Планирование рекламной кампании

 

 

 

Второй ролик размещается  в ноябре.

Канал/передача

Время

Ноябрь

Пн

Вт

Ср.

Чт.

Пт.

Сб.

Вс.

Пн

Вт

Ср

Чт

Пт

Сб

Вс

Пн

Вт

Чт

Пт

Сб

Вс

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

11

12

13

14

15

16

17

18

19

Первый

Перед «Время»

20:00-21:00

+

+

После «Пусть говорят»

18:00-19:00

+

+

+

Сериал «Есенин»

22:00-23:00

+

Россия

После «Вести»

21:00-21:30

+

НТВ

После «Сегодня»

21:00-21:30

+

Программа «Максимум»

20:00-20:30

+

+

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. План коммуникаций.

 

6.1 Стимулирование сбыта

 Стимулирование сбыта, как элемент комплекса коммуникаций, представляет собой использование набора инструментов, предназначенных для усиления реакции целевой аудитории на различные мероприятия в рамках маркетинговой и коммуникационной стратегии предприятия. В отличие от рекламы стимулирование сбыта носит кратковременный характер. Оно не в состоянии обеспечить устойчивый спрос на товары и привлечь новых покупателей для налаживания продолжительных взаимоотношений. Однако эффект от мероприятий по стимулированию сбыта достигается значительно быстрее, чем в результате использования других средств коммуникации.

Метод стимулирования сбыта  используется, когда на рынке имеется  множество конкурирующих товаров  с практически одинаковыми потребительскими свойствами.

Исходя из того, что рынок  кофе очень обширный с высокой  конкуренцией будет целесообразно  использование данной маркетинговой  коммуникации в нашей рекламной  компании.

1)В частности, исходя из того, что товар ориентирован на ограниченную целевую группу с высоким уровнем дохода, мы планируем проводить дегустации в популярном торговом центре “ОКЕЙ”, а так же в торговом комплексе “METRO”, клиентура которого состоит исключительно из юридических лиц и частных предпринимателей.

 2)Так же в качестве приятного падарка покупателям к каждой упаковке кофе “Illy” в течении 2 недель будет прилагаться конфета из кофеного зерна в шоколаде.

 

 

 

 

6.2 PR

1)Для создания положительного образа организации и поддержания имиджа богатой, элитной компании можно использовать благотворительность. Для этого необходимо пустить сообщение в СМИ, что часть прибыли от продажи кофе направляется в Благотворительный фонд “Созидание” в помощь больным сахарным диабетом.

2) Для привлечения внимания  людей из творческих кругов  следует провести выставку, посвящённую  кофе (фотографии кофейных зёрен,  чашек с кофе, кофейных плантаций  и т.п.) а так же будет проводиться  дегустация кофе “Illy” в выставочном  зале и осуществляться продажа.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7. Бюджет рекламной кампании.

Из изданий предполагается использовать журнал «Forbes», журнал «Esquire» и газету «На Рублевке».

Журнал Forbes

Forbes - самый влиятельный  независимый деловой журнал в  мире.  
Журнал Forbes (русское издание) издается ежемесячно по лицензии Forbes, INC. издательским домом «Аксель Шпрингер Раша».

Forbes пишет об историях  успеха и поражений предпринимателей, новых идеях для бизнеса и  инвестиций, публикует авторитетные  рейтинги.

Forbes имеет доступ к  первым лицам компаний, политикам  и лидерам мнений и получает  информацию от самых осведомленных  источников.  
Аудитория журнала:

820 000 человек - Россия;  
311 500  человек - Москва.

Пол

Мужчины 59%  
Женщины 41%

Возраст

47% - 25-44 года

Занятость

44% - руководители и специалисты

Материальное положение

60% читателей считают себя «обеспеченными» и «высокообеспеченными».

Журнал  «Esquier»

Esquire предназначен для умных и разборчивых мужчин - для тех, кого не прельщают дешевые сенсации, для тех, кто в состоянии оценить настоящий стиль в литературе и моде.

Esquire - это высочайшее качество текстов, блестящая журналистика, эксклюзивные интервью со звездами и прекрасные фотографии.  

 

Читатель Esquire знает толк в хороших вещах и достижениях современной культуры. Это мужчина, который умеет жить. Он хочет получать информацию, а не увязнуть в ней, идет ли речь о покупке костюма или автомобиля, о новых книгах или о музыке.

Каждый месяц журнал Esquire освещает все области жизни, которые того стоят.

Аудитория:

мужчины 25-45 лет

Тираж (экз.): 100000

Периодичность: 10 раз в году (два сдвоенных номера: июль-август и декабрь-январь)

Издательство: Индепендент Медиа Санома Мэгазинс

Главный редактор: Бахтин Филипп

Газета «На  Рублевке» выходит тиражом 17 000 экземпляров и распространяется в районе Рублево-Успенского шоссе по 2 основным каналам.

«На Рублевке» бесплатно  выкладывается в кафе, ресторанах, культурно-развлекательных заведениях, офисах компаний, санаториях, домах отдыха, салонах красоты, супермаркетах, торговых точках, спортивных клубах и прочих общественных местах. Среди основных мест распространения — рестораны «Царская охота», «Перец», «Тишь да гладь», «Веранда у дачи», «Подсолнухи», «Мидори», салон красоты в пансионате «Сосны», фитнес-клубах World Class, Olympic Star, бизнес-центре в Жуковке, галерея «Дача», торговый центр «Жуковка-Плаза».

 

Название  издания	Стоимость 1 полосы рекламной  площади, $	Количество  выходов в месяц	Затраты за 3 месяца, $	Затраты за 3 месяца с учетом НДС(18%), $
Esquire	14 000	1	42 000	49 560
Forbes	16 000	1	48 000	56 640
На Рублевке	6 400	1	19 200	22 656

 

Итого: 128 856$

 

Бюджет  1-го ролика

Канал/передача	Время  трансляции	День	Цена  1 мин	Цена  10 с	Кол-во выходов	Цена	Скидка	Цена со скидкой	Деление по каналам
Первый
Перед «Время»	20:00-21:00	Пн-Вс	$20000	$3000	2	$40000	10%	$36000	$99450
После «Пусть говорят»	18:00-19:00	Пн-Пт	$19000	$2750	3	$57000	10%	$51300
Сериал «Есенин»	22:00-23:00	Пн - Пт	$13500	$2917	1	$13500	10%	$12150
Россия
После «Вести»	21:00-21:30	Пн-Сб	$19000	$2833	1	$19000	15%	$16150	$16150
НТВ
После «Сегодня»	21:00-21:30	Пн-Пт	$18500	$2083	1	$18500	15%	$15725	$44625
Программа «Максимум»	20:00-20:30	Сб.	$17000	$2333	2	$34000	15%	$28900

 

 

Общее кол-во роликов – 10      Всего: 247525$

Общее кол-во минут - 10

 

 

 

 

 

 

 

Бюджет 2-го ролика

Канал/передача	Время  трансляции	День	Цена  1 мин	Цена  10 с	Кол-во выходов	Цена	Скидка	Цена со скидкой	Деление по каналам
Первый
Перед «Время»	20:00-21:00	Пн-Вс	$20000	$3000	2	$24000	10%	$21600	$61801
После «Пусть говорят»	18:00-19:00	Пн-Пт	$19000	$2750	3	$33000	10%	$29700
Сериал «Есенин»	22:00-23:00	Пн - Пт	$13500	$2917	1	$11668	10%	$10501
Россия
После «Вести»	21:00-21:30	Пн-Сб	$19000	$2833	1	$11332	15%	$9632	$9632
НТВ
После «Сегодня»	21:00-21:30	Пн-Пт	$18500	$2083	1	$8332	15%	$7082	$22946
Программа «Максимум»	20:00-20:30	Сб.	$17000	$2333	2	$18664	15%	$15864

 

 

Общее кол-во роликов – 10          Всего: 94379$

Общее кол-во минут – 6,6

 

 

 

 

 

 

Затраты на стимулирование сбыта:

1. Подарки в виде упаковки конфет (3шт.) = 1$

10000 банок кофе

10000*1$=10000$

2. Проведение дегустаций в крупных торговых центрах (METRO, Oкей) = 6000$

Затраты на PR-мероприятия:

Благотворительность – 15000$

 

Общая сумма затрат на проведение рекламной кампании составляет – 501760$.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Оценка эффективности рекламной кампании.

Правильный результат рекламы  зависит  от условий ее проведения.

Эффективная реклама:

- когда получена прибыль в  период проведения рекламной  кампании;

- произведено впечатление на  потенциальных клиентов и увеличено  их количество.

Можно выделить два направления оценки эффективности рекламы:

• Коммуникативная (информационная) эффективность рекламы позволяет установить, насколько эффективно конкретное рекламное обращение передает целевой аудиторией необходимые сведения или формирует желательную для рекламодателя точку зрения. Она характеризует в целом охват аудитории покупателей, рынка. Изучение коммуникативной (информационной) результативности рекламы дает возможность улучшить качество как содержания, так места и формы подачи информации.
• Экономическая эффективность рекламы может определяться соотношением между результатом, полученным от рекламы, и величиной затрат (материальных, финансовых) на проведение рекламных мероприятий за фиксированный промежуток времени.

Прямая оценка.

При использовании этого метода  мы представили на рассмотрение группы потребителей альтернативные варианты рекламы и просили дать оценку каждому варианту. Такие оценки показали, насколько хорошо реклама привлекает внимание и как она воздействует на потребителей. Полученный  высокий рейтинг указывает на эффективность рекламы.  
Проверка на запоминание.

Мы  опрашивали людей, прочитавших  журнал и посмотревших несколько рекламных роликов, и просили их вспомнить все, что они могут рассказать о производителях и увиденных товарах. Уровень запоминания продемонстрировал, что наша  реклама способна удерживаться в памяти на протяжении долгого времени.

Проверка на распознавание.

Мы  попросили читателей журнала указать, что они уже видели раньше. Результаты такой проверки использовались для определения воздействия на разные сегменты рынка и для сравнения своей рекламы с рекламой конкурентов.

Результат: 
Методика оценки эффективности рекламы дала возможность: 
- Оценить, долю потребителей, встречавших рекламное сообщение; 
- Оценить эффективность различных медиаисточников; 
- Оценить, какие из элементов рекламы запомнились потребителю наиболее всего; 
- Оценить, как рекламное сообщение было  понято и интерпретировано потребителем; 
- Оценить силу связи между рекламным сообщением и рекламируемой маркой; 
- Оценить уровень влияния рекламы на продажи/потребление продуктов.