Задачи, методы и стратегии ценообразования в маркетинге

- информация об особенностях продаж в разных каналах, взаимоотношений с разными типами клиентов, особенно Ключевыми клиентами в каждом канале  (КАM, руководители подразделений и участков продаж);

- разработка планограмм – схем выкладки продукции, POS-материалов и торгового оборудования соответственно единой креативной концепции продвижения, особенностям продукта и т.п. (Бренд-менеджер, рекламные отделы и т.п.). Мониторинг представленности продукции;

- изменение акцентов на полках при запуске новых товаров (изменение планограмм), контроль за выполнением основных показателей (розничная цена продаж, например) (бренд-менеджер/ коммерческая политика).

Место трейд-маркетинга в структуре компании.

Современное отношение и место трейд-маркетинга в компаниях: от самостоятельного отдела в крупных транснациональных корпорациях до выполнения части функций специалистами других должностей во многих российских компаниях.

Возможные структурные схемы взаимодействия отдела/ специалиста по трейд-маркетингу с другими отделами/ специалистами.

 

 

3 Опишите организацию, в которой Вы работаете: вид деятельности; производимый товар или оказываемая услуга (что представляют и какова их характеристика?);  рынок сбыта (каким сегментом рынка Вы предлагаете свою продукцию или услуги?); кто проводит исследование рынка, осуществляет рекламную деятельность и доставку товара потребителю;   кто руководит исполнением этих работ; изобразите схему управления маркетингом в Вашей организации              

 

Открытое акционерное общество «Опытный специализированный завод», основной вид деятельности производство металлоконструкций и оказание услуг населению по установке металлических входных дверей и металлоконструкций.

ОАО «Опытный специализированный завод» занимается изготовлением металлоконструкций:

- дверей металлических;

- балконов металлических;

- решеток на окна металлических;

- оград металлических;

- люков противопожарных.

Кроме этого ОАО «Опытный специализированный завод»  осуществляет услуги населению по установке:

- дверей металлических собственного производства;

- балконов металлических собственного производства;

- решеток на окна металлических собственного производства;

- оград металлических собственного производства;

- люков противопожарных собственного производства;

- продаже и установке дверей металлических производства ООО «ТОРЭКС» г. Саратов.

Поставщиками являются: ООО «ТОРЭКС» г. Саратов, ООО «Дилор» г. Хабаровск, ООО Металлобаза г. Биробиджан. С поставщиками у ОАО «Опытный специализированный завод» заключены долгосрочные договора, и влияние то них заключается в перемене цен на продукцию после окончания договора поставки, что вполне можно запланировать и предвидеть.

Потребителями, клиентами ОАО «Опытный специализированный завод» являются:

- население г. Биробиджана;

- организации г. Биробиджана;

- организации Еврейской Автономной области.

Рекламная компания проводится на ОАО «Опытный специализированный завод» путем печатания объявлений в прессе, в частности в таких газетах как «Биробиджанская звезда» и «Биробиджан Штерн», распространением рекламных буклетов, вывешиванием на стендах фотографий продукции предприятия.

Руководство по осуществлению рекламной компании осуществляет непосредственно генеральный директор.

Доставку товара осуществляют монтажники, т.к. для установки дверей и металлоконструкций требуются специалисты особого профиля. Руководство по осуществлению монтажа дверей и металлоконструкций осуществляет диспетчер и мастер.

 

Рисунок 3.1 – Схема управления маркетингом при реализации своей продукции ОАО «Опытный специализированный завод».

 

Свою продукцию ОАО «Опытный специализированный завод»  распространяет непосредственно со склада готовой продукции, т.е. от производителя потребителю и через свой магазин «Стальные двери» расположенный в г. Биробиджане. В данном случае наблюдается первый уровень, т.е. ОАО «Опытный специализированный завод»  является производителем и розничным продавцом.

 

 

Рисунок 3.2 - Схема управления маркетингом при реализации продукции ООО «ТОРЭКС» г. Саратов.

 

В данном случае ОАО «Опытный специализированный завод»  является оптовым покупателем у ООО «ТОРЭКС» г. Саратов и розничным продавцом, т. е оптовым посредником. В данном случае наблюдается второй и третий уровень, если продажа дверей  ООО «ТОРЭКС» г. Саратов происходит через магазин «Стальные двери» расположенный в г. Биробиджане.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

            Задача

 

Торговая фирма закупает товар по цене 170 ден.ед. за единицу и продает в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене  250 ден.ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует понизить на одну неделю цену на 10 %.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Решение:

- определяем сумму валовой прибыли по формуле:

Пр = (Р – Z) х Q ,                                                                  (4.1)

где Р – продажная цена;

      Z – покупная цена;

      Q – объем продаж.

- при изменении цены условие неизменности валовой прибыли должно соответствовать:

(Р – Z) х Q = (Р1 – Z) х Q1   ,                                             (4.2)

где Р1 – измененная продажная цена;

      Q1 – измененный объем продаж.

Р1 = 250 х (100 – 10: 100) = 225 ден.ед.

Тогда:

(250 – 170) х 200 = (225 – 170) х Q1

             (250 – 170) х 200

Q1 =          (225 – 170)          = 291 шт.

 

ПРОВЕРКА:

(250 – 170) х 200 = 16000 ден.ед.

(225 – 170) х 291 = 16005 ден.ед.

16000 ≈ 16005

Задача решена, верно, незначительные неточности происходят из-за округлений.

Для того, чтобы сохранить свою валовою прибыль на прежнем уровне при снижении цены на 10 %, фирме нужно реализовать 291 единицу товара.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников и литературы

 

1. Афанасьев, М.П. Маркетинг, стратегия и практика фирмы /    М.П.Афанасьев - М. : Финстатинформ, 2008. - 255 с.
2. Афонина, М.Я. Маркетинг / М.Я.Афонина – М. : Дело, 2010. - 344 с.
3. Багиев, Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований:  учебное пособие / Г.Л.Багиев, И.А.Аренков – СПБ: СПБ. УЭФ, 2010. - 233 с.
4. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф.Котлер – М. : Прогресс, 2008. - 944 с.
5. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий. – М. : Финансы и  статистика, 2011. - 126 с.