Маркетинговые исследования рынка адаптогенов

Механизм этих явлений, по-видимому, сводится к следующему [35]:

а) селективной модуляции функционирования моноаминергических (дофаминергических) структур путем ингибирования катехоламинтрансферазы;

б) ингибирования перекисного окисления липидов путем реактивации неферментативной антиоксидантной системы;

в) защиты от истощения системы гипофиз—кора надпочечников;

г) дифференцированного распределения биологически активных веществ адаптогенов между монаминергическими структурами и антиоксидантной системой.

Спектр действия адаптогенов достаточно широк. Как правило эти препараты не оказывают резко выраженного влияния, они наиболее эффективны при пограничных расстройствах, в качестве средств поддерживающей терапии [18].

Одно из предназначений адаптогенов - предупреждение заболеваний. Это совсем не значит, что все их должны пожизненно принимать, чтобы не болеть. Имеются в виду ситуации когда человек сталкивается с реальной угрозой заболевания. Например в холодное время года для человека, часто болеющего воспалением легких [5].

Другое предназначение адаптогенов - ускорить выздоровление после какой-либо тяжелой изнуряющей болезни. Обычно это достигается при санаторно-курортном лечении [5].

Применяются также для усиления умственной работоспособности при стрессах, у людей постоянного умственного труда. Показано, что адаптогены не являются антистрессовыми средствами, а сами вызывают стресс, более мягкий у женьшеня и жесткий у родиолы [35]. Их действие при стрессе опосредуется через стимуляцию выработки опиоидных гормонов в головном мозге (энкефалинов и эндорфинов), которые в норме вырабатываются при стрессе [35].

Учитывая адаптогенные свойства женьшеня и элеутерококка и их способность защищать и активировать генетический аппарат клетки и влиять на нейроэндокринную систему, было высказано предположение, что эти препараты могут быть использованы в качестве геропротекторов [2]. В последние годы на фармацевтическом рынке появилось много препаратов растительного происхождения с адаптогенным действием, которые предлагаются в качестве геропротекторов. Однако следует подчеркнуть, что имеющихся данных явно недостаточно для суждения как о влиянии адаптогенов на продолжительность жизни. Вместе с тем, заслуживают внимания данные о способности элеутерококка и женьшеня тормозить развитие перевиваемых и индуцированных химическими канцерогенами опухолей и ослаблять их способность к метастазированию, а также о прямом антиоксидантном эффекте элеутерококка [21, 33].

Адаптогены используют для массовой профилактики респираторных инфекций, для борьбы с десинхронозами, весенней усталостью, стрессами.

Кроме того, в связи с тем что адаптогены повышают артериальное давление, они применяются при гипотонической болезни [18].

И, наконец, пожалуй, одно из самых востребованных сфер применения адаптогенов – это спортивная фармакология (Табл.1).

Как видно из данных таблицы адаптогены являются одними из лучших средств в спортивной фармакологии и могут применяться практически при любых видах спорта [28].

Наиболее популярные тонизирующие растения в оптимальных дозах не являются допингами и не истощают резервов организма. Адаптационный эффект растений выражен в основном тогда, когда организм находится в состоянии тренировки и спокойной активации. Однако при резкой активации и стрессе, они способны вызывать перенапряжение и истощение гипоталамо-гипофизарно-надпочечниковой системы.

 

Таблица 1. Использование недопинговых фармакологических препаратов в видах спорта с развитием различных физических качеств [8]

Группировка  видов   спорта Фармакологические группы препаратов Адапто-  гены Вита-  мины Энер-  го-  даю-  щие  ве-  щест-  ва Пласти-  ческие  препа-  раты Ноот-  ропы Анти-  окси-  данты Иммуно-  модуля-  торы Анти-  гипок-  санты Выносливость ++ +++ ++ ++ - ++ + + Скоростно-силовые +++ +++ +++ ++ - - - - Единоборства + + + + +++ - - - Игровые ++ ++ ++ + ++ - - - Координационные ++ + + - ++ - - -

Моделирование физической работоспособности до отказа велоэргометре при 20-дневном введении исследованных препаратов показало, что настойка китайского лимонника, экстракты родиолы розовой и левзеи статистически достоверно повышают физическую работоспособность спортсменов высокой квалификации [29].

При исследовании действия комбинированных адаптогенов на процесс переокисления липидов мочи in vitro установлено явное антиоксидантное действие адаптогенов. Введение препаратов спортсменам высокой квалификации в течение 20 дней вызывало статистически достоверное повышение их работоспособности (в тесте велоэргометрии) и ингибицию сверхслабого свечения мочи. Увеличение работоспособности соответственно составляло до 27%. Достоверное повышение работоспособности вызывали настойка лимонника и экстракт левзеи, а также экстракт родиолы розовой. Действие цветочной пыльцы, и экстракта элеутерококка было однонаправленным, но статистически недостоверным по отношению как к работоспособности, так и к процессам переокисления липидов ненасыщенных жирных кислот [29].

Адаптогенам свойствен принцип нормализации, они восстанавливают до нормы измененные функции организма, поэтому адаптогены наиболее эффективны при развитии центрального утомления, причем эффект зависит от дозы. В умеренных количествах они обладают психостимулирующими свойствами, улучшают реакцию кровообращения на физическую нагрузку. Однако при превышении пороговой дозы развивается охранительное торможение, снижается артериальное давление. Следовательно, в отличие от допингов они не выключают регуляторные функции нервной системы [8].

Адаптогены применяют по двум методам [35]:

1) ударный метод — для быстрого  повышения и восстановления работоспособности; назначают большие дозы, индивидуально подобранные ранее;

2) курсовой метод — для получения  отсроченного действия с постепенным достижением фазы суперкомпенсации. По мере привыкания дозы постепенно увеличивают, но обычно не более чем в 3—4 раза по сравнению с исходными. Например, экстракт золотого корня: по 10 капель 2 раза в день, каждую неделю дозу увеличивают на 5 капель. К концу курса общая доза составит около 40 капель на прием [35].

Однако необходимо отметить, что к адаптогенам ярко выражена индивидуальная чувствительность. Так, около 15—20% людей реагируют на прием препарата парадоксально — снижением работоспособности, вялостью, ухудшением настроения. Всем препаратам этих растений присущи более или менее выраженные побочные эффекты: гипертензия, гипертермия, повышение возбудимости нервной системы, бессонница. Их применение может привести к легализации латентной эпилепсии, у детей спровоцировать нарушение гормонального равновесия. Адаптогены не следует принимать при повышенной нервной возбудимости, нарушениях сна, острых инфекционных заболеваниях, лихорадке, гипертонической болезни II стадии [18, 25].

В дни приема стимуляторов отмечаются хорошее самочувствие, ритмичное дыхание, увеличиваются жизненная емкость легких, желание работать, улучшаются аппетит и сон. Эти растения улучшают транспорт кислорода к мышцам, структурам нервной системы, увеличивают образование эритроцитов, препятствуют действию гипоксических стрессов (это важно для подводников, альпинистов). Их рекомендуют при воздействии радиации, жителям Крайнего Севера (профилактика синдрома полярного напряжения) [35].

Наибольшее психостимулирующее действие оказывает аралия, затем женьшень и родиола, более слабое — лимонник, левзея, заманиха, стеркулия. Их рассматривают как пищевые адаптогены. Промежуточное положение занимает элеутерококк и препараты пантов оленя [35]. Однако, по некоторым данным, стимулирующее действие элеутерококка выше, чем у женьшеня [31, 17].

Таким образом, адаптогены можно считать перспективным классом биологически активных препаратов, которые повышают границы адаптации к физической нагрузке, не являясь токсическими и допинговыми соединениями.

 

1.3. Маркетинг  в  фармацевтической деятельности

Переход в начале 90-х годов XX в. системы оказания фармацевтической помощи России к работе в условиях рыночной экономики потребовал применения соответствующих концепций и моделей управления, способных обеспечить эффективность предпринимательской деятельности. Решению этой задачи в немалой степени способствовало активное освоение концепции управления под названием «маркетинг».

Термин «маркетинг» возник на рубеже XIX—XX столетий в экономической литературе США, где в соответствии с идентификацией слова «рынок» обозначал деятельность «в сфере рынка сбыта», т.е. в сфере продажи товаров и услуг [37]. С экономической точки зрения продажа происходит путем обмена «товар — деньги» между продавцом и покупателем. В зависимости от ситуации на рынке обмен может проходить в пользу продавца (монопольная конкуренция), в пользу покупателя (монопсония) и быть взаимовыгодным (монополистическая конкуренция). Маркетинговая деятельность, ориентированная на потребителя, необходима фармацевтической организации как в случае полной зависимости от покупателя (ситуация, близкая к тендерным закупкам), так и при наличии высокой конкуренции между производителями и продавцами продукции. Так как в обоих случаях на рынке более сильные позиции будут у покупателей, активными придется быть продавцам, чтобы удовлетворить потребительские предпочтения [4].

В классическом понимании маркетинг определяется как предпринимательская деятельность, целью которой является продвижение товаров и услуг от производителя к покупателю или потребителю. Широкий диапазон маркетинга был официально признан Американской ассоциацией маркетинга (АМА) в 1985 г. Она дает следующее толкование этого термина:

Маркетинг — процесс планирования и выполнения замыслов, ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг посредством обмена с целью удовлетворения потребностей отдельных лиц или организаций (АМА) [37].

Маркетинг — вид деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф. Котлер) [14].

Фармацевтический маркетинг является частью потребительского маркетинга и маркетинга услуг в сфере оказания фармацевтической помощи.

Фармацевтический маркетинг — процесс реализации фармацевтической помощи (деятельность, направленная на удовлетворение нужд и потребностей в фармацевтической помощи) [37].

Маркетинговая деятельность как важнейшая функция в сфере предпринимательства должна обеспечивать устойчивое, конкурентоспособное функционирование и развитие того или иного субъекта маркетинговой системы на рынке товаров и услуг с учетом состояния внутренней и внешней среды. В таком толковании маркетинговая деятельность предполагает проведение исследований и на их основе разработку стратегии и программы мероприятий, которые будут использоваться в целях повышения эффективности деятельности организации [37].

В настоящее время жесткие условия существования на свободном рынке и конкурентной борьбы заставляют предприятия концентрировать силы и ресурсы для достижения основной цели, каковой является получение прибыли на рынках сбыта.

Соответственно, изменилось не только определение маркетинга, но и его суть. Раньше продвижение осуществлялось среди потребителей, которых рассматривали как неделимый класс, теперь же маркетинговые усилия распределяются по разным целям [4].

Целевой (целенаправленный) маркетинг – стимулирование и удовлетворение специфических потребностей отдельных потребителей посредством тонной сегментации  по целевым группам. По меткому выражению известного немецкого маркетолога Капеллера, переход от традиционного маркетинга к целевому можно сравнить со сменой дробовика, который стреляет дробинками и широко разбрасывает эти неспособные убить крупного зверя пульки, на современное оружие с лазерным прицелом [4]:

 

 

 

 

 

Применительно к группе адаптогенов можно сказать, что усилия маркетинговых исследований этой группы должны быть направлены на потребителей-спортсменов, часто болеющих людей с ослабленной иммунной системой и людей умственного труда, т.к. именно эти группы потребителей определяют спрос на адаптогенные препараты [8].

Маркетинговые исследования - это систематический сбор, документирование и анализ данных по разным аспектам маркетинговой деятельности [12].