Маркетинговый анализ гормональных препаратов на примере препарата Тридерм.

Код включает в себя 13 цифр, которые обозначают страну-изготовитель, код предприятия изготовителя, код  товара (наименование товара, потребительские  свойства, размер, ингредиенты, цвет), и контрольное число

4602210 000311

460 Россия

2210 Schering-Plough

00031 Тридерм

1 – контрольное число

Вычисление контрольной цифры для определения подлинности товара: 
1. Сложить цифры, стоящие на четных местах:

6+2+1+0+0+1=10 
2. Полученную сумму умножить на 3:

 10x3=30 
3. Сложить цифры, стоящие на нечетных местах, без контрольной цифры: 
4+0+2+0+0+3=9 
4. Сложить числа, указанные в пунктах 2 и 3:

30+9=39 
5. Отбросить десятки:

 получим 9 
6. Из 10 вычесть полученное значение в пункте 5:

 10-9=1(контрольное число).

 

Характеристика лекарственного средства.

Тридерм является оригинальным препаратом компании «Schering-Plough». Впервые  зарегистрирован в России в 2001 году,регистрационный  номер П №013502/01-2001- крем для наружного  применения (тубы) 15 г Бельгия, П №013503/01-2001 - мазь для наружного применения (тубы) 15 г Португалия.

международный номер САS (по РЛС):

бетаметазон: 378-44-9

гентамицин: 1403-66-3

клотримазол: 23593-75-1

 

В России зарегистрированы следующие лекарственные формы  препарата тридерм:

-Мазь В тубах по 15 г. в коробке 1 туба.

-Крем В тубах по 15 г. в картонной коробке 1 туба.

 

Препарат имеет следующие  синонимы, зарегистрированные в России:

Акридерм ГК, Канизон плюс.  Значения Индекса Вышковского для этих препаратов – соответственно 0,1271 и 0,0402, для препарата Тридерм - 0,3868, что свидетельствует о его большей конкурентоспособности.

Аналогом препарата  Тридерм является Пимафукорт (Гидрокортизон + Натамицин + Неомицин).

 

 

 Качество лекарственного средства подтверждает то, что продукт производится в соответствии с правилами GMP.

 

 

Влияние различных факторов на потребительские свойства и качество лекарственного средства и его форм, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла.

Производные стероидных гормонов получают путем структурных изменений в молекуле взятого за основу стероида. Таким образом, получают стероиды имеющие высокую степень сродства с взятым за основу стероидом, но с измененными в нужную сторону параметрами. Бетаметазон является фтор-замещенным производным гидрокортизона.

1-(2-Хлорфенил)дифенил-1H-имидазол (клотримазол)  получают взаимодействием  2-хлортритилхлорида с имидазолом  в присутствии связывающего кислоту  реагента, причем 2-хлортритилхлорид  получают взаимодействием 2-хлорбензальдегида  с бензолом в присутствии серной кислоты, полученный дифенил-(2-хлорфенил)метан хлорируют при нагревании в присутствии 2,2'-азо-бис-изобутиронитрила или перекиси бензоила в качестве катализатора, в качестве связывающего кислоту реагента используют имидазол и взаимодействие 2-хлортритилхлорида с имидазолом осуществляют при нагревании.

Получение гентамицина:  источником в производстве является культура Micromonospora purpurea, выращенная из почвенной культуры в пробирках на скошенной агаризованной среде Гаузе-1.

В процессе хранения на действующие  вещества могут оказывать влияние  такие факторы, как температура, свет, кислород воздуха. Упаковка, предназначенная для фармацевтических препаратов должна соответствовать требованиям сохранности продукции в течение длительного времени, в обязательном порядке - санитарно-гигиеническим нормам, четко идентифицировать продукцию, обеспечивать удобство хранения, ношения и извлечения лекарственного средства, а так же быть « неоткрываемой» для маленьких детей.

Упаковка Тридерма отвечает этим требованиям, и выполнена таким образом, чтобы препятствовать действию температуры, света, кислорода воздуха на препарат.

Она представлена:

-первичной упаковкой —  аллюминиевой  тубой с плотной навинчивающейся  пластмассовой крышкой.

-вторичной упаковкой — картонной коробкой с инструкцией.

К первичной таре и  укупорочным средствам предъявляются  наиболее жесткие требования ввиду  их контактирования с лекарственным  веществом. Индивидуальная тара должна быть газо- и паронепроницаемой, индифферентной к организму человека и ингредиентам лекарственного средства, светонепроницаемой, должна обладать барьерной устойчивостью к микроорганизмам и другим показателям. Тара и упаковочные материалы не должны абсорбировать лекарственное вещество, а так же вспомогательные вещества в количестве, влияющем на уменьшение их содержания в лекарственном средстве сверх установленных норм, не должны содержать канцерогенных и токсичных веществ, а так же посторонний запах, воспринимаемый лекарственными веществами.

Вторичная упаковка препарата Тридерм – это плоская прямоугольная коробка, небольшого размера, выполнена из глянцевого картона, защищающего контурную упаковку от действия света и механических повреждений. «Лицо» и оборотная часть упаковки дублируют друг друга. Коробка белого цвета. В левом нижнем и правом верхнем углу — прямоугольные выделения бордового цвета,

Маркировка - текстовое  условное обозначение или рисунки, нанесенные на товар или упаковку, а так же другие средства, предназначенные  для идентификации товара или  его отдельных свойств, доведение информации до потребителя об изготовителях, качественных и количественных характеристиках товара. В маркировке содержится информация о товаре, его изготовителе, способах хранения препарата, о таре, о грузоотправителе и грузополучателе и пр. маркировку наносят непосредственно на товар на ярлыки, прикрепленные к товару, на тару непосредственно или с помощью бирок, этикеток и ярлыков. Способы и содержание маркировки устанавливаются стандартами и техническими условиями.

Маркировка препарата Тридерм выполнена следующим образом:

в правом углу— указание веса(15г) . В центральной части упаковки крупными черными буквами указано торговое название препарата (Тридерм), затем форма выпуска ( мазь -зелеными буквами, крем — голубыми), ниже — международное непатентованное название на русском языке ( бетаметазон +гентамицин+клотримазол). в левом нижнем углу указан завод — производитель. Номер серии, дата выпуска и срок годности указываются с левого торца упаковки, на верхнем торце упаковки указаны:состав( в 1 г содержится бетаметазона дипропионата 0,643 мг (эквивалентно 0,5 мг бетаметазона), клотримазола 10 мг, гентамицина сульфата в эквиваленте 1 мг(1000МЕ) гентамицина основания), способ применения (наружно), условия хранения (Хранить в недоступном для детей месте. Хранить при температуре до 30 градусов С), порядок отпуска из аптек (отпускается без рецепта); на нижнем:номер регистрационного удостоверения,  фирма-производитель, и штрих-код.

В целом упаковка компактная, экономически выгодная, маркировка соответствует требованиям НД.

Хранят Тридерм в соответствии с приказом от МЗ РФ от 23 августа 2010 года №706н «Об утверждении правил хранения лекарственных средств». Температурный режим 2–30 °C.

Необходимо отметить, что упаковка и маркировка являются мощными коммуникативными средствами. В условиях сильной конкуренции, когда разные компании выпускают  аналогичные по своему действию препараты. Роль упаковки существенно возрастает. На выбор лекарства влияет и стереотип «в дорогой упаковке не может быть плохого лекарства». Особенно дизайн упаковки важен, когда препарат распространяется в аптеках с открытой выкладкой товара. Поэтому упаковка является одним из факторов коммерческого успеха препарата, хотя ее основное значение- сохранение качества лекарственного препарата при транспортировании, хранении и применении, а так же создание для пользователя максимальных удобств при применении как самих потребителей- пациентов, так и всех работников промежуточных звеньев каналов товародвижения.

 

Совместимость препарата  Тридерм с лекарственными средствами:  

Лекарственное взаимодействие препарата Тридерм не описано. При попытке рассмотреть его, исходя из лекарственного взаимодействия каждого компонента, мною было обнаружено, что в практическом применении все описанные взаимодействия роли играть не будут, так как препарат применяется наружно, следовательно, не оказывает выраженного системного действия, а компоненты, входящие в состав препарата, между собой не взаимодействуют.

Фармакодинамикаа  препарата:

Препарат сочетает противовоспалительное, противозудное  и сосудосуживающее действие бетаметазона дипропионата с широкой противогрибковой активностью клотримазола и широким  спектром антибактериальной активности гентамицина сульфата.  
Клотримазол проявляет противогрибкоое действие за счет нарушения синтеза эргостерина, который является составной частью клеточной мембраны грибов. Активен по отношению Trichophyton rubrum, Trichophyton mentagrophytes, Epidermophyton floccosum, Microsporum canis, Candida albicans, Malassezia furtur (Pityrosporum obiculare). 
Гентамицин является антибиотиком широкого спектра действия из группы аминогликозидов. Действует бактерицидно, обеспечивая высокоэффективное местное лечение первичных и вторичных бактериальных инфекций кожи. Активен по отношению к грамотрицательным бактериям: Pseudomonas aeruginosa, Aerobacter aerogenes, Escherichia coli, Proteus vulgaris и Klebsiella pneumoniae;грамположительным бактериям: Streptococcus spp . (чувствительные штаммы β- и α-гемолитического стрептококка группы А), Staphylococcus aureus (коагулазоположительные, коагулазоотрицательные и некоторые штаммы, продуцирующие пенициллиназу).

Фармакокинетика: исследования фармакокинетики препарата Тридерм не проводились.

 

Экологические аспекты утилизации тары, упаковки и лекарственного препарата с просроченным сроком годности.

Лекарственные средства, пришедшие в негодность, лекарственные  средства с истекшим сроком годности подлежат изъятию из обращения и  последующему уничтожению в полном объеме. Продажа данных лекарственных средств запрещена.

Порядок уничтожения  лекарственных средств в случае, установленных законодательством, определен «Инструкцией о порядке  уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность лекарственных средств с истекшим сроком годности ЛС являющимися подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации ЛС», утвержденной приказом Минздрава России от 15.12.02 № 382.

 

 

 

Маркетинговое исследование продукта.

 

Препарат отпускается  без рецепта врача.

Этапы жизненного цикла  лекарственного препарата.

Жизненный цикл товара - концепция, которая описывает сбыт товара, прибыль, потребителей, конкурентов  и стратегию маркетинга с момента  поступления товара на рынок и  до его снятия с продажи.

Для анализа жизненного цикла препарата Тридерм были взяты показатели продаж обеих лекарственных  форм за год (период с 2005го по 2012й год) на базе ООО «Аптека «Классика»№41:

2005 – 41уп.

2006 – 44уп.

2007 – 53уп.

2008 – 57уп.

2009 – 59уп.

2010 – 51уп.

2011 – 42уп.

2012 (по 20.11.) – 35уп.

 

Исходя из представленных данных можно сделать вывод, что по темпам прироста динамики сбыта, препарат находится на стадии спада.

Анализ ассортимента.

Фирма Шеринг – Плау  выпускает препарат Тридерм в следующих лекарственных формах:

-Мазь В тубах по 15 г.,30г. в коробке 1 туба.

-Крем В тубах по 15 г.,30г. в картонной коробке 1 туба. В России зарегистрированы только 15-граммовые упаковки.

В ходе анализа  торгового ассортимента в ООО «Аптека «Классика» № 41 выявлено постоянное наличие всех лекарственных форм на протяжении  контрольного срока, который составил 7 месяцев.

Расчет коэффициента широты:

Широта ассортимента - характеризуется количеством ассортиментных групп товаров, имеющихся в аптеке. Ее выражают коэффициентом: Кш=Шф/Шб, где

Шб - широта базовая - количество групп или подгрупп товаров, регламентированное нормативными документами или максимально возможное в период оценивания, равна 3

В соответствии с АТХ в группу D07X «Глюкокортикоиды в комбинации другими препаратами» входит 3 подгруппы:

D07XA Кортикостероиды слабоактивные  в комбинации с другими препаратами 

D07XB Кортикостероиды умеренноактивные в комбинации с другими препаратами 

D07XC Кортикостероиды с высокой активностью  в комбинации с другими препаратами

Шф - широта фактическая,- фактическое количество групп товаров имеющихся в наличии в аптеке, равна 2 (отсутствует группа D07XA Кортикостероиды слабоактивные в комбинации с другими препаратами )

      Кш=Шф/Шб= 2/3=0,66

Расчет коэффициента полноты ассортимента:

Полнота ассортимента - число  ассортиментных групп, имеющихся в  наличии в аптеке. Полнота ассортимента выражается коэффициентом полноты: