Маркетинговый анализ гормональных препаратов на примере препарата Тридерм.

 

Препарат Тридерм в период экономического кризиса 2008 – 2009 года утратил свои позиции и вошел в фазу спада. Тенденция спада продаж наблюдается и по сей день. Следовательно,при существующем положении дел продвижение препарата будет стремительно ухудшаться.

 

Маркетинговый синтез.

 

Выдвижение целей

Необходимо  улучшить позицию на отечественном  рынке, для этого необходимо усилить рекламную поддержку и по возможности снизить цену.

 

Оценка целей:

Усиление рекламной  поддержки необходимо для обеспечения узнаваемости бренда и продвижения его в массы.

Снижение цены необходимо, чтобы препарат стал более  доступным для малообеспеченных семей.

 

Принятие решения:

- минимизация  числа посредников между производителем  и аптекой

- осуществление  обратной связи с потребителями

- проведение маркетинговых исследований на местах,

-проведение рекламных и других акций по продвижению продукции

- проведение  анализа конкурентоспособности  цен предприятия по отношению  к ценам конкурентов с учетом  динамики и объема продаж.

 

Выдвижение  стратегии.

Стратегическое  планирование включает в себя анализ позиции предприятия в конкурентной борьбе, определение необходимых  для улучшения положения предприятия  действий путем совершенствования  товара. Выбор стратегии осуществляется путем сравнения ожидаемых результатов в различных направлениях деятельности, в установлении приоритетов и распределении имеющихся ресурсов, обеспечение реализации стратегий, которые улучшат коммерческий успех.

1. Обеспечение прироста акционерной стоимости компании
2. Усиление влияния компании в нескольких сегментах рынка
3. Создание на рынке России и других стран мира дистрибьюторской сети, состоящей из наиболее стабильных и крупных региональных оптовых фармацевтических компаний
4. Увеличение доли присутствия в международном рынке капитала
5. Расширение возможностей товара

6. Определение тактики

Тактический план представляет собой развернутую  программу всей производственной, хозяйственной  и социальной деятельности предприятия, направленную на достижение генеральных  целей стратегического плана при наиболее полном и рациональном использовании материальных, трудовых, финансовых и природных ресурсов. Разработка и осуществление логистических цепочек по продвижению товара от производителя до конечного потребителя.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Тридерм можно считать  примером неэффективного ведения политики продвижения препарата. Несмотря на то, что потребность в данной группе медикаментов на сегодняшний день достаточно велика, и именно Тридерм является оригинальным препаратом с высоким профилем безопасности и эффективности, с каждым годом он теряет свои позиции. Если фирма – производитель не пересмотрит политику позиционирования препарата на фармацевтическом рынке в ближайшее время, его нишу займут менее дорогостоящие препараты- синонимы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы:

1. Беликов В.Г. Фармацевтическая химия . M., «МЕДпресс-информ», 2007.

2.Белоусова Т.А. Современные подходы к наружной терапии аллергодерматозов. М., Materia medica, 2002.

3.Белоусова Т.А., Кочергин Н.Г., Кривда А.Ю. Кортикостероидные препараты для наружного применения. Рос. журн. кож. и вен. бол.,1998, №3.

4. Васнецова О.А., Медицинское и фармацевтическое товароведение [Текст]: Учебн. для вузов/ О.А. Васнецова-М.: ГЭОТАР- Медиа, 2005.- 608с. 
5. Фитцпатрик Д.Е., Элинг Д.Л. Секреты Дерматологии. «Бином», М.,1999с. 
6. Короткий Н.Г., Таганов А.В., Тихомиров А.А.. Современная наружная терапия дерматозов. «Губернская медицина», Тверь, 2001.

7. Хэбиф Т.П. Кожные болезни. Диагностика и лечение. М., МЕДпресс–информ, 2006.

8. Анатомо-терапевтическая - химическая классификация

9. Международная классификация болезней (Электронный ресурс) / - Режим доступа: http: // www/mkb10.ru

10. Общероссийский классификатор продукции ОК 005-93; Постановление Госстандарта РФ № 30 от 30 декабря 1993г.

11. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, продукции и услуг ОК 004-93: Постановление Госстандарта РФ № 17 от 6 августа 1993г.

12. Приказ №706н от 23 августа 2010г. «Об утверждении правил хранения лекарственных средств», утвержденный Правительством РФ

13. Приказ МЗ РФ №382 от 15 декабря 2002г «Об утверждении инструкции о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности и лекарственных средств, являющихся подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации лекарственных средств»

14. Реестр лекарственных средств России . 2009 г.

15. Справочник ВИДАЛЬ. Лекарственные препараты в России. - 2007.