Особенности инновационного маркетинга

 
                            
 
     Проведя анализ по методикам конкурентоспособности  продукции, можно сделать следующие  выводы:  
 
     1) конкурентоспособность любого товара может быть определена только в результате ее сравнения с другим товаром и, следовательно, является относительным показателем;  
 
      2)  оценка конкурентоспособности продукции представляет собой сложную многофакторную задачу, которая сводится к выявлению наиболее значимых числовых показателей конкурентоспособности и их интегрированию;  
 
     3) проанализированные методики оценки конкурентоспособности продукции обладают не только достоинствами, но и недостатками, которые в конечном итоге дают разные результаты.  
 
     Подводя итог, следует заметить, что постоянная изменчивость внешней среды, развитие рынка диктуют необходимость модифицирования существующих методик оценки конкурентоспособности продукции и разработки ее новых вариантов. 

 

 

 

 

 

 

Заключение 
Инновационность маркетинга выражается в постоянном поиске и инициировании постоянных изменений потребностей, в обновлении ассортимента, придании товарам новых черт и достижении новых уровней удовлетворения потребностей, в использовании новых форм коммуникаций, новых способов продаж и доставки. Такой поиск поощряется фактом, что все большее количество потребителей в мире исповедуют приоритеты качества товаров и услуг, удобства их приобретения и потребления над ценовыми параметрами. 
 
Несмотря на проведение всех мероприятий, основной формой коммуникации фирмы должна оставаться личная продажа. Однако можно увеличить продажи, внедрив такой способ как предоставление услуг ателье (например, для подшивки джинс).  
 
Подводя итог, следует отметить, что в настоящее время проведение маркетинговых мероприятий позволяет предприятиям выжить в условиях сложной экономической обстановки. Однако не все компании в состоянии применять весь комплекс маркетинговых исследований. Поэтому чаще всего применяется только комплекс мер, формирующий и стимулирующий сбыт, то есть коммуникативная политика. 
 
Обычно к коммуникативной политике относят: рекламу, стимулирование сбыта, работу с общественностью и личную продажу. Выбор той или иной формы коммуникации зависит от продаваемого товара или услуги.  
 
В данной работе были выработаны рекомендации по формированию плана маркетинговых мероприятий по повышению конкурентоспособности. 
 
Нужно отметить, что в случае ликвидации своих «слабых» сторон фирма будет обладать высокой конкурентоспособностью, а в рейтинге удержит ведущие места на рынке розничной продажи джинсовой продукции города Омска. 
 
В результате выполненной работы были решены следующие задачи: рассмотрены теоретические основы инновационного маркетинга как инструмента повышения конкурентоспособности; приведен пример внедрения инновации в реализации продукции; выработаны практические рекомендации по повышению конкурентоспособности коммерческой сети. Следовательно, цель данной работы можно считать достигнутой. 

Глава 2, Разработка инновационного проекта

2.1 Инновационная  идея № 1.

Тележка, позволяющая  самим производить оплату в супермаркете не прибегая к помощи кассиров.

Цели инновационной  идеи:

Краткосрочная цель - заинтересовать потребителей, привлечь в отдельные  магазины большее число покупателей, удовлетворить существующую потребность  в ликвидации очередей в магазинах.

Долгосрочная цель - заключение долгосрочных контрактов с торговыми фирмами, получение стабильной прибыли.

Сфера применения: продукт  имеет широкую специализированную направленность в средних и крупных  торговых предприятиях.

Потребность и потребители: продукт удовлетворяет потребность быстрого безналичного расчета в крупных супермаркетах, потребителями будут покупатели магазинов, осуществляющие покупку безналичным расчетом через любые банковские карты.

Техническое обоснование: продукт изготовлен из нержавеющего материала. Имеет встроенный терминал и сканер, считывающий штрих-коды. Прибор прост в применении.

Маркетинговые исследования: На данном сегменте рынка фирм, предлагающих аналогичный товар, нет, следовательно  возможно быстрое внедрение на рынок. Потребность, которую удовлетворяет данный продукт, не удовлетворена, вследствие чего он найдет широкое применение. Продукция рассчитана на крупные и средние торговые предприятия.

Экономическое обоснование:

» ценовая политика - фирма  устанавливает свои цены в зависимости от издержек на производство и в зависимости от покупательной способности торговых предприятий;

 

• рекламная политика - для проникновения и завоевания рынка фирма проводит широкую рекламную кампанию, в ходе которой основной акцент делается на уникальные свойства товара. Например, для привлечения покупателей фирма предлагает для первых 50 покупателей бонус - каждая 10 тележка бесплатно.
• прогнозирование сбыта - вследствие неудовлетворенности потребности и активной рекламной политики фирма планирует завоевать широкий круг предприятий - потребителей. Благодаря уникальным свойствам продукции, в первый год планируется занять 10 % рынка, а б последующие годы - расширять рынок сбыта в зависимости от спроса,

2.2 Инновационная  идея № 2.

Кроссовки (ботинки) с  встроенным фонариком.

Цели инновационной  идеи:

Краткосрочная цель - утвердиться  на рынке, занять выбранную нишу, удовлетворить  существующую потребность;

Долгосрочная цель - получение  стабильной прибыли, расширение сферы  деятельности.

Сфера применения: продукт  применяется в повседневной жизни населения.

Потребность и потребители: фонарики всегда были проблемой, потому что они занимали руки или находились на голове и постоянно либо спадали, либо просто неудобно там размещались. Данный товар разрешает потребность в удобстве применения освещающих приборов. К тому же, если у всех людей в городе будут такие фонарики, и будут освещать всю дорогу -то ночные фонари на улицах уже станут не нужны. Потребителями предлагаемой продукции станут широкие слои населения.

Техническое обоснование: выпускаются новые ботинки, туфли, кроссовки, валенки уже с фонариками, и поставляются в продажу комплекты для установки оборудования обычных кроссовок под "световых".

 

Маркетинговые исследования: На данном сегменте рынка фирм, предлагающих аналогичный товар, нет, поэтому возможно быстрое внедрение на рынок. Поскольку потребность, для которой предназначен данный продукт, не удовлетворена, продукт найдет широкое применение. Продукция рассчитана на население с различным уровнем дохода. [19, с. 200]

Экономическая политика:

• ценовая политика - фирма устанавливает свои цены в зависимости от издержек на производство;
• рекламная политика - для проникновения и завоевания рынка фирма проводит широкую рекламную кампанию, в ходе которой основной акцент делается на уникальные свойства товара. Для привлечения покупателей фирма предлагает акцию: две пары обуви по цене одной для первой сотни покупателей.
• прогнозирование сбыта - перед фирмой стоит задача войти на рынок. Благодаря уникальным свойствам продукции в первый год планируется занять 3-5% рынка, а в последующие годы - расширять рынок сбыта на 1 -2%.

2.3 Инновационная  идея № 3.

Трёхколёсный электросамокат складывается в трость для пожилых  людей .Отличный помощник людям с  ограниченными возможностями передвижения.

Цели инновационной  идеи:

Краткосрочная цель - утвердиться  на рынке, занять выбранную нишу.

Долгосрочная цель - удовлетворение существующей потребности. получение  стабильной прибыли.

Сфера применения: Здравоохранение, безопасность жизнедеятельности человека, биомедицинские технологии, транспорт.

Потребность и потребители: потребность преодолевать лицами с  ограниченными возможностями   со скоростью, к тому же без посторонней

 

помощи и без особых физических усилий» Потребителями  предоставлено будет пользоваться данным товаром как на улице так и в помещении, Электрический двигатель расположен в переднем колесе.

Двадцативольтной батареи  хватает на поездки в течение  четырёх часов с максимальной скоростью 15 км/ч.

Техническое обоснование: Устройство представляет собой трость с электроприводом универсального типа для использования в помещении и на улице. В предлагаемой разработке предусмотрено расширение функциональных возможностей, выгодно отличающих ее от всех имеющихся на рынке аналогов - способность преодолевать значительные препятствия без посторонней помощи и без особых физических усилий.

Маркетинговые исследования: В настоящее время на рынке  представлено несколько конкурентов  предоставляющих аналогичный продукт, но, ни у одного из них нет пульта управления к тому же в виде брелка. Прямыми конкурентами нам остаются традиционные средства реабилитации - трость-зонт, двухколесный самокат, спортивный скейборд. Но и их сложно назвать прямыми конкурентами из-за отсутствия пульта управления и способность трансформироваться в трость. Так же аналоги (с электроприводом) очень дорогие. Основным преимуществом планируемой продукции является новизна, универсальность, простота в управлении и возможность пользоваться средством людьми с ограниченными физическими возможностями без физических усилий. Последнее так же хорошо для финансовой прибыли, так как в настоящий момент имеет огромное количество плюсов по сравнению с конкурентами.

Экономическая политика:

• ценовая политика - фирма устанавливает свои цены в зависимости от издержек на производство и с учетом цен конкурентов;
• рекламная политика - для проникновения и завоевания рынка фирма проводит широкую рекламную кампанию, в ходе которой основной акцент    делается    на    уникальные    свойства    товара.    Для    привлечения

 

покупателей     фирма     предлагает     послепродажное     обслуживание гарантийный срок 1 год.

• прогнозирование сбыта - перед фирмой стоит задача войти  на рынок. Благодаря уникальным свойствам  продукции в первый год планируется  занять 5-10% рынка, а в последующие годы - расширять рынок сбыта на 1-2%.

Для того, чтобы рассчитать экономическую эффективность инновационной идеи №3 «Трёхколёсный электросамокат, складывающийся в трость», необходимо определить все виды затрат на производство данной продукции.

Затраты организации состоят из расходов на покупку оборудования для производства данной продукции в размере 1 000 000 рублей, сырья на изготовление продукта - 2 000 000 рублей, а так же партии электронного оснащения в размере 2 500 000 рублей, заработной платы работникам -1 500 000 рублей и затраты на рекламу в размере 500 000 рублей.

Для определения  полных затрат на реализацию проекта  составим смету затрат (Таблица 1).

Таблица 1.

Смета затрат на реализацию инновационного продукта

 

Статьи расходов	Сумма .руб.                        !
Оборудование для производства	2000000
Покупка сырья	4000000
Электронное оборудование	4500000
Заработная плата работникам	2500000
Рекламная кампания	500000
Итого	14500000

Согласно   составленной      смете,   полные   затраты  на   реализацию инновационного проекта равны 14 500 000 руб.

 

Исходя из полной себестоимости  инновационного проекта, рассчитаем отпускную     цену    единицы    товара    (партия    товара     1000     единиц).

рентабельность примем равную 9,6% (Таблица 2). Таблица 2. Определение цены единицы оборудования.

 

Показатель	Расчет	Итого, руб.
Полная себестоимость единицы оборудования	14 500 000/1000	14500
Рентабельность	9,6%
Прибыль	14500*0,096	1392
Оптовая цена (округленная)	14500+1392	15892
НДС (18%)	15892*0,18	2860,56
Отпускная цена	15892+2860,56	18752,56

Для удобства расчетов округлим отпускную цену до 18753 рублей.

Для вывода о целесообразности рассматриваемого инновационного проекта  рассчитаем ряд таких показателей  эффективности как чистая современная (текущая) стоимость (методом дисконтирования), период окупаемости, рентабельность инноваций. [2]

Дисконтирование - это  процесс определения современной  текущей стоимости (PV) при известной будущей стоимости (FV).

Будущая стоимость - денежная сумма, которая будет получена по истечению определенного времени от настоящего. Будущая стоимость определяется по формуле:

FV=PV * г , где

г -ставка дисконтирования.

Для вычисления получаемого  дохода, рассчитаем планируемый объем  реализации, исходя из установленных  процентов продаж: