Анализ стратегического планирования в ОАО «Адыгеяагроснаб»

Как показывает первый фактор, у каждой организации есть свой комплекс критических точек. Он зависит от размеров организации, характера ее деятельности, выбранных ею целей, географических, исторических и прочих особенностей.

Когда определены наиболее значимые факторы среды организации, необходимо получить о них всю возможную информацию. Но прежде чем приступить к поиску информации, фирма должна определить круг вопросов по каждому из значимых элементов внутренней среды.

Источники информации имеют разнообразный характер. Многие фирмы для получения редкой и достоверной информации стремятся найти некие особенные источники, часто нелегальные. Однако нужно иметь в виду, что около 90% нужной, информации можно извлечь из легальных источников (рис.2) [1, 77].

 

Рис.2. Источники информации для процесса планирования

 

Сбором нужной информации на предприятии ОАО «Адыгеяагроснаб»   занимается служба планирования. В то же время этот процесс контролируется высшим менеджментом. Оценка информации является заключительным этапом анализа организационной среды. Итоги оценки используются в качестве основы для стратегического анализа и определения возможных вариантов стратегии.

Рассмотрим сильные и слабые стороны организации во внутренней среде (Табл.2).

Сильные и слабые стороны организации

	Сила	Слабости	Возможности	Угрозы
ОАО «Адыгеяагроснаб» имеет более грамотных специалистов	Х
У фирмы низкая текучесть кадров	X
Большой опыт	Х
Внутренние производственные проблемы		Х

 

 

Анализ внешней среды предприятия.

Внешнюю среду фирмы  входят  две сферы:

• рабочая среда – это среда непосредственных контактов с фирмой, она включает тех участников рынка, с которыми у фирмы есть прямые отношения, или которые оказывают прямое воздействие на фирму. Это, во-первых, поставщики экономических ресурсов, необходимых фирме (сырье, финансовый капитал, производственный капитал), отдельно выделяют поставщиков труда - наемных работников, затем клиенты – потребители продукции фирмы, посредники – финансовые, торговые, маркетинговые экономические структуры (на пример, налоговая инспекция).  Во – вторых, к элементам рабочей среды относят конкурирующие фирмы и так называемые контактные аудитории – средства массовой информации, общества потребителей и т.п. – которые оказывают существенное влияние на формирование благоприятного и неблагоприятного облика фирмы. Рабочую среду фирмы так же называют микросредой фирмы.
• общая среда состоит из элементов, которые не связаны с фирмой на прямую, но оказывают влияние на формирование общей атмосферы бизнеса. С этой точки зрения общую среду бизнеса называют “экологией фирмы”. Общая среда – это среда косвенных контактов фирмы. Выделим 4 основных элемента общей среды – экономические, технологические, политические, социальные факторы. Каждый из них, в свою очередь, тесно связан с остальными факторами и воздействует на них (Рис. 3.) [1, 74].

Рис. 3. Уровни организационной среды и их элементы

 

Таблица 3.

Сильные и слабые стороны внешней среды.

Факторы среды	Сила	Слабости	Возможности	Угрозы
В обществе возрастает применение с/х техники			Х
Поставщики находятся далеко		X
Усиление позиций фирм –конкурентов				X
Способность обслужить дополнительные группы клиентов	Х
Расширение ассортимента	Х
Растущая требовательность покупателей				Х

 

Как мы видим из таблицы 3, ОАО «Адыгеяагроснаб» имеет как сильные стороны, так и возможности, и угрозы. Поставщиками «Общества» являются предприятия, находящиеся не на территории Северного Кавказа, а именно: ОАО «Росагроснаб» г. Москвы; Минский тракторный завод; Торгово-заводская база «Петушинская»; Завод «Красный Аксай». Следовательно,  расходы по доставке с/х техники, транспортировке высокие, что ложиться на плечи покупателей. В обществе возрастает применение с/х техники - это, конечно же, возможности. Люди которые хотят что бы их деятельность в обработке сельхоз угодий проходила с наименьшими материальными затратами (бензин, скорость обработки и т.д.) будут приходить к решению приобрести современное оборудование, а для предприятия - это будет рост его возможностей по приобретению более усовершенствованной техники. Чем больше ассортимент, тем больше у покупателей возможность выбрать именно то, что им более необходимо в данный момент. Растущая требовательность покупателей представляет собой угрозу для предприятия. Если покупатели не увидят и не смогут приобрести с/х технику именно того качества, который им необходим или увидят более старые модели, чем уже предложены на рынке, то они перестанут приобретать с/х технику и запчасти к ней на данном предприятии. А это грозит тем, что оно потеряет своих клиентов, поэтому ОАО «Адыгеяагроснаб» внимательно следит за последними разработками. Ежегодно в Краснодаре проходит краевая выставка современной с/х техники, совещания о новых методах ее освоения. Представители «Общества» обязательно посещают эту выставку; намечают новые задачи; знакомятся  с новыми поставщиками и в итоге заключают с ними договора  на взаимовыгодных условиях для получения техники. После в «Адыгеяагроснаб» проводятся трехдневные семинары, в которых принимают участие механизаторы, комбайнеры всех фермерских хозяйств, заинтересованных в данной продукции.

ОАО «Адыгеяагроснаб»  старается установить связи и согласие между сотрудниками, увязать их интересы, учесть все стороны деятельности человека. На предприятии работает высококвалифицированный инженерно-технический состав. У всех работников высшее специальное образование. Постоянно проводится аттестация работников, повышения их квалификации и установления доверительных отношений с нашими клиентами.

Ориентируясь на стратегию роста, наше предприятие ставит перед собой следующие цели:

1. Открытие дочерних предприятий  в каждом районе РА, где фермерские хозяйства смогут приобретать самые необходимые запасные части для с/х техники во время осенне-весенних работ и при уборке урожая, не выезжая за пределы своего района. На сегодняшний день такое дочернее предприятие существует лишь в Гиагинском районе. 

2. Упрочить свое положение на  освоенном рынке, путем объединения  с Государственным унитарным  предприятием при Министерстве  сельского хозяйства на приемлемых условиях, к 2007 году.

Можно внести следующие рекомендации.

1. Создать на территории базы ОАО «Адыгеяагроснаб» ремонтную мастерскую и сборочный пункт. Что выгодно, как и предприятию, так и его потребителям.

2. Работать только с теми предприятиями, которые смогут во время отдавать платежи, что будет облегчать работу с поставщиками. То есть не давать на длительный срок, чем предусмотрено по уставу «О лизинге».

3. Увеличить рекламную деятельность.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

Для предприятия любой формы собственности и любых масштабов хозяйственной деятельности существенно управление хозяйственной деятельностью, определение стратегии, а так же планирование. В настоящее время руководители российских предприятий вынуждены принимать хозяйственные решения в условиях неопределенности последствий таких решений, к тому же при недостатке экономических, коммерческих знаний и практического опыта работы в новых условиях.

Многие хозяйственные зоны, в которых работают предприятия, характеризуются повышенным риском, т.к. нет достаточного знания о поведении потребителей, позиции конкурентов, о правильном выборе партнеров, нет надежных источников получения коммерческой и иной информации. Кроме того, у российских менеджеров нет опыта в управлении фирмами в рыночных условиях.

В сбытовой деятельности предприятий России существует множество проблем. Руководители предприятий, производящих конечную или промежуточную продукцию, чувствуют ограничения со стороны платежеспособного спроса населения и предприятий-потребителей. Вопрос сбыта вошел в сферу непосредственного контроля руководства предприятий. Как правило, госпредприятия не имели и не имеют квалифицированных работников службы сбыта.

Сейчас почти все предприятий осознали важность сбытовой программы. Большинству из них приходится решать тактические вопросы, т.к. многие уже столкнулись с проблемой затоваривания складов своей продукцией и резкого падения спроса на нее. Осталась неясна стратегия сбыта продукции на рынке.

Пытаясь менять ассортимент, многие предприятия, производившие продукты производственного назначения, начинают переходить на потребительские товары. Если же выпускается продукция производственного назначения, то в некоторых случаях предприятия развивают и подразделения, потребляющие эту продукцию. Перестраивая ассортимент, предприятия стали заранее прогнозировать сбыт и находить потребителей своей продукции.

Руководители при выборе потребителей учитывают: непосредственный контакт, связь с конечным потребителем, платежеспособность заказчика. Весьма актуальным для предприятия стал поиск новых потребителей, освоение новых рынков (часть руководителей ищет новых потребителей самостоятельно).

Также замечено новое явление - взаимоотношения предприятий с новыми коммерческими структурами, которые часто занимаются реализацией части продукции предприятия, а остальная часть сбывается по старым каналам. К тому же предприятие может обратиться к фирме по всем сложным вопросам обеспечения производства.

Одной из тактик обеспечения сбыта продукции в современной российской действительности, в условиях, когда платежеспособный внутренний спрос на продукцию ограничен, стал выход на международный рынок. Однако это возможно только для предприятий с высоким уровнем технологии производства, обеспечивающим конкурентоспособность их товаров.

Таким образом, менеджмент и стратегическое планирование деятельности предприятия необходимы в любой сфере хозяйственной деятельности. Вместе с тем, здесь еще имеется множество проблем и существенных недостатков, требующих скорейшего разрешения, что, в свою очередь, позволит российской экономике достичь стабилизации и поступательного развития.

 

Список литературы.

I. Монографии, коллективные работы, сборники научных трудов (по алфавиту авторов или названий)

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности  фирмы: Учебно-методическое пособие. – М.: Финансы и статистика, 2000г.

2. Анискин Ю.П., Павлова А,М. Планирование и контроллинг: Учебник.- М.: Омега – Л, 2003г.

3.Ансофф И. Стратегическое управление.–  М.: Экономика, 1989г.

4. Винокуров В.А. Организация стратегического  управления на предприятии.- М.: Центр экономики и маркетинга, 1996г.

5.Любинов Н.Г. Менеджмент – путь к успеху.- М.: Агропромиздат, 1992г.

6.Люкшинов А.Н. стратегический менеджмент: Учебное пособие для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000г.

7. Менеджмент. Виханский О.С., Наумов  А.И. Учебник.- 3-е изд.- М.: Гардарики, 2001г.