Основные черты и типы корпоративных стратегий

Технология  разработки мероприятий по формированию конкурентных преимуществ ООО "Парма Тур" включает, в первую очередь, разработку и совершенствование стратегии фирмы на туристическом рынке.

Сохранение  доли рынка - является одной из главных целей деятельности фирмы ООО "Парма Тур" в настоящее время. Фирма уже несколько лет работает на рынке и является одним из лидеров среди турагентов г. Перми.

В результате анализа деятельности, выявлении  сильных и слабых сторон, ООО "Парма Тур" целесообразно выбрать оборонительную стратегию деятельности.

Основная  цель оборонительной стратегии - формирование конкурентных преимуществ и укрепление позиций компании.

Назначение  оборонительной стратегии - снизить  риск атаки со стороны конкурентов, выдержать атаку с минимальными потерями, вынудить атакующих переключиться на борьбу с другими конкурентами.

Для этого  на пути конкурирующих фирм воздвигаются разнообразные препятствия. Например, расширение ассортимента уменьшает  вероятность проникновения на рынок  конкурента, проводящего стратегию дифференциации. Повышению приверженности потребителей способствует предоставление скидок, оповещение о снижении цен на товары и услуги.

Для реализации оборонительной стратегии следует  выполнить следующие мероприятия.

1.Разработка печатного каталога турфирмы ООО "Парма Тур";

2.Распродажа туров в не сезон по сниженным ценам. 

Разработка  печатного каталога турфирмы ООО "ПАРМА ТУР"

Предлагается  в новый печатный каталог включить цены на часть основных гостиниц и  тарифы на дополнительные услуги .

Печатный  каталог фирмы ООО "Парма Тур" из просто информативного должен превратиться в рекламно-информационный. Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога или предварять информативную часть каталога рекламными листовками. Также необходимо в начале каталога давать информацию о том, чем новое издание отличается от старого.

Способы распространения каталога:

1. Участие  в выставках.

2. Рабочие  семинары.

3. Приглашение  в офис за новым каталогом.

4. Реклама  о выпуске нового каталога в журнале "Досуг ".

5. Презентации  нового выпуска каталога.

Распродажа  туров в не сезон  по сниженным ценам

Фирмой  организуются распродажи различных  туров по всем направлениям со скидками в денежном (от 10% до 60% в зависимости  от направления) эквиваленте. Конечно же, вся эта акция будет иметь надлежащего уровня рекламную поддержку на радио, телевидении, в метро, в журналах.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что основная часть этого мероприятия по продажам - распродажа по сниженным ценам - является средством стимулирования продажи туров. Дополнительная часть - реклама распродажи - является рекламным средством. Поэтому в данном случае мы имеем дело с совместным использованием двух видов продвижения: стимулирования продаж и рекламы, но так как основным является стимулирование сбыта, то эффекта от проводимых мероприятий следует ожидать лишь во время проведения акции.

Цели  проведения рассматриваемой акции:

1) распространить  в информацию о том, что с  ноября по декабрь фирма проводит  распродажу туров по сниженным ценам;

2) увеличить  количество потенциальных клиентов;

3) увеличить  объемы продаж туров, на которые  введены скидки;

4) увеличить  объемы продаж товаров, на которые  не введены скидки, благодаря  тому, что увеличится количество  клиентов фирмы, и они будут покупать не только туры, на которые существуют скидки, но и другие, на которые нет скидок.

Все вышеперечисленные  мероприятия повлекут за собой повышение  конкурентных преимуществ и укрепления позиции ООО "Парма Тур".

Простейшим  методом определения экономической эффективности стратегии деятельности ООО "Парма Тур" является сравнение продаж услуг до, и после проведения мероприятия. По этому методу экономическая эффективность мероприятий определяется либо путем сопоставления продаж услуг за определенный отрезок времени, когда товар (турпутевка) подвергался воздействию мероприятия, с данными за аналогичный период времени, когда товар не подвергался воздействию мероприятия, либо путем сопоставления ежедневной продажи до и после проведения мероприятия в текущем периоде времени.

Первый  способ в случае рассмотрения данных, полученных в разные годы, требует  корректировки из-за роста цен  вследствие инфляции. При использовании  второго способа обычно рассматриваются  данные за текущий год, поэтому возможно прямое сопоставление значений показателей, без необходимости проведения корректировок. По этой же причине точность результатов, полученных вторым методом, выше точности первого метода, так как при использовании корректировок вносится погрешность.

Окончательные выводы об экономической эффективности мероприятий по разработке стратегии фирмы получают в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате реализации мероприятия, с расходами, связанными с его осуществлением.

Основным  материалом при анализе экономической эффективности результатов мероприятий по формированию конкурентных преимуществ фирмы служат статистические и бухгалтерские данные о росте продаж. На основе этих данных можно исследовать экономическую эффективность одного или сразу нескольких мероприятий по формированию конкурентных преимуществ, а также - всей деятельности фирмы по разработке эффективной стратегии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.2 Расчёт и обоснование  экономической эффективности  проекта по формированию  конкурентных преимуществ  туристической фирмы.

Разработка  печатного каталога

Предполагается  выпустить таких каталогов 100 штук, себестоимость одного каталога 500 рублей, т.е затраты на издание каталога составят  50000 рублей.

На создание печатного каталога туристской фирмы  ООО "ПАРМА ТУР", фирма предполагает потратить 50 тысяч рублей, при этом, основываясь на опыте других туристских фирм, выпуск такого каталога повлечет за собой увеличение выручки от реализации от 3 до 5 процентов. Предположим, что в данном случае выручка от реализации увеличится на 3 процента.

Таблица 3. Показатели экономической эффективности разработки печатного каталога

Положительный эффект демонстрируют абсолютно  все показатели. И после данного  мероприятия темп роста выручки  от реализации уверенно обгоняет темп роста себестоимости. При этом такие  показатели как фондоотдача, численность работающих, производительность труда и стоимость основных фондов остались без изменения.

Распродажа  туров в не сезон  по сниженным ценам

Затраты на данное мероприятие будут составлять 50 тысяч рублей. При этом, основываясь на опыте других туристских фирм, можно сделать вывод, что выручка от реализации увеличится от 2 до 5 процентов. Предположим, что выручка от реализации увеличилась на 2 процента.

Таблица 4. Показатели экономической эффективности распродажи туров по сниженным ценам в не сезон

Положительный эффект демонстрируют абсолютно  все показатели.

Таким образом, предлагаемый проект мероприятий по формированию конкурентных преимуществ фирмы предполагает повышение эффективности работы ООО "ПАРМА ТУР" путём совершенствования маркетинговой деятельности и включает разработку печатного каталога турфирмы в целях совершенствования продвижения туристских услуг, а также налаживание связей с корпоративными клиентами и распродажу туров в не сезон по сниженным ценам в целях совершенствования сбытовой политики.

Результаты  внедрения описанных выше мероприятий  по повышению конкурентных преимуществ  ООО "ПАРМА ТУР" приведены в таблице 3.20 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

Формирование  корпоративной стратегии - сложный  управленческий процесс. Не каждая организация  может позволить себе разработать  стратегию, поскольку разработка стратегии  требует больших финансовых вложений и не приносит немедленных результатов. Но без эффективной стратегии организация не может создать условия для своего дальнейшего существования и развития. В условиях непрерывной изменчивости внешней среды, что особенно актуально для России, возрастает важность разработки стратегии, которая позволит успевать за изменениями. Выработка правильной и грамотной корпоративной стратегии и ее претворение в жизнь поможет многим отечественным организациям успешно участвовать в конкурентной борьбе, и развиваться до международного масштаба. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Ансофф  И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питерком, 2003.

2. Виханский  О.С. Стратегическое управление. - Гардарики, 1999.

3. Маркова  В.Д., Кузнецова С.А.стратегический  менеджмент: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2001.

4. Минцберг  Г., Куинн ДЖ. Б., Голаш С. Стратегический  процесс. - СПб.: ПИТЕР, 2006.

5. Круглов  М.И. Стратегическое управление  компанией. - М.: Русская деловая литература, 2004.

6. Томпсон А.А., Стрикленд III А. Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2000.