Совершенствования рекламной деятельности УП «Мебельная фабрика «Лагуна» на внешних рынках

В 2014 году экспортные поставки УП «Мебельная фабрика «Лагуна» осуществлялись в Российскую Федерацию, Армению, Абхазию и Казахстан. Динамика отгрузок на экспорт в 2014 году представлена на рисунке 2.2.

 

Рисунок 2.2 – Динамика экспортных поставок за 2012-2014 гг., млн. руб.

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Главный импортер мебели – Россия.

Бренд «Белорусская мебель» очень хорошо известен российскому потребителю. Однако его имидж как «недорогой и качественной» мебели развивается стихийно и не позволяет зарабатывать больше. Ведь многие производители выпускают мебель и премиум-класса, но, к сожалению, по имиджу белорусская мебель уступает итальянской, немецкой.

Основные объемы реализации производятся в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Воронеже и других городах-миллионниках.

Среди рынков дальнего зарубежья наиболее приемлемыми для перспективного освоения УП «Мебельная фабрика «Лагуна» представляются рынки таких стран, как Латвия, Литва, Эстония, Молдова, Болгария, Словакия, Словения, что связано, прежде всего, с географической близостью данных стран, а также с уже сложившимися отношениями по экспорту мебели белорусских производителей в названные страны.

Проанализируем соотношение темпов роста затрат на рекламную деятельность на внешних рынках и темп роста экспорта (рисунок 2.3).

Рисунок 2.3 – Соотношение темпов роста затрат на рекламную деятельность на внешних рынках и темпа роста экспорта за 2014 г., %

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

По данным рисунка 2.3 видно, что темп роста экспорта меньше темпа роста затрат на рекламную деятельность на внешних рынках, что свидетельствует о недостаточно эффективной рекламной деятельности за рубежом.

Таким образом, в настоящее время основными рынками сбыта продукции являются внутренний рынок, а также рынки России.

Потребность в основных видах продукции выпускаемых УП «Мебельная фабрика «Лагуна» неограниченна в части их потребления и востребована как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Учитывая высокую конкуренцию, первоочередной задачей продвижения продукции предприятия на внешнем рынке является позиционирование существующей торговой марки. Данную задачу следует решать путем:

• создания сбытовых сетей в приоритетных регионах;
• проведения региональных рекламных кампаний (реклама предприятия и выпускаемой продукции).

Таким образом, УП «Мебельная фабрика «Лагуна» является одним из основных производителей мягкой мебели в Республике Беларусь. Основной объем произведенной продукции реализуется в Республике Беларусь. Осуществляются также экспортные отгрузки отдельных видов продукции за пределы Беларуси.

На конец 2014 года является прибыльным, платежеспособность предприятия немного снизилась, однако, не смотря на это, оно ведет эффективную хозяйственную деятельность.

Рекламную деятельность на предприятии осуществляет отдел маркетинга и сбыта. В 2014 году экспортные поставки УП «Мебельная фабрика «Лагуна» осуществлялись в Российскую Федерацию, Армению, Абхазию и Казахстан. Однако темп роста экспорта меньше темпа роста затрат на рекламную деятельность на внешних рынках, что свидетельствует о недостаточно эффективной рекламной деятельности за рубежом.

 

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ УП «МЕБЕЛЬНАЯ ФАБРИКА «ЛАГУНА» НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ

 

3.1 Направления повышения эффективности  рекламной деятельности на рынке  Российской Федерации

 

Стратегия развития УП «Мебельная фабрика «Лагуна» предусматривает решение следующих задач:

• поиск новых перспективных рынков сбыта с целью увеличения объемов реализации;
• повышение доли экспорта в общем объеме реализации продукции.

Несмотря на достаточно высокий уровень насыщенности рынка г. Москвы, спрос в данном регионе весьма неоднороден, а не снижающийся интерес к белорусской мебели позволяет определить Москву как один из наиболее перспективных регионов для освоения. Более того, рыночное присутствие в Москве и ближайшем Подмосковье позволяют выходить на региональные рынки соседних областей.

Целесообразным является также продолжение освоения регионов РФ. Несмотря на снизившийся уровень доходов населения, спрос на мебель остается достаточно высоким (особенно это касается низкого и среднего ценового сегмента). В регионах покупатель не ждет чересчур сложных функциональных решений. Предпочтение отдается добротной мебели, чаще всего классического дизайна, а основные критерием выбора является цена.

В связи с этим, нашими рекомендациями в области повышения эффективности рекламной деятельности на рынке Российской Федерации выступают:

• введение должности менеджера по развитию рынка, в обязанности которого будет входить планирование, организация и контроль рекламной деятельности на рынке Российской Федерации;
• проведение рекламной кампании.

Рассмотрим данные направления подробнее.

Профессия менеджера по развитию требовательная и разносторонняя и включает в себя практически директорские обязанности. Специалист такого профиля исследует рынок, участвует в проведении рекламных кампаний и реализации маркетинговых программ, выводит новые продукты на рынок работает над снижением затрат и увеличением рентабельности направлений деятельности компании и так далее. Коротко говоря, менеджер по развитию занимается решением стратегических задач компании.

Прежде всего, менеджер по развитию, это человек, который планирует варианты развития компании, занимается изучением рынка и перспектив его освоения, а также разрабатывает новые планы расширения деятельности.

Менеджер по развитию бизнеса решает ряд производственных задач. Во-первых, это наращивание базы потенциальных клиентов. Чтобы увеличить прибыль и способствовать дальнейшему увеличению производства или количества оказываемых услуг, нужно привлекать клиентов.

Менеджер по развитию должен следить за выполнением проектов на всех уровнях. Кроме того, контроль над финансами и их правильное распределение тоже является обязанностью человека, который занимает эту должность в компании.

Должностные обязанности менеджера по развитию состоят в следующем:

• поиск и привлечение клиентов;
• переговоры, консультации, заключение договоров с заказчиками;
• контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров;
• мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная деятельность);
• создание отчетов по результатам исследований; 
• открытие новых точек продаж компании и контроль их деятельности.

Также в обязанности менеджера по развитию может входить:

• участие в выставках и конференциях;
• обучение продавцов магазинов, персонала дистрибьюторов.

Основные требования к менеджеру по развитию:

• опыт работы более 1 года;
• высшее образование;
• знание ПК: MS Office, 1С, Power Point, Excel.

Для повышения известности предприятия и его продукции на рынке Российской Федерации необходимо проведение продуманной рекламной кампании. Затраты на продвижение необходимо сократить, но за счет более полного охвата целевой аудитории повысится его эффективность.

В таблице 3.1 приведен помесячный график проведения рекламных мероприятий УП «Мебельная фабрика «Лагуна».

Таблица 3.1 - Помесячный график проведения рекламных мероприятий УП «Мебельная фабрика «Лагуна» на рынке Москвы

Название мероприятия	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь
1. Размещение наружной рекламы	-	+	+	-	+	+	-	-	-	+
2. Использование прямых рекламных  средств	+	+	+	+	+	+	-	-	+	+
3. Использование скидок и стимулирования  сбыта	-	+	+	+	+	+	-	-	-	+
4. Реклама в печатных изданиях	-	+	-	+	-	+	-	+	-	+
5. Участие в выставках	+	+	+	+	+	+	+	+	+	+

Примечание. Источник: собственная разработка.

Наибольшая активность рекламной кампании УП «Мебельная фабрика «Лагуна» приходится на апрель, август-сентябрь и декабрь 2015 года.

По данным таблицы 3.1 видно, что рекламные мероприятия будут осуществляться на протяжении всего года.

 

3.2 Расчет экономической эффективности  предложенных мероприятий

 

Для оценки эффективности необходимо рассчитать затраты на найм менеджера по развитию, затраты на оборудование рабочего места, затраты на оплату труда специалиста, затраты на проведение рекламной кампании, определить прирост доходов предприятия и рассчитать эффективность предложенных мероприятий.

Рассмотрим единовременные и текущие (ежегодные) затраты на введение новой должности, и представим их в виде таблиц 3.1 и 3.2.

Таблица 3.1 - Единовременные затраты

Показатель	Стоимость (тыс. руб.)
Затраты на поиск и отбор	3 000,0
Покупка оборудования (компьютерный стол, компьютер, стеллаж для документов, и т.д.)	24 000,0
Итого	27 000,0

Примечание. Источник: собственная разработка.

Затраты на оплату труда менеджера по развитию определим по формуле:

 

Зот = (з/п + з/п * Нд) * 12 * Ч,                        (3.1)

 

Итого затраты на оплату труда составляют:

Зот = (7,0 + 7,0 * 0,2) * 12 * 1 = 100,8 млн. руб.;

Определим начисления на заработную плату:

Нфсзн – отчисления в фонд социальной защиты населения − 34 %:

Нфсзн = 100,8 * 0,34 = 34,272 млн. руб.;

Ндр – отчисления страховых платежей от несчастных случаев – 0,9 %:

Ндр = 100,8 * 0,9 / 100 = 0,9072 млн. руб.;

Итого сумма отчислений из заработной платы менеджера по развитию составляет:

Нзп = 34,272 + 0,9072 = 35,1792 млн. руб.;

Итого затраты на оплату труда менеджера по развитию составят 135,9792 млн. руб.

Рассчитаем бюджет рекламных мероприятий.

Бюджет предложенных рекламных мероприятий УП «Мебельная фабрика «Лагуна» на 2015 год будем определять исходя из целей и задач. В таблице 3.3 приведена смета затрат на эти мероприятия.

Таблица 3.3 - Ориентировочная стоимость рекламных мероприятий УП «Мебельная фабрика «Лагуна» в 2015 году

Название мероприятия	Период, мес.	Стоимость, тыс. росс. руб.	Итого
1. Размещение наружной рекламы
информационный стенд из ПВХ 0,8 х 0,8 м. – 4 шт.	5	12,0	60,0
щит из оцинкованной стали  – 4 шт.	5	7,0	35,0
2. Использование прямых рекламных средств	8	3,0	24,0
3. Использование скидок и стимулирования  сбыта	6	30,0	180,0
4. Реклама в печатных изданиях		8,4
журнал «Мебельное обозрение»	2	1,5	3,0
журнал «Мебельный мир»	2	18,5	18,5
журнал «МЕБЕЛЬ Professional»	1	7,5	7,5
5. Участие в выставках	2	25,0	50,0
Итого			378,0

Примечание. Источник: собственная разработка.

Итак, общие затраты на рекламную кампанию УП «Мебельная фабрика «Лагуна» составят 378 тыс. росс. руб. в 2015 году, что по курсу Национального Банка РБ по состоянию на 20.02.2015 г. составляет 90,342 млн. руб.

Предполагается, что внедрение предложенных мероприятий позволит повысить эффективность системы продвижения на рынке Российской Федерации и повлечет за собой увеличение прибыли от реализации продукции предприятия на 15 %.

Прибыль от реализации УП «Мебельная фабрика «Лагуна» составляла          3 875 млн. руб.

Следовательно, прирост прибыли от реализации составит:

3 875 * 0,15 = 581,25 млн. руб.

Но в качестве экономического эффекта выступает лишь чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов на прибыль, которая составит:

581,25 * (1 - 0,18) = 476,625 млн. руб.

Для расчета дисконтирования по кварталам ставку дисконтирования (0,3) и чистый финансовый поток разделим на 4 (число кварталов в году).

Квартальная ставка будет составлять: 30/4 = 7,5 %.

Lt = 1 / (1 + 0,075)0 = 1;     

Lt = 1 / (1 + 0,075)1 = 0,93;

Lt = 1 / (1 + 0,075)2 = 0,87;

Lt = 1 / (1 + 0,075)3 = 0,80;

Lt = 1 / (1 + 0,075)4 = 0,75;

Lt = 1 / (1 + 0,075)5 = 0,70;

Lt = 1 / (1 + 0,075)6 = 0,65;

Lt = 1 / (1 + 0,075)7 = 0,60.

Чистый финансовый поток в квартал = 476,625 / 4 = 119,156 млн. руб.

Эксплуатационные затраты в квартал = 135,9792 / 4 = 33,995

Общие капитальные затраты составят 27 + 378 = 405 млн. руб.

В таблице 3.4 представим расчет эффективности мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности на рынке Российской Федерации.

Таблица 3.4 – Расчет эффективности

Наименование показателя	Значение показателя по годам
	2015				2016
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Сумма капвложений	405,0	-	-	-	-	-	-	-
Чистый финансовый поток	-	119,156	119,156	119,156	119,156	119,156	119,156	119,156
Эксплуатационные затраты	-	33,995	33,995	33,995	33,995	33,995	33,995	33,995
Расчетный квартал	0,0	1,0	2,0	3,0	4,0	5,0	6,0	7,0
Динамическое сальдо	-405,0	85,161	85,161	85,161	85,161	85,161	85,161	85,161
Продолжение таблицы 3.4
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Коэффициент дисконтирования	1,00	0,93	0,87	0,80	0,75	0,70	0,65	0,60
Чистый дисконтированный финансовый поток	-405,0	79,200	74,090	68,129	63,871	59,613	55,355	51,097
Экономический эффект нарастающим итогом	--405,0	-325,800	-251,710	-183,581	-119,711	-60,098	-4,743	46,353
Итого ЧДД	46,353