Торгово-посредническая деятельность в международной торговле

         Таким образом, необходимость  и эффективность торгово-посреднического звена при осуществлении экспортно-импортных операций вполне очевидна. Если сводить все дело к принципам, то в этой области, как нам представляется, должен действовать более современный принцип, а именно: посредник - объективная необходимость, но лучше обойтись без лишнего посредника.

                  1.2 Виды торгово-посреднических операций.

      Под торгово-посредническими операциями  понимаются операции,  связанные с куплей-продажей  товаров, выполняемые по поручению производителя- экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле — это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг. В частности, по подысканию заграничного контрагента,  подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем. Осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей,  проведению  рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций. В современных условиях значительно расширяются функции, выполняемые  торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена.

Расширилось предоставление различных видов услуг в комплексе:

• операций по организации сбыта — подысканию контрагентов, заключению сделок от имени

продавца, предоставлению гарантий оплаты товара покупателем, проведению рекламных кампаний и исследований рынков;

•   транспортно-экспедиторских операций; операций по транспортировке   и страхованию грузов;

• финансирование торговых операций;
• технических услуг, послепродажного технического обслуживания;
• сбор и предоставление информации о рынках.

    Расширение функций торгово-посреднических фирм осуществляется также путем внедрения  их в производственную сферу, т.е. создания дочерних предприятий, в том числе и за границей, по переработке и сборке  продукции, куплей-продажей которой они занимаются.

    Важной  областью деятельности торговых  фирм стало участие в международных консорциумах для  осуществления  крупных  строительных проектов. Торговым посредникам — участникам консорциумов предоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые операции для таких предприятий.

    Качественные  сдвиги в торгово-посредническом  звене характеризуются сосредоточением подавляющей части торгово-посреднических операций в руках небольшого числа крупнейших торговых компаний, которые осуществляют весь комплекс операций:

• куплю-продажу за свой счет;
• финансирование операций (имеют финансовые компании, связи с банками);
• страхование (имеют свои страховые компании);
• транспортировку (имеют свой флот);
• техническое обслуживание (имеют склады запасных частей);
• производство и обработку (имеют предприятия не только по  переработке,  но

и в других отраслях);

• заграничные операции (имеют филиалы за границей);
• подчинение дилерских фирм, которые ориентируют на продажу конкретных товаров.

    На долю торговых посредников приходится от половины до двух  третей товаров, участвующих в международном товарообороте. Торговые посредники все еще сравнительно широко используются во внешней торговле США  Англии, Нидерландов, Скандинавских стран, Японии. В Швеции, Англии, например, через них осуществляется около 50% внешнеторгового оборота.

Использование торговых посредников создает для  зарубежных фирм определенные преимущества, что и обусловливает их важную роль в международной торговой практике.

Главное преимущество использования торговых посредников  состоит в том, что фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские), а иногда и свои розничные магазины.

    Другое  преимущество торгово-посреднических  фирм  —   в освобождении экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка).

    Важным  преимуществом является также использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования. Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, траспортно-экспедиторскими и страховыми компаниями.

    И наконец, рынки некоторых товаров целиком  монополизированы  торговыми посредниками (например, брокерами в Англии) и недоступны для установления прямых контактов с потребителями. В этом случае использование торгово-посреднического звена вызываются необходимостью.

    Сбыт  через торгово-посреднические фирмы  имеет и определенные недостатки. Так как экспортер лишается непосредственных контактов  с  рынками  сбыта  и целиком зависит от добросовестности и активности  торгового  посредника,  к его выбору фирмы относятся очень серьезно.

   В зависимости от характера взаимоотношений между производителем- экспортером  и  торговым  посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

   Операции  по перепродаже - это операции которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как  с  экспортером  (здесь  далее  имеется  в  виду  экспортер-производитель), так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты.

Различают два  вида операций по перепродаже.

   К первому  виду относятся операции, в которых  торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются После выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи.

Ко второму  виду относятся операции, в которых  экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор  устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии  качества, порядок предоставления рекламаций.

Сделки купли-продажи  между торговцем по договору и  покупателем  заключаются в соответствии с условиями договора о предоставлении права на продажу  между экспортером и торговцем по договору.

Посредничество  торговца по договору состоит в содействии продвижению  товара от экспортера  к  конечному  потребителю  на  определенной  территории,  при необходимости оно включает организацию технического обслуживания проданных товаров, обеспечение покупателей запасными частями и др. При  этом торговец должен соблюдать интересы  экспортера и при продаже придерживаться определенных установленных договором условий.

В обязанности  торговца по договору,  находящегося в стране производителя, может входить получение заказов от иностранных покупателей и  размещение их у производителя от своего имени и за свой  счет (он сам выступает как покупатель по заказу иностранного контрагента). Если это предусмотрено специальным соглашением, в обязанности торговца по договору, находящегося  в стране-импортере, могут входить организация склада и поставка  товаров конечному  потребителю со склада, а также осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе и др.

Торговец  по  договору  выступает  в  этих  операциях  постоянным  звеном  в организации  сбыта  экспортером.  Поэтому он  обязан  постоянно   соблюдать интересы экспортера и действовать в пределах полномочий согласно договору  о предоставлении права на продажу.

Комиссионные  операции - предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок  от своего имени, но за счет комитента.

  Взаимоотношения  между комитентом и  комиссионером   регулируются  договором комиссии (комиссионный договор). В соответствии с ним  комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по  купле-продаже  товаров  за  счет комитента. Это означает, что комитент остается  собственником  товара  до  его передачи в распоряжение конечного покупателя.

  Вместе с  тем следует заметить, что  продажа товаров  через комиссионеров редко связана с передачей товаров комитента во  владение комиссионера, который при этом не становится их собственником. Находящиеся в распоряжении комиссионера товары, присланные ему комитентом для  продажи  (равно, как  и товары, купленные комиссионером для комитента),  признаются  собственностью комитента. Риск случайной гибели и случайного повреждения таких товаров  при отсутствии  иной  договоренности  сторон  лежит на  комитенте. Комиссионер, однако, обязан принимать все меры к обеспечению  сохранности  вверенных  ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение, если это произойдет по  его вине.

Комиссионер заключает  договор купли-продажи с покупателями от своего  имени, и сам  получает от них  платеж  за поставленные товары. Таким  образом, комиссионер является  посредником  только с точки  зрения  комитента.   Для третьего лица (покупателя), с которым он по  поручению  комитента заключает сделку, комиссионер является стороной договора купли-продажи.

В договоре комиссии устанавливается порядок определения цены, по которой комиссионер продает товары комитента. Обычно она определяется относительно каждой партии товара и  может быть установлена как минимальная цена  (с предоставлением комиссионеру права определять продажную окончательную цену) либо как максимальная. В договоре обычно  обусловливается, чтобы завышение цен не послужило причиной снижения конкурентоспособности товара.

Комиссионер за свое посредничество получает от комитента комиссионное награждение, обозначенное в договоре. Это может быть определенный процент от суммы сделки (в среднем до 10%) или разница между ценой, назначенной комитентом, и реализационной ценой комиссионера.

Комиссионер обычно не отвечает  перед комитентом за исполнение договора купли-продажи  третьим  лицом. Однако иногда в комиссионный   договор включается условие о ручательстве комиссионера за исполнение сделки  третьим лицом, с которым им заключен  договор за счет  комитента. В силу этого условия комиссионер за дополнительное вознаграждение обязуется гарантировать комитента от любых убытков, которые комитент может  понести вследствие   'платы покупной цены покупателем  в случае  его неплатежеспособности. Это условие называется делькредере (del credere).

       При выполнении поручения комиссионер  должен  придерживаться  условий, предписанных ему комитентом. Полученный от покупателя платеж, за вычетом причитающегося ему комиссионного вознаграждения и расходов, сделанных сверх предусмотренных договором  комиссии  (с  согласия  комитента),  комиссионер обязан в течение определенного в  договоре  числа  дней  перевести  на  счет комитента.  Платеж  считается  произведенным  после   того,   как   комитент подтвердит его получение и правильность. В договоре комиссии обусловлены

также и обязанности  комиссионера, которые зависят от  характера  совершаемых им операций.

Комиссионные  поручения иностранных покупателей могут принимать форму так называемых индентов (indent). Индент — это разовое комиссионное поручение импортера одной страны комиссионеру другой страны на покупку определенной партии товара. Этот заказ комиссионер передает производителю своей страны.

Если индент точно устанавливает, у какого производителя должна быть куплена данная партия товара, и если сведения о заказываемом товаре указаны точно (сорт, цвет или образец), он называется закрытым. Индент, предоставляющий комиссионеру право выбора производителя и не содержащий точных  сведений о заказываемом товаре, называется открытым. Один и тот же индент  может охватывать несколько партии различных товаров, заказываемых у различных предпринимателей и собираемых в одну отправку.