Основные направления маркетинговых исследований фармацевтического рынка за рубежом

 структуру сегментов  фармацевтического рынка, оплачиваемых  из средств

 населения.

 

Социально-демографическим  фактором, влияющим на развитие фарминдустрии, является старение населения.

 

Возникает потребность в  удешевлении существующих ЛС и компенсации со стороны государства дорогостоящих ЛС. В развитых странах все чаще внедряются программы помощи пациентам, инициированные фармацевтическими компаниями.

 

Росту продажи лекарств способствуют несколько различных факторов. Во-первых, это общий рост заболеваемости из-за усиливающегося влияния техногенных факторов и ухудшения экологической обстановки. Во-вторых, это тенденция «старения населения» в развитых странах. В-третьих, в Китае, Индии, России, странах Восточной Европы, рост уровня доходов населения приводит к использованию более дорогостоящих и качественных препаратов.

 

Растет фармацевтический рынок также благодаря быстрому развитию таких сравнительно новых  направлений как сегмент биологически активных добавок (БАД) и сегмент  дженериков - дешевых аналогов известных лекарств. Сегодня доля дженериков на рынках США, Великобритании, Канады и Германии достигает уже 30% и, по мнению специалистов, будет увеличиваться и дальше.

 

Ключевая проблема фармацевтического  рынка - рост затрат на исследования. Сегодня  средняя цена разработки одного нового препарата составляет $ 800 млн., и  по прогнозам экспертов эта сумма  в скором будущем перевалит за $ 1 млрд.

 

Тем не менее, в ближайшие  годы мировой фармацевтический рынок  будет продолжать расти. Если в течение  последних лет наиболее быстрыми темпами развивался рынок Северной Америки, то теперь, по существующим прогнозам, значительный рост объема продаж будет  наблюдаться в Китае, странах  Среднего Востока, в Латинской Америке, Центральной и Восточной Европе.

 

Мировое «разделение труда» в сфере производства лекарственных  препаратов отражает статистика: из 50 крупнейших фармацевтических компаний, занимающих более 80% рынка, 20 компаний находятся на территории США (39,2% мирового фармрынка), 18 компаний в Европе (33,3% рынка), 11 компаний в Японии (7,8% рынка) и 1 в Израиле.

 

Усиление роли «зарождающихся рынков». По мере освоения «новых» рынков эксперты прогнозируют рост интереса к «зарождающимся» рынкам.. К ним относят такие страны, как Южная Корея, Вьетнам, Индонезия, Филиппины, Иран, Турция, Египет, Пакистан, Бангладеш, Нигерия и Мексика. Эти страны характеризуются высоким потенциалом роста спроса на продукцию медицинского назначения, в первую очередь лекарственные средства. Крупнейшие мировые компании уже проводят анализ рисков и преимуществ, связанных с размещением производств в этих странах. Таким образом, к уже традиционным российским конкурентам в виде Китая и Индии добавляются еще 11 стран.

 

Усиление конкуренции  со стороны Индии и Китая на рынке оригинальных лекарственных  средств и медицинских технологий. Прогнозируется, что Индия и Китай  в будущем составят конкуренцию  традиционным компаниям, занимающимся разработкой инновационных технологий в медицине. Крупнейшие индийские  и китайские компании, традиционно  специализировавшиеся на производстве дженериков, уже вкладывают значительные средства в разработку оригинальных лекарственных средств, в т.ч. на основе биологических субстанций, и даже начали их выводить на рынок.

 

Усиление роли профилактики и диагностики, а также технологий, направленных на повышение возможностей организма. Увеличение доли лекарств и  медицинских технологий, направленных на предупреждение заболеваний, изменение  процедур обследования. Уже сегодня  наблюдается рост доли профилактических средств в структуре лекарств, происходит постепенное движение от лекарств, борющихся с болезнью, к лекарствам, предупреждающим или вылечивающим болезнь на самых ранних стадиях. Одновременно с этим увеличивается количество процедур обследования, как в количественном, так и в качественном составе

3.АНАЛИЗ РАЗВИТИЯ МИРОВОГО  ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА.

3.1. Характеристика Российского  фармацевтического рынка.

В ноябре 2007 года маркетинговое  агентство завершило исследование российского фармацевтического  рынка. Объём фармрынка России по итогам 2006 года, по мнению различных экспертов, составил от $ 10 до 12,3 млрд. Как и в предыдущие годы, в течение 2006 г. рынок продолжал расти. Оценки темпов прироста объёма рынка за 2006 год также сильно разнятся – от 17% до 36%. Объем производства отечественных предприятий химико-фармацевтической отрасли в 2006 году увеличился по разным оценкам на 17-25% и превысил отметку в $ 2 млрд. Главным итогом 2006 года в дистрибьюторском секторе россий ского фармрынка стала смена лидеров в коммерческом сегменте: компания «Протек» впервые уступила первое место основному конку ренту СИА Интернейшнл. Аптечные сети в течение 2006 года продолжили консолидироваться. По объёмам продаж безоговорочным лидером является сеть «Аптеки 36,6». Однако в I полугодии 2007 года сеть аптек «Ригла» вошла в категорию «Национальные аптечные сети», до этого в неё входили лишь «Аптеки 36,6». Продолжается активная экспансия ведущих аптечных сетей в регионах.

 

Рынок фармацевтики в России растет опережающими темпами. Ориентировочно, емкость рынка за прошедший 2009 год  составляет порядка 21 638 млрд. долларов. По прогнозам специалистов рост в  текущем году составит порядка 15-20%

 Исторически сложилось,  что удельная доля импортных  лекарственных средств в была высокой — более 70% в общем объеме продаж. На Российском рынке присутствует большое количество различных производителей и дистрибьюторов лекарственных средств, большинство из них — зарубежные компании.

 

Для российского фармрынка характерна относительно высокая численность оптовиков, это, по большей части, мелкие и средние предприятия. В перспективе их количество сократится, по мнению экспертов, до 10-20. В настоящее время на долю 2-х крупнейших дистрибьюторов (''Протек'' и SIA International) приходится более 30% продаж

 

В розничном сегменте рынка  до 40% составляют государственные и  муниципальные аптеки. Однако в ближайшем  будущем ситуация изменится. Доля госсобственности сократится, значительно вырастет значимость аптечных сетей, таких как ''Аптеки 36,6'', ''Чудо-Доктор'' и т.п.

 

На российском рынке формируются  фармацевтические холдинги, например, ''Отечественные лекарства'' (объединяет предприятия-производителей), ''Профит Хаус'' (производство и розница), ''Аптеки 36,6'' (ЗАО ''Аптеки 36,6'', ЗАО ''Верофарм'').

 

 Компания «Фармастандарт» занял а первую строчку в первой десятке розничного сегмента среди всех фармацевтических компаний.

Компания «Фармстандарт» — один из крупнейших производителей лекарственных средств России, известный такими препаратами как «Арбидол», «Компливит», и.т.д.

 

 

 

Несмотря на кризисный  год, компания «Фармастандарт» показала в начале 2010 года рост чистой прибыли более чем на 10%. Основная часть выручки получена за счет основных препаратов, которые активно рекламируются по телевидению, и в других средствах массовой информации, включая интернет.

 

Другой лидер Российского  рынка — группа компаний STADA CIS (Германия), на отечественном рынке представлена в лице компании «Нижфарм», также показывает рост показателей и увеличение прибыли. Основные результаты за 2009 год: • Чистая прибыль увеличилась на 32% – до 100,4 млн. евро • Выручка группы STADA AG составила 1,57 млрд. евро (-5%) • Скорректированный показатель EBITDA существенно превысил минимальный годовой прогноз в 250 млн. евро и составил 287, 5 млн. евро • Достигнут наивысший в корпоративной истории STADA уровень денежного потока от операционной деятельности • Анонсирован позитивный прогноз на 2010 год: ожидается увеличение продаж и операционной прибыли.

 

В прошлые годы продукция  российской фармацевтической отрасли  на мировом рынке была представлена слабо и составляла примерно 0,04% от общего фармацевтического рынка  планеты. Сумма экспорта в 2007 году составляла примерно 6 млрд. рублей, а отечественное  производство лекарств обеспечивало потребности  здравоохранительной отрасли не более чем на 68% процентов. Из-за специфики  российского рынка, на котором преобладают  брэндированные лекарственные препараты, до настоящего момента отмечался невысокий уровень инновационных технологий производства фармацевтической продукции. Большинство российских производителей по-прежнему ориентированы на производство препаратов с низкой рентабельностью. Этот факт существенно ограничивает возможность инвестирования в разработку инновационных дженериков, а также не позволяет увеличивать прибыль, ограничивая доступ для них на внешние фармацевтические рынки.

 

Российский фармацевтический рынок сегодня входит в десятку  самых крупных мировых фармацевтических рынков, и по прогнозам специалистов в 2010 году он увеличится еще на четверть. Развитие фармацевтической промышленности входит в приоритетные планы экономической  политики России, поэтому правительством сегодня принимаются самые серьезные и эффективные меры, направленные как на преодоление негативных последствий мирового финансового кризиса, так и на ее перспективное долгосрочное развитие. Для повышения роста и уровня отечественной фармацевтики, для достижения конкурентоспособности российских производителей на мировом и внутреннем рынках правительством РФ предпринимаются новые качественные шаги и инновационные сценарии развития отрасли. Инициируется разработка новых законопроектов и поддерживается производство высокотехнологичной фармацевтической продукции.

 

Производство фармпрепаратов

 

Если на США приходится 40 % всего мирового производства ЛС, на Россию - 0,3 %. Выпуск отечественной  фармацевтической продукции в 2004 г. вырос на 17%, продолжив тенденцию  роста, которая обозначилась в последние  годы.

 

Переломным для отечественной  промышленности стал 2003 г., когда объем  производства перешагнул за миллиардный  рубеж в долларах США. За 2000–2004 гг. объем производства увеличился на 39 %. Тем не менее, доля отечественной  продукции на фармрынке снизилась с 42 % в 2000 г. до 27 % в 2004 г., потеряв 15 % рынка. Это обусловлено в основном ростом импорта: за этот же период он вырос почти в 2,5 раза. Связано это с тем, что основу российского фармпроизводства составляют дженерики 20-30 летней давности и лекарства типа активированного угля, настоек лекарственных трав и кальцекса. Эти препараты выпускаются в больших количествах, однако, по прогнозам Минэкономразвития, будущего у этой группы лекарственных средств нет. Отечественное производство субстанций было вытеснено китайским производством. Российские предприятия страдают от технологической отсталости и отсутствия инвестиций в разработку оригинальных лекарственных препаратов.

 

Так, если государственные  инвестиции   в фармацевтическую промышленность в России в 2004 году составили 53 млн. руб. ($ 1,9 млн.), то в США в 2001 г. на разработку новых препаратов было затрачено более $ 48 млрд., при этом затраты фармкомпаний составили $ 30,5 млрд., а из федерального бюджета поступило $ 17,8 млрд.

 

Инвестиции отечественных  компаний в разработку крайне малы. Петербургская компания "Фармакор" инвестировала в клинические исследования и запуск производства новых препаратов порядка $ 100 тыс., а большая часть российских производителей не имеет возможности вкладывать в разработку новых препаратов даже такие деньги.

 

Развитие мирового фармацевтического  рынка идет нестабильно: рост на зрелых рынках снижается, а на развивающихся  рынках он только набирает обороты. К  развивающимся рынкам, которые в  ближайшее время будут оказывать  существенное влияние на мировой  фармрынок, можно отнести страны Азии, в частности, Китай, Индию и Южную Корею.

 

Основная причина, которая  позволит вывести фармрынки этих стран в одни из ведущих в мировом масштабе, является существенный рост валового внутреннего продукта, который позволяет увеличить уровень финансирования системы здравоохранения.

3.2 Характеристика фармацевтических  рынков стран СНГ

На фармацевтических рынках стран СНГ также наблюдается  положительная динамика роста показателей  прибыли. Рынки имеют схожую структуру, немного отличную из-за особенностей национального регулирования, и  характеризуются высокими темпами  роста. Общий объем фармацевтических рынков СНГ уже равен некоторым  рынкам Европы, что, несомненно, привлекает импортеров. Интерес к быстро растущим фармацевтическим рынкам СНГ вызван также ограничениями на старых европейских  рынках и острой конкуренцией в этой отрасли. Один из самых высоких темпов роста объема фармацевтического  рынка демонстрирует сегодня  Украина. Потепление инвестиционного  климата и открытый доступ к мировым  рынкам способствует дальнейшему активному  росту фармацевтических рынков стран  СНГ и их положительной трансформации, как на уровне отрасли, так и на макроэкономическом уровне в целом. Среди стран СНГ в виду наиболее выигрышного географического расположения и высокой плотности населения  Украина считается наиболее привлекательной  страной для осуществления успешной деятельности фармацевтических компаний со всего мира.

 

Фармацевтические рынки  стран СНГ являются преимущественно  генерическими и «традиционными», несколько отличаясь по степени зависимости от государственного регулирования. Суммарный объем фармрынков стран СНГ сопоставим с рынками некоторых европейских стран. Однако они растут быстрее западноевропейских, демонстрируя двузначные темпы прироста. Максимальный вклад в структуру фармрынков стран СНГ оказывает розничный сегмент. Можно сказать, что финансирование развития фармрынков стран СНГ осуществляется преимущественно за счет личных средств населения.

 

Очевидно, что высокие  темпы роста фармрынков стран СНГ вызваны соответствующими изменениями в работе всех операторов. Наряду с этим в оптовом и розничном секторах достаточно быстро происходят изменения. А поскольку они имеют непосредственное отношение к обеспечению доступа пациентов к ЛС, их невозможно оставить без внимания.