Отчет по практике на базе ООО "ДСТС"

За годы работы был охвачен рынок Москвы и Московской области, компания  успешно сотрудничает со строительными и сельхозпредприятиями всей области, продано более тридцати сотен единиц техники, которая успешно справляется с работой любого уровня сложности в различной местности. Созданы склады запасных частей и Сервисный центр, где работают квалифицированные специалисты, готовые прибыть на место эксплуатации техники в течение одного дня по Москве и области, что позволяет клиентам быть уверенными в бесперебойной работе приобретённых машин.

ООО «ДСТС» является дилером таких предприятий как D&G Machinery (Китай),IR-ABG (Германия, США), BOMAG, XCMG (Китай), Раскат (Россия), SHANTUI (Китай), INGERSOLL-RAND (Англия), WEBER-MT (Германия), KOMATSU, CATERPILLAR, JCB, HITACHI, LIEBHERR, DONALDSON, DEUTZ, CUMMINS.

Сотрудничество с этими ведущими предприятиями крупного машиностроения позволяет обеспечить поставку любой техники, в которой нуждается потребитель.

ООО «ДСТС» осуществляет предпродажную подготовку, запуск машин в работу, гарантийный и послегарантийный сервис и обучение механизаторов. Работники Сервисного центра обследуют технику после интенсивной эксплуатации, готовят к следующему сезону, дают рекомендации по её эффективному использованию.

Сервисный центр предприятия находится в городе Долгопрудный Московской области.

Удобное расположение – 4 км от МКАД (Московская Кольцевая Автодорога) позволяет приобретать и обслуживать технику, не заезжая в пределы Москвы.

ООО «ДСТС» славится своим качеством и удобством. Однако пока гарантийный срок работы не истёк – вопроса о ремонте обычно не возникает если не у всех, то у большинства владельцев дорожно-строительной и сельскохозяйственной техники. Но когда срок гарантии подходит к концу, владельцы зачастую интересуются - а как будет купленная техника вести себя дальше.

Те, кто приобрёл технику ООО «ДСТС» – могут быть спокойны, потому что запчасти к своей технике у ООО «ДСТС» имеется широкий выбор. Даже в случае, если какой-то запчасти не окажется на складе в нужный вам момент – распространённые сети служб доставки, мигом решат этот вопрос.

Техника ООО «ДСТС» имеет изначальную стоимость ниже, чем у конкурентов.

Основное отличие, которое имеет техника ООО «ДСТС»– это продуманность. И продуманность не только в том чтобы получить прибыль сейчас, но и в возможности предоставить покупателям надёжную технику, которая будет верно служить даже после окончания гарантийного срока работы.

Кроме самой техники, ООО «ДСТС» так же занимаемся поставкой запчастей, ибо, несмотря на все положительные качества, которыми обладает техника этой компании, случается так, что и она требует внештатного ремонта. Чаще всего это бывает из-за возникновения нештатных ситуаций, например на поле в дорожно-строительных работах, посторонний предмет, который вовремя не разглядел комбайнёр, водитель, может привести к потери качества выполненной работы. И когда случается похожая ситуация, бывает, возникает вопрос о приобретении запасной части.

Приобретая технику у ООО «ДСТС», покупатель получает: качественную технику + гарантийный срок, в течении которого ремонт бесплатный. Но самое главное, что даже после окончания гарантии, спустя годы, оплачивая возможный внеплановый ремонт, стоимость которого будет намного ниже разрекламированного поставщика.

Основными преимуществами работы с предприятием ООО «ДСТС» являются:

• комплексная поставка дорожно-строительной и сельскохозяйственной техники и запасных частей с индивидуальным подходом к каждому клиенту,
• разработанная система продвижения продукции предприятий к конечному потребителю, - участие в постоянно действующей выставке,
• оплата в удобной для заказчиков форме, - удобное расположение: офис и склады в одном месте, удобные подъездные пути (автомобильные и железнодорожные),
• быстрое обслуживание,
• широкий ассортимент.

Сотрудники ООО «ДСТС», опираясь на многолетний опыт работы, всегда рады помочь в выборе техники, комплектующих и запчастей, дать исчерпывающую профессиональную консультацию по эксплуатации и ремонту техники.

ООО «ДСТС» предлагает обширный выбор всех видов спецтехники:

Дорожно-строительная техника

• Бульдозеры
• Автогрейдеры
• Экскаваторы
• Грузовики
• Автокраны

Сельскохозяйственная техника

• Тракторы
• Спецтехника
• Посевные машины
• Кормоуборочные машины
• Машины для обработки почвы
• Оборудование для животноводства
• Опрыскиватели
• Навесное оборудование
• Семяочистительные машины
• Техника для возделывания картофеля.

 

2.2 Анализ эффективности торгово  – розничного предприятия ООО «ДСТС»

 

Анализ эффективности торгово-коммерческой деятельности ООО «ДСТС» начинается с планирования товародвижения и обеспечением товарами. Товароснабжение – это комплекс коммерческих и технологических мероприятий, осуществляемых промышленными товарами и транспортными организациями, направленных на доведение товара от производственных и оптовых предприятий до торговых домов. Для детального рассмотрения процесса товароснабжения необходимо выделить ООО «ДСТС» в общей схеме товароснабжения.

 

Рисунок 2. Схема товародвижения

 

Рисунок 3. Основные этапы товароснабжения ООО «ДСТС»

 

Закупочная деятельность ООО «ДСТС» планомерно организована и экономически обоснована. Компания ведет систематическое изучение источников закупки и поставщиков товаров.

Систематическое изучение торговой конъюнктуры, установление постоянной связи с поставщиками позволяют своевременно определять изменение конъюнктуры рынка, изучать производственные возможности расширения ассортимента выпускаемой продукции. Все это дает возможность предъявлять поставщикам более обоснованные требования в отношении количества, качества, ассортимента товаров.

Завоз товара торгово-выставочные площадки в зависимости от порядка имеют две формы: транзитную и складскую.

Завоз товаров непосредственно из производственных предприятий, минуя промежуточные склады оптовых и розничных организаций, называется транзитным.

Под складской формой товародвижения понимают поступление товаров на торгово-выставочные площадки со складов оптовых и розничных организаций, которые, принимая крупные партии товаров от поставщиков, выполняют все необходимые операции (распаковка, подсортировка, проверка качества и т.д.) по подготовке товаров к их дальнейшему продвижению в розничную торговую сеть.

ООО «ДСТС» имеет транзитный завоз товаров.

Транзитный завоз товаров торгово-выставочные площадки снижает расходы по загрузке-выгрузке, ускоряет продвижение товаров в оптовую сеть, содействует улучшению сохранности товаров.

В большинстве случаев транзитный завоз товаров осуществляется с промышленных предприятий.

Завоз товаров транзитным способом осуществляется такими предприятиями, как D&G Machinery (Китай),IR-ABG (Германия, США), BOMAG, XCMG (Китай), Раскат (Россия), SHANTUI (Китай), INGERSOLL-RAND (Англия), WEBER-MT (Германия), KOMATSU, CATERPILLAR, Минский тракторный завод, Агротехмаш, Агромашхолдинг, Агро-Союз, , АГКО.

При снабжении торгово-выставочных площадок товарами применяют две формы доставки:

1.Централизованная;

2.Децентрализованная (самовывоз).

Централизованная - доставка товаров силами поставщиков. Централизованную доставку применяют при транзитной и складской форме товародвижения.

При более глубоком рассмотрении централизованного метода можно выделить два способа доставки товаров:

1.Линейный;

2.Кольцевой.

При маятниковом маршруте товар завозится за один рейс на одну или две торгово-выставочные площадки. Он используется при снабжении крупных торгово-выставочных площадок или завоза крупногабаритных товаров.

При кольцевом маршруте за один рейс товары завозятся в несколько точек по пути следования в близко находящиеся друг с другом площадки.

ООО «ДСТС» в основном использует централизованную доставку товаров. Достоинства данного вида доставки товаров:

1. Устранение простоев транспорта;

2. Сокращение потребности в транспорте;

3. Уменьшение числа грузчиков, водителей;

4. Освобождение руководящих работников торгово-выставочных площадок от организации транспортных организаций;

5. Регулярная доставка товаров на торгово-выставочную площадку;

6. Устранение оборачиваемости товара;

7. Ускорение оборачиваемости товара;

8. Высвобождение складской площади  и сокращение численности складского  персонала;

9. Упрощение расчётов и сокращение  документооборота.

Завоз товаров в ООО «ДСТС» осуществляется на основании заявки, которая составляется товароведом в двух экземплярах.

Поступление товаров от поставщиков производится на основании заключенных между поставщиками и покупателями хозяйственных договоров. В договорах, заключаемых между поставщиками и покупателями, оговариваются: виды поставляемых товаров, коммерческие условия поставки, количественные и стоимостные показатели товаров, сроки исполнения договоров, порядок расчетов, а также ответственность сторон за ненадлежащее исполнение договора.

Основными документами, на основании которых поступают товары, являются счета-фактуры, товарно-транспортная накладная и торгово-закупочные акты. Товарно-транспортные накладные выписываются при поставке товаров автомобильным транспортом, в остальных случаях выписываются счета-фактуры. Счета-фактуры регистрируются в книге продаж и в книге покупок.

В ООО «ДСТС» постоянно используются одни и те же тарифы: за просрочку поставки, нарушение ассортимента товаров и недопоставку поставщик обязан уплатить 10% от общей суммы; за поставку товаров ненадлежащего качества – 25%.

2.3. Анализ товароснабжения  торгово-розничного предприятия  ООО «ДСТС»

Для анализа товароснабжения на предприятии существуют специальные методики, одной из такой методик является «расчет показателей поставки». Данная методика предполагает вычисление показателей ритмичности, аритмичности, планомерности и вариации.2

Рассчитаем показатели, характеризующие общую ситуацию с поставками на предприятии.

1 – Тракторы; 2 – Спецтехника; 3 – Бульдозеры; 4 – Экскаваторы; 5 – Автокраны.

 

 

Таблица 2. Оценка ритмичности поставки основных товаров ООО «ДСТС» за период с 1 января по 31 декабря 2013 года

Месяц	Плановые объёмы поставки, шт.					Фактические объёмы поставки, шт.					Отклонение фактических объёмов поставки от плановых, шт.
	1	2	3	4	5	1	2	3	4	5	1	2	3	4	5
Январь	50	40	50	70	50	50	40	50	70	50	0	0	0	0	0
Март	70	45	60	70	60	65	60	60	70	60	-5	+15	0	0	0
Май	70	40	60	70	65	70	40	55	70	70	0	0	-5	0	+5
Июль	80	50	65	75	60	85	50	65	80	60	+5	0	0	+5	0
Сентябрь	85	40	55	70	70	85	30	55	65	70	0	-10	0	-5	0
Ноябрь	85	45	60	80	65	85	40	65	80	70	0	-5	+5	0	+5