Лабораторная работа по «Стратегическому менеджменту»

 

 

Содержание

 

1 Лабораторное занятие  №3. Позиционирование продуктов                               с помощью матрицы БКГ…………………………………………………………3

 

2 Лабораторное занятие  №4. Позиционирование компании                                с помощью матрицы МакКинси………………………………………………….7

 

3 Лабораторное занятие  №5. Позиционирование продуктов                              с помощью матрицы стратегического анализа………………………………...10

 

Список использованных источников…………………………………………...24

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1 Лабораторное занятие №3. Позиционирование продуктов с помощью матрицы БКГ

Задание.

Используя данные собственного варианта (вариант №9), проведите позиционирование продуктов и дайте рекомендации по совершенствованию портфеля продукции.

Исходные данные приведены в таблице 1.1.

Таблица 1.1 – Исходные данные лабораторного занятия №3

Показатель	Продукт №1	Продукт №2	Продукт №3	Продукт №4	Продукт №5	Продукт №6
Объем реализации прошлого года, тыс. руб.	205	312	171	149	149	106
Объем реализации текущего года, тыс. руб.	196	360	98	175	175	125
Доля рынка предприятия	17	3	5	20	15	9
Доля рынка конкурента	29	8	12	14	12	27

 

Ход выполнения работы.

1. Находим темпы роста  первого продукта (ТР1), как отношение объема реализации текущего года (Q11) к объему реализации прошлого года (Q01):

Произведем аналогичный расчет для остальных продуктов:

 

2. Находим относительную  долю рынка предприятия по  первому продукту (ДР1), как отношение доли рынка предприятия по первому продукту (ДП1) к доле рынка конкурента (ДК1):

 

Произведем аналогичный расчет для остальных продуктов:

 

 

3. Находим общий объем  реализации текущего года (Q∑):

4. Находим удельный вес первого продукта (УдВ1) в общем объеме реализации:

Произведем аналогичный расчет для остальных продуктов:

Сведем полученные результаты в виде таблицы 1.2.

Таблица 1.2 – Результаты расчетов

Показатель	Продукт №1	Продукт №2	Продукт №3	Продукт №4	Продукт №5	Продукт №6
Темп роста рынка, %	95,610	115,385	57,310	117,450	117,450	117,924
Относительная доля рынка	0,586	0,375	0,417	1,429	1,250	0,333
Удельный вес продукта в общем объеме реализации, %	17,360	31,887	8,681	15,500	15,500	11,072

 

Исходя из полученных данных распределим имеющиеся продукты в системе матрицы БКГ (BSG – Boston Consulting Group) в качестве кругов с центрами в точках с координатами (ДРi;ТРi) и радиусами УдВi. Полученную матрицу БКГ представим на рисунке 1.1.

Рисунок 1.1 – Позиционирование товаров на рынке

Полученная картина позиционирования производимых товаров на рынке позволяет дать некоторые рекомендации по совершенствованию портфеля продукции, которые можно представить в виде таблицы 1.3.

Таблица 1.3 – Рекомендации по совершенствованию портфеля продукции

Номер продукта	Сегмент (квадрант модели БКГ)	Рекомендации
1	Собаки	Довольствоваться своим положением, либо сокращать его, либо ликвидировать данный вид бизнеса в своей организации
2	Трудные дети	Необходимо провести дополнительные маркетинговые исследования, что выбрать дальнейшее направление: либо идти на увеличение доли бизнеса на рынке, либо довольствоваться тем, что достигнуто, либо сокращать данный бизнес
3	Собаки	Довольствоваться своим положением, либо сокращать его, либо ликвидировать данный вид бизнеса в своей организации
4	Звезды	Стараться сохранить или увеличить долю своего бизнеса на рынке и увеличить объемы производства
5	Звезды	Стараться сохранить или увеличить долю своего бизнеса на рынке и увеличить объемы производства
6	Трудные дети	Необходимо провести дополнительные маркетинговые исследования, что выбрать дальнейшее направление: либо идти на увеличение доли бизнеса на рынке, либо довольствоваться тем, что достигнуто, либо сокращать данный бизнес

 

Вывод.

Таким образом, в ходе выполнения работы было проведено позиционирование производимых предприятием продуктов на рынке. Анализ портфеля продукции показал, что предприятие располагает товарами (продукты №4 и №5), занимающими относительно большую долю рынка и приносящими высокую прибыль. По данным товарам главная проблема связана с определением правильного баланса между доходом и инвестициями в эту область с тем, чтобы в будущем гарантировать возвратность последних.

Также имеются товары (продукты №1 и №3), которые занимают небольшую долю рынка и приносят незначительный доход. Относительно получения дохода от таких видов бизнеса, необходимо заметить, что он может ожидаться только тогда, когда инвестиции в эти виды сведены до минимума. Если и в этих условиях ожидаемого дохода не получается, то необходимо отказываться от такой деятельности.

В портфеле анализируемого предприятия также имеются товары (продукты №2 и №6), конкурирующие в растущих отраслях в процессе внедрения на рынок, но занимающие относительно небольшую долю рынка. В отношении этих продуктов имеет место самая большая степень неопределенности: либо они станут в будущем прибыльными для организации, либо нет.

Следует отметить, что предприятие не располагает продукцией, которая в настоящее время обеспечивает организации стабильную достаточную прибыль для того, чтобы удерживать на рынке свои конкурентные позиции, т.е. отсутствует основной источник прибыли, необходимый для инвестирования в другие области бизнеса.

 

2 Лабораторное занятие №4. Позиционирование компании с помощью матрицы МакКинси

Задание.

Используя данные собственного варианта (вариант №9), проведите позиционирование компании и дайте характеристику возможной стратегии развития компании.

Исходные данные приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Исходные данные лабораторного занятия №4

Параметр	Коэффициент значимости параметра (по мнению эксперта)	Значение параметра, оценка в баллах (от 0 до 5)
1	2	3
Качество товара	0,29	4
Эффективность рекламной деятельности	0,06	4
Темп роста рынка	0,13	2
Ёмкость рынка	0,22	2
Привлекательность ассортимента	0,60	3
Уровень конкуренции	0,16	1
Эффективность каналов сбыта	0,04	4

Продолжение таблицы 2.1

1	2	3
Государственное регулирование рынка	0,20	5
Квалификация персонала	0,13	5
Производственные возможности	0,14	2
Отраслевая норма прибыли	0,03	2

 

Ход выполнения работы.

Для решения поставленной задачи необходимо определить, в какое поле матрицы МакКинси попадает рассматриваемая компания в соответствии с показателями «привлекательность отрасли» и «конкурентоспособность».

При построении матрицы МакКинси в качестве показателя конкурентоспособности (ПКС) используется интегральная оценка типичных внутренних факторов предприятия по формуле:

где КЗКОНКi – коэффициент значимости i-го типичного внутреннего параметра конкурентоспособности; Рi – значение i-го типичного параметра конкурентоспособности.

Рассчитаем показатель конкурентоспособности данной компании. Расчет будет произведен в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Расчет показателя конкурентоспособности

Параметр	Коэффициент значимости параметра (по мнению эксперта)	Значение параметра, оценка в баллах (от 0 до 5)	Показатель конкурентоспособности
Качество товара	0,29	4
Эффективность рекламной деятельности	0,06	4
Привлекательность ассортимента	0,60	3
Эффективность каналов сбыта	0,04	4
Квалификация персонала	0,13	5
Производственные возможности	0,14	2
Итого ПКС	-	-	4,29

 

В качестве привлекательности отрасли (ПО) рассматривается интегральный показатель типичных внешних факторов организации, рассчитанный по формуле:

где КЗПРИВЛi – коэффициент значимости i-го типичного внешнего параметра привлекательности отрасли; Рi – значение i-го типичного параметра привлекательности отрасли.

Рассчитаем показатель привлекательности отрасли данной компании. Расчет будет произведен в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Расчет показателя привлекательности отрасли

Параметр	Коэффициент значимости параметра (по мнению эксперта)	Значение параметра, оценка в баллах (от 0 до 5)	Показатель конкурентоспособности
Темп роста рынка	0,13	2
Ёмкость рынка	0,22	2
Уровень конкуренции	0,16	1
Государственное регулирование рынка	0,20	5
Отраслевая норма прибыли	0,03	2
Итого ПО	-	-	1,92

 

Таким образом, в матрице МакКинси рассматриваемая компания будет иметь координаты по оси абсцисс «конкурентоспособность» (ОХ = 4,29), по оси ординат «привлекательность отрасли» (ОУ = 1,92). Описание блоков матрицы приведем в таблице 2.4.

Очевидно, что полученным координатам соответствует квадрант «Победитель», что характеризуется средней степенью привлекательности рынка и достаточно большими преимуществами компании на нем. Предприятие, скорее всего, будет безусловным лидером или одним из лидеров. Угрозой для него может быть возможное усиление позиций отдельных конкурентов.

 

 

Таблица 2.4 – Блоки матрицы МакКинси

		Конкурентная позиция
		Высокая [3,37; 5,00]	Средняя [1,68; 3,36]	Низкая [0; 1,67]
Привлекательность рынка	Высокая [3,37; 5,00]	«Победитель»: инвестирование и рост	«Победитель»	«Вопросительный знак»: зарабатывать и защищаться
	Средняя [1,68; 3,36]	«Победитель»	«Средний бизнес»: зарабатывать и защищаться	«Проигрывающий»
	Низкая [0; 1,67]	«Производитель прибыли»: зарабатывать и защищаться	«Проигрывающий»	«Проигрывающий»: снимать урожай и защищаться