Разработка рекламной компании салона красоты

Экономическую эффективность иногда называют также коммерческой эффективностью. Экономический эффект подразумевает оценку экономической целесообразности произведенных вложений. Экономическая эффективность обычно зависит от коммуникативной, другими словами, уровень продаж зависит от степени психологического воздействия рекламы на потребителя. Экономическая эффективность рекламы может определяться соотношением между результатом, полученным от рекламы отдельных рекламных мероприятий или кампаний в целом, и величиной затрат (материальных, финансовых) на проведение рекламных мероприятий за фиксированный промежуток времени. В данном случае будем использовать формулу, в которой определяется разница между прибылью и затратами на проведение рекламной кампании:

 

Y=P-I

 

где: Y- эффект от рекламы;

P-прибыль; 

I-затраты на рекламу

В данном случае, прибыль  салона в период проведения рекламной кампании увеличилась, и составила в июне 80 тыс. руб.

 

80000-31550=48450 тыс. руб.

 

Положительный результат  показывает, что затраты на проведение рекламной кампании вполне оправданы. Цель рекламной кампании достигнута так, как приток клиентов увеличился, что положительно сказалось на прибыли салона.

Таким образом, при расчёте  эффективности рекламной кампании выяснили, что достигнут положительный  результат, исходя из разницы прибыли  и затрат на проведении кампании. Разработка и реализация данной рекламной кампании положительно повлияли на деятельность салона. Цели, которые ставило руководство перед проведением рекламной кампании, достигнуты. С помощью рекламных средств удалось привлечь новых клиентов, продвинуть новую услугу и получить планируемую прибыль.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Рекламный рынок России стремительно растет, велика конкуренция  и в условиях насыщенного рынка  фирмам приходится непрерывно совершенствоваться для поддержания своего статуса  и наращивания объемов прибыли. «Новинка» - ключевое слово для предприятий нацеленных на увеличение сбыта, т.к. на подсознательном уровне в человеке живет страсть ко всему новому, новые впечатления, новые и более современные технологии, более совершенные, это конечно не относится к консервативным слоям общества. На западе это осознали давно, там есть чему поучиться, не даром считается, что лучшие рекламные школы находятся именно на западе и многие российские профессионалы по рекламе и связям с общественностью направляются за границу для повышения своей квалификации.

Реклама это функция  с высокими затратами, совершенствуя  которую организации могут получить значительную прибыль.

Оптимизация рекламной  деятельности и построение системы  её функционирования позволяют обеспечить максимально возможную эффективность данного направления.

В первой теоретической  главе курсовой работы были освещены и проанализированы: сущность и аспекты планирования рекламной компании, необходимость специфики планирования рекламной компании и реализации рекламных компаний в салоне красоты.

Во второй практической главе была дана характеристика салона «Феличе», проведен анализ макрофакторов внешней среды (модель ПЭСТ-анализа) и микрофакторов внешней среды (модель SWOT-анализа и «5-ти конкурентных сил» М. Портера), а также разработан план проведения рекламной компании  и дана оценка эффективности рекламной компании салона.

 

Список  использованной литературы:

 

1. Матанцев, А.Н. Эффективность рекламы / А. Н. Матанцев. – М.: Финпресс, 2002. – 412 с;

 

2.Кутлалиев, А., Попов А. Эффективность рекламы. – М.: Эксмо, 2005. –416с;

 

3.Голубкова,   Е.Н.   Психологическое   воздействие света, цвета, формы и

корпоративной символики  на восприятие рекламируемого продукта / Е. Н. Голубкова, Ю. Мартынцева // Маркетинг  в России и за рубежом. – 2005. – № 4 (48). – С. 46 – 56.;

 

4.Дубина, Н. Размышления о рекламе / Н. Дубина // Компьюарт. – 2002. – № 8. – С. 12 – 19;

 

5. Имшинецкая, И. Креатив в рекламе / И. Имшинецкая. – М.: РИП-холдинг, 2002. – 172 с.;

 

6. Ромат Е.В. Реклама  – 4-е изд. – СПб.: Питер, 2001.– 496 с.

 

7.Борисов Б. Л. Технологии рекламы и PR: Учеб. пособие. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. – 618 с.;

 

8.Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности / Г. А. Васильев, В. А. Поляков. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414 с.;

 

9.Картер Г. Эффективная реклама: Путеводитель для малого бизнеса: Пер. с англ. / Под общ. ред. Е. М. Пеньковой. – М.: МТ-Пресс, 2001. – 243 с.;

 

10. Песоцкий Е. Современная реклама: Теория и практика. – Ростов н/Д: Феникс, 2001. – 315 с. – ISBN 5-222-01589-0.;

 

11. Крылов А. Реклама в России. Состояние и перспективы (окончание) / А. Крылов, О. Зуенкова // Рекламные технологии. – 2004. – № 3 (56).;

 

12.  Российское законодательство о рекламе: Практ. коммент. / С. С. Завидова, П. В. Крючкова, Е. В. Павловец; Российская Федерация. Законы. – М.: Новый Юрист, 1997. – 160 с.;

 

13. Веселов С. В. Маркетинг в рекламе: В 3-х ч. Ч 1. Рекламный рынок и его изучение. – М.: Изд-во Междунар. ин-та рекл., 2002. – 316 с.;

 

14. Репьев, А.П. Мудрый рекламодатель / А.П. Репьев. – М.: Эксмо, 2005. – 352 с.;

 

15. Оганесян, А.С. Анализ и управление эффективностью рекламы / А.С. Оганесян, И.А. Оганесян // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. – № 3 (35). – С. 79 – 89;

 

16. Казуров, А.В. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта / А.В. Казуров // Маркетинг в России и за рубежом. – 2003. – № 2 (34). – С. 68 – 79.

 

17. Казачков, П.А. Моделирование эффекта рекламы. Практические аспекты/ П.А. Казачков // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2004. – № 2 (50). – С. 23 – 29.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Анкета

 

 

1. Ваш пол:   м ,    ж.

 

 

2. Ваш возраст: < 20 ;  20-35;  35-45;  45-55;  >55.

 

 

3. Считаете ли Вы необходимым открытие новой парикмахерской с более высоким уровнем обслуживания в нашем районе?

- да ;

- нет ;

- мне все равно .

 

 

4. Какие пять из ниже перечисленных услуг Вы считаете первостепенными:

- стрижка ;

- укладка ;

- завивка ;

- маникюр ;

- педикюр .

 

 

5. Оцените нынешний уровень обслуживания существующих в нашем районе парикмахерских:

«Феличе»; «Марго»; «Роза ветров»:

3  -   _______________                           

2  -   _______________

1  -   _______________

Не знаю такой ___________________________

 

 

6. Выберите характеристику, которая по Вашему мнению наиболее важна:

- высокое качество  ;

- низкие цены ;

- высокий уровень обслуживания  ;

- наличие дополнительных  услуг (выпить  кофе,  чай, воду, дожидаясь времени обслуживания) .

 

 

 

7. Как часто Вы посещаете парикмахерскую (учитывая все услуги)?

- раз в полгода ;

- раз в 3 месяца ;

- раз в месяц ;

- раз в неделю ;

- раз в три дня  .

 

 

8. Самым важным в парикмахерской вы считаете:

- стрижка ;

- индивидуальный подход  ;

- красивые девушки-мастера  .

 

 

9. Выберите наиболее приемлемый для Вас вариант:

- рост качества оказываемых  услуг и рост цены ;

- низкая цена и среднее  качество оказываемых услуг .

 

10. Как бы вы хотели получать информацию о новых услугах салона, напоминания о бонусах, предоставляемых салонам в «Ваши счастливые дни» (скидки в день рождения, свадьбы)

- листовки ;

- бегущая строка на местном канале ТВ ;

- получение информации  непосредственно в салоне  .

 

11. Выскажите Ваши пожелания к услугам новой парикмахерской «Феличе»:

(Например,  увеличить  спектр услуг, предоставление  дисконта, получение бесплатного  кофе, соотношение отличного качества и сервиса и доступные цены, организация детского досуга)

(нужное подчеркнуть).

¹ Дэвид Óгилви (23.061911г. -01.07 1999 г.), Англия,  — основатель рекламных агентств «Ogilvy & Mather», «Ógilvy PR» успешный копирайтер. Многие признают Дэвида Óгилви «отцом рекламы». В 1962 году американский журнал «Time» охарактеризовал его как «самого известного волшебника в современной индустрии рекламы»

² Майкл Юджи́н По́ртер, 1947 г.р. — профессор кафедры делового администрирования Гарвардской бизнес-школы, признанный специалист в области изучения экономической конкуренции.