Анализ величины сил конкуренции

11

поставщики поставляют такие продукты, что для организаций дорого переключаться с одного вида на другой; когда поставщики используют угрозу вертикальной интеграции вперед; 4) когда покупающие организации неспособны использовать угрозу своей вертикальной интеграции назад. [5;10]

Последней, пятой силой, учитываемой при конкурентном анализе  является угроза появления заменяющих продуктов. Существование полностью  заменяющих продуктов составляет серьезную конкурентную угрозу, ограничивающую цены организации и ее прибыльность. Однако, если продукты организации имеют немного полных заменителей, то организация имеют возможность повысить цены и получить дополнительную прибыль, и их стратегии должны использовать этот факт. 
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

12

Оценка действий организации

Для изучения относительных  конкурентных позиций организаций, действующих на рынке, используются процедуры графической стратегической группировки.

Компании в одной  стратегической группе могут объединяться по разным признакам: широте диапазона продуктов, методам использования каналов товародвижения, идентичным технологическим подходам, степени вертикальной интеграции, характеру сервиса и технологического обслуживания, предназначению аналогичных продуктов для аналогичных покупателей, качеству продуктов, ценообразованию. Сегмент рынка может содержать одну стратегическую группу с идентичным стратегическими подходами к рынку или же другим пределом является наличие нескольких стратегических групп. [8;100]

Процедура конструирования  карты стратегической группировки  и отнесения фирм к той или  иной стратегической группе состоит  в следующем:

1. Идентифицируются конкурентные  характеристики, которые дифференцируют  фирмы (цены, качество, география деятельности, степень вертикальной интеграции, диапазон продуктов и т.д.).

2. Положение фирм наносится  на двухкоординатный график (по  парам выбранных характеристик).

3. Отмечаются организации, попадающие в одну стратегическую область.

4. Отличается доля каждой группы в полном объеме продаж направления.

 

13

При построении карт стратегической группировки надо соблюдать следующие  правила:

- основные переменные по осям координат не должны коррелировать между собою,

- эти переменные должны отражать существенные отличия конкурентов,

- эти переменные должны носить дискретный характер,

- площади обозначений фирм должны отражать их относительную долю продаж в отрасли. [6;17]

Чем ближе расположены  различные стратегические группы, тем  сильнее их конкурентное соперничество. Хотя фирмы в одних и тех же стратегических группах - ближайшие соперники, следующие ближайшие по рангу соперники - в ближайших группах. Существенным является изучение поведения ближайших конкурентов. Ошибочно ожидать внешних проявлений конкурентных действий соперников без знания их стратегии и предположений о следующих их ходах. Что делают и что собираются делать конкуренты - лучший ориентир для стратегических действий собственной организации, иначе она принуждена все время находиться в защитной позиции. Для того, чтобы оценить будущие позиции фирм в конкуренции, надо сконцентрировать внимание на их потенциальных возможностях, улучшить свое положение на рынке. Агрессивные конкуренты являются источниками новых стратегических инициатив. Удовлетворенные соперники продолжают свою нынешнюю стратегию с небольшой точной подстройкой. Беспокойные и бедствующие соперники могут перейти к свежим стратегическим действиям нападающего или защитного плана.  
 

14

Заключение

Следует отметить, что  конкурентный анализ не является алгоритмом, который можно применять бездумно. И подстановка исходных данных, и толкования результатов требуют творческого осмысления конкурентного анализа. Такой анализ не является также единичной процедурой, а требует периодического повторения с учетом реальных изменений и результатов практики его применения.  
Обобщающая форма конкурентного анализа:

1. Основные экономические  характеристики отраслевого окружения  (рост рынка, географические особенности,  структура отрасли, экономическое  положение, требования к инвестициям и т.д.).

2. Движущие силы.

3. Конкурентный анализ.

3.1. Соперничество среди  конкурирующих продавцов (сильное,  умеренное, слабое, орудие в конкуренции).

3.2. Угроза потенциального  входа (сильная, умеренная, слабая, содержание барьеров входа).

3.3. Конкуренция заменяющих  продуктов (сильная, умеренная  или слабая/почему).

3.4. Способность "торговаться"  поставщиков (сильная, умеренная,  слабая/почему?). [10;37]

 

15

Появление новых методов  анализа является важным источником повышения конкурентоспособности организации, помогая ей в рамках неопределенности четко выработать основные направления деятельности.

Стратегический анализ требует  понимания со стороны руководства  того, на какой стадии развития находится организация, прежде чем решать куда двигаться дальше. Для этого необходима эффективная информационная система, обеспечивающая данными для анализа прошлых, настоящих и будущих ситуаций. Хорошо проведенная диагностика сильных и слабых сторон деятельности организации дает реальную оценку его ресурсов и возможностей, а также является отправной точкой разработки стратегии.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

16

Литература 

1. Боумэн, К. Основы стратегического менеджмента: учебное пособие / К.Баумэн, Л.Г.Зайцева, М.И.Соколова. - М.:ЮНИТИ, 2005. – 175с.

2. Соколова, М.И. Основы стратегического менеджмента: учебник / М.И. Соколова. - М.:ЮНИТИ, 2007. – 135с.

3. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: учебное пособие / М.И.Баканов, Шеремет А.Д. - М.: Финансы и статистика, 2004. – 142с.

4. Виханский, О.С. Стратегическое управление: учебник / О.С. Виханский. – М.: Гардарики, 2007. – 296с.

5. Деловое планирование (Методы,организация, современная практика):

учебное пособие, под.ред.В.М.Попова. – М.:Финансы и статистика, 2008. – 368с.

6.  Ефимова, О.В. Финансовый анализ: учебное пособие / О.В.Ефимова. - М.: Бухгалтерский учет, 2006. – 263с.

7. Забелин, П.В. Основы стратегического управления: учебное пособие / П.В.Забелин, Н.К.Моисеева. -  М.:Маркетинг, 2007. – 195с.

8. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: учебник / В.В.Ковалев. - М.:Финансы и статистика, 2006. – 203с.

9. Любшин, Н.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие / Н.П.Любшин, В.Б.Лещева, В.Г.Дьякова. – М.:ЮНИТИ, 2008. – 189с.

10.Моляков, Д.С. Финансы предприятий отраслей народного хозяйства: учебное пособие / Д.С.Моляков. - М.:Финансы и статистика, 2007. – 134с.

11.Томпсон, А.А., Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: учебник / А.А.Томсон, А.Дж.Стрикленд. – М.:Банки и биржи, 2008. – 576с.