Общая концепция планирования стратегии организации

Стратегический план придает  фирме определенность, индивидуальность, что позволяет ей привлекать определенные типы работников, и, в то же время, не привлекать работников других типов. Этот план открывает перспективу для  организации, которая направляет ее сотрудников, привлекает новых работников и помогает продавать изделия  или услуги.

Стратегические планы  должны быть разработаны так, чтобы  не только оставаться целостными в  течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы  при необходимости можно было осуществить их модификацию и  переориентацию. Общий стратегический план следует рассматривать как  программу, которая направляет деятельность фирмы в течение продолжительного периода времени, давая себе отчет  в том, что конфликтная и постоянно  меняющаяся деловая и социальная обстановка делает постоянные корректировки  неизбежными.

Роль стратегии в стратегическом планировании - обеспечить четко сформулированную, ясную, желаемую, реалистичную и желаемую конкурентную позицию.

Стратегия должна быть максимально  ясной. Например, планирование новой  продукции должно предусматривать  установление приоритетов, распределение  ответственности, временной и производственный графики. Вот пример плохой, нечеткой стратегии: для того чтобы увеличить  долю на рынке для товара (X), дополнительные средства будут выделены на дизайн и рекламу. Хорошая стратегия  той же организации должна показать более четкие направления деятельности. Доля на рынке товара (X) должна быть увеличена с 6 до 8% в течение 12 месяцев  посредством разработки привлекательной  и функциональной упаковки; усиленной  рекламой для привлечения 200 основных потребителей, изменения реконструкции  товара для улучшения его внешнего вида без увеличения издержек.

Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру  маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить  целевые рынки и достичь целей  организации. В решениях о структуре  маркетинга главное - планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.

Часто фирма выбирает стратегию  из двух и более возможных вариантов. Например, компания, которая хочет  увеличить свою долю на рынке до 40%, может сделать это несколькими  путями: создать более благоприятный  образ товара через интенсивную  рекламу; увеличить численность  торгового персонала; представить  новую модель; понизить цены и продавать  через большое число розничных  магазинов; Эффективно объединить и  скоординировать все эти элементы маркетинга.

Каждая из альтернатив  открывает различные возможности  для маркетологов. Например, ценовая  стратегия может быть очень гибкой, поскольку цены менять легче, чем  создавать различные модификации  товара. Однако стратегию, базирующуюся на низких ценах, легче всего скопировать. Кроме того, удачная ценовая стратегия  может привести к ценовой войне, которая очень плохо подействует  на чистую прибыль. В отличие от этого  стратегию, основанную на преимуществах  размещения, трудно копировать в силу длительных сроков аренды и недоступности  подходящих мест для конкурентов. Но она может быть негибкой и плохо  адаптироваться к изменениям окружающей среды.

На уровне компании можно  выделить следующие основные стратегии:

1. Поглощения.

2. Слияния.

3. Открытия филиала в  стране или за рубежом.

4. Приобретение акций  других компаний.

5. Налаживание деловых  контактов в различных сферах  деятельности с другими компаниями.

6. Вертикальная интеграция - приобретение смежных компаний (например, поставщиков, дилеров). Из  этих поставщиков, дилеров). Из  этих общих стратегий вытекают  стратегии по отношению к конкретным  рынкам сбыта и выбор альтернативных  стратегий в этом случае осуществляется  в соответствии с матрицей  товарных рынков.

Выбор стратегии зависит  от степени насыщенности рынка и  возможности компании постоянно  обновлять производство. Две или  более стратегии могут сочетаться.

Стратегия проникновения  на рынок эффективна, когда рынок  растет или еще не насыщен. Фирма  расширить сбыт имеющихся товаров  на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного  продвижения и самых конкурентоспособных  цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов  и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.

Стратегия развития рынка  эффективна, если: местная фирма  стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля  жизни и демографических факторов возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции  выявляются новые области применения. Фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или  побудить потребителей по-новому использовать существующую продукцию. Она может  проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделать более насыщенными усилия по продвижению.

Стратегия разработки товара эффективна, когда фирма имеет  ряд успешных торговых марок и  пользуется приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или  модифицированные товары для существующих рынков. Она делает упор на новые  модели, улучшение качества и другие мелкие инновации, тесно связанные  с уже внедренными товарами, и  реализует их потребителям, лояльно  настроенным по отношению к данной компании и ее торговым маркам. Используются традиционные методы сбыта; продвижение  делает упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой.

Стратегия диверсификации используется для того, чтобы фирма не стала  чересчур зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых  товаров, ориентированных на новые  рынки. Цели распределения, сбыта и  продвижения отличаются от традиционных для фирмы. В основе выбора организацией одной из перечисленных выше стратегий  лежит: соответствие стратегии нашей  миссии, внутренние возможности организации  и естественно окружающая среда.

Заключение

Итак, изложенная информация и ее анализ позволяют в полной мере представить, что правильное избранная  и успешно претворенная в жизнь  стратегия управления предприятием - залог его плодотворного функционирования в условиях рыночной экономики.

Естественно, хорошая стратегия  в паре с удачным выполнением  не гарантирует, что компании удастся  полностью избежать периодов спада  и неустойчивости. Иногда требуется  время, чтобы усилия менеджеров привели  к позитивным результатам. Тем не менее, следует помнить, что именно на плечи менеджера ложится ответственность  за подготовку стратегии компании к  непредвиденно жестким условиям путем предусмотрительного стратегического  планирования - пожалуй, наиболее важной части стратегического управления.

Следует помнить, что планирование органично включено в процесс  управления и не представляет собой  отдельного события в силу двух существенных причин. Во-первых, хотя некоторые организации  прекращают существование после  достижения цели, ради которой они  первоначально создавались, многие стремятся продлить существование  как можно дольше. Поэтому они  заново определяют или меняют свои цели.

Вторая причина, по которой  планирование должно осуществляться непрерывно - это постоянная неопределенность будущего. В силу изменений в окружающей среде или ошибок в суждениях, события могут разворачиваться не так, как это предвидело руководство при выработке планов. Поэтому планы необходимо пересматривать, чтобы они согласовывались с реальностью.

Принятие стратегических решений - это выбор того, как и  что планировать, организовывать, мотивировать и контролировать. В самых общих  чертах именно это составляет основное содержание деятельности руководителя. Но так как единой для всех предприятий  стратегии не существует и поэтому  каждое предприятие, желающее выжить в  жестких условиях рынка, вырабатывает свою собственную стратегию на основе анализа внешней среды, собственного потенциала, основываясь на целях  и миссии организации. Выработка  стратегии организации - не самоцель стратегического управления. Эта  сложная и трудоемкая работа приобретает  смысл, только в том случае, если стратегия в дальнейшем успешно  реализуется. Для того чтобы контролировать процесс реализации стратегии и  быть уверенными в достижении поставленных целей, руководители организации вынуждены  разрабатывать планы, программы, проекты  и бюджеты, мотивировать процесс, т.е. управлять им.

Стратегическое управление предусматривает не только тщательную проработку всех его направлений, что  само собой становится очевидным, но обязательное участие в его разработке менеджеров всех уровней управления.

Планирование стратегии - вид управленческой деятельности, требующий значительных усилий и  затрат времени. Главное же условие  эффективного функционирования системы  стратегического планирования - это  постоянное внимание к нему со стороны  высших руководителей, умение их доказать необходимость планирования привлечь к выработке и реализации стратегии  широкий круг сотрудников. Это внимание особенно важно на первой стадии внедрения  системы планирования в организации.

Выбор стратегии фирмы  осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих  состояние фирмы. Также выбор  стратегии во многом зависит от стиля  организационного поведения. Выделяют два основных стиля - приростный (от достигнутого) и предпринимательский. Стратегическое планирование является системным подходом к предпринимательскому стилю поведения.

Потенциал организации  и стратегические возможности определяются ее структурой и качеством персонала. Не имея достаточно полной информацией  о качестве персонала, руководство  не может сделать верного выбора стратегии фирмы.

В заключение следует заметить, что организационное развитие предприятий  в России, по всей видимости, проходит в соответствии с объективными законами и закономерностями развития организаций - закономерностями запаздывания и  неадекватности. Необходимым условием снижения действия негативных факторов, вызванных данными закономерностями, на предприятия, является развитие и  внедрение обязательной практики стратегического  подхода к управлению предприятиями  и планированию их деятельности.

 

Список литературы

1. Томпсон А.А., Стрикленд  А.Д. Стратегический менеджмент. - М.: Юнити, 1998.

2. Боумэн К. Основы  стратегического менеджмента. - М.: Юнити, 2001 г.

3. Клиланд У. Стратегическое  планирование в организациях. - М., 2000.

4. Виханский О.С. Стратегическое  управление: Учебник для вузов  по напр. и спец. "Менеджмент" - М.: Гардарика, 2000.

5. Мескон М.Х., Альберт  М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. - М., 1992.

7. Адиев Р.В. Стратегическое  планирование на предприятии.  Деньги и кредит №7, 2001 г.

8. Рекомендации по разработке  стратегических планов: НЭГ, 2000. №27-29.

9. Афанасьев М.П. Маркетинг:  Стратегия и практика фирмы  - М.: Финстат, 2001.

10. Алексеева М.М. "Планирование  деятельности фирмы". - М.: Финансы  и статистика, 2000.