Интернет-реклама в продвижении компании, специализирующейся на сфере b2b

 

Рис 2.2. Элементы сайта компании ООО «Уральские локомотивы»

 

В данный момент 3 логотипа в шапке  сайта: «Уральские локомотивы», «Группа Синара» и «Siemens» затрудняют понимание того на сайт какой компании зашёл посетитель.

В шапке сайта предлагается оставить логотип «Уральские локомотивы», логотипы «Группы Синара» и «Siemens», предлагается разместить в разделе «Компания».

Одинаковый вид шапки сохраняется на всех страницах сайта, при клике на логотип «Уральские локомотивы», осуществляется переход на главную страницу сайта.

Изменения в дизайне главной страницы.

Шаг 1. Предлагается выделить границы рабочей области сайта и сделать фон серым цветом. Это создаст мягкий контраст и улучшит восприятие информации.

Шаг 2. Предлагается поменять 3D изображения продукции в анимированном баннере на фотографии продукции, которые будут переключаться автоматически.

Шаг 3.  Предлагается увеличить размер фотографий в фотогалерее.

Шаг 4. Нижнюю часть сайта (подвал) предлагается залить чёрным цветом, для контрастности и визуального выделения адресного блока.

Рисунок 2.3. Изменения в дизайне на главной странице сайта компании ООО «Уральские локомотивы»

 

Продвижение продукции за счёт интеграции сайта с поисковыми системами. При оптимизации внутренней составляющей сайта удобно пользоваться следующими инструментами:

1. Инструменты для составления  семантического ядра.

1.1 Яндекс.Wordstat – инструмент от  Яндекса, позволяющий узнать статистику  заданных ключевых слов. Находится по адресу http://wordstat.yandex.ru. Пример статистики ключевого слова «локомотив» указан на рисунке 2.4:

Рисунок 2.4. Статистика ключевого слова «локомотив» в Яндекс.Директ

 

1.2 Google Keyword Tool – аналогично Яндекс.Wordstat, но функции шире: помимо данных о самих ключевых словах, получаем оценку конкурентности, количество показов в месяц для всего мира и для заданного региона. Находится по адресу https://adwords.google.com/o/KeywordTool. Пример использования сервисом указан на рисунке 2.4:

Рисунок 2.5. Статистика ключевого слова «локомотив»  в Google Keyword

 

 

 

1.3 Key Collector – это автоматизация  сбора и оценки ключевых слов  по максимальному количеству  источников и параметров.

Программа умеет:

• Выбирать релевантные страницы на сайте по запросам в поисковых системах Яндекс и Google.
• Снимать позиции по ключевым словам в поисковых системах Яндекс и Google.
• Вычислять ряд параметров на основе собираемых данных.
• Стабильно работать с большим количеством запросов (более 1 млн.).
• Работать с огромным количеством фильтров данных.
• Работать с прокси-серверами и сервисом Антикапча. Работать с Яндекс.XML.

Источниками программы являются выдача поисковых систем (Яндекс, Google, Mail.RU), статистика запросов (Яндекс.Wordstat, Rambler.AdStat, Liveinternet), подсказки поисковых систем (Яндекс, Google, Mail.RU, Rambler, Yahoo, Nigma.RU), системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ и Бегун) и др.

Отслеживаемыми параметрами являются конкуренция в поисковых системах, количество трафика по каждому из запросов, количество главных страниц в ТОП, количество прямых вхождений запроса в ТОП, ключевые слова по разным источникам информации, геозависимость запросов, категории запросов, количество показов по запросам в поисковых системах и др.

2. Анализ внутренней перелинковки

Linkoscop 4 – программа предназначена для проверки качества внутренней перелинковки. Автоматически вычисляет вес каждой страницы по алгоритмам, близким к PR и вИЦ, а также анализирует полученные данные.

Результаты анализа представлены в таблицах:

• «общая таблица» – показаны общие показатели каждой страницы.
• «тепловая карта веса» – числовые значения качества, равномерности и потери веса по ссылкам
• «ссылки и страницы» –  показаны все ссылки со страниц и все ссылки на страницы, по каждой странице и ссылке отдельная таблица с семью параметрами в цифрах и процентах от общего числа
• «анализ данных» – формы для подбора ключевого запроса + сверка анкоров ссылок со страницами

Интерфейс программы и пример ее отчета указаны на рисунке 2.6:

Рисунок 2.6. Интерфейс программы Key Collector и пример ее отчета по нашим ключевым словам

 

При продвижении сайта, очень важно отслеживать эффекты и изменения в продвижении, поэтому можно пользоваться следующими сервисами для анализа:

1. Яндекс.Вебмастер и Google.Webmaster –  два основных инструмента, которые  могут пригодиться абсолютно  всем вебмастера. Важно отслеживать  положение вашего сайта сразу  для обоих основных поисковых  систем рунета во избежании различных неприятных неожиданностей и внося своевременные коррективы в индексацию вашего проекта и Яндексом и Google.

Данные инструменты помогают:

• Отслеживать количество индексируемых страниц
• Добавлять новые страницы для индексации, в том числе, карты сайта, в специальных формах для добавления
• Настраивать параметры сайта: выбор главного зеркала, проверка robots.txt
• Производить анализ входящих внутренних и внешних ссылок
• Отслеживать недоступные «битые» ссылки на сайте
• Анализировать популярные поисковые запросы, по которым приходят на сайт
• Настроить географию сайта (регион, адреса и телефоны)
• Анализировать сайт на наличие вирусного кода
• Проверить сайт на доступность загрузки страниц и многое другое

2. Яндекс.Метрика и Google.Analytics – бесплатные  сервисы, предоставляемые для создания детальной статистики посетителей веб-сайтов. Статистика собирается на серверах Яндекс и Google соответственно, при размещении специального javascript-кода на всех страницах сайта. Особенностями сервисов является возможность оптимизации рекламных и маркетинговых кампаний.

Сервисами контролируются такие параметры как переходы на внутренние страницы и время выхода с сайта в случае неудачного поиска, тенденции поведения пользователей и среднее время их пребывания на сайте, количество трафика из поисковых систем и ссылающихся сайтов, статистику кликов на ссылки определенной страницы и многое другое.

3. Мониторинг и анализ позиций  сайта в поисковых системах

Есть множество сервисов для анализа позиций сайта, но по адресу allpositions.ru расположен один из лучших сервисов, позволяющий определить позиции в выбранной поисковой системе и в выбранном городе/стране. Присутствует гибкая система настройки времени проверки позиций и генерация понятных отчетов изменений позиций. Интерфейс сайта для мониторинга позиций указан на рисунке 2.7 :

Рисунок 2.7. Интерфейс сайта для мониторинга позиций  

 

 

Соответственно, предлагается разместить счётчик посетителей от yandex или google для того, чтобы обладать подробной статистикой, сколько человек, откуда совершили переход на сайт, что искали и т.д. Данная информация является невероятно полезной для определения будущих рекламных компаний.

Оптимизация сайта компании позволила подписать 2 новых договора о продаже продукции:

1. Договор о продаже локомотива 2ЭС10 компании «Апатиты»
2. Договор о продаже 3х локомотивов 2ЭС10 Украинским ЖД.

Компании-партнеры получили информацию о продукции ООО «Уральские локомотивы» с помощью сайта, ознакомившись с разделом «Продукция» и контакты компании из раздела «Контакты».

 

 

Заключение

 

При современных рыночных условиях интернет-сайт стал обязательным атрибутом для каждой компании. Важно не только создать грамотный и удобный для восприятия сайт, но и получить посетителей на него.

В данном проекте даны основные рекомендации по продвижению сайта, рассмотрены основные принципы работы поисковых систем Яндекс и Google, важные понятия и алгоритмы, а также отличия продвижения сайта в этих поисковых системах.

Рассмотрены и использованы в практической части продвижения важные алгоритмы при внешней и внутренней оптимизации сайта, в том числе, правильная оптимизация страницы и ее текстовой составляющей. Важным моментом при продвижении является составление семантического ядра ключевых запросов (набора всех ключевых запросов по тематике сайта), под которые будут оптимизированы текст и страницы сайта. Внутреннее ссылочное ранжирование является важным фактором при продвижении в силу того, что при грамотной перелинковки страниц между собой можно добиться равномерного распределения веса каждой страницы, что ведет к увеличению ссылочных показателей без внешних ссылок и улучшению позиций в поисковой выдаче.

Рассмотрены полезные инструменты и сервисы, которые помогут сэкономить время при мероприятиях по продвижению, поскольку позволяют решать практически любые задачи, какие можно автоматизировать.

Результатом практической части продвижения сайта является

• Вывод сайта из-под ограничений Яндекса – теперь сайт полностью включен в поисковую базу Яндекса, поток посетителей с этой поисковой системы увеличился
• Увеличение посещаемости в полтора раза и увеличение количества поисковых запросов, попавших в ТОП30 поисковой выдачи, с 203 до 314 запросов.

В качестве заключения, необходимо дать рекомендации по продвижению сайта из практической части:

1.   Рекомендуется наращивать ссылочную массу, то есть внешние ссылки на сайт, с хороших тематических ресурсов. Можно участвовать в тематических форумах и обсуждениях, выкладывать статьи с обязательной ссылкой на первоисточник.

2.   Рекомендуется увеличивать количество новых страниц по тематике сайта в соответствии с семантическим ядром, каждую страницу необходимо оптимизировать по описанным в проекте правилам.

3.   Рекомендуется отслеживать позиции по ключевым словам в поисковых системах Яндекс и Google, в том числе, по ключевым запросам новым страниц.

4.   Мероприятия по продвижению необходимо проводить непрерывно, чтобы не потерять полученные результаты.

Данный проект имеет высокую практическую ценность, его можно адаптировать под любой веб-сайт и добиться результатов в поисковых системах.

 

Список использованной литературы

 

 

Нормативные документы

1. Закон о рекламе [Текст] : фед. закон Рос. Федерации от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ //Собр. законодательства Рос. Федерации. – 2006. – № 12. – С. 3770-3799.

Книга, созданная одним автором

1. Юрасов А.В. Основы электронной коммерции = Учебник для вузов. –М.: Горячая линия (издательство). Телеком, 2008. –С. 480. –ISBN 978–5–9912–0013–4
2. Севостьянов Иван Олегович. Поисковая оптимизация. Практическое руководство по продвижению сайта в Интернете. –СПб.: «Питер», 2010. –240 с. –ISBN 978–5–49807–670–6
3. Алашкин П. Всё о рекламе и продвижении в Интернет. Москва 2009. – С. 224
4. Хэнсон Уорд. Интернет–маркетинг. Москва 2001. – С. 528
5. Е.М. Пенькова. – М.: «Прогресс», 1989. – 630 с./Классификация рекламы
6. Дейлян Арманд “Реклама”,М.,1993.
7. Котлер Филип “Основы маркетинга.”, С-Пб., 1994.
8. Ломов А.Ю.html, CSS, скрипты: практика создания сайтов. - СПб. БХВ Санкт-Петербург, 2006. - 416 с.
9. Шапошников И. Web-сайт своими руками. – СПб.: БХВ Санкт-Петербург, 2000 г.
10. Левин. Internet для "чайников" - Москва 1996.
11. Багрин Ю. Интернет как новый маркетинговый канал // Маркетинг и реклама. - 2009. - № 1.
12. Бокарев Т.А. Способы продвижения компании в сети Интернет // Маркетинг и маркетинговые исследования, - 2009. - № 4.
13. Бурдинский А.А. Интернет-маркетинг как новый инструмент развития бизнеса // Маркетинг и маркетинговые исследования, - 2005. - № 2.
14. Гагин А. Технология работы в глобальных общедоступных сетях. - Jet Infosystems, 2006
15. Галкин С.Е. Бизнес в Интернет. - М: "Центр", 2008 г.
16. Гуров Г.Г. Интернет для бизнеса. www.diplomnaya.com - М., 2007
17. Закарян И., Филатов И. Интернет как инструмент для финансовых инвестиций. - СПб.: БХВ - Санкт-Петербург, 2009
18. Михайлова Е.А. Проблемы и перспективы взаиморазвития Интернета и международного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, - 2009. - № 6
19. Принцип электронного бизнеса / Перевод: Рубцов В., Грачева М.В. - Изд-во: Открытые системы, 2001
20. Панкрухин А.П. Маркетинг в компьютерных сетях // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 4.
21. Пименов Ю.С. Использование Интернет в системе маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом, - 2009. - № 1.
22. Успенский И.В. Интернет как инструмент маркетинга. - СПб.: БХВ - Санкт-Петербург, 2006
23. Успенский И.В. Энциклопедия Интернет-бизнеса. - СПб.: Питер, 2004
24. Холмогоров В., Интернет-маркетинг. Краткий курс. - СПб.: Питер, 2007 Черенков А.А. Интернет и маркетинговые исследования // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2004. - № 2.
25. Алексеев А.А. «Внешние» факторы маркетинга в сети М.: //Мир Интернет. 2004. - № 2(17).
26. Алексеев А.А. Комплексная реализация задач маркетинга в системе глобальной сети Internet // Доклад: Международный конгресс «Маркетинг и проблемы информатизации предпринимательства» СПб: Из-во СПУЭиФ, 2006
27. Анастасина С.К. Локальные сети и их маркетинговая интеграция в глобальные сети СПб: ДуксНет, 2009.
28. Акунина Г.А. Маркетинговые принципы построения виртуальных страниц Интернет, СПб: ДуксНет, 2001.
29. Нижегородцева Н.И. Использование Интернетом при формировании имиджевых коммуникаций СПб: ДуксНет, 2005
30. Рогов В. Реклама в сети - новое направление в бизнесе // Экономика и жизнь. -2006. -№21. -С. 35.

Книги, созданные двумя авторами

1. Дашков А.А., Судаков К.А. Маркетинговая деятельность компаний сегмента рынка B2B [Электронный ресурс]// Экономика. – 2010. – №5. – С. 191–198 – Электронная версия печат. публ. – Доступ из науч. электрон. б–ки «eLIBRARY.RU»
2. Манн И., Сухов С. Интернет–маркетинг на 100%. Питер 2009. – С. 240
3. Сэндидж Ч.Г., Фрайнбургер В., «Реклама: теория и практика»: Пер. с англ.
4. Тоффлер Б.Э., Имбер Дж. Словарь маркетинговых терминов.-М., 2000
5. Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., “Информация и риск в маркетинге.”,М.,1993.
6. Ши Д., Хольцшлаг М.Е. Философия CSS-дизайна. - М.: НТ Пресс, 2005. - 312 с.
7. Энди Бадд, Камерoн Мoлл. Мастерская CSS. - М: Вильямc, 2007. - 272 с.
8. Шинтемирова А.У., Морозова О.В. Инструкции по выполнению письменных работ студентами бакалавриата. Петропавловск, 2006
9. Пэтл К., Маккартни М.П., Секреты успеха в электронном бизнесе / Пер. с англ. под ред. Осипова Г.С. - СПб.: Питер, 2008
10. Парамонова Т., Комаров В. Методический подход к оптимизации выбора наиболее эффективного средства Интернет-рекламы // Практический маркетинг, - 2008, - № 9.
11. Речмен Д.Дж., Мескон М.Х. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах: Пер. с англ. - М.: Республика. 2005. 431 с.

 

 

Электронные ресурсы

1. Термины маркетинга [Электронный ресурс]//Новости маркетинга. Электрон. версия печат. публ. URL: http://www.mapketingnews.ru/termin/99/ <http://www.mapketingnews.ru/termin/99
2. Web-разработчика http://www.denwer.ru/
3. Блейхман О. Особенности маркетинга на рынке B2B [Электронный ресурс]// Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2006. – №1. – Электрон. версия печат. публ. – Доступ из науч. электрон. б–ки «eLIBRARY.RU»