Отчет по практике на базе ООО "ДСТС"

 

 

 

 

Рисунок 4. Динамика объема продаж ООО «ДСТС» с 2011-2013 гг

 

Итак, как видно из выше проведённого анализа, за 2012 и 2013 год было реализовано наименьшее количество товаров, чем за 2011 год. В частности, по технике товарооборот за три года с 2011 по 2013 гг. сократился на 9,24%, по запасным частям – на 27,15%, в итоге – на 11,42%. Данное снижение товарооборота обусловлено мировым финансовым кризисом.

 

2.4. Анализ основных экономических  показателей ООО «ДСТС»

Заключительным этапом проведения анализа эффективности торгово-коммерческой деятельности ООО «ДСТС» будет заключаться в комплексном экономическом анализе.3 Для начала проведем анализ динамики валового дохода.

 

 

 

 

Таблица 9. Анализ динамики валового дохода и прибыли от реализации ООО «ДСТС»

Наименование товарных групп	Объём продаж, млн. руб.			Средний темп роста, %
	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	2013 год, тыс. руб.
Выручка	54263	23292	48066	-11,42
Себестоимость	41756	20341	46546	11,47
Валовая прибыль	12507	2951	1520	-87,85
Коммерческие и управленческие расходы	12486	2914	1452	-88,37
Прибыль от реализации	21	37	68	223,81

 

Представим графически на рисунке 5.

 

Рисунок 5. Динамика финансовых показателей ООО «ДСТС» с 2011-2013 гг.

В итоге получаем, на основании представленных данных в таблице 9, что выручка ООО «ДСТС» за период с 2011 по 2013 год снижается на 11,42%, а себестоимость растет на 11,475, в итоге получаем снижение валовой прибыли на 87,85%. Однако за счет снижение коммерческих расходов получаем рост прибыли от реализации на 223,81%. Что является достаточным положительным моментом для дальнейшего финансового развития предприятия.

Представим анализ динамики прибыли от коммерческой деятельности компании.

Таблица 10. Анализ динамики прибыли от коммерческой деятельности ООО «ДСТС»

Наименование товарных групп	Объём продаж, млн. руб.			Средний темп роста, %
	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	2013 год, тыс. руб.
Прибыль от реализации	21	37	68	223,81
Прочие доходы	0	0	0	0,00
Прочие расходы	15	22	22	46,67
Прибыль до налогообложения	6	15	46	666,67
Налог	1	3	9	800,00
Чистая прибыль	5	12	37	640,00

 

Представим графически на рисунке 6.

 

 

Рисунок 6. Динамика прибыли ООО «ДСТС» с 2011-2013 гг.

 

Помимо себестоимости от реализации компания имеет коммерческие расходы и внереализационные расходы, что в свою очередь уменьшает прибыль от реализации с 68 тыс. руб. до 46 тыс. руб. Прочие расходы растут на 46,67%, Однако прибыль до налогообложения растет в 6,67 раз. При росте прибыли растет и налог на прибыль с 1 тыс. руб. до 9 тыс. руб. и рост составил в 8 раз, что уменьшает рост чистой прибыли с 6,67 раз до 6,4 раза.

В заключительном этапе эффективности коммерческой деятельности  проведем анализ соотношения доходов и расходов, результат представим в таблице 11.

Таблица 11. Соотношение доходов и расходов по закупке и реализации товаров ООО «ДСТС»

Наименование товарных групп	Объём продаж, млн. руб.			Средний темп роста, %
	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	2013 год, тыс. руб.
Доходы	54263	23292	48066	-11,42
Расходы	54257	23277	48020	-11,50
Соотношение доходов к расходам	1,0001	1,0006	1,0010	0,08
Соотношение расходов к доходам	0,9999	0,9994	0,9990	-0,08

 

Представим графически на рисунке 7.

 

Рисунок 7. Динамика доходов и расходов ООО «ДСТС» с 2011-2013 гг.

В итоге получаем, что на 1 рубль расходов в 2011 году ООО «ДСТС» получает 1,0001 рублей доходов и данное соотношение продолжает расти за три года составила 0,08%, процент роста низкий, но наблюдается тенденция к росту, что немаловажно для развития торгового предприятия.

И наоборот на 1 рубль доходов приходится 0,999 рублей расходов, данное соотношение снижается на 0,08% к 2013 году, что также способствует выводу о положительном тенденции развития торгово – коммерческой деятельности.

В итоге получаем, что соотношение расходов и доходов практически одинаково и равно 1, что означает о низком уровне чистой прибыли.

И не возможно, сделать вывод об эффективности без анализа рентабельности.4

Таблица 12. Анализ рентабельности ООО «ДСТС»

Наименование товарных групп	Объём продаж, млн. руб.			Средний темп роста, %
	2011 год, тыс. руб.	2012 год, тыс. руб.	2013 год, тыс. руб.
1 Выручка	54263	23292	48066	-11,42
2 Себестоимость	41756	20341	46546	11,47
3 Прибыль от реализации	21	37	68	223,81
4 Чистая прибыль	5	12	37	640,00
5 Рентабельность продукции (3/2)	0,05	0,18	0,15	190,49
Рентабельность продаж (4/1)	0,01	0,05	0,08	735,41

 

Представим графически на рисунке 8.

Рисунок 8. Динамика рентабельности» с 2011-2013 гг.

 

В итоге получаем, что рентабельность продаж, как и рентабельность продукции имеют тенденцию к росту на 7,35 раз и 1,9 раз соответственно. Однако процент рентабельности 0,05% до 0,15% рентабельности продукции за период с 2011-2013 гг. очень низкий, то есть только 0,05-0,15% окупаются сверх затраты за счет прибыли от реализации. Рентабельность продаж и того меньше 0,01%-0,08%.

В итоге можно судить о низкой экономической эффективности продукции и реализации продукции за счет высоких темпов и показателей расходов по сравнению с показателями с выручками и прочими доходами торгового дома. Однако наблюдается тенденция к росту и можно прогнозировать в дальнейшем развитие фирмы.

По результатам анализа ассортимента его можно оценить по следующим признакам: по местонахождению (торговый ассортимент), по широте охвата товаров (развернутый ассортимент), по степени удовлетворения потребителей (оптимальный ассортимент), по характеру потребностей (реальный ассортимент).

1. В результате анализа Таблицы 7 ассортимент ООО «ДСТС» в среднем соответствует запросам выделенных сегментов рынка.

2. В результате анализа Таблицы 8 можно судить о тенденции и склонности к росту, если рассматривать два последних периода 2012-2013 гг, если взять ситуацию за три года, то за счет мирового финансового кризиса товарооборачиваемость снижается по сравнению с 2011 годом.

3. Эффективность экономическая  низкая, но имеет тенденцию к  росту, что позволяет в дальнейшем  развиваться.

Продвижение товара – это все виды усилий фирмы, которые она тратит с целью заявить о себе на рынке и сделать себя и свой товар узнаваемым.

Цели продвижения: формирование имиджа фирмы; привлечение внимания к товару-новинке; увеличение объёма продаж; формирование потребностей покупателей.

Продвижение товаров осуществляется с помощью:

1. Выставок;
2. Наружной рекламы (вывешиваются объявления о поступлении новых товаров в магазин).
3. Упаковки (фирменные пакеты).
4. Технического обслуживания и сервиса, который подразделяется на предпродажный и послепродажный, а последний - на гарантийный и послегарантийный.

Предпродажный сервис заключается в устранении неполадок, вызванных транспортировкой продукции, в приведении ее в рабочее состояние, опробовании, демонстрации покупателю изделия в работе и т.д.

В период послегарантийного сервиса торговый дом ведет планово-предупредительные ремонты и капитальный ремонт, снабжает запасными частями, дает консультации по эффективному использованию техники. По желанию покупателя производятся модернизация проданной продукции и дополнительное обучение персонала. Задача послегарантийного ремонта - сократить простои оборудования, увеличить межремонтные сроки, повысить безопасность эксплуатации и, в конечном счете, завоевать устойчивое положение на рынке, добиться конкурентоспособности производимой продукции.

 

Глава 3. Предложения по совершенствованию организации торгово – розничного предприятия ООО «ДСТС»

 

По выше представленному анализу эффективности коммерческой деятельности ООО «ДСТС» получаем следующие положительные моменты ведения торгово-коммерческой деятельности:

- рост финансовых показателей, что свидетельствует о развитии  торгово-коммерческой деятельности;

-тенденция к росту рентабельности, что свидетельствует о развитии  деятельности ООО «ДСТС»;

- ассортимент продукции исследуемой  организации полностью удовлетворяет  запросы потребителя, что также  свидетельствует о развитии торговой деятельности ООО «ДСТС»;

- рост поставки продукции ООО «ДСТС» свидетельствует о росте торговой деятельности предприятия.

Анализ эффективности торгово-коммерческой деятельности ООО «ДСТС» также выявил и ряд некоторых отрицательных моментов:

- низкий уровень рентабельности, что означает низкий уровень прибыли по сравнению с доходами из – за роста расходов торгового предприятия.

Для совершенствования торгово-коммерческой деятельности предлагается повышение прибыли из-за сокращения расходов или роста доходов с опережающими темпами над расходами.

Для повышения доходов и как следствие прибыли торгового предприятия «ДСТС» предлагается повысить рост товарооборота за счет привлечения большего круга потребителей. С учетом специфики товара предприятия ООО «ДСТС», заключающаяся в крупной дорожно-строительной и сельскохозяйственная технике, открытие торговых точек в торговых комплексах не приведут к росту потребителей.

Привлечение потребителей происходит из-за ряда причин:

- удовлетворение ассортиментом

- удовлетворение качеством

- удовлетворение ценой

- удовлетворение обслуживанием

- наличие гарантийного облуживания.

Удовлетворение ассортиментом и качеством потребителей продукции ООО ДСТС» на высшем уровнем, учитывающие вкусы, потребности и возможности разного уровня потребителей от крупного предприятия до отдельного взятого физического лица.

Техника ООО «ДСТС» имеет высокий уровень качества, так как является продукцией крупных производителей – заводов дорожно-строительной и сельскохозяйственной технике в России  и других стран. Наличие многочисленных поставщиков заводов – производителей технике и запасных частей ООО «ДСТС» получает разнообразие ассортимента продукции и ее конкурентоспособность на рынке дорожно-строительной и сельскохозяйственной технике.