Товарная политика ЗАО «Эвалар»

      Доля лекарственных средств в линейке «Эвалар» постоянно увеличивается за счет оригинальных препаратов с ярко выраженной клинической эффективностью.

       Компания впервые  в России реализовала на практике  мировой опыт создания производства  полного цикла в рамках одного  предприятия: от выращивания лекарственных  трав и их переработки в  экстракты до упаковки готовой  продукции.

        Все помещения, оборудование и  производственные процессы в  компании «Эвалар» полностью  соответствуют международным стандартам  качества GMP, лицензионным требованиям  и условиям.

 Главное предназначение компании  «Эвалар» - дать возможность каждому человеку сохранить и укрепить свое здоровье, повысить качество своей жизни, используя натуральные, эффективные, качественные и современные препараты: растительные лекарственные средства и биологически активные добавки.

 

2.2. . Анализ товарного ассортимента предприятия.

ЗАО «Эвалар» - фармацевтическая компания полного производственного цикла. Это позволяет ей соблюдать единый стандарт качества на всех этапах производства: от выращивания лекарственных трав и их переработки до упаковки готовой продукции.

Основную долю продукции  составляют БАДы. Это «Ад минус», «Бифилар», «Венокорсет», «Гепотрин» и т. д. И  все же цель компании - создать «портфель» натуральных лекарств для лечения наиболее значимых в социальном плане  распространенных заболеваний. 

Компания занимается разработкой оригинальных лекарственных препаратов из растительного сырья, до сих пор не включенного в Государственную Фармакопею. 

Из БАД в лекарство переведена «Сабельника настойка». Она в  списке ЛС для терапии воспалительных и дегенеративных заболеваний опорно-двигательного аппарата. Зарегистрированы как ЛС и готовятся к производству  «Гинкоум» и  «Ци -Клим». Успешно завершили клинические исследования «Атероклефит»,  «Красный корень», «Пустырник Форте». В разряд ЛС переводятся еще  десять  БАД с доказанной клинической эффективностью.  Компания имеет свои собственные плантации, но их мало для необходимых видов растений, которые потом используются в качестве сырья. К лекарственным средствам так же относятся «Фито Транзит», «Пантокрин», «ЖеКаТон», «Красный корень плюс».

Ассортимент продукции  обновляется. Из новинок наиболее популярны: «Биоритм Поливитамины», «Вируксин», «Вишни плодоножек экстрат» и т. д.

Рассмотрим стратегии  по матрице  Ансоффа:

Таблица 1.

Матрица Ансоффа

Рынок Продукт	Старый	Новый
Старый	«Формула сна» «Ламинария» «Коррида +» «Стиммунал»	«Фитолакс» «Сабельник-Эвалар» «Атероклефит» «Черника Форте» «Турбослим» «Овесол» «Пустырник Форте»
Новый	«Зеленый овес» «Изжогоff» «Нефростен» «Сок Нони»	«Эндокринол» «ЖКТ Транзит пребиотик» «Ци-клим»

 

К товарам, находящимся  в положении «старый продукт  – старый рынок» применяется стратегия  проникновения на рынок. Эта стратегия предполагает увеличение объема продаж и потребления, привлечение покупателей конкурирующих продуктов, активизация формирующейся потребности.

К товарам, находящимся  в положении «старый продукт  – новый рынок» применяется стратегия развития рынка. Она предполагает сбыт товаров на новых региональных, национальных или интернациональных рынках (интернационализация и глобализация); используются новые области применения для старого продукта.

К товарам, находящимся  в положении «новый продукт – старый рынок» применяется стратегия развития продукта. Фирма должна делать упор на новые модели для существующих рынков. В продвижении товаров делают упор на то, что новые товары выпускаются хорошо известной фирмой.

К товарам, находящимся  в положении «новый продукт – новый рынок» применяется стратегия диверсификации. Используется для того, чтобы фирма не была зависимой от одной ассортиментной группы. Фирма начинает выпуск новых товаров, ориентированных на новые рынки.

В целом, компания «Эвалар» динамично развивается на всех рынках. Поэтому к ней мы применили четыре стратегии.

Проведем сравнительный анализ с ассортиментом продукции основных конкурентов:

• компания «Натур Продукт» занимает одну из лидирующих позиций на фармацевтическом рынке России. Приоритетными направлениями деятельности компании являются разработка и маркетинг фармацевтических препаратов под собственной торговой маркой Natur Produkt. Компания специализируется на производстве и дистрибуции безрецептурных лекарственных препаратов, биологически активных добавок, продуктов диетического питания, а также функциональных пищевых продуктов. Производят «Антигриппин», «Антиангин», «Гастрацит», «Глюкозами», «Кальций», «Магний». Ассортимент не достаточно широк по сравнению с компанией «Эвалар».
• ЗАО "Фитория" производит бады на основе растений, собранных в Харьковской обл. Компания занимается производством пищевой добавки «ФИТОР» и продукции на её основе с 2002г.Это лечебные бальзамы и пасты зубные и крема. Ассортимент продукции не столь широк.

Ассортимент же компании «Эвалар» наиболее широк. Поскольку компания производит не только бады, но и лекарственные средства, а так же диетические питания и косметику. У компании «Эвалар» основная продукция  - это БАД. Так как фирма занимает лидирующее положение на рынке производителей БАД на протяжении последних лет.

Следующим этапом в анализе  и оценке эффективности ассортиментной политики фирмы был проведен опрос, цель которого, изучить покупательские предпочтения лекарственных препаратов, реализуемых фирмой «Эвалар», как средство увеличения объёма продаж и проведения более эффективной ассортиментной политики.

Для проведения опроса была разработана анкета, позволяющая достичь поставленной цели и решить задачи данного мероприятия.

Опрашиваемые были в  возрасте от 25 до 65 лет. Все опрашиваемые отвечали на одни вопросы.

Было определено и задействовано 50 респондентов.

Первичный анализ опроса.

На вопросы:

1. Часто ли Вы покупаете  в  аптечных пунктах продукцию  фирмы "Эвалар"?

Ответило : да - 38 человек, что составило - 76% ; нет - 12 человек, что составило 24%.

2. Удовлетворяет ли  Вас ассортимент реализуемых  лекарственных препаратов в аптечных пунктах фирмы "Эвалар"?

Ответило да - 46 человек, что составило - 92%; нет - 4 человек, что составило 8%.

3. Удовлетворяют ли Вас цены на лекарственные препараты в аптечных пунктах фирмы «Эвалар»?

Поставило 3 балла - 8 человек, что составило – 16%; 4 балла - 16 человек, что составило - 32%; 5 баллов - 26 человек, что составило - 52%.

4. Влияет ли совет фармацевта на Ваш выбор?

Ответило: да - 40 человек, что составляет - 80%; нет - 10 человек, что составило -20 %.

5.Как Вы оцениваете рекламу о фирме "Эвалар"?

Ответило: А -35 человек, что  составило - 70%; Б -15 человек, что составило - 30%.

6. Как, по Вашему мнению, можно ли доверять фирме «Эвалар»?

Ответило: да - 45 человек, что составило - 90%; нет – 5 человек, что составило 10 %.

Исходя из результатов  опроса, можно сделать следующие  выводы:

92% опрошенных полностью  удовлетворены ассортиментом реализуемых лекарственных средств. Ценами на лекарственные препараты респонденты в большей степени удовлетворены. К советам фармацевта прислушиваются 80% опрошенных. Обслуживание в аптечных пунктах данной фирмы высокое. 45 из 50 респондентов сказали, что фирма имеет хороший имидж, и доверять ей можно.

На основании проведенного анкетирования можно выделить слабые и сильные стороны фирмы, тем  самым, отразив полученный вывод  в таблице SWOT-анализа.

 

 

 

Таблица №3

SWOT-анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
Является лидером на рынке	Цены на некоторые лекарственные препараты высоки
Имеет большую долю на рынке
Закупка только качественного  товара, ведется оценка конкурентоспособности  товара
Занимается спонсорством и благотворительностью
Высокий имидж
Возможности	Угрозы
Углубление ассортимента	Риск потерять долю рынка
Открытие аптечных пунктов  в других городах России	Возможность ухудшения  созданного положения на рынке

 

Исходя из SWOT-анализа, можно дать рекомендации по выбору стратегии:

Фирме «Эвалар» необходимо применить стратегию низких цен. То есть применить маркетинговый прием, когда на 3-4 популярных препарата сознательно поддерживаются цены ниже, чем в других аптеках. Расчет прост: репутация «дешевой аптеки» привлечет дополнительных клиентов, которые, привыкнув ходить сюда, будут покупать именно здесь и другие лекарства, даже по высокой цене. Сегодня в аптеках появился интерес к эффективному ценообразованию. С одной стороны, цена должна удовлетворять покупателя, с другой стороны, аптека не хочет оставаться в проигрыше. Сегодня, при большом количестве поставщиков и посредников, легче «сыграть» с ценой на препарат. Некоторые позиции лекарственных средств у поставщиков совпадают: аптека купит у того, кто продаст дешевле. Соответственно, при сохранении торговой наценки, аптека дешевле продаст покупателю. Тем более это важно, если рядом соседствуют конкуренты.

У фармацевтической фирмы  «Эвалар» имеются конкуренты. Одни из них: «Натур Продукт», «Фитория». Но среди этих фирм потребители отдают большее предпочтение фирме «Эвалар».

         Компания «Натур Продукт». Материальный потенциал существует; финансовый – на хорошем уровне; трудовой – при желании, фирма может составить хорошую конкуренцию. Данная фирма, при большом желании и хороших усилиях может стать главным конкурентом фирмы «Маклер».

Фирма «Фитория». Мнение потребителей о фирме не благоприятное, из-за высоких цен, не полного ассортимента.

         Для того чтобы вести верную конкурентную борьбу, нужно выяснить более конкретно преимущества и недостатки фирм-конкурентов (Таблица №4).

 

 

 

 

 

Таблица №4

Преимущества и недостатки фирм конкурентов «Эвалар»

Наименование фирмы	Сильные стороны	Слабые стороны
«Натур Продукт»	Хорошее обслуживание	Отсутствует PR-кампания
«Фитория»		Высокие цены Узкий ассортимент

 

        Для того чтобы оценить эффективность ассортиментного набора конкурентов, необходимо провести сравнительный анализ.

Таблица №5

       Сравнительный анализ эффективности ассортиментного набора предприятий конкурентов

Наименование показателей	«Эвалар»	Конкуренты
		«НатурПродукт»	«Фитория»
1. Насколько широк  ассортимент товаров реализуемых  фирмой?	+	+	+-
2. Насколько глубок  ассортимент товаров реализуемых  фирмой?	+	+	+-
3. Отвечают ли товары  таким требованиям как: качество; цена; безопасность.	+ + +	+ + - +	+ - +
4. Имеет ли фирма конкурентные преимущества на рынке?	+	+	-
5. Какие виды цен  на новые товары применяет  фирма: завышенные цены; более низкие цены; следование в ценах за лидером рынка.	+	+	+
6. Какие подходы применяет  к ценообразованию фирма: постепенное снижение цен; сегментирование цен; введение гибких цен; введение преимущественных цен; продажа товара с убытком.	+ +	+ + +	+

 

           Фирма «Эвалар» должна постоянно контролировать ситуацию и уделять большое внимание исследованию конкурентной среды. Необходимо систематически наблюдать и собирать данные о конкурентах.

2.3 Предложения по возможному изменению товарного ассортимента предприятия ЗАО «Эвалар»

После проведения данных исследований можно сказать, что  ассортимент товаров реализуемых фирмой «Эвалар» отвечает запросам потребителей. Цены на препараты ниже, чем у конкурентов. Ассортиментная политика фирмы оптимальна.

То есть у фирмы  много преимуществ перед конкурентами. Она пользуется большим уважением у потребителей.

Но все же для наиболее эффективной ассортиментной политики фирме «Эвалар» следует учесть следующие рекомендации.

Расширить ассортимент:

1) путем расширения  товарной номенклатуры за счет  включения новых ассортиментных  групп товаров.

Насущная задача аптек - иметь на прилавках не только полный перечень жизненно важных лекарств, но расширить номенклатуру товаров за счет предметов ухода за больными, средств гигиены, санитарии, других изделий медицинского назначения.

2) за счет достижения  гармоничности товаров различных  ассортиментных групп.

3) за счет углубления товарной номенклатуры, т.е. увеличения насыщенности уже существующих ассортиментных групп.

4) путем оптимизации  рационального набора обязательного  перечня; заниматься инновационной деятельностью, заказывать новые лекарственные препараты, появившиеся на рынке фармации; отслеживать конкурентную среду и давать оценку конкурентоспособности своей ассортиментной политики; проводить мониторинг за целевым рынком и объемом продаж, используя жизненный цикл товаров; периодически анализировать покупательские предпочтения к продукции фирмы; систематически знакомиться с каталогами по товарам-новинкам и посещать пресс-конференции о выходе новой фармацевтической продукции; создать базу данных по ассортименту реализуемой продукции, конкурентах, потребителях; шире применять систему стимулирования продаж для потребителей.

         Данные рекомендации могут помочь фирме усовершенствовать ассортиментную политику, занять еще большую долю рынка, вытиснив при этом конкурентов, и полностью удовлетворять запросы потребителей.

 

 

Заключение

Товарная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.