Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия в сфере закупки и сбыта товара

       Это предприятие является рентабельным, работники материально заинтересованы в конечных результатах деятельности и материально ответственны за итоги деятельности.

 

 

       2.2 Анализ объемов продаж и поступления товаров

 

         Закупка товаров является основной частью коммерческой работы торгового предприятия.

       Коммерческая деятельность торгового предприятия охватывает вопросы изучения спроса населения и рынка сбыта товаров, выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров. При этом проводится изучение организации рациональных хозяйственных связей, включая разработку и представление им заявок и заказов на товары, заключение договоров на поставку товаров, а так же организует учет и контроль за своевременным и точным выполнением поставщиками договорных обязательств. Поэтому необходимо проанализировать состояние рынка продовольственных товаров и пути его совершенствования.

     Коммерческая деятельность на предприятии «Луч» состоит из следующих взаимосвязанных операций:

1. изучение и анализ спроса покупателей;
2. формирование ассортимента товаров;
3. установление и регулировка цен в соответствии с рыночной ситуацией;
4. управление товарными запасами;
5. установление хозяйственных связей с поставщиками товаров;
6. организация закупки товаров;
7. организация договорной работы.
8. оценка параметров товара

 

      Чтобы  посмотреть как связаны между  собой эти операции коммерческой  деятельности предприятия, нужно посмотреть на рисунок 2.

 

 

Рисунок 2 – Взаимосвязь операций

 

     Для обеспечения успешной реализации товаров на предприятии проводится работа по изучению покупательского спроса. С этой целью в магазине организован учет продажи и запасов товаров в ассортиментном разрезе, исследование рынка товаров, выявление наиболее выгодных поставщиков, схем завоза товаров, установление договорных отношений с поставщиками. Также для изучения спроса используются материалы опросов покупателей.

   Методы получения данных, используемые исследуемым предприятием, -это опрос, наблюдение, автоматическая регистрация данных. Выбор метода зависит от цели, исследуемого признака и носителя этого признака.

     Особое значение при закупках уделяется ценовому фактору. В процессе коммерческой деятельности происходит постоянный поиск поставщиков, предлагающих товары по наиболее выгодным ценам, на наиболее выгодных

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
Заключение 
В первой главе данной работы были рассмотрены теоретические аспекты закупок товаров. Целью закупочной работы является удовлетворение потребностей торговой организации в товарах с максимально возможной экономической эффективностью. 
 
Для успешного выполнения коммерческих операций по закупке товаров предприятия торговли должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров, проводить исследования товарных рынков. 
 
Исследование рынка – самое распространенное направление в маркетинговых исследованиях. Как подчеркивают специалисты, без рыночных исследований невозможно систематически собирать, анализировать и сопоставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности. 
 
Во второй главе курсовой работы дана характеристика торгового предприятия  ООО «Луч». Торговое предприятие ООО «Луч» осуществляет свою торговую деятельность на потребительском рынке г. Тольятти и по своей организационно – правовой форме является обществом с ограниченной ответственностью.  
 
Основными функциями предприятия являются: реализация товаров; изучение покупательского спроса на товары; формирование ассортимента. Форма торгового обслуживания: для розницы – продажа товаров через прилавок, для опта – продажа товаров по образцам.