Современный уровень развития маркетинга

СОДЕРЖАНИЕ 

 

 

                                          

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

 

 

Курсовая работа:  29 с., 6 табл., 21 источник.

 

МАРКЕТИНГ, АГРОМАРКЕТИНГ, АГРОБИЗНЕС, ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРОДУКЦИИ, СБЫТ, КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА.

          Объект исследования – предприятие агропромышленного комплекса ОАО «Весейский Покров».

         Предмет исследования – способ осуществления маркетинговой деятельности на ОАО «Весейский Покров».

         Цель работы: оценить маркетинговую деятельность ОАО «Весейский Покров» и обосновать направления ее совершенствования.

       Методы исследования: сравнительного анализа, экономико-математические, абстрактно-логические, группировок, экспертных оценок.

       Исследования и разработки: изучены направления маркетинговой деятельности, дана оценка агромаркетинга ОАО «Весейский Покров», разработаны предложения по его совершенствованию.

В процессе написания курсовой работы были использованы труды отечественных и зарубежных авторов, статистическая информация; материалы периодической печати.

Автор работы подтверждает, что приведённый  в ней расчетно-аналитический  материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

 

 

 

 

 

 

 

         __________________

                                                                                      (подпись студента)

 

 

                                         

ABSTRACT

 
 
               Term paper: 29 pages, 6 tables, 21 sources.

 

MARKETING, AGROMARKETING, AGRIBUSINESS, PRODUCT DIVERSIFICATION, SELLING, MARKETING CONCEPTS.

 

           Object of research – marketing activity of MUE «Minsk vegetable factory».

          Subject of research – way to carry out marketing activity of MUE «Minsk vegetable factory».

          The work purpose – evaluate marketing activities MUE «Minsk vegetable factory» and justify the directions of it’s emprovement.

           Research methods – comparative analysis of economic-mathematical, abstract logic, groups of expert assessments.

            Research and development – studies areas of marketing activity, evaluation of agromarketing in the MUE «Minsk vegetable factory», proposals for it’s improvement.

           Area of possible applications – evaluation of the development agromarketing in the MUE «Minsk vegetable factory».

In the course of a term paper writing works of domestic and foreign authors, the statistical information have been used; periodicals materials.

The author of work confirms that the settlement-analytical material resulted in it correctly and objectively reflects a condition of investigated process, and all borrowed of literary and other sources theoretical, methodological and methodical positions and concepts are accompanied by references to their authors.

 

 

 

 

____________

                                                                                                 (signature student)

 

 

Введение

 

В настоящее время  ни одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом  все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены.

Каждый субъект имеет  свои потребности, удовлетворить которые  не всегда качественно удается. К каждому необходим свой индивидуальный подход. Поэтому, в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует  маркетинг.

Далеко не все руководители имеют сейчас  четкое представление  о рынке и о тех трудностях, с которыми они могут столкнуться. В условиях централизованного планирования, осуществляя поставки выпускаемой продукции, руководители не задумывались о сбыте: сбытовая сеть, торговля были обязаны ее принять. Бюджет покрывал издержки неэффективных производств, финансировал капитальное строительство. Главной задачей руководителей предприятий являлось неукоснительное выполнение планов, в разработке которых они практически не принимали участия.

В условиях рынка торговая сеть может отказаться от продукции, государство не покрывает убытки, банки диктуют свои условия при выдаче кредитов, появляется конкуренция, присущая рынку. Предприятие, не приспособленное к рыночным отношениям, может, таким образом, быстро обанкротиться. Чтобы избежать этого, специалистам в области хозяйственной деятельности необходимо осваивать методы и технику управления в условиях рыночных отношений.

Современная концепция  маркетинга состоит в том, чтобы  все виды деятельности предприятия основывались на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Более того, одна из целей маркетинга заключается в выявлении неудовлетворенных запросов покупателей, чтобы ориентировать производство на удовлетворение этих запросов.

Система маркетинга ставит производство товаров в функциональную зависимость от запросов и требует производить товары в ассортименте и количестве, нужном потребителю. Именно поэтому маркетинг, как совокупность сложившихся методов изучения рынков, ко всему прочему  еще направляет свои усилия на создание эффективных каналов сбыта и проведение комплексных рекламных кампаний.

Как уже было отмечено, в условиях  рыночных отношений и особенно в переходный к рынку период маркетинг является одной из  важнейших экономических дисциплин. От того, насколько правильно построена система маркетинга, зависит эффективное функционирование  всего  народного хозяйства.

Цель данной работы – выявить особенности организации маркетинга на предприятии агропромышленного комплекса ОАО «Весейский Покров».

Для достижения поставленной цели определены следующие задачи:

1. изучить концепции маркетинга;
2. рассмотреть современное состояние агромаркетинга в Республике Беларусь;
3. проанализировать маркетинг в ОАО «Весейский Покров».
4. рассмотреть возможные пути развития маркетинга в сельскохозяйственных организациях.

Объект исследования – ОАО «Весейский Покров».

Предмет исследования – организация маркетинга.

Курсовая работа имеет следующую структуру: введение, 3 главы, заключение, список использованной литературы.

1 Современный уровень развития маркетинга

 

1. Концепции маркетинга

 

Концепция (от лат. conceptio – понимание, система) – это определенный способ понимания, трактовки какого-либо предмета, явления, процесса, основная точка зрения на предмет и др., руководящая идея для их систематического освещения.

Традиционно в теории маркетинга выделяют следующие концепции  маркетинга, которые развивались по мере изменения экономической ситуации:

1. Производственная концепция;
2. Товарная концепция;
3. Сбытовая концепция;
4. Традиционная концепция маркетинга;
5. Концепция социально-этического маркетинга;
6. Концепция маркетинга взаимодействия.

Каждая из концепций  акцентирует маркетинговую деятельность на определенном аспекте маркетинговой деятельности. Изменение акцентов зависит от изменений внешней и внутренней среды компании.

Производственная  концепция маркетинга исходит из того, что спрос превышает предложение. При совершенствовании производства появляется возможность увеличить выпуск товаров и снизить их себестоимость, а значит и цену для потребителя, что в свою очередь приведет к увеличению спроса.

Главной целью, на которую  ориентируется менеджер, управляющий предприятием, является совершенствование производства, что способствует увеличению выпуска продукции и практически «автоматически» ведет к росту продаж, а, следовательно, к увеличению прибыли

Руководство предприятия  в этом случае прилагает усилия для обеспечения большой серийности и продажи товара через разнообразные точки сбыта. Данная концепция маркетинга востребована в условиях дефицита товаров, который наблюдается при ограниченном производстве.

В основе товарной концепции маркетинга лежит предположение о том, что потребитель всегда благожелательно отнесется к товару, если он имеет хорошее качество и продается по умеренной цене.

Акцент делается на разработку новых моделей товаров, и модернизацию существующих, с целью улучшения  качественных характеристик продукции. При этом предполагается, что потребитель заинтересован в таких товарах, знает о наличии изделий-аналогов и осуществляет свой выбор путем сравнения качества и цен на аналогичные товары других производителей.

Концепция отвечает ситуации, когда на рынке существует примерный баланс спроса и предложения и потребитель ориентируется на выбор лучшего предложения из всех существующих.

Концепция сбытового маркетинга предполагает, что потребитель будет покупать любые товары, если компания активно их продвигает. Акцент делается на активную сбытовую политику компании. Концепция предполагает, что потребителя можно заставить покупать товары с помощью различных методов продажи. При этом предполагается, что потребитель имеет возможность купить товар, но «не хочет» это делать.

Концепция предусматривает  ситуации, когда товары различных  производителей примерно одинаковы  по характеристикам и предложение  на рынке незначительно превышает  спрос. При этом потребитель ориентируется  на выбор лучшего предложения из всех существующих. В некоторых случаях потребитель даже не рассматривает данные товары, как необходимые ему.

Концепция традиционного  маркетинга ориентирует компанию на покупателей. Для удовлетворения существующих у покупателя потребностей компания использует средства оперативного маркетинга – комплекс 4P Product Price Place Promotion, дополняя их межфункциональной координацией. Акцент делается на комплексную маркетинговую деятельность, направленную на удовлетворение потребностей целевого рынка.

Согласно концепции  традиционного маркетинга цели предприятия, особенно долгосрочные, могут быть достигнуты только благодаря исследованию потребностей и желаний таких  групп потребителей, которым организация  направляет и предлагает изделия  и услуги, удовлетворяющие потребителя по качеству и эффективности. Работа в рамках этой концепции предусматривает использование комплекса маркетинговых мероприятий воздействующих на потребителя, что позволяет вести рентабельное производство.

Концепция предполагает, что изучая потребителя можно выявить его существующие неудовлетворенные потребности и, используя комплекс оперативного маркетинга, разработать и предложить ему такой продукт, который наилучшим способом удовлетворяет имеющиеся потребности.

Концепция предусматривает ситуации, когда товары различных производителей примерно одинаковы по характеристикам и предложение на рынке значительно превышает спрос. Конкурентное преимущество получает компания, предложение которой наилучшим образом соответствует потребностям, существующим у покупателя.

В концепции социально-отвественного маркетинга акцент делается на комплексную маркетинговую деятельность, направленную на удовлетворение потребностей целевого рынка и одновременно учитывающую социальные и этические потребности общества в целом.

В рамках концепции социально-ответственного маркетинга, компания наряду с исследованием  потребностей потенциальных и реальных покупателей, выявляет общественные интересы и стремиться к их удовлетворению.

Концепция предусматривает  ситуации, когда усилия различных производителей в области маркетинга находятся на одном уровне и конкуренция на рынке очень велика. Конкурентное преимущество получает компания, предложение которой наилучшим образом соответствует потребностям, существующим у покупателя при этом, в своей деятельности компания учитывает интересы общества и удовлетворяет их.

Концепция маркетинга отношений востребована компаниями, которые не могут получить конкурентные преимущества только за счет комплекса маркетинга. Акцент делается на коммуникации, направленные на установление долгосрочных отношений с покупателями и партнерами в процессе коммерческого и некоммерческого взаимодействия с ними.

Основная идея маркетинга взаимодействия состоит в том, что  объектом управления маркетингом становится не совокупное решение, а отношения с покупателем и другими участниками процесса купли-продажи.

Маркетинг взаимодействия повышает значимость личности, личных контактов в системе эффективных  коммуникаций. Более того, он распределяет ответственность за принятие решений в области маркетинга на весь персонал предприятия, поскольку требует участия в маркетинговой деятельности не только специалистов службы маркетинга, но и работников других предпринимательских единиц, включая менеджеров верхнего звена. Именно аппарат управления предприятием становится ответственным за формирование и развитие долговременных взаимовыгодных отношений в процессе взаимодействия организации с клиентами и покупателями.