Торгово-посредническая деятельность в международной торговле

С введением службы маркетинга появилась возможность более полного изучение спроса на реализуемые продукты питания , своевременного реагирования на изменение вызванные конъюнктурой рынка и требованием покупателей о замене ассортимента товаров. Для более широкого привлечения  покупателей в условиях конкуренции, отдел маркетинга проводит организацию торговой рекламы поступающих продуктов питания , выставки – продажи продукции собственного производства , занимается анкетированием покупателей своих магазинов .     Таким образом , основными задачами отдела маркетинга является и исследования рыночных возможностей , прогноз покупательского спроса , планирование ассортимента реализуемой продукции , стимулирование сбыта с помощью рекламы , выставок , ярмарок .     На анализируемом торговом предприятии  различают следующиие основные стадии : изучение и формирование покупательского спроса ; разработку заявок и заказов в соответствии с прогнозами спроса; транспортировку товаров , складирование и создание оптимальных запасов , доработку товаров ( включая подсортировку , фасовку . упаковку ) : реализацию товаров через магазины.

   Так как товародвижение сопряжено с целым рядом затрат, то важнейшей задачей   предприятия является  доведение товара до покупателя с минимальными совокупными издержками, в удобное для покупателя время, необходимом количестве и качестве.    ГТПП  «Люблин» осуществляет розничную торговлю всеми группами  продовольственных товаров.

Основная доля в реализации продуктов питания приходится на социально - значимые товары : хлеб, молоко, мясо, колбасные изделия, масло, сыр, рыба и др. Удельный вес той или иной группы в общем объеме  реализации колеблется и зависит от многих причин : покупательского спроса, сезонности, района размещения магазинов. Отдел маркетинга, изучая и прогнозируя покупательский спрос, составляет  конъюнктурные обзоры и другие материалы, используемые при формировании заявок и заказов поставщикам. Специалисты торгового отдела занимаются непосредственно заключением договоров и контрактов на поставку товаров.   

На предприятии нашли  широкое применение прямые хозяйственные связи с производителями продовольствия. При выборе и заключении договоров с такими поставщиками  торговый отдел учитывает многие факторы. Это прежде всего ассортимент вырабатываемых предприятием продуктов питания, территориального размещения предприятия, возможность ритмичной  доставки товара со склада поставщика в магазины по установленному графику и согласованном ассортименте, экономическая целесообразность прямых договорных связей с учетом порядка расчетов за товар, с документа оборота, расходов по перевозке, разгрузке, хранению .  

Прямой контакт производителя  с потребителем способствует доставки товара потребителю непосредственно, минуя посредников, что положительно сказывается на снижении издержек товародвижения.

По средствам одноуровневого канала товародвижения (производитель-магазин-покупатель )  осуществляется реализация более 80 %  продуктов питания фирмы «Люблин».   Основные поставщики продуктов в ГТПП “ Люблин “ находятся в г. Бресте и области. Прямые договорные связи с ними являются экономически эффективными и способствуют наиболее полному удовлетворению покупательского спроса.   С помощью двух уровневого канала товародвижения (поставщик – оптовая база – магазин – покупатель) осуществляется продажа 10 – 12 %  всего продовольствия. Среди баз наибольший удельный вес занимают база “ Бакалея” и  “Мясомолторг”. Базы поставляют широкий ассортимент бакалейных товаров, мясных и молочных консервов, сыров и другие продукты. Оперативно решаются с оптовыми базами вопросы замены ассортимента, производится поступление товаров повышенного спроса.  

 Для обеспечения  наличия в торговой сети ассортиментного  перечня необходимых товаров  осуществляется закуп из децентрализованных  источников (АО, ООО, ЧП.).  Таким образом происходит  закуп прежде всего овощей , фруктов , мяса .   Одним из важнейших требований к товародвижению является его планомерная организация по заранее разработанным графикам, в которых предусматривается наиболее рациональная  частота и  количество завозимых в магазин товаров.   Ежедневно в начале рабочего дня торговый отдел составляет заявки на все магазины предприятия и передает по телефону поставщикам: гормолзаводу, хлебозаводу, мясокомбинату, мясомолторгу. Последние выполняют их согласно графиков завоза продукции. При разработке графиков завоза товара составляют перечень магазинов и складов, указывают места их расположения, определяют периодичность  и величину  партии товаров . Кроме того, администрация каждого магазина в целях постоянного пополнения ассортимента товаров составляет  заявку напрямую как основным поставщикам, так и из децентрализованных источников.   

Наиболее экономичное  снабжение магазинов достигается  при централизованной доставке товаров  с предприятий – поставщиков , расположенных в приделах города . Так как основные поставщики ГТПП    “ Люблин “  находятся в черте г. Бреста  , то существуют широкие возможности для обеспечения ритмичного товародвижения и сокращения транспортных расходов предприятия .    

Роль и значение транспорта в товародвижении зависят от уровня тарифов и средней дальности перевозок. Основной вид транспорта , используемый на предприятии- автомобильный Это прежде всего централизованная доставка в магазины от поставщиков – изготовителей и оптовых баз товаров автомобилями с бортоподъемниками, контейнерами . Перевозки осуществляются по предварительно разработанным часовым графикам завода и по наиболее рациональным маршрутам .

Товары поступают в  определенное время в согласованных  количествах и ассортименте . При  этом значительно снижается время  и стоимость доставки товаров , а  так же потребность в транспорте за счет механизации погрузочно-разгрузочных работ  широкого использования малогабаритной тары (контейнеров, поддонов), сокращения простоев автомашин.  

При централизованной доставке товаров их погрузка и выгрузка возвратной тары производится силами и средствами грузоотправителя,  а выгрузка товаров и погрузка возвратной тары – силами и средствами получателя (магазина).     Предприятие ввиду нехватки собственных транспортных средств прибегает к услугам транспортных агентств, учитывая при этом дифференциацию  тарифов на перевозки .    Завоз достаточно крупных партий товара со складов поставщиков производится в 2 основных магазина – универсама  ГТПП “ Люблин “, так как остальные магазины не имеют условий для складирования и хранения больших партий товаров .

Для складирования  в универсамах используются : помещение  для хранения овощей и фруктов , подсобное помещение бакалейных товаров , подсобное помещение для кондитерских товаров , помещение для контейнеров , напитков , мясная , рыбная , молочная , и хлебная камеры. Путем оперативного реагирования торгового отдела осуществляется переброска товара по всем  магазинам по разнарядкам.      Исходя из выше изложенного, следует, что организация товародвижения в ГТПП “ Люблин “    предполагает   завоз оптимальных партий товара в необходимом ассортименте , не требующий отдельных складов .  

Специалисты торгового  отдела осуществляют постоянный контроль за состоянием реализации товаров по товарным группам и отдельным  наименованием. При выявлении перебоев в торговле, связанных с отсутствием  в продаже достаточных товаров , принимаются  оперативные меры для их завоза в соответствии с установленным ассортиментным перечнем и в дальнейшем устранятся причины этих недостатков .     Основным показателем , выражающим информацию о товародвижении на предприятии ГТПП «Люблин», является товарооборот. В настоящее время месячный оборот ГТПП “ Люблин “  составляет более 200 млн.руб , однодневной – более 7 млн.руб.    Информация о реальном движении товаров отражаются наиболее полно в натуральных показателях  используемых в отчетности фирмы .    Одним из важнейших элементов логистики товародвижения фирмы является оптимизация товарных запасов. Как показывает анализ, ежемесячный рост товарооборота ГТПП “ Люблин “ осуществляется не только за счет изменения цен на реализуемые товары, но и в результате повышения эффективности товародвижения на предприятии.  

Одним из слагаемых товародвижения является доработка товаров непосредственно  на торговом предприятии, включая подсортировку, фасовку, упаковку товаров . С учетом увеличения спроса на товары в мелкой расфасовке торговый отдел требует  от поставщиков увеличения поставок расфасованного товара. Однако приходится часть фасовать самостоятельно, для чего существуют специальные помещения для фасовки в универсамах. Непосредственно фасовкой и комплектацией товара на предприятии занято 12 человек. Затраты на хранение, подработку и упаковку товаров составляют око 3 %  всех издержек. Расходы на потери товаров в приделах норм естественной убыли составляют на предприятии менее  1 %  всех затрат.

1.5 Особенности посреднической деятельности в Республике Беларусь

На современном  этапе развития национальной экономики  в условиях уже относительно сложившихся  экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для белорусской экономики методик продвижения товара. Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе.         Торговое посредничество в экономическом смысле - это весьма широкое понятие. Оно включает круг услуг, в частности по подыскиванию контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, осуществлению транспортно-экспедиторских операций, страхованию товаров при транспортировке и хранении, выполнению таможенных и иных формальностей (например, по сертификации товара), исследованию рынка сбыта и информационному обслуживанию поставщика, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на рынки, осуществлению предпродажного сервиса и технического обслуживания, а также проведению многих других операций.

В Республике Беларусь посредническая деятельность регламентируется Указом Президента РБ от 7.03.2000г. № 117 “О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров”. В нем, в частности говорится, что торгово-посредническая деятельность осуществляется: путем заключения договоров купли-продажи (розничной купли-продажи, поставки, контрактации), в том числе на основании договоров поручения или комиссии, только при наличии полученного в установленном законодательством порядке специального разрешения (лицензии) на осуществление оптовой и (или) розничной торговли или специального разрешения на осуществление оптовой и (или) розничной торговли отдельными видами товаров, если посредником осуществляется оптовая и (или) розничная торговля исключительно указанными видами товаров. При этом в качестве существенного условия договора должна указываться цель приобретения товаров. Реализация товаров за пределы Республики Беларусь осуществляется при условии выполнения в предыдущем отчетном периоде установленных Советом Министров Республики Беларусь заказов на поставку товаров для государственных нужд или по квотам. Предполагается, что производитель товаров вправе осуществлять их продажу посредникам, получившим специальное разрешение на осуществление оптовой торговли. Посредник вправе осуществлять продажу товаров организациям и гражданам, в том числе индивидуальным предпринимателям, для собственного производства и потребления; нерезидентам и резидентам Республики Беларусь для вывоза этих товаров из Республики Беларусь. Регламентируется также поставка сырья и материалов, страной происхождения которых является Республика Беларусь, для переработки на давальческих условиях и она может осуществляться только: посредником, имеющим специальное разрешение на осуществление оптовой торговли.

Поставка иностранных  сырья и материалов для переработки  на давальческих условиях может осуществляться организациями и индивидуальными предпринимателями, импортирующими эти сырье и материалы, без получения специального разрешения на осуществление оптовой торговли. Посредники - импортеры осуществляют оптовую торговлю иностранными товарами, везенными ими на территорию Республики Беларусь, без получения специального разрешения (лицензии), если законодательством не установлено иное.

В Указе существенно оговорены  торговые надбавки применяемые в  определенных случаях, так продажа  на территории Республики Беларусь организациями индивидуальными предпринимателями товаров, приобретенных для собственного производства и потребления, поставки на переработку на давальческих условиях и не использованных для этих целей, по ценам, не превышающим более чем на 5 процентов цену приобретения товара. Продажа организациями и индивидуальными предпринимателями не использованных для собственного производства товаров, произведенных в результате переработки сырья и материалов на давальческих условиях, осуществляется по ценам, не превышающим более чем на 10 процентов цену производителя товара. Приобретение резидентами у нерезидентов товаров, произведенных на территории Республики Беларусь, осуществляется по ценам, не превышающим более чем на 5 процентов отпускную цену, установленную производителем соответствующего товара для потребления его на территории Республики Беларусь на день заключения договора реимпорта.

 При приобретении  товара по цене выше установленной  разница между ценой приобретения  и ценой производителя товара  с учетом 5-процентной надбавки относится резидентом Республики Беларусь на прибыль, остающуюся в его распоряжении. Данный Указ вступил в силу с 10.03.2000г, за исключением норм, предусматривающих получение специального разрешения на осуществление оптовой торговли, , которые вступают в действие с 1 июля 2000г. Указ N 117 устанавливает, что посредники, осуществляющие розничную торговлю товарами, вправе осуществлять и оптовую торговлю этими товарами только при наличии у них специального разрешения (лицензии) на оптовую торговлю.

Таким образом, посредническая деятельность, во-первых, трактуется как нечто среднее  между непосредственно оптовой  торговлей, осуществляемой производителем или продавцом, не являющимся производителем товаров, и непосредственно производством, во-вторых, она рассматривается как некий особый вид деятельности, для осуществления которой требуется второе, помимо торгово-розничного, разрешение. Как представляется, такой подход противоречит белорусскому законодательству. Временное положение о порядке выдачи субъектам хозяйствования специальных разрешений (лицензий) на осуществление отдельных видов деятельности, утвержденное Постановлением Совета министров от 16 октября 1991 г. N 386 и действующее в настоящий момент, устанавливает следующее: В случаях, когда один вид деятельности предполагает обязательное осуществление иных лицензируемых работ, неразрывно связанных с ним технически и организационно, выдается одна лицензия на основной вид". Указ № 117 ужесточает и так отнюдь не либерального законодательства в целом о предпринимательстве и в частности о посреднической деятельности. Между тем он является обязательным для всех субъектов хозяйствования, зарегистрированных и осуществляющих свою деятельность на территории РБ. Кроме того, субъекты хозяйствования, зарегистрированные за пределами РБ, но осуществляющие свою деятельность полностью или частично на ее территории, обязаны получать лицензии в порядке, установленном положением. А так как Указ №117 определил, что посредники - это юридические или физические лица - резиденты РБ, то получается, что субъекты хозяйствования, зарегистрированные за пределами РБ, но осуществляющие свою деятельность полностью или частично на ее территории, пока не должны получать лицензию на посредническую деятельность (оптовую торговлю).