Маркетинговый анализ гормональных препаратов на примере препарата Тридерм.

         Кп=Пф/Пб, где

Пб- полнота базовая - число ассортиментных позиций принятых в классификации, равна 2:

Группа D07XC Кортикостероиды с высокой  активностью в комбинации с другими  препаратами включает следующие  подгруппы:

D07XC01 Бетаметазон в комбинации с  другими препаратами

D07XC03 Мометазон в комбинации с другими  препаратами

Пф - полнота фактическая - число ассортиментных позиций имеющихся  в наличии в аптеке,равна 2.

Кп=Пф/Пб=2/2=1

Расчет коэффициента глубины:

- глубина ассортимента - число разновидностей групп товара или вида товара (или вариантов отдельных товаров). Показателем служит коэффициент глубины:

Кг=Гф/Гб, где

Гф - глубина фактическая - разновидность одного вида товара имеющегося в аптеке

Гб- глубина базовая - разновидность одного вида товара, выпускаемого «Шеринг –плау» (мазь 15,0; крем15,0)

Кг=Гф/Гб=2/2=1

Оценка экономической  эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности.

Для оценки конкурентоспособности  целесообразно взять сам препарат Тридерм, его препарат-синоним – Акридерм ГК, и препарат аналог – 
Пимафукорт.

Сопоставление цены препарата  Тридерм, препарата-синонима и препарата-аналога:

	Тридерм	Акридерм ГК	Пимафукорт
Средняя цена, руб	550	330	380
Лекарственная форма	Мазь 15,0	Мазь 15,0	Мазь 15,0

 

Препараты – синонимы и аналоги имеют ценовое преимущество, за счет чего являются более конкурентоспособными. Именно с их появлением связан спад продаж препарата Тридерм.

Производитель.

История организации.

Фирма Schering-Plough была основана в США в конце 19 века как дочернее предприятие немецкой фармацевтической и химической фирмы Шеринг АГ. 

В сороковые годы 20 века фирма Шеринг из дочернего предприятия европейской организации превратилась в истинно  американскую, и в была национализирована правительством США. Благодаря научным исследованиям и разработкам, а также маркетинговой активности, корпорация Шеринг приобрела статус крупной  фармацевтической компании, имеющей мощную исследовательскую базу.

В 1971, после слияния  с Плау Инк., она стала известна как корпорация Шеринг Плау, производитель  лекарственных средств широкого потребления мирового масштаба.

Организация «Интервет» возникла в 1949 году в г.Боксмир (Нидерланды) как разработчик и производитель вакцин для профилактики  инфекционных заболеваний птицы.

Организация успешно развивалась, набирая научный и производственный потенциал и в  1969 году была создана фирмы «Intervet International b.v.» - производитель широкого спектра ветеринарных препаратов, коммерческое подразделение крупнейшей мультинациональной химической  организации «Акзо Нобель Н.В.».

За годы работы в составе концерна Акзо Нобель организация "Интервет" стала мировым лидером в разработке и производстве эффективных и безопасных биопрепаратов  для животных, а также заняла третье место в мире среди производителей ветеринарных препаратов.

В ноябре 2006 года фирма  Интервет вместе с производителями  фармацевтической продукции "Органон" и "Нобилон вышла из состава Акзо Нобель, в результате чего был создан фармацевтический Концерн и  "Органон Биосайенс".  Основными задачами фирмы было и является соответствие высочайшим стандартам качества и профессионализма на всех уровнях: от научных разработок и производства ветеринарной продукции до консультационного сервиса.

Организация Intervet\Schering-Plough Animal Health возникла в результате объединения предприятий корпорации “Schering-Plough” с ветеринарной организацией “Intervet” 19 ноября 2007 года.

Это объединение предприятий создало уникальный научный и производственный потенциал, включающий как исследования и разработки ветеринарных специалистов, так и доступ кмощному механизму исследований в области гуманной медицины.

Приоритеты организации

- ориентация на потребности  пациента и клиента;

- честность, качество  и соответствие стандартам деятельности  во всех аспектах работы;

- научно-исследовательские новации;

- Работа на благо  пациента.

Schering-Plough постоянно и  активно стремится этично завоевывать  доверие клиентов и партнёров фирмы, а также улучшать взаимно выгодные отношения с ними.

Координаты представительства:  
Россия, 119049, Москва,  
ул. Шаболовка, д.10, стр.2

Тел.:   +7 (495) 916 71 00  
Факс:  +7 (495) 916 70 94  
Email:  sprussia@spcorp.com

 

Цена.

Исследование цены в  оптовом звене

 

 

Цена на препарат Тридерм  мазь 15.0 в розничном звене:

 

Аптека/Месяц	Июнь	Июль	Август	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
ООО «Аптека «Классика» розничная	596-00	596-00	602-00	606-00	594-00	589-00
ООО «Аптека «Классика» оптовая	543-00	543-00	541-00	544-00	540-00	533-00
ООО Аптека «Гран»	536-00	540-50	546-00	542-00	544-00	536-00
ООО Аптека "Рифарм"	583-00	574-00	579-00	574-00	572-00	570-00
ОГУП Областной Аптечный Склад	545-00	547-00	550-00	549-00	549-00	547-00
ООО Аптека "Фармикон"	580-00	590-00	590-00	586-00	589-00	590-00
ООО «Алвик»	540-00	542-00	540-00	545-00	544-00	542-00

 

 

Потребитель.

Покупатель.

Сегментирование рынка:

По нозологии основными потребителями Тридерма являются люди с дерматозами, осложненными первичной и вторичной инфекцией (простой и аллергический дерматиты, атопический дерматит, диффузный нейродермит, ограниченный нейродермит);эпидермофитией стоп; дерматомикозами. 

По географическому принципу: основные потребители - люди, проживающие в крупных городах-мегаполисах, так как в таких городах уровень жизни выше, эти города получают большой поток информации, в т. ч. и рекламной, и люди более озабочены состоянием своего здоровья чем люди, проживающие в деревнях, отдаленных регионах, поселках и мелких городах.

По демографическому принципу:

- Возраст - основные  потребители - люди среднего возраста, так как люди старшего возраста (пожилые, пенсионеры) в основной своей массе не могут позволить себе этот препарат из-за его высокой стоимости.

- Пол – и мужчины, и женщины в равном соотношении.

- Размер семьи - основными потребителями являются семьи с одним или двумя детьми, а также бездетные семьи(исходя из стоимости препарата).

- Образование - люди с высшим, неполным высшим или средним образованием, техническим или гуманитарным.

- по доходу - основные потребители - люди с высоким уровнем доходов, но могут быть и со средним уровнем доходов.

Врач.

Сегментирование рынка:

По нозологии: врачи  – дерматологи, врачи общей практики.

По географическому  принципу: врачи поликлиник и больниц больших городов-мегаполисов. По демографическому принципу: врачи среднего, зрелого возраста и молодые специалисты.

По образованию (к какой  школе принадлежит врач): в России врачи получают образование по единой утвержденной Минздравом программе  в соответствии с квалификационной характеристикой и сертификатом специалиста, т.е. врачи принадлежат  к единой школе.

Таким образом, основными потребителями препарата Тридерм являются мужчины и женщины среднего возраста, страдающие дерматозами, осложненными первичными и вторичными инфекциями), с высоким или средним уровнем доходов, проживающие в крупных городах России.

Продвижение.

Каналы товародвижения от производителя к потребителю:

1. Производитель (Шеринг  – Плау)

2. Посредник (оптовое  звено) – например ООО Фармкомплект

3. Посредник (мелкорозничное  звено) – например ООО «Аптека  «Классика» 

4. Потребитель (врач, пациент)

 

Методы распространения.

Оптовая торговля (перечень фирм дистрибьюторов):

 

 

Розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться  данный препарат):

1. ООО «Аптека «Классика»

2. ООО Аптека «Гран»

3. ООО Аптека "Рифарм"

4. ОГУП Областной Аптечный Склад

5. ООО Аптека "Фармикон"

6. ООО «Алвик»

7. ООО "Живая капля"

8. ООО «Исток-фарма» 

9. ООО "Мелодияздоровья"

10. ООО «Аптека «  Ольга»

 

Методы стимулирования сбыта препарата Тридерм, используемые фирмой – производителем:

1. На врачей и фармацевтов рассчитаны публикации в специализированных изданиях, в новых медицинских справочниках. Специальные журналы и газеты печатают информацию о самом препарате. 
2. Активизируется работа медицинских представителей по продвижению препарата.
3. Проведение лекций для фармацевтических работников.
4. Рекламные сувениры - ручки, календари.

Влияние внешней среды

Социальные  факторы:

По утверждению  демографов, Во всем мире, в высокоразвитых странах в наши дни происходит стремительное старение населения,  то есть количество потенциальных потребителей сокращается.

Технологические факторы:

В настоящее  время фармацевтическая промышленность находится на подъеме. К изготовлению препаратов предъявляют все более  высокие требования,  так же делаются попытки изготовления экологической и наиболее удобной упаковки для продукции.

Экономические факторы

- рост уровня  инфляции

- спад производства  вследствие мирового экономического  кризиса и падение платежеспособности  населения

Политические  факторы:

-экономический  кризис 2008-2009гг привел к падению  промышленного производства и  как следствие этого к массовым увольнениям, что не могло не отразиться отрицательным образом на платежеспособности населения Российской Федерации, следовательно, снизилась покупательская способность и соответственно спрос на препарат. Впоследствии этого препарат оказался в фазе спада.

Основные законодательные  акты, приказы и распоряжения, регламентирующие деятельность провизоров при продаже  данного товара на отечественном  рынке:

1.Федеральный  закон Российской Федерации от 12 апреля 2010 г. N 61-ФЗ "Об обращении  лекарственных средств"

2. Приказ  Министерства здравоохранения и  социального развития РФ от 12 февраля 2007 г. N 110 "О порядке назначения и выписывания лекарственных средств, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания" 

3. Приказ  Министерства здравоохранения и  coциального развития Российской  Федерации от 14 декабря 2005 г. N 785 г.  «О порядке отпуска лекарственных  средств».

 

Прогноз

Систематизация  основных результатов SWOT-анализа

достоинства	недостатки
1.Защищенный бренд 2.Безрецептурный отпуск  в аптеках 3.Высокое качество  продукции (препарат оригинальный) 4.Специально разработанная  удобная упаковка 5.Наличие двух форм выпуска 7.Возможно применение  препарата детям с 2х лет.	1.Высокая стоимость по сравнению с препаратами – синонимами и аналогами. 2.Отсутствие активной рекламной поддержки
возможности	угрозы
1. ухудшений позиций  конкурентов 2. увеличение платежеспособности  населения	1.Неблагоприятная экономическая  обстановка 2.Рост числа конкурентов 3.Падение платежеспособсти населения