Договора международной купли-продажи

Реэкспортные операции осуществляются в основном по заказу конечного импортера; если он не имеет выхода на рынок страны экспортера и не хочет нести затраты, связанные с таким выходом, ему проще обратиться к реэкспортеру, у которого есть тесные связи с экспортером; возможно, реэкспортер в силу каких-то других обязательств перед конечным импортером сможет предложить ему более выгодные условия продажи. Иногда причиной реэкспортных операций являются торгово-политические условия, ограничивающие экспорт или импорт в некоторые страны.

Если продавец хочет ограничить право покупателя реализовывать  товар в третьи страны, что связано  обычно с зашитой своих рынков сбыта, он должен четко указать это  в договоре купли-продажи.

Самым главным условием реэкспортной сделки является то, что реэкспортер не подвергает товары никакой переработке, не вносит в их конструкцию и дизайн никаких изменений. Могут, однако, быть произведены незначительные операции, не меняющие наименования товаров: смена упаковки, нанесение специальной маркировки и т.д., т.е. операции, подготавливающие товар к реэкспорту в соответствии с требованиями стран потребления.

Если стоимость дополнительных операций по переработке товара превысила половину (50%) его экспортной цены, согласно торговой практике товар меняет наименование и более не считается реэкспортным, а операции по его продаже превращаются в экспортные.

Реимпортные операции связаны  с ввозом из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. Ими могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные покупателем и др. Можно сказать, что реимпортные операции по своему существу представляют собой несостоявшиеся экспортные операции. Основным признаком реимпортных операций является пересечение отечественными товарами границы своей страны дважды: при вывозе и ввозе. Товары, возвращаемые с выставок и ярмарок, к реимпортируемым не относятся.

Товары в материально-вещественной форме являются объектами товарообменных сделок, которые предполагают обмен различными товарами между сторонами сделки. Все виды товарообменных сделок объединяются понятием "встречные сделки" в международной практике существуют различные классификации встречных сделок. Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: бартерные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные.

Специалисты Организации  экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) делят международные встречные  сделки на две категории — торговую компенсацию и промышленную компенсацию. Торговая компенсация определяется как одна краткая операция на небольшую или умеренную сумму, включающая обмен крайне разнородными товарами, обычно органически не связанными между собой. Эта сделка завершается в пределах 36 месяцев. Под промышленной компенсацией понимаются сделки на более крупную сумму, обычно соответствующую продаже промышленного оборудования или готовых предприятий; при этом существует связь между продаваемыми товарами.

В целом же виды международных  компенсационных сделок можно представить  следующим образом:

Товарообменные и компенсационные  сделки на безвалютной основе:

1.Сделки с единовременной поставкой:

• бартерные сделки;

• прямая компенсация.

2. Соглашения с длительными  сроками исполнения:

• базовые соглашения;

• соглашения о товарообмене на основе писем обязательств;

• протоколы о товарообмене.

Компенсационные сделки на коммерческой основе:

1. Краткосрочные компенсационные  сделки:

• частичная компенсация;

• полная компенсация;

• трехсторонняя компенсация.

2. Встречные закупки:

• параллельные сделки;

• джентльменские соглашения;

• соглашения с передачей  финансовых обязательств.

3. Авансовые закупки.

Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве:

1. Крупномасштабные долгосрочные  компенсационные соглашения с  обратной закупкой товаров:

• соглашения, в которых обязательства по компенсационным закупкам превышают стоимость поставляемых товаров;

• соглашения, в которых  обязательства по закупкам равны  или ниже стоимости поставляемого  оборудования.

2. Сделки о "разделе  продукции".

3. Сделки "развитие—импорт".

Товарообменные и компенсационные  сделки на безвалютной основе предполагают оплату поставок в товарной форме, когда  продажа одного или нескольких товаров  одновременно увязывается с покупкой другого товара и расчеты в  денежной форме не производятся. Такие  сделки различаются по срокам и характеру поставок и могут осуществляться и единовременно, и с длительным сроком исполнения.

Сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные и с прямой компенсацией. Бартерные сделки предусматривают обмен согласованных количеств одного товара на другой. В соглашении либо указывается количество взаимопоставляемых товаров, либо оговаривается сумма, на которую стороны обязуются поставить товары. При определении стоимости взаимопоставляемых товаров оценка делается на основе мировых цен с учетом расходов на товародвижение, хотя иногда встречается и отход от текущих цен мирового рынка. Бартерные сделки предусматривают, как правило, практически одновременную поставку согласованных товаров в указанные пункты назначения, разрыв между поставками не превышает одного года.

Цели, которые стороны  преследуют при заключении бартерных  сделок, часто сводятся к одной  или нескольким из нижеследующих:

• смягчение проблемы инвалютного финансирования импорта;

• упрощение порядка расчетов;

• расширение возможности  внедрения на рынок страны контрагента;

• дополнительная возможность получения импортного оборудования в обмен на товар, реализация которого затруднена на обычных коммерческих условиях.

Одна из наиболее серьезных  проблем, которую необходимо урегулировать в бартерном контракте, заключается в сведении к минимуму риска несвоевременного получения стороной, поставившей свои товары первой, товаров от контрагента. Поэтому необходимо специально создать механизм, позволяющий обеспечить интересы сторон в этом аспекте.

Эту проблему на практике решают несколькими способами. В первую очередь в самом договоре можно  предусмотреть одновременность  поставок. При этом согласовывается, что если один из партнеров не готов  поставить свои товары в установленный  срок, то другая сторона вправе задержать  свою поставку. Может быть предусмотрено также, что в случае если задержка в поставке с одной стороны превысит определенный срок, то другой контрагент освобождается от своей обязанности осуществить встречную поставку, т.е. бартерный контракт прекращает свое существование.

Определенное воздействие  на четкость исполнения принятых по бартерному контракту обязательств может иметь и включение в договор обязанности возместить убытки, вызванные задержкой со стороны контрагента. Довольно распространенным в современной коммерческой практике способом обеспечения выполнения обязательств является независимая банковская гарантия. Кроме того, можно прибегнуть к страхованию риска неисполнения обязательства контрагентом.

Прямая компенсация также  предполагает взаимную поставку товаров  на равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартерной  сделки состоит в том, что стороны  согласуют цены на взаимопоставляемые товары. В такой сделке фигурируют, как правило, не два товара, а несколько. В результате переговоров партнеры вырабатывают два списка взаимопоставляемых товаров и прилагают их к компенсационному соглашению как его неотъемлемую часть. В отличие от бартерных сделок в прямых компенсационных соглашениях может предусматриваться неконвертируемое денежное сальдо, которое должно быть израсходовано в стране кредитора. По срокам взаимные поставки практически совпадают. Такого рода сделки обычно заключаются между универсальными торговыми фирмами, экспортно-импортными фирмами, оптовыми и розничными фирмами разных стран, выступающими с широкой номенклатурой предлагаемых на рынке изделий.

Все остальные взаимоувязанные  сделки сохраняют лишь внешнюю форму  безденежного обмена. Фактически же все  операции в рамках этих сделок обслуживаются  деньгами.

Товарообменные соглашения с длительными сроками исполнения заключаются обычно крупными компаниями со своими контрагентами. Эти соглашения оформляются в виде общих протоколов, содержащих списки взаимопоставляемых товаров. На основе протоколов стороны впоследствии заключают серии отдельных контрактов. В некоторых соглашениях весь товарообмен определяется "в общем виде", т. е. поставки и встречные поставки не увязываются с конкретными сделками.

Товарообменные соглашения могут принимать различную форму. Так, базовые соглашения применяются  крупными компаниями, имеющими на зарубежных рынках самостоятельные подразделения. Во избежание множества отдельных сделок по встречным закупкам фирма заключает базовое соглашение с какой-либо одной организацией в стране импортере, которое позволяет ей сгруппировать все встречные закупки на длительный период. При расчетах по базовым соглашениям используется специально разработанный банковский механизм, осуществляющий безвалютные расчеты по взаимным обязательствам.

Соглашения о товарообмене на основе писем обязательств предполагают обмен списками товаров, в которых партнеры взаимно заинтересованы (обычно на период 3—5 лет). Определив номенклатуру товаров, стороны в письмах обязательствах указывают общее количество товаров, подлежащих обмену. Письмо обязательство не содержит условий о ценах на отдельные товары, не дает каких-либо прав каждому партнеру и не определяет их обязательств. Обычно конкретное количество взаимопоставляемых товаров определяется в ходе переговоров, проводимых в конце года, предшествующего году поставки. Цены и сроки поставок могут согласовываться ежеквартально или 1—2 раза в год. Письма обязательства не требуют безусловной увязки поставок одной стороны с отдельными встречными закупками на протяжении обусловленного периода. Продажа и закупка товаров осуществляются обеими сторонами независимо друг от друга, но с условием, что годовой объем продаж товаров в каждом направлении остается в рамках предусмотренного общего объема товарооборота.

Протоколы о товарообмене служат для подписавших их сторон основой достижения сбалансированного  взаимного товарообмена в течение  определенного установленного периода, при этом предусматривается последовательное расширение ассортимента продаж и закупок.

Компенсационные сделки на коммерческой основе предполагают встречную  поставку товаров в течение установленного срока (периода) на основе либо только контракта купли продажи, либо контракта купли продажи и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов при наличии товарных и финансовых потоков в каждом направлении. При этом финансовые расчеты между сторонами могут осуществляться как путем перевода иностранной валюты, так и через урегулирование взаимных клиринговых претензий.

Договоры купли продажи, используемые в компенсационных  сделках, не отличаются от договоров  обычной купли продажи, поскольку  используется тот же механизм расчетов.

Компенсационные сделки на коммерческой основе бывают кратко и  среднесрочными и подразделяются на три вида:

• краткосрочные компенсационные  сделки;

• сделки по встречным закупкам;

• сделки по авансовым закупкам.

Каждый конкретный вид  сделки основан на определенной договорной форме.

Краткосрочные компенсационные  сделки делятся на сделки с частичной  компенсацией, сделки с полной компенсацией и трехсторонние компенсационные сделки.

Сделки с частичной  компенсацией предполагают покрытие определенной и согласованной доли экспорта закупкой товаров в стране импортере и оплату остатка денежными средствами.

Сделка с полной компенсацией означает закупку товаров на сумму, равную или превышающую по стоимости поставки экспортера.

Трехсторонняя компенсационная  сделка предполагает участие в ней  посредника и третьей стороны. Встречная поставка осуществляется в третью страну, а экспортеру платит получатель товара (как правило, в конвертируемой валюте). Платежные операции по такой сделке обычно осуществляются переводом платежей с использованием посредника. Схема сделки выглядит следующим образом. Крупная фирма поставляет из другой страны товары партнеру, не имеющему для оплаты свободно конвертируемой валюты. Этот партнер поставляет товары в третью страну (обычно с расчетами в клиринговой валюте), а их получатель переводит деньги выбранному посреднику. И хотя посредник получает средства платежа в клиринговой валюте, сам он производит платеж в пользу первой фирмы в конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои комиссионные.

Условием таких сделок является возможность посредника использовать клиринговые платежи для собственных  закупок в третьих странах  или продавать клиринговые валюты.

Под встречными закупками  понимаются коммерческие сделки, заключенные в виде нескольких связанных контрактов. При этом экспортер соглашается в рамках своих договорных обязательств приобретать товары и услуги у импортера в пределах согласованной доли своих поставок. От краткосрочной компенсации этот вид сделки отличается тем, что она основывается на двух или нескольких контрактах, в которых содержатся обязательства каждого партнера уплатить наличными за полученные поставки.

Встречные закупки завершаются  различным образом. Так, параллельные сделки предполагают подписание двух раздельных контрактов: одного — на первоначальный экспорт, второго —  на встречную закупку. Иногда эти  два раздельных контракта связывает  базовый контракт, который только фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение определенного периода (2—5 лет) встречную закупку у импортера, но не содержит перечня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость закупок.