Международная маркетинговая программа предприятия СООО Канталь союз

 

 

 

 

 

 

Рис. 1.3 - Изменение структуры актива баланса за отчетный период.

 

За отчетный период согласно рисунку оборотные  активы составляют 2294 млн. руб., внеоборотные активы 320 млн. руб. За период 2009 года оборотные активы – 1393 млн. руб. внеоборотные активы 416 млн. руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 1.4 - Источники прибыли (убытка), полученной в отчетном периоде

 

Особое внимание при оценке деятельности предприятия в краткосрочном периоде уделяется анализу структуры пассива бухгалтерского баланса и влияние основных разделов баланса на пополнение его активной части.

Прибыль отчетного  года распределенная прибыль составила 1 562,3 млн. руб. налоги из прибыли составили за отчетный период 220 млн. руб., прибыль вся. – 552 млн. руб.

При определении  стратегии развития предприятия  на последующий долгосрочный период необходимо особое внимание  уделить  распределению прибыль за предыдущий период работы организации.

На основе проведенного анализ финансового состояния предприятия  по итогам 2009-2010 гг. предполагаются следующие  прогнозные показатели развития организации  до 31 декабря 2014 г. Проблема многих компаний на сегодняшний день заключается в том, что значительная часть их производственных мощностей не работает с полной отдачей. (таблица 1.4)

 

Таблица 1.4 - Оценка эффективности использования средств организации ее финансовой устойчивости

Наименование  показателя	Формула расчета	Значение показателя на начало и конец отчетного года
1	2	3
Рентабельность совокупного  капитала (активов) (характеризует, сколько прибыли получено на рубль вложенного капитала)  РА	Прибыль за отчетный период (Ф2 стр.200)	7,3%
	Среднегодовая стоимость  активов   ((Б стр.300 гр.3 + Б стр.300 гр.4) / 2)		27,4%
Рентабельность продаж (характеризует уровень прибыльности продукции)  РП	Прибыль от реализации продукции  отчетного периода (Ф2 стр.060)	6,2%
	Выручка (нетто) от реализации продукции в отчетном периоде (Ф2 стр.020)		13,0%
Рентабельность затрат (характеризует окупаемость затрат)  РЗ	Прибыль от реализации продукции  отчетного периода (Ф2 стр.060)	6,7%
	Полная себестоимость  реализованной продукции (Ф2 сумма  строк 030, 040, 050)		14,9%
Коэффициент финансовой независимости (автономии) (характеризует, какая часть активов сформирована за счет собственных средств организации)  КФН	Собственный капитал (Б  стр.490)	91,6%
	Общая сумма итогов бухгалтерского баланса (Б стр.600)		81,2%
Коэффициент устойчивого  финансирования (характеризует, какая часть активов баланса сформирована за счет устойчивых источников)  КУФ	Собственный капитал + Долгосрочные обяза-тельства (Б стр.490+Б стр.510+Б стр.550)	91,6%
	Общая сумма итогов бухгалтерского баланса (Б стр.600)		81,2%

Причины могут  быть различными: низкая степень использования основных фондов, низкая производительность цехов, несовершенное планирование. Какая бы причина ни была, производственные компании вынуждены совершенствовать методы оптимального использования основных фондов.

Предприятия непрерывно ищут новые способы, позволяющие сократить издержки и убытки, работать более результативно и повышать эффективность производства.

 

Таблица 1.5 - Основные финансово – экономические показатели работы СООО «Канталь - Союз» (млн.руб.)

 

Показатели	2009 г.	2010 г.	2009 г.  в % к   2010 г.
1	2	3	4
Выручка от реализации (с учетом налогов и субсидий)	5430,3	5640	103,8
Объем производства продукции в фактических отпускных  ценах	4709,2	5125	108,8
Объем производства продукции, включенной в перечень импортозамещающих товаров	3557,8	3850	108,2
Налоги, сборы, платежи в бюджет  и внебюджетные фонды	357,1	450	126,3
Прибыль от реализации продукции,   товаров, работ, услуг	639,8	780	121,9
Основные средства по первоначальной стоимости	542,8	617	113,6
Готовая продукция  (остаток)	5	3	0,6
Инвестиции  в основной капитал	1,9	75	394,7
в том числе  собственных средств предприятия	1,9	75	394,7
Среднесписочная численность             работников, чел.	56	60	107,1
Выручка на 1 работника	96,9	94	97,9
Фонд заработной платы	271,7	349,3	128,6
Уровень средней  заработной платы (месяц)	0,404	0.485	120

 

Основные направления  повышения эффективности использования             основных фондов на СООО «Канталь-Союз»

Улучшение использования  основных средств отражается на финансовых результатах работы предприятия  за счет: увеличения выпуска продукции, снижения себестоимости, улучшения  качества продукции, снижения налога на имущество и увеличения балансовой прибыли.

 

 

1.6 Мотивы начала экспортной  деятельности фирмы: проактивные,  реактивные

 

Важность формирования сбытовой политики определяется следующими обстоятельствами:

- в сфере  сбыта окончательно определяется  результат всех усилий предприятия,  направленных на развитие производства, удовлетворение требований потребителей и получение прибыли;

- именно во  время сбыта наиболее эффективно  происходит выявление вкусов  и предпочтений потребителей.

Продажа товаров конечному потребителю - это единственный способ вернуть вложенные в производство продукта средства и получить прибыль. Поэтому цель сбытовой политики состоит в том, чтобы увеличить объёмы реализации продукции.

Для реализации данной цели необходимо выполнить  следующие задачи:

1 Достаточно точно выявить потребности в продукте и спланировать 
возможное увеличение его продажи.

2 Выбрать наиболее эффективные каналы продвижения и скорее довести свою продукцию до потребителя.

3 Создать максимум удобств для быстрой доставки продукта в места 
реализации.

При разработке политики следует учитывать, что на её результативность воздействует ряд факторов: конечные потребители; производственные, сбытовые и другие возможности самого предприятия; реализуемый товар; степень конкуренции и сбытовая политика конкурентов; рынок.

Поэтому, для того, чтобы решить поставленные задачи, необходимо провести работу в следующих направлениях:

1 Анализ непосредственного окружения предприятия:

• оценка потенциальных потребителей;
• оценка потенциальных конкурентов;
• оценка потенциальных поставщиков;

- оценка каналов товародвижения.

2 Разработать ценовую политику:

- проанализировать возможные пути уменьшения себестоимости продукции.

3 Разработать методики погашения дебиторской задолженности (звонки, письма; личные посещения; суд).

4 Разработать перечень приемлемых форм и вариантов расчётов за товар.

5 Разработать  систему профилактики ФОССТИСа.

6 Контроль деятельности участников сбыта.

Фирма на рынке действует не обособленно, а в окружении и под воздействием разнообразных факторов, которые во многом определяют характер ее деятельности. В нашем случае основными участниками, составляющими окружение фирмы и оказывающими существенное влияние на ее деятельность, являются: потребители, конкуренты, поставщики и участники каналов товародвижения.

 

 

 

2 ВЫБОР РЫНКА ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПАНСИИ

2.1 Возможности международных  рынков. Соотношение возможностей  на внутренних и внешних рынках

 

Маркетинговые исследования показали, что в последнее  время очень интенсивно развивается  производство пластиковых окон и  дверных блоков, а также конструкций из деревянных и дерево-алюминиевых профилей с термовставками из пластика. Сегодня в РБ имеется большой выбор материалов: для производства окон и дверей. Приверженцы каждого материала приводят свои аргументы в его пользу.

По объемам продаж в РБ лидируют окна из ПВХ.

В Германии более  половины окон производится из ПВХ-профиля, 26% - из дерева, 18% - из алюминия и 4% окон - комбинированные.

В Австрии ситуация несколько иная: здесь пластиковые  окна занимают значительно меньший  сегмент рынка.

В Финляндии  наибольшей популярностью пользуются комбинированные окна, а во Франции  и Бельгии - чисто деревянные, по качеству совершенно несравнимые с  российской массовой «столяркой».

 

 

2.2 Ранжирование предполагаемых  рынков

2.2.1 Рыночный  потенциал основных мировых рынков

 

Последние исследования оконного рынка  показывают, что средний показатель темпов роста спроса на окна ПВХ  в 2009 г. для стран Запада невелик  – около 1-3%. Более высокий спрос  на окна ПВХ, в соответствии с данными  исследованиями, смогут продемонстрировать страны СНГ, в том числе и Румыния. Это связано с тем, что в настоящее время в Румынии экономика характеризуется началом развития во многих производственных сферах, что вызовет со стороны хозяйственных субъектов спрос именно на окна ПВХ. Как показывают исследования, в настоящее время около 75% общего объема выпуска приходится окна ПВХ. Тем не менее доля специальных окон, в последние годы постоянно увеличивается и составляет в настоящее время около 25%.

Необходимо  отметить, что окна с деревянными рамами со сравнимыми характеристиками стоят примерно на 20 – 25% дороже изделий из ПВХ из-за более дорогого сырья и более сложного и дорогостоящего оборудования для производства. По этим причинам широкое распространение «новых» деревянных конструкций в ближайшее время не предвидится и серьезной конкуренции ПВХ дерево не составит.

Строительная  отрасль готова к повсеместной замене устаревших окон на современные. Эта  замена жизненно необходима, поскольку  страна не может себе позволить и  дальше расточительно расходовать энергию - потери тепла в жилищно-коммунальном хозяйстве составляют 20% общего энергобаланса. Чтобы решить проблему энергопотерь, необходимо увеличить мощности по производству «теплых» окон примерно в 7 раз.

 

 

2.2.2 Доступность  рынка: таможенные препятствия, юридические ограничения, законодательные ограничения

 

 

Несмотря на то, что Белоруссия и Румыния расположены сравнительно недалеко, прямая торговля между ними по большей части носила незначительный характер. На то были свой причины. Во-первых, страны долгое время оставались бедными родственниками в мировой торговле, а значит, не представляли большого интереса друг для друга. Во-вторых, в XVIII-XIX веке Белоруссия и Румыния предлагали на рынок почти одни и те же товары – калийные удобрения и железо – так что скорее они выступали конкурентами, нежели партнерами. В советское время развитие торговли жестко ограничивалось.

Взаимная торговля, хотя и растет, но по-прежнему с преобладанием  белорусского экспорта: по данным Минторга РБ, в 2009 году его объем составил 8,5 миллионов долларов, а встречный импорт – 4,7 миллионов долларов.

Импорт Белоруссии из Румыния почти на две трети состоит из высокотехнологичных товаров, прежде всего оборудования; по оценкам шведских экспертов совместной комиссии, объем этих поставок возрастет в ближайшие годы как минимум в полтора раза: из-за торговых ограничений других стран - членов ЕС в отношении Белоруссии, роста ее потребностей в современном оборудовании и трудностей со сбытом этой шведской продукции в валютной зоне "евро", в которую Румыния не входит.

Правительство Румыния не исключает возможности введения со временем зоны свободной торговли и в ее рамках, "обмена" налогово-инвестиционными льготами, к которой затем смогут подключиться другие страны региона.

Как считают  эксперты посольства в Белоруссии, инвесторы Румынии хорошо представляют потенциал белорусского рынка. Поэтому подавляющая часть шведских инвестиций осталась в Белоруссии. Кроме того, стабильно растет количество запросов белорусских промышленных предприятий в отношении возможных партнеров в Румынии.

 

 

2.2.3 Динамика  роста рынка

 

Последние исследования оконного рынка  показывают, что средний показатель темпов роста спроса на окна ПВХ  в 2010 г. для стран Запада невелик – около 1-3%. Более высокий спрос на окна ПВХ, в соответствии с данными исследованиями, смогут продемонстрировать страны СНГ, в том числе и Румыния. Это связано с тем, что в настоящее время в Румынии экономика характеризуется началом развития во многих производственных сферах, что вызовет со стороны хозяйственных субъектов спрос именно на окна ПВХ. Как показывают исследования, в настоящее время около 75% общего объема выпуска приходится окна ПВХ. Тем не менее доля специальных окон, в последние годы постоянно увеличивается и составляет в настоящее время около 25%.