерческие посредники – предоставляют готовую строительную продукцию потребителям.

Коммерческими посредниками ООО «Гермес» являются: филиал МЕТАЛ-ЭКСПО г. Омск, ООО «Экострой» г.Омск.

д). Конкуренты – своим поведением на рынке предопределяют маркетинговые условия, выбор стратегии и тактики маркетинга строительной организации.

Основными конкурентами анализируемой организации являются такие организации, как: ООО СМУ №6, ООО ПКФ «Престиж», ООО «Неострой», ЗАО «Стройинвестрегион». В таблице 3.5. приведены основные характеристики конкурентов ООО «Гермес».

 

Таблица 3.5.

Основные характеристики конкурентов ООО «Гермес»

Наименование фирмы	Основная деятельность предприятия	Вид конкурентной стратегии
ООО СМУ №6	- общестроительные работы; - ремонтно-строительные  работы; - производство и реализация строительных материалов; - проектно-сметные работы; - переработка и реализация  отходов производства; - оказание транспортных  услуг;	Виолентная
ООО ПКФ «Престиж»	- общестроительные работы; - ремонтно-строительные  работы; - проектно-сметные работы; - оказание транспортных услуг.	Патиентная
ООО «Неострой»	- строительно-монтажные работы; - ремонтно-строительные  работы; - капитальный ремонт;	Коммутантная
ЗАО «Стройинвестрегион»	- производство всего цикла  строительно-монтажных  и ремонтно-строительных  работ; - капитальное строительство, в т.ч. жилищное, гражданское и  промышленное строительство.	Виолентная

 

Проведем анализ конкурентной стратегии на основе теории конкурентной стратегии, предложенным российским экономистом А.Ю. Юдановым.

Анализ конкурентной стратегии конкурентов производился на уровне омского рынка по оказанию строительно-монтажных и других видов строительных работ.

ЗАО «Стройинвестрегион» и ООО СМУ №6 являются типичными представителями виолентной стратегии («гордыми львами»). Это связано с тем, что на омском рынке они являются фирмами – гигантами, занимающимися производством строительно-монтажных работ. Они делают ставку на снижение издержек производства за счет организации массового производства сравнительно недорогой, но качественной строительной продукции, что позволило им завоевывать и длительное время удерживать обширную долю рынка.

ООО «Неострой» является фирмой – коммутантом. Ее специализация на производстве строительно-монтажных, ремонтно-строительных работ, а так же выполнение капитального ремонта помогает максимально гибко удовлетворять небольшие по объему (локальные) потребности рынка по приемлемым ценам. Плюсом в деятельности ООО «Неострой» является способность к лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему нужд конкретного клиента.

ООО ПКФ «Престиж» делает ставку на дифференциацию продукта и на сосредоточении максимума усилий на узком сегменте рынка, а именно на ремонтно-строительные и проектно-сметные работы. Данная организация учитывает специальные запросы потребителя, что позволяет фирме уклониться от прямой конкуренции с ведущими предприятиями.

Из предложенных конкурентных стратегий к ООО «Гермес» относится патиентная стратегия.

Данная стратегия становится привлекательной, когда потребительские запросы и предпочтения становятся разнообразными и не могут более удовлетворяться стандартными товарами и услугами. Для этого ООО «Гермес», проанализировав рынок строительно-монтажных работ, стала заниматься оказанием специализированных работ. Тому примером является ГРС «Марьяновка» (ГРС – газораспределительная станция).

Также плюсом анализируемой организации является расширенный ассортимент оказания различных видов строительных услуг, чем у конкурентов. А точнее она оказывает все услуги, которые есть у этих фирм вместе, но не у каждой в отдельности. Поэтому у данного предприятия повышается клиентурная база.

Несмотря на это реальной проблемой, стоящей перед ООО «Гермес», является повышение своей конкурентоспособности и увеличение числа клиентов, посредством удовлетворения их потребностей. Это происходит за счет того, что организация не использует в своей деятельности рекламные средства. В связи с чем новые потребители не имеют возможности ознакомится с положительными качествами организации по сравнению с конкурентами. У них нет возможности узнать о существовании фирмы.

При проведении организацией обширной рекламной кампании она бы с легкостью смогла бы стать более конкурентоспособной на омском рынке по оказанию строительно-монтажных, ремонтных и других работ.

е). Потребителями услуг нашей организации являются юридические или физические лица, для которых создается объект, то есть заказчики. В роли заказчиков могут выступать юридические или физические лица РФ, иностранные юридические лица, государственные органы, органы местного самоуправления, международные организации и объединения.

Успешная деятельность предприятия напрямую зависит от того, насколько правильно выбрана стратегия поведения данного предприятия на рынке. В нашем случае предлагается произвести выбор стратегии предприятия на основе использования метода SWOT – анализа, который позволяет оценить сильные и слабые стороны фирмы в сопоставлении с возможностями и угрозами для нее во внешнем мире. Первым шагом SWOT–анализа  является распределение всех данных по четырем группам: «сильные стороны», «слабые стороны», «возможности», «угрозы». К сильным и слабым сторонам относятся события, состояния и т.п., связанные с внутренними факторами маркетинга фирмы. К слабым сторонам – небольшие размеры организации по сравнению с конкурентами, значительные издержки производства и сбыта и т.п. Возможности и угрозы всегда связаны с внешними факторами маркетинга. Их необходимо своевременно выявить с тем, чтобы использовать знания о них в своих маркетинговых решениях.

Матрица SWOT дает возможность свести результаты проведенных исследований в систему, установить линии связи между силой и слабостью, которые присуще предприятию, внешними угрозами и возможностями, которые в дальнейшем будут использованы для формулирования его стратегии.

Далее проведем SWOT-анализ, который позволит определить сильные слабые стороны предприятия.

В таблице 3.12. представлены основные возможности, угрозы, преимущества и недостатки предприятия ООО «Гермес».

 

Таблица 3.12.

Сильные и слабые стороны предприятия

Внешняя среда	Сильные стороны	Слабые стороны
	Возможности	Угрозы
	1.Новые технологии 2.Захват смежных сегментов  3. Дополнительные услуги 4. Тенденции спроса Увеличение рекламы на ЦТ и в СМИ 5. Государственная поддержка.	1. Новые игроки на рынке 2. Смена тенденций спроса/моды 3. Активность конкурентов:      - программы продвижения      -  дополнительные  услуги
Внутренняя среда	Преимущества	Недостатки
	1. Большой опыт работы 2. Высокое качество работ 3. Инновационные технологии 4. Низкая себестоимость 5. Удовлетворенность клиентов 6. Сплоченный коллектив 7. Качественное оборудование 8. Широкий ассортимент предоставляемых  услуг 9. Обученный персонал	1. Отсутствие службы приема, обработки  заказов 2. Медленное реагирование на  постоянные рыночные изменения