Выход на международный рынок L'Orйal Paris

Выход на международный рынок L'Orйal Paris

Работу выполнил:

Вантяйкин антон

 

L'Orйal Paris - французская компания, лидер мирового рынка парфюмерии и косметики. Компания была основана в 1909 году французским химиком Эженом Шуэллером. В каждой из этих категорий Лореаль Париж по праву называют экспертом, так как именно эта марка предлагает уникальные решения для красоты самых требовательных женщин всех возрастов. Компания также ведёт значительные исследования в области дерматологии, фармацевтики и нанотехнологий. Общая численность персонала составляет свыше 53 000 человек.

Компания SIA L'Oreal Baltic была зарегистрирована в мае 2000 года. Основной капитал компании - 260 000 латов. Компания занимается торговлей  косметикой, а также предоставлением  услуг салона красоты и парикмахерской. В 2008 финансовом году выручка L'Oreal выросла на 2,8 % и достигла 17,542 млрд евро. Чистая прибыль упала на 26,66 % до 1,948 млрд евро. В свою очередь, в прошлом году оборот торговца косметикой SIA L'Oreal Baltic достиг 30,69 млн. латов, что на 14,8% больше, чем в 2007 году (26,74 млн. латов). Прибыль L'Oreal Baltic в 2008 году, в сравнении с 2007 годом, упала на 29,1%, до 1,21 млн. латов. Чистая прибыль французской L'Oreal в I полугодии 2009г. составила 1,084 млрд евро (1,56 млрд долл.).

Продукция L'Oreal Paris представлена в  более чем 120 странах мира. И везде  компания следует своей основной задаче - совершать научные открытия в области косметологии и предлагать наиболее широкому кругу потребителей продукцию высочайшего качества по самым выгодным ценам. Исследования и их значительное инвестирование - беcспорно являются важной составляющей успеха марки L'Orйal Paris.

Лаборатории L'Oreal расположены во Франции, США и Японии, в которых работает 2 800 исследователей, чьи работы часто  публикуются в научных изданиях. Ежегодно регистрируется более 500 патентов. Последние инновационные достижения всегда применяются при производстве новых продуктов L'Oreal Paris.

Наименование компании: L'Orйal Paris.

Тип бизнеса и отраслевая принадлежность: транснациональная компания, относится  к парфюмерной отрасли.

Форма организации бизнеса: партнерство  с ограниченной ответственностью.

Основные товары или услуги: производство и торговля косметикой, а также  предоставление услуг салона красоты  и парикмахерской.

Зарегистрированные собственные  патенты или торговые марки: имеет  более 400 патентов в год, L'Orйal Professionnel, L'Oreal Paris, Garnier, Lancome, Maybelline, Ralph Lauren, Kerastase и т.д.

Учредители/партнеры/акционеры: основана Эженом Шуэллером. 53,7% акций L'Oreal принадлежат  компании Gesparal. Крупные пакеты акций L'Orйal принадлежат семьеЛилиан Беттанкур (27,5 %), еще 26,4 % -- компании Nestlй. Главный управляющий -- Линдсэй Оуэн-Джонс.

Стаж в бизнесе: 100 лет (с 1909 года).

Текущая доля рынка: 16%.

Средства, инвестированные в данный бизнес, и их источники: потребители  косметики.

Общая стоимость бизнеса: более 50 млрд евро.

Будущие цели и планы: увеличить  потенциальный спрос на ведущих  национальных рынках (США, Зап. Европа); увеличить потенциальный спрос  на перспективных в будущем рынках, направляя свои усилия на рынки Латинской  Америки, Восточной Европы и Азии, в особенности на рынки Японии и Китая; расширить объемы производства, путем создания новых фабрик; постоянно  создавать новую продукцию, в  соответствии с потребностями покупателей; ежегодно увеличивать общий объем  продаж как минимум на 10-12%; ежегодно увеличивать прибыль.

Основная стратегия: включение  в свой портфель брендов, которые  уже являются лидерами в своем  сегменте; качество, нововведение и  географическое расширение. (Глобальная стратегия дифференциации)

Перспективы отрасли, к которой  принадлежит компания: Производство парфюмерии считается достаточно прибыльным бизнесом. Для парфюмерно-косметических  сетей размер сбытовой маржи составляет 30%. Однако в дальнейшем ожидается  снижение размера маржи, в первую очередь, из-за необходимости стимуляции спроса массовыми скидками и сокращения объемов продаж.

РЕЗЮМЕ: L'oreal - мировой лидер косметического рынка‚ компания №1 в мире по производству средств парфюмерии и косметики. L'oreal присутствует более чем в 130 странах мира‚ располагая брендами европейского‚ американского и  азиатского происхождения. Конкурентное преимущество продукции L'oreal основано на результатах фундаментальных  научных исследований. Компания вкладывает более 3 % от своего товарооборота в  науку‚ ежегодно регистрируя более 400 патентов на научные открытия‚  преимущественно в области ухода  за кожей и волосами. В настоящее  время в области исследований L'oreal работает около 3000 человек в 13 научно-исследовательских  центрах по всему миру.

Основной продукцией компании L'oreal является: продукция по окрашиванию  волос‚ уходу за волосами‚ уходу  за лицом‚ декоративная косметика  и парфюмерия‚ а также дерматологическая  продукция. Продукция L'oreal является товаром  кратковременного пользования, т.к. потребляется за несколько циклов использования.

Основные товарные ряды:

Товар/услуга: Тушь для ресниц, губная помада, шампунь, крем.

Наименование: Voluminous, Glam Shine, Elseve, RevitaLift.

Описание: мультипрофессиональная тушь для создания ультра - объёма, блеск Glam Shine придаёт губам зеркальный блеск и значительный объём, шампунь  придаёт блеск и питает волосы, RevitaLift антивозрастной крем против морщин.

На производство и продажу продукции  компании L'oreal не влияют политические, правовые, демографические, природно-климатические  факторы и научно-технические  факторы макросреды. Самое больше влияние оказывает экономический  фактор. Т.к. от экономического состояния  потребителей зависит прибыль компании. Культурный фактор также играет роль в продаже продукции. При поставке определённого товара в ту или  иную страну следует учитывать особенности  населения, их потребности, вкусы, также  менталитет.

Компания L'oreal планирует выходить на рынок Китая. Чтобы достичь  новых покупателей, компания L'oreal перепреобрела  косметические бренды, изменила их упаковку и изменила их маркетинговую  стратегию, чтобы «освежить» имидж  новой продукции. Это решение  компания приняла после того, как  в США приобрела большой интерес  «этническая» косметика. Для выхода на Китайский рынок, компания L'oreal купила два китайских косметических  бренда: Xiaohushi и Yue-Sai. Компания с этим приобретением надеется стать компанией  номер два в Китае.

Сокращенный профиль рассматриваемой  страны/рынка

Доля (динамика) экспорта/импорта в  ВНП страны: экспорт - 23%, импорт - 30%.

Китай уже много лет подряд является первым экспортером текстильных  изделий, одежды, обуви, часов, велосипедов, швейных машин и других видов  трудоемкой продукции, поэтому экспорт  этих товаров является наиболее значимым для страны.

Значимым импортом для Китая  является нефть. Ежедневно из Саудовской Аравии доставляется 450 тысяч баррелей нефти (то есть около 14 % всего китайского нефтяного импорта). Также импорт автомобильных шин и курицы является значимым импортом.

Основные торговые партнеры: Сингапур, Казахстан, Гонгконг, Россия.

Платежный баланс страны (динамика): остатки  инвалютных запасов Китая составили 1 трлн 953,7 млрд долларов США. В 2008 году активное сальдо текущих счетов международного баланса Китая составило 426,1 млрд долл США. Активное сальдо капитального и финансового счета платежного баланса -- 19 млрд долл США со снижением  на 74 процента. В частности, чистый приток прямых инвестиций в Китай составил 94,3 млрд долл США, чистый приток инвестиций через фондовый рынок - 42,7 млрд долл США. Статистические данные показывают, что в конце 2008 года валютные резервы  страны увеличились на 417,8 млрд долл США по сравнению с концом 2007 года, достигнув 1946 млрд долл США. Приложение: стр. 25.

Показатель инфляции: В последнее  время, благодаря усилиям Центрального Банка Китая, инфляция в стране начала постепенно снижаться. По итогам последних 12 месяцев она составила 7,1%, что  на 0,6 % меньше, чем аналогичный показатель по итогам мая 2008 г. и на 1,4 % меньше, чем  по итогам апреля.

Краткое обсуждение уместных событий  из истории принимающей страны

III Пленум ЦК КПК 11 созыва (декабрь  1978) провозгласил курс на социалистическую  рыночную экономику при сочетании  двух систем: планово-распределительной  и рыночной при массовом привлечении  иностранных инвестиций, большей  хозяйственной самостоятельности  предприятий, введении семейного  подряда на селе, сокращении доли  государственного сектора в экономике,  открытии свободных экономических  зон, преодолении бедности, развитии  науки и техники.

В конце 1980-х -- начале 1990-х Китаю  удалось полностью снять проблему обеспечения населения питанием, развить высокие темпы роста  ВВП и промышленного производства, поднять уровень жизни народа.

Среднегодовые темпы роста ВВП  в 1990--1999 составляли 10,3 %, в 1998--2001 -- 10 %, в 2002--2005 -- 9 %.

По объёму ВВП, рассчитанному по покупательной способности валют, Китай занимает в настоящее время  второе место в мире после США.[8] Резко возросли валютные резервы. Объём  внешней торговли к 2004 году превысил 850 млрд долл.

В то же время бурный экономический  рост Китая сопровождался растущей политической и социальной нестабильностью. На практике реформы затронули лишь прибрежные провинции на востоке  страны, в то время как население  остальных регионов КНР живёт  довольно бедно, при этом разрыв в  уровнях развития между регионами  увеличивается.

5 марта 2006 на очередной сессии  ВСНП выступивший с программным  докладом премьер-министр Вэнь  Цзябао предложил снизить темпы  экономического роста страны, а  высвободившиеся средства направить  на улучшение жизни крестьян  и увеличение военного бюджета.

Правительство планировало замедлить  темпы прироста ВВП Китая до 7,5 % в год против нынешних 10 %. Освободившиеся средства были направлены на сокращение разрыва между уровнем жизни  городского населения и крестьян (около 900 млн, или почти 75 % населения). Чтобы не допустить повторения «цветных революций» в КНР, в 2006 году планировалось  потратить на развитие аграрного  сектора около 340 млрд юаней, что  на 14 % больше, чем в 2005 году.

Также, согласно этому плану, к 2010 году доля энергии, извлекаемой из возобновляемых источников, должна вырасти с 2,5 до 10 % общего объёма производства электроэнергии.

Для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические  отношения, первостепенной задачей  становится обеспечение успешного  выхода на внешний рынок, как правило, уже заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для  фирмы становится необходимым обращение  к методам международного маркетинга.

Приняв решение о выходе на рынок  конкретной страны, фирма должна разработать  оптимальную стратегию проникновения:

- косвенный экспорт;

- прямой экспорт;

- лицензирование;

- совместные предприятия;

- прямые инвестиции.

Компания L'oreal выбрала стратегию  прямого экспорта.

Причины выхода компании L'oreal на чужие  рнки:

Привлечение новых клиентов. Это  открыло новые возможности повышения  доходов, прибыли и долговременного  роста.

Сокращение издержек и повышение  конкурентоспособности.

Снижение риска за счет расширения рынка. Это уменьшило зависимость  организации от операций на внутреннем рынке.

Рынок Франции

Франция -- высокоразвитая индустриально-аграрная страна, занимает одно из ведущих мест в мире по объёму промышленного производства. Ведущие отрасли обрабатывающей промышленности -- машиностроение, в  том числе автомобилестроение, электротехническое и электронное (телевизоры, стиральные машины и другие), авиационное, судостроение (танкеры, морские паромы) и станкостроение. Большой известностью на мировом  рынке пользуются французская одежда, обувь, ювелирные изделия, парфюмерия и косметика, коньяки, сыры (производится около 400 сортов).

Население Население Франции 58,3 млн. человек, в основном французы. Около 5 млн. человек  иностранцы, главным образом африканцы  и арабы.
Валюта Денежная единица Франции - Евро (EUR).
Язык Официальный язык - французский. Однако на окраинах страны говорят  на баскском, каталонском, немецком, бретонском, фламандском и корсиканском.
Религия Около 48 % - католики, 15% - протестанты, 1,3 % - иудеи и 4,5 % - мусульмане.
Политическое устройство Франция - независимая республика с президентской формой правления. Высшая законодательная власть принадлежит  двухпалатному парламенту.

 

Социокультурное сечение

Материальная культура

Социально-экономическая инфраструктура

Социально-экономическая инфраструктура представляет собой устойчивую совокупность вещественных элементов, обеспечивающих условия для рациональной организации  всех основных видов деятельности человека -- трудовой, общественно-политической, культурной и семейно-бытовой.

В Китае обеспечивается эффективная  жизнедеятельность человека во всех основных сферах общества. Элементы инфраструктуры взаимодействуют и дополняют  друг друга. Учитываются ценностные ориентиры и установки населения, анализ вкусов, желаний, потребностей и устремлений людей при рассмотрении социальной инфраструктуры.

Производственные системы.

Производственная система - целенаправленный процесс, благодаря которому происходит превращение отдельных элементов  системы в полезную продукцию.

Технологии.

На предприятиях Китая используются только самые новейшие и прогрессивные  технологии производства косматики. Отличительные  черты технологий: самое передовое  производство, лучшее контрольное оборудование, высочайшее качество производительности.

Социальные институты

Семья.

В Китае живут около 55 различных  народов - каждый со своими обычаями, национальными  костюмами и во многих случаях  с собственным языком.