Организационная структура маркетинговых служб

 

№ п/п	Наименование  показателя	2001 год	2000год
1	Чистая прибыль (тыс. руб)	9816	7736
2	Рентабельность  основной деятельности	41,6	42,4
3	Рентабельность собственного капитала	0,173	0,145
4	Доля собственных  средств организации	0,9	0,91
5	Коэффициент текущей ликвидности	2,9	2,67
6	Коэффициент быстрой ликвидности	1,27	1,29
7	Коэффициент абсолютной ликвидности	0,24	0,012

 

 

 

 

 

 

 

 

4.1.4 Анализ динамики коэффициентов текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами, восстановление платежности.

Коэффициент текущей  ликвидности:

 

К 1 = 14050 : 5217=2,69   на 01.01.2001 г.

К 1Ф= 17953 : 6112=2,94   на 01.01.2002 г.

Коэффициент текущей ликвидности за год увеличился на 0,25 за счет увеличения запасов сырья, материалов, затрат незавершенного производства, расхода будущих периодов.

 

Коэффициент обеспеченности собственными средствами:

 

К2= (53268-44480): 14050=062        на 01.01.2001 г.

К2Ф = (56808-45035) :17953 =0,66   на 01.01.2002 г.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами увеличился на 0,04 за счет увеличения запасов сырья, материалов, затрат незавершенного производства.

Коэффициент восстановления платежеспособности. К==К1ф+С:Т(К1ф-Кн)        Кн=1

К=2,94+6:12(2,94-1)/2==2,94+0,5*1,94/2⁼1,95

Структуру баланса предприятия  можно считать удовлетворительной , а предприятие платежеспособным за счет увеличения оборотных средств  в виде производственных запасов, незавершенного производства, расхода будущих периодов, дебиторской задолженности

производства, расхода  будущих периодов, дебиторской задолженности.

 

4.2 Анализ работы  предприятия за 2002 год

 

4.2.1 Производственная  деятельность ОАО «Редуктор»  за 2002 год

 

	Показатели	Ед. изм.	2001год	2002 год	2002 год к 2001 году
1	2	3	4	5	6
1.	Объем реализуемой продукции  в действующих ценах соответствующего года	т.руб	46243	41207	89,1%
2.	Объем продукции (работ, услуг) в оптовых ценах	т.руб	49194	45518	92,5%
3	Выполнение производства по основной продукции: -редукторы червячные  -товары народного  потребления  -чугунное литье  -цветное литье	шт т.руб тн тн	5639 309 342,2 77	4318942 303,7 61,8	76,6% 3 раза 88,7% 80,3%
4	Прибыль (убыток) балансовая	т.руб	+9816	+3542
5	Рентабельность (общая)			43%
6	Товарная продукция  в действующих ценах соответствующего года	т.руб	43372	38463	88,7%
7	Себестоимость фактически выпущенной продукции	т.руб	29715	31789
8	Затраты на 1 руб.товарной продукции	руб-коп	0-68	0,70
9	Потери от брака -в абсолютной сумме	т.руб	848	890
10	Непроизводственные расходы -всего уплачено за минусом полученных	т.руб	180	187
11	Среднемесячная з/плата  одного работающего	руб	2030,5	2480,3	122,1%
12	Фонд заработной платы	т.руб	10713,5	12877,1	120,2%
13	Среднегодовая стоимость промышленно-производственных основных средств и  оборотных средств	т.руб	60373	63267

 

Данная таблица показывает:

-темпы роста объема  товарной продукции и услуг к уровню прошлого года в действующих ценах 92,5 %

-выпуск редукторов  червячных упал на 14,3 % в стоимостном  выражении и составил 4318 шт;

-производство товаров  народного потребления увеличилось  в 3 раза и составило 942 тыс.  рублей. Удельный вес в общем объеме товарной продукции 2,4 %;

- производство литых  заготовок составило

- 88,7 % по чугунному  литью,

- 80,3 % по цветному литью  к уровню прошлого года

 

4.2.2 Коммерческая  деятельность ОАО «Редуктор»  и её географическая схема.  Стратегия маркетинга.

 

В 2002году коммерческая деятельность осуществлялась предоплатой. Отгружено  продукции и оказано услуг  на сумму 52474 тыс. руб., включая НДС и акцизы. Покупателями нашей продукции в настоящее время являются предприятия Российской Федерации. В незначительных количествах редуктор! приобретала Белоруссия.

Товарная продукция  отпускается на самовывоз и отгружается  железнодорожными контейнерами и багажом. Ввиду большого разнообразия исполнений использование фирменных магазинов  и оптовых организаций нецелесообразно. Продукция производится только на заказ по предоплате для конкретного покупателя.

Цена на товар определяется исходя из себестоимости, не ниже 15% рентабельности и не выше средней рыночной цены аналогичной продукции конкурентов.

Производство редукторов освоено давно, у предприятия уже сложился определенный круг заказчиков. Наша продукция известна многим потенциальным потребителям.

Расчетные мощности на 2002 год позволяют увеличить объем выпускаемой продукции на имеющемся оборудовании в 2-3 раза. Однако необходимо учесть, что это оборудование морально устарело и практически изношено, требует замены.

4.2.3 Финансовая деятельность

Финансовое состояние  завода характеризуется следующими данными:

Реализация товарной продукции за год составила 41207 тыс. руб. Прибыль от реализации товарной продукции за год составила 3542 тыс. руб. ОАО «Редуктор» с июля 2000 года осуществляет реструктуризацию задолженности по платежам в федеральный бюджет. Оплата производится ежеквартально, начиная с III квартала 2000 года до 15 числа последнего месяца квартала в размере 75069 рублей +% реструктуризации.

Погашена задолженность в размере 750,7 тыс. руб., остаток реструктуризируемой задолженности на 01.01.2003г составляет 1055,1 тыс. руб

Показатели  оценки финансовых результатов и  финансового состояния

 

№ п/п	Наименование  показателя	2001 год	2002 год
1	Чистая прибыль (тыс. руб)	9816	3542
2	Рентабельность  основной деятельности	41,6	10,9
3	Рентабельность  собственного капитала	0,173	0,046
4	Доля собственных  средств организации	0,9	0,91
5	Коэффициент текущей ликвидности	2,9	10,63
6	Коэффициент быстрой ликвидности	1,27	1,78
7	Коэффициент абсолютной ликвидности	0,24	0,13

 

4.2.4 Анализ динамики коэффициентов текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами, восстановление платежности.

Коэффициент текущей  ликвидности:

 

К 1 = 17953 : 6118,68=2,9   на 01.01.2002 г.

К 1Ф= 20596 : 5575,57=3,73   на 01.01.2003 г.

Коэффициент текущей  ликвидности за год увеличился на 0,83 за счет увеличения, затрат незавершенного производства, объёма готовой продукции.

 

Коэффициент обеспеченности собственными средствами:

 

К2= (56808-45035): 17953=0,66         на 01.01.2002 г.

К2Ф = (59264-44243) :20596 =0,73   на 01.01.2003 г.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами увеличился на 0,07 за счет увеличения запасов готовой продукции, затрат незавершенного производства.

Коэффициент восстановления платежеспособности. К==К1ф+С:Т(К1ф-Кн)        Кн=1

К=3,73+6:12(3,73-1)/2=3,73+0,5*2,73/2=4,41

Структуру баланса предприятия  можно считать удовлетворительной, а предприятие платежеспособным за счет увеличения оборотных средств в виде производственных запасов, незавершенного производства, расхода будущих периодов, дебиторской задолженности.

 

 

 

 

 

 

 

 

4.3 Анализ работы предприятия за 2003 год

 

4.3.1 Производственная деятельность ОАО «Редуктор» за 2003 год

 

	Показатели	Ед. изм.	2003год	2002 год	2003 год к 2002 году
1	2	3	4	5	6
1.	Объем реализуемой продукции  в действующих ценах соответствующего года	т.руб	47717	41207	115,8%
2.	Объем продукции (работ, услуг) в оптовых ценах	т.руб	52766	45518	115,9%
3	Выполнение производства по основной продукции: -редукторы червячные  -товары народного  потребления  -чугунное литье  -цветное литье	шт т.руб тн тн	4947 306,8 291,2 75,5	4318942 303,7 61,8	114,6% 3 раза 95,9% 123,7%
4	Прибыль (убыток) балансовая	т.руб	+6133	+3542
5	Рентабельность (общая)		48,3%	43%
6	Товарная продукция  в действующих ценах соответствующего года	т.руб	45042	38463	117,1%
7	Себестоимость фактически выпущенной продукции	т.руб	35586	31789
8	Затраты на 1 руб.товарной продукции	руб-коп	0-67	0,70
9	Потери от брака -в абсолютной сумме	т.руб	1140	890
10	Непроизводственные расходы -всего уплачено за минусом полученных	т.руб	266	187
11	Среднемесячная з/плата  одного работающего	руб	3020,4	2480,3	121,8%
12	Фонд заработной платы	т.руб	15010	12877,1	116,6%
13	Среднегодовая стоимость промышленно-производственных основных средств и  оборотных средств	т.руб	66355	63267

 

Данная таблица показывает:

-темпы роста объема  товарной продукции и услуг к уровню прошлого года в действующих ценах 114,04 %

-выпуск редукторов  червячных упал на 23,8 % в стоимостном выражении и составил 4947 шт;

-производство товаров  народного потребления увеличилось  в 3 раза и составило 306,8 тыс. рублей. Удельный вес в общем объеме товарной продукции 0,7 %;

- производство литых  заготовок составило

- 95,9 % по чугунному литью,

- 123,7 % по цветному литью к уровню прошлого года

 

4.3.2 Коммерческая деятельность ОАО «Редуктор» и её географическая схема. Стратегия маркетинга.

 

В 2003 году коммерческая деятельность осуществлялась предоплатой. Отгружено продукции и оказано услуг на сумму 52474 тыс. руб., включая НДС и акцизы. Покупателями нашей продукции в настоящее время являются предприятия Российской Федерации. В незначительных количествах редукторы приобретала Белоруссия.

Товарная продукция  отпускается на самовывоз и отгружается  железнодорожными контейнерами и багажом. Ввиду большого разнообразия исполнений использование фирменных магазинов  и оптовых организаций нецелесообразно. Продукция производится только на заказ по предоплате для конкретного покупателя.

Цена на товар определяется исходя из себестоимости, не ниже 15% рентабельности и не выше средней рыночной цены аналогичной продукции конкурентов.

Производство редукторов освоено давно, у предприятия уже сложился определенный круг заказчиков. Наша продукция известна многим потенциальным потребителям.

Расчетные мощности на 2003 год позволяют увеличить объем выпускаемой продукции на имеющемся оборудовании в 2-3 раза. Однако необходимо учесть, что это оборудование морально устарело и практически изношено, требует замены.

4.3.3 Финансовая деятельность

Финансовое состояние  завода характеризуется следующими данными:

Реализация товарной продукции за год составила 47717 тыс. руб. Прибыль от реализации товарной продукции за год составила 6133 тыс. руб. ОАО «Редуктор» с июля 2000 года осуществляет реструктуризацию задолженности по платежам в федеральный бюджет. Оплата производится ежеквартально, начиная с III квартала 2000 года до 15 числа последнего месяца квартала в размере 75069 рублей +% реструктуризации.

Погашена задолженность  в размере 1082,3 тыс. руб., остаток реструктуризируемой задолженности на 01.01.2004 г составляет 723,5 тыс. руб.

Показатели  оценки финансовых результатов и финансового состояния

 

№ п/п	Наименование  показателя	2003 год	2002 год
1	Чистая прибыль (тыс. руб)	5092	3542
2	Рентабельность  основной деятельности	16,3	10,9
3	Рентабельность  собственного капитала	0,071	0,046
4	Доля собственных  средств организации	0,93	0,91
5	Коэффициент текущей ликвидности	5,71	10,63
6	Коэффициент быстрой ликвидности	2,24	1,78
7	Коэффициент абсолютной ликвидности	0,046	0,13

 

4.3.4 Анализ динамики коэффициентов текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами, восстановление платежности.

1. Один из основных  критериев платежеспособности — коэффициент абсолютной ликвидности, т. е. способности вовремя гасить краткосрочную кредиторскую задолженность, который на 01.01.04 г составляет 4,57%. (Денежные средства стр 260 : краткосрочные пассивы стр 690 *100% = 4,57)

2. Для погашения своей  внешней задолженности предприятие  кроме денежной наличности использует  еще и дебиторскую задолженность  и прочие оборотные активы, т.  е. коэффициент критической ликвидности.  Его возможное нижнее значение 0,7-0,8

К Крит. ликв. за 2003 год = 2,26

К Крит. ликв. за 2002 год   1,808 т. е финансовое состояние улучшилось.

3. Если для погашения  своей внешней краткосрочной  задолженности по кредитам и  расчетам предприятие привлекает все оборотные активы, то исчисляется коэффициент текущей ликвидности . Считается нормальным его нижнее возможное значение = 2

Ктек.лик. на 01.01.04г = 5.71

Коэффициент текущей  ликвидности является наиболее важным из трех рассматриваемых коэффициентов, т. к. он дает наиболее полную оценку платежеспособности предприятия. Приведенные расчеты свидетельствуют о высокой текущей платежной готовности предприятия на конец года. Нормативные значения выдерживаются, более того, значительно улучшились по сравнению с прошлым годом.

4. Коэффициент обеспеченности собственными средствами. Его нормативное значение = 0,1

К обесп. собст. ср. на 01.01.04 года = 0,798

Следовательно, уровень  обеспеченности предприятия собственными средствами высок, изначительно превышает нормативные показатели как на начало, так и на конец года.

5. Поскольку, коэффициент  текущей ликвидности выше общепринятой нормы (которая равняется 2), нет необходимости рассчитывать коэффициент восстановления платежеспособности.

 

Заключение

 

Рыночная экономика  ориентирует предприятия на удовлетворение спроса и потребностей рынка, на запросы конкретных потребителей и организацию производства только тех видов товаров, которые пользуются спросом.

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная политика. Стратегические решения по товару являются главенствующими в рамках общей деятельности предприятия. Это связано с тем, что товар служит эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях товара.

В данной работе на примере  ОАО «Редуктор» рассмотрены и  проанализированы существующие направления формирования товарной политики предприятия, проведена оценка эффективности товарной политики и конкурентоспособности продукции предприятия.