Методологические подходы к проведению маркетинговых исследований на рынке лекарственных средств препарат Окситоцин

Истоки Richter-Helm начинаются с ганноверского полуцеха, где в 1997 году приступили к производству по требованиям GMP плазмида ДНК. Первым распоряжением новых акционеров было увеличение штата сотрудников и технических инвестиций. Благодаря инвестициям Richter-Helm превратился современное предприятие, обладающее 200 литровой ферментационной мощностью.

Наряду с ганноверскими успехами Richter-Helm является одним из самых современных биотехнологических предприятий в Европе. Комплексное производственное предприятие, построенное вблизи Гамбурга в Бовенье, может производить рекомбинантные белки, плазмидный ДНК и микробиологические вакцины. Предприятие, обладающее площадью 4500 квадратных метров, соответствует требованиям cGMP, и FDA и EMEA.

Третий цех Richter-Helm-а находится в Гамбурге. Предприятие специализировано на разработку методик и аналитических изысканий, включая разработку биологических проб (bioassay).

2. Gedeon Richter RUS

Имя Гедеон Рихтер в России - особое понятие вот уже 50 лет. Благодаря своей надежности, эффективности и доступным ценам продукты предприятия, которое большая часть населения называет просто «Гедеоном», всегда пользовались большой популярностью на российском рынке, поэтому в 1996 году было принято решение о строительстве нового завода недалеко от Москвы в городе Егорьевске.

Завод Гедеон Рихтер Рус производит и расфасовывает лекарства, используемые во многих областях терапии. Среди препаратов имеются антиаллергические средства, лекарства для сердечно-сосудистой системы, противоязвенные, противовоспалительные лекарства, а также успокоительные и антибактериальные средства.

3. Gedeon Richter Romania

История фирмы Гедеон Рихтер Румыния в Тыргу-Муреш (венгерское название Марошвашархей) началось в 1985 году, тогда был заложен первый камень фармацевтического завода «Армедика», производство началось четыре года спустя. В 1998 году АО Гедеон Рихтер при участии фирмы Гедеон Рихтер Румыния (Gedeon Richter Romania SRL) выкупило у румынского государства мажоритарную долю 50,98%.

В 2003 году фирма Гедеон Рихтер Румыния слилась с открытым акционерным обществом S.C.Armedica S.A., произошло преобразование в закрытое общество, и имя фирмы стало Gedeon Richter Romania S.A. (АО Гедеон Рихтер Румыния). В результате неоднократного повышения капитала доля владения ОАО Гедеон Рихтер выросла до 98,96%.

Румынское дочернее предприятие стало производить современные препараты, соответствующие предписаниям официальных органов, о чем свидетельствуют неоднократные отечественные и зарубежные инспекции по выполнению требований GMP. В 2006 году компания была представлена на румынском рынке 39 продуктами, самые важные группы препаратов: сердечно-сосудистые средства, препараты, действующие на центральную нервную систему, антибиотики в виде таблеток, мази, раствора.

4. Gedeon Richter Polska

История Гродзиского фармацевтического завода (Grodziskie Zaklady Farmaceutyczne) (Польфа Гродзиск) восходит к 1885 году, в период до второй мировой войны завод входил в число передовых предприятий химической промышленности страны. После 1945 года основной деятельностью завода было производство действующих веществ, затем постепенно начали производить готовые лекарства. 12 ноября 2002 года завод вошел в группу Рихтер – АО Гедеон Рихтер, как стратегический инвестор, приобрел 51%-ю мажоритарную долю владения в новой польской фармацевтической компании, созданной с имущественным взносом завода Польфа Гродзиск.

За годы, прошедшие с тех пор, доля владения Рихтера поднялась до 70,1%, была выполнена принятая на 5 лет программа капиталовложений: осуществили модернизацию производства готовых продуктов, произошло значительное развитие инфраструктуры, информатики, проведены мероприятия по защите окружающей среды.

Рядом с заводом готовых лекарств выстроили завод-Пилот и склад готовой продукции, благодаря этому Польфа стала одним из самых современных заводов Польши.

Здесь производятся готовые лекарства, и выполняется расфасовка твердых форм (таблетки, капсулы). В портфеле продуктов предприятия имеются  препараты для лечения органов пищеварения, сосудистых заболеваний, противовоспалительные средства, всего на польском фармакологическом рынке завод реализует в различной расфасовке 32 торговых марки.

Дочернее предприятие не только производит различные препараты, а, подобно материнскому предприятию, занимается маркетингом, промоцией, научными исследованиями, снабжением. Кроме этого производятся экспортные поставки в Россию, Белоруссию, Узбекистан, Украину, Румынию. В Румынии, как и в Польше, завод управляет своей сетью медицинских представителей. Польфа участвует и в проведении исследований на групповом уровне, а также занимается оптовыми продажами: реализует препараты ОАО Гедеон Рихтер в Польше.

5. Richter-Themis

ООО Темис Медикэр (Themis Medicare Ltd.) (Мумбай, Индия) производит действующие вещества и субстанции. Создание нового предприятия является эффективным решением, направленным на расширение производственных мощностей Рихтера по производству синтетических препаратов, на повышение конкурентоспособности.

Совместное предприятие закрытого типа называется Рихтер-Темис Медикэр (Индия) Прайвет ООО (Richter-Themis Medicare (India) Private Ltd.). В предприятии, зарегистрированном в Вапи в штате Гуйарат, доля владения ОАО Гедеон Рихтер составляет 51%, а доля Темис Медикэр – 49%. Запланированные расходы на проект - 15 миллионов долларов США.

ООО Темис Медикэр занимается производством действующих веществ (синтетических и ферментационных) и готовых препаратов. Выручка фирмы в 2003 году составила 760 млн. индийских рупий (16,5 млн. долларов США). ООО Темис Медикэр является одним из самых значительных производителей статина (ловастатин, симвастатин и правастатин) в Индии. Предприятию удалось разработать новую систему ввода лекарства, самый значительный результат – ингибитор COX-2, который можно вводить в виде инъекции, был запатентован  во многих странах мира.  С именем фирмы связано получение многих новых молекул, которые ООО Темис Медикэр успешно реализует в Индии [3].

1.4. Торговая деятельность  и маркетинг

Основную деятельность АО Гедеон Рихтер, а именно исследование и разработку фармацевтической продукции, их производство и сбыт, поддерживают ряд дочерних, совместных и партнерских предприятий.

Все эти предприятия, совместно с АО Гедеон Рихтер, составляют Группу Предприятий Рихтера. В результате этой синергии эффективность Группы более высокая, чем простая суммарная эффективность отдельных предприятий.

• Венгрия

Несмотря на стремление правительства, направленные на снижения дефицита бюджета, в 2008 году экономика Венгрии функционировала слабо. Экономический рост страны отстал от экономического роста окружающих государств. Рост потребительских цен на 6,1 процента, существенно притормозил увеличение покупательной способности населения.

Для фармацевтического рынка по прежнему была характерна неуверенность, вызванная действиями правительства, введенные в 2006 году. Новая система дотации медикаментов, особенно ежеквартальная смена референтных цен, продолжала снижать цены на фармацевтическую продукцию и в 2008 году. В соответствии с законом об экономном потреблении медикаментов, с 2007 года 12 % стоимости государственной дотации медикаментов фармацевтическая промышленность должна перечислить в государственную казну. В 2008 году эта сумма составляла 1592 миллионов форинтов, в то время как 2007 году эта сумма составляла 930 миллиона форинтов.

Эта сумма возросла в, первую очередь, из-за ошибочного истолкования Государственной Медицинской Страховой Кассой закона. Оспариваемое производителями истолкование заключается в том, что льготы 2007 года уже не действительны в 2008 году и в последующие годы. Конституционный Суд 16 июня 2008 года отменил плату за пропагандистов (посетителей врачей) фармацевтической продукции, в связи с чем по настоящее время у АО Гедеон Рихтер накопились обязательства 301 миллиона форинтов. Однако в конце года Парламент изменил закон об экономном потреблении медикаментов. С 15 февраля 2009 года вновь вступила в силу регистрационная оплата, составляющая 4,8 миллиона форинтов на одного пропагандиста. Фармацевтические предприятия в Венгрии в 2008 году реализовали доход 30302 миллиона форинтов (120,6 миллиона евро), что на 5,6 % меньше, чем в предыдущем году. Почти половина снижения объяснима снижением доходов в связи с прекращением действия отдельных дистрибьюционных контрактов.

Остальная часть снижения связана с уменьшением цен на дотированные лекарства. На отдельные, не дотируемые медикаменты, АО в 2008 году умеренно повысил цены. По данным анализа рынка в 2008 году АО Гедеон Рихтер со своим 5,6 %-ным результатом является четвертым по счету крупным предприятием страны.

• СНГ

В странах СНГ прибыль от реализации фармацевтической продукции составила 289,6 миллионов Евро (424,6 миллионов долларов США), что составляет рост на 4,4 % (в долларах 11.6 %). За исключением России, прибыль во всем регионе динамически растет.

В странах СНГ прибыль от реализации препаратов для лечения акушерско-гинекологических заболеваний составила 21%. Оборот противозачаточных средств в 2008 году снизился, что связано с закупкой крупных партий этих препаратов российскими дистрибьюторами во второй половине 2007 года.

Несмотря на то, что в России GDP составлял 5,6 %, товарооборот АО Гедеон Рихтер несколько снизился. Прибыль составляла 194,1 миллионов евро (284,6 долларов), что является снижением на 2,2 % (в долларах это рост на 4,6%). Причиной этого спада послужило значительное снижение уровня дистрибьюторских фондов, накопленных в 2007 году.

В Украине товарооборот фармацевтического сегмента и 2008 году составлял 59,3 миллионов долларов США (40,4 миллионов евро), что составляет значительный рост 28,6 %-ный (20,2 % в евро) рост по сравнение с товарооборотом предыдущего года. Неопределенность политической и экономической ситуации в Украине в последнем квартале усугубилась в связи с глобальным финансовым кризисом. В связи с резкой девальвацией национальной валюты, руководство АО Гедеон Рихтер договорилось с местными оптовыми компаниями о частичной компенсации потерь. Из-за неблагоприятной финансовой ситуации АО Гедеон Рихтер продолжает следить за своевременностью платежей.

В других республиках СНГ, несмотря на чрезвычайно высокий исходный уровень товарооборота в 2007 году, удалось добиться значительного прироста. За исследуемый период удалось реализовать товарооборот в 80,7 миллионов долларов (55,1 миллионов евро), что на 30,2% (на 21,9% в евро) больше уровня 2007 года. Самый высокий прирост отмечен в Казахстане, где товарооборот в 2008 году составлял 18,4 миллионов евро. В связи с изменениями в системе расчетов рост прибыли составлял 20,4 %. С 1 февраля 2008 года и в Казахстане перешли на систему расчетов в евро. Выраженный прирост достигли в Белоруссии, Молдове и Узбекистане. За 2008 год в этих республиках осуществлен товарооборот 31,9 миллионов долларов США (21,7 миллионов евро).

• ЕС

Товарооборот фармацевтического производства – без рынка Венгрии – в Евросоюзе составил 254,8 миллионов евро, что соответствует приросту на 8,8% по сравнению с 2007 годом.

Товарооборот акушерско-гинекологических препаратов возрос на 12,4 % по сравнению с предыдущим годом. Эта группа препаратов составляла 29 % всей фармацевтической продукции в этом регионе.

• США

За 2008 год в США реализовали оборот 130,9 миллионов долларов США, что составил рост 23 % (в евро 15,1 %) по сравнению с выраженным ростом за базовый период предыдущего года.

В обороте США акушерско – гинекологические препараты составили 84 %.

• Другие страны

В этой группе стран в 2008 году осуществили оборот в 71,5 миллионов долларов США (48,7 миллионов евро), что составляет рост на 14,8 % (7,3 % в евро), что в первую очередь связан с экспортом готовой продукции.

В 2008 году значительный прирост, 3,6 миллионов евро, достигли в Китае. Существенный рост отмечен во Вьетнаме, Сербии, где осуществлен оборот соответственно 7,5 и 2,6 миллионов евро. В Японии осуществлен оборот в 5,5 миллионов. Спад вызван снижением оборота субстанций. 9

8 февраля 2011 г. венгерская  фармацевтическая компания «Gedeon Richter plc» опубликовала свои финансовые  результаты по итогам 2010 г. в целом. Так, чистая прибыль компании  «Gedeon Richter plc» в 2010 г. увеличилась  почти на 88% и составила 8220 млн  форинтов (41,09 млн дол. США). При этом  общий объем продаж компании  увеличился на 3% до 275 млрд форинтов (1,37 млрд дол.). В структуре продаж  наибольший удельный вес принадлежит  лекарственным средствам, предназначенным  для лечения гинекологических  и сердечно-сосудистых заболеваний, их доля составляет 33% и 25% соответственно.

Представители компании также отмечают рост на многих ключевых для компании рынках, таких как Венгрия и страны СНГ. Рост продаж компании на венгерском фармацевтическом рынке составил 6%.

Объемы продаж в Румынии возросли на 12%, в Польше - на 16%, в России — на 18%. Рост продаж в Украине составил 41% [3].

 

2. Основные направления  исследований и разработок фирмы  в области фармацевтического  производства

С момента основания АО Гедеон Рихтер в 1901 году, исследование оригинальных молекул лекарственных препаратов и инновация занимают ключевую позицию в стратегии предприятия. На сегодняшний день предприятие, со своим исследовательским персоналом в 800 человек, стало крупнейшим центром исследований и развития в Восточной Средней Европе.

Исследовательская деятельность направлена исключительно на изучение соединений, эффективных при заболеваниях центральной нервной системы. Усилия предприятия направлены в первую очередь на создание медикаментов, эффективных при шизофрении, депрессии, тревоги и хронического болевого синдрома. Из 18 актуальных проектов два препарата находятся на стадии клинической фазы II, три препарата на стадии фазы I, а остальные на более ранних стадиях исследований.

Положительные результаты II фазы клинических исследований, полученные при лечении биполярных маниакальных состояний препаратом RGH-188, опубликовали в 2008 году. Результаты же исследований II/b этого препарата при шизофрении будут опубликованы во второй половине 2009 года.

В результате реорганизации отдела по изысканию новых лекарственных препаратов в 1998-2004 гг. и техническое переоборудование лабораторий, обновление парка приборов превратил отдел в самую современную исследовательскую базу региона. Опираясь на ферментационный опыт последних 50 лет предприятия и на наши знания в области молекулярной биологии, в 2006 году вынесли стратегическое решение приступить к исследованию и производству рекомбинантных биотехнологических лекарственных препаратов.