Договора международной купли-продажи

Джентльменское соглашение не содержит имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки, хотя предполагается, что он согласен закупить товары у импортера в неустановленном количестве. Такого рода сделки практикуются между фирмами развитых стран, и они связаны обычно с правительственными закупками военной техники и оборудования для атомных станций.

Соглашения с передачей  финансовых обязательств (типа "свитч") предполагают передачу экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Эти сделки позволяют экспортеру избавиться от реализации товаров по встречной закупке, если он в них не нуждается.

Авансовые закупки представляют собой параллельную встречную сделку, но проведенную в обратном порядке. Экспортер обязуется приобрести товары у фирмы импортера в обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный объем товаров экспортера. Стороны подписывают контракт об авансовой закупке, который содержит положение, предусматривающее, что экспортный контракт будет подписан позднее.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве предполагают, что поставки промышленного оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, производимых с помощью закупленного оборудования. Такие сделки могут осуществляться в разных видах. Так, крупномасштабные долгосрочные компенсационные соглашения с обратной закупкой товаров предусматривают обычно поставку комплектного оборудования с предоставлением долгосрочных кредитов, с оплатой путем последующих компенсационных встречных поставок (обратных закупок) конечной или связанной продукции — сырья, материалов, готовых изделий и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии.

Эти соглашения различаются  в зависимости от уровня и размеров поставок. Так, соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемых товаров, обычно оформляются тремя группами взаимосвязанных контрактов: контрактами на поставку оборудования и предоставление технических услуг; контрактами на поставку конечной продукции на основе долгосрочных контрактов; банковскими соглашениями о предоставлении кредитов. Компенсационные закупки осуществляются в течение длительного времени (20—25 лет) по ценам, устанавливаемым на базе цен мирового рынка.

Соглашения, в которых  обязательства по компенсационным  закупкам равны или ниже стоимости  поставляемого оборудования, имеют  специфические особенности в зависимости от отраслей промышленности, к которым они относятся. В частности, во многих соглашениях вместо готовой конечной продукции предусматриваются компенсационные поставки промежуточной продукции. Цены могут рассчитываться на базе цен, устанавливаемых местными конкурирующими фирмами, а в ряде случаев — на базе издержек производства предприятий поставщика с обязательной корректировкой раз в квартал или ежегодно.

Сделки о "разделе продукции " обычно заключаются на основе соглашений сторон о строительстве промышленных объектов, преимущественно "под ключ". Эти сделки предусматривают оплату строительства предприятия поставками производимой на нем продукции в установленной пропорции. Обычно эта доля составляет от 20 до 40% производимой построенным предприятием продукции. Такие сделки получили широкое распространение в добывающей промышленности развивающихся стран в рамках соглашений о сотрудничестве по разработке природных ресурсов с крупными фирмами.

Сделки "развитие—импорт " заключаются главным образом  в обрабатывающей промышленности и предполагают, что встречные поставки продукции с построенных предприятий будут покрывать затраты иностранной фирмы — поставщика комплектного оборудования и услуг.

В современных условиях, когда встречные закупки все  чаще принимают принудительный характер, в договор о встречной закупке  включают условие о переуступке  экспортером обязательств по встречной  закупке третьей стороне. Такая  переуступка именуется цессией, а третья сторона, принимающая на себя обязательства по встречной  закупке, — цессионером.

В последнее время на мировом  рынке нашел свое применение еще  целый ряд сделок встречной торговли.

Так, к подобным операциям  относятся операции на давальческом сырье. Суть их состоит в том, что  одна страна, например Россия, которая  располагает сырьем, но перерабатывающих мощностей в ней недостаточно, подписывает контракт с контрагентом из другой страны на переработку сырья  и получение обратно полуфабрикатов. Часть продукции переработчик оставляет  себе как плату за переработку.

Выкуп устаревшей продукции  — еще один вид товарообменных операций. Касается он, прежде всего машинно-технических изделий: автотранспортной, дорожно-строительной техники, сельскохозяйственных машин, а в последние годы и самолетно-вертолетной техники. Инициатором таких операций выступает обычно импортер. Если экспортер предлагает импортеру приобрести у него новые машины, то импортер ставит обязательным условием выкупить у него устаревшую технику. Конечно, речь идет о технике одного профиля. При этом выкупаемая техника может быть произведена другой фирмой, а не той, которая предлагает новую. Переговоры о продаже новой техники и о выкупе старой идут одновременно, одновременно согласуются и цены на новые и старые товары, контракты на продажу и выкуп могут быть подписаны отдельно, а может быть составлен и один контракт. Импортеру такие операции очень выгодны, так как он снижает свои валютные затраты и избавляется от старой техники. Экспортер, выкупивший старую технику, стремится извлечь из нее максимальную выгоду. Обычно техника ремонтируется и предлагается для продажи другим покупателям, чаще всего в развивающиеся страны, как техника "бывшая в употреблении".

Поставки на комплектацию также являются товарообменной операцией. При этой сделке импортер крупного оборудования, например комплектного, ставит непременным условием покупку  изготовителем у заказчика части  оборудования или приборов для комплектации и передает ему заранее составленный список таких деталей. Заказчик обычно мотивирует это условие тем, что его отечественное оборудование удобнее для эксплуатации, чем иностранное, хотя на самом деле это может быть вызвано желанием сэкономить валюту. Предметом контрактов поставок на комплектацию может быть любое сложное комплектное оборудование и установки, а комплектующие приборы и детали — это в основном стандартные двигатели, насосы, аккумуляторы и т.д.

Ряд сделок по купле продаже  товаров носит специфический  характер. Это сделки, совершаемые  на особых рынках — товарных биржах, международных аукционах и торгах.

Внешнеторговые сделки по купле продаже услуг

Классификацию услуг можно  производить различным образом.

Так, "Временный классификатор  услуг во внешнеэкономической деятельности РФ" выделяет следующие виды услуг:

• подготовка строительных площадок (выбор строительного участка, снос зданий, экскаваторные и землеройные работы и т.д.);

• основные строительные работы;

• строительные работы завершающего цикла;

• строительство зданий и сооружений "под ключ";

•техническое обслуживание и ремонт легковых автомобилей и мотоциклов;

• услуги гостиниц и ресторанов;

• транспорт, складское хозяйство  и связь (включая туризм);

• финансовое посредничество и связанные с ним вспомогательные  услуги (по денежному посредничеству, финансовому лизингу, страхованию, услуги, связанные с деятельностью фондовых бирж, и т.п.);

• услуги по аренде;

• услуги по использованию  вычислительной техники (по установке  вычислительной техники, по реализации программного обеспечения, по обработке данных, по созданию базы данных и т.п.);

• научно-исследовательские разработки;

• правовые услуги, исследование рынка и аналогичные услуги;

• управление производством (консультационные услуги по вопросам управления производством в различных  отраслях экономики);

• инженерные услуги (проектно-конструкторские  работы для различных отраслей промышленности и в архитектуре);

• реклама;

•услуги коммерческие прочие (посреднические услуги, услуги по переводу с иностранных языков, редакционно-издательские услуги, тиражирование кинофильмов);

•  полиграфические услуги;

• монтаж машин и оборудования;

• ремонт металлических  изделий, машин и оборудования;

• патенты, лицензии, ноу-хау;

• услуги в области образования;

• услуги в области здравоохранения;

• услуги в сфере отдыха, культуры, спорта.

Обобщая различные виды услуг, можно в целом объединить их в  две группы: основные и обслуживающие  куплю продажу товаров.

В современных условиях сделки по купле продаже услуг являются в большинстве случаев самостоятельными, обособленными от купли продажи  товаров операциями, такие сделки и относятся к группе основных.

К основным сделкам купли  продажи услуг относятся:

•  сделки по оказанию производственно-технических услуг;

•  арендные сделки;

•  сделки по экспорту и импорту туристических услуг;

• сделки по консультационным услугам в области информации и совершенствования управления.

Производственно-технические  услуги, получившие в международной  практике название инжиниринговых, представляют собой комплекс услуг коммерческого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, обслуживанию строительства и эксплуатации промышленных, инфраструктурных, сельскохозяйственных и других объектов.

Инжиниринговые услуги делятся  на пред инвестиционные и услуги по разработке и реализации проектов.

К пред инвестиционным относятся:

• разработка схем развития отраслей и регионов;

• проведение технико-экономических исследований;

• оценка целесообразности капитальных проектов. Услуги по разработке и реализации проектов включают:

• научно-исследовательские, лабораторные и экспериментальные  работы;

• изыскательские работы, сбор исходных данных;

• разработку и экспертизу технических проектов;

• разработку тендерной документации и содействие в проведении торгов;

• подготовку и экспертизу контрактной документации;

• анализ коммерческих предложений и рекомендации по выбору поставщика и подрядчика;

• испытание оборудования;

• подготовку кадров;

• управление строительством объекта.

К специальным услугам  в области инжиниринга относятся:

•  разработка и модернизация машин и оборудования для объекта;

•рационализация технологических  процессов, схем управления производством;

• проведение финансово-экономических  расчетов и оценок, исследование рынка сбыта продукции;

• рекомендации по внедрению ЭВМ;

 услуги в области  архитектуры и реставрации.

Предоставление на основе договора на инжиниринг полного комплекса  услуг и поставок, необходимых  для строительства нового объекта, называется комплексным инжинирингом.

Он включает три отдельных  вида инженерно-технических услуг, каждый из которых может быть самостоятельным  предметом сделки:

• консультационный инжиниринг, связанный главным образом с интеллектуальными услугами при проектировании объектов, разработке проекта строительства и контроле за проведением работ;

•технологический инжиниринг, означающий предоставление заказчику  технологии, необходимой для строительства  промышленного объекта и его  эксплуатации, разработку проектов по энерго и водоснабжению, транспорту и т.п.;

• строительный и/или общий  инжиниринг, предполагающий поставки оборудования, техники и (или) монтаж установок, включая в случае необходимости инженерные работы.

Инженерно-консультационные услуги предоставляются в виде технической документации, результатов исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, схем, рекомендаций и т.п.

Согласно толкованию ЕЭК  ООН, сюда входят следующие услуги:

• проведение предварительных технико-экономических обоснований и исследований, связанных с общим проектированием;

• планирование и подготовка чертежей и смет расходов;

• планирование и составление  программы финансирования;

• подготовка предварительных эскизов, проектной документации, детальных чертежей и спецификаций;

• подготовка технических условий для участия в торгах и выдача рекомендаций по поступающим предложениям, оценка предложений о строительстве объектов;

• контроль за строительством, изготовлением оборудования, монтажом, наладкой и пуском оборудования в эксплуатацию;

• выдача сертификатов о  качестве проведенных работ.

Арендные сделки — сдача  внаем товара иностранному контрагенту. Одна из сторон сделки — арендодатель — предоставляет другой стороне — арендатору — предмет аренды в исключительное пользование на установленный срок за определенное вознаграждение. Наибольшее распространение в международной коммерческой практике приобрела долгосрочная аренда, названная лизингом. Под лизингом понимается аренда основных средств производства, а также других товаров для их использования в производственных целях арендатором, в то время как сами товары и средства производства покупаются арендодателем и он сохраняет право собственности на них до конца сделки. В большинстве случаев лизинг представляет собой специфическую форму финансирования вложений на приобретение оборудования, недвижимого имущества и других элементов основного капитала.