Совершенствования рекламной деятельности УП «Мебельная фабрика «Лагуна» на внешних рынках

Главный инженер является руководителем, ответственным за политику на предприятии и экономное расходование материально-энергетических ресурсов, за перспективное развитие предприятия.

Производственная структура УП «Мебельная фабрика «Лагуна» построена по комбинированной форме организации производства. На предприятии в производственной структуре одновременно реализуются как принципы технологические, так и предметные.

По технологическому принципу действуют сборочный цех, участок нормирования. На основе предметного принципа на предприятии действуют производственные бригады сборщиков, каждая из которых специализируется на работе с определенным типом и маркой товара.

Производственный процесс на предприятии осуществляется строго в соответствии с технологическим регламентом: фабрика обеспечена технологическим оборудованием, средствами измерения и контроля.

В таблице 2.1 представлены основные финансовые показатели  
УП «Мебельная фабрика «Лагуна».

Таблица 2.1 - Основные финансовые показатели деятельности УП «Мебельная фабрика «Лагуна»

Показатель	2013	2014	Отклонение, +/-	Темп прироста, %
1	2	3	4	5
1. Производственная мощность, тыс. шт.	10,5	13,4	2,9	28
2. Выпуск продукции в натуральном  выражении, тыс. шт.	8,72	10,04	1,32	15
Продолжение таблицы 2.1
1	2	3	4	5
3. Коэффициент использования производственной  мощности (стр.2/стр.1)	0,83	0,75	-0,08	-9,6
4. Товарная продукция, млн. руб.	12 999	17 104	4 105	132
5. Реализованная продукция (объем  продаж продукции), млн. руб.	12 899	16 998	4 099	31,8
6. Среднегодовая стоимость основных  производственных фондов, млн. руб.	10 426	13 530	3 104	30
7. Реализованная продукция на  рубль стоимости основных фондов, руб. (стр.5/стр.6)	1,23	1,26	0,03	2,4
8. Среднегодовая численность промышленно-производственного  персонала, (работающих чел.)	280	282	2	0,7
9. Реализованная продукция в расчете  на одного работающего, млн. руб. (стр.5/стр.8)	46	60,3	14,3	31,1
10. Полная себестоимость товарной продукции, млн. руб.	10 120	13 123	3 003	39,7
11. Прибыль (убыток) от реализации продукции, млн. руб. (стр.5-стр.10)	2779	3875	1096	39,4
12. Прибыль (убыток) отчетного периода, млн. руб.	327	601	274	83,8
13. Затраты на рубль реализованной продукции, руб. (стр.12/стр.5)	0,79	0,77	-0,02	-3
14. Рентабельность продукции в целом, % (стр.12/стр.10*100)	3,2	4,6	1,4	в 1,5 раза

Примечание. Источник: собственная разработка.

По данным таблицы 2.1 видно, что предприятие не в полном объеме использует свои производственные мощности. В 2014 г. загрузка производственных мощностей составила 75 %, что практически на 10 % меньше 2013 г. Так как предприятие работает в основном по заключенным договорам, можно предположить, что причиной снижения загрузки является слабая маркетинговая работа предприятия.

Выручка от реализации услуг в 2014 году возросла по сравнению с 2013 годом на 4 099 млн. руб. или на 31,8 %, и составила в 2014 г. 16 998 млн. руб. Прибыль от реализации увеличилась в 2014 году на 467 млн. руб. по сравнению с 2013 годом и составила 823 млн. руб.

Несмотря на увеличение численности промышленного персонала (на 2 человека), в 2014 г. увеличилась выработка на одного рабочего и составила 60,3 млн. руб., что на 30 % больше данного показателя 2013 г.

Значительно увеличился показатель рентабельности, в 1,5 раза, и составил в 2014 г. 4,6 %.

Таким образом, УП «Мебельная фабрика «Лагуна» по итогам 2014 года является прибыльным. Однако необходимо организовать полную загрузку производственных мощностей, для более эффективной деятельности.

По данным Приложения Б рассчитаем показатели, характеризующие финансовую устойчивость организации (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Показатели, характеризующие финансовую устойчивость и платежеспособность УП «Мебельная фабрика «Лагуна»

Наименование показателя	На 31.12.2013 г	На 31.12.2014 г	Изменение, +/-
Коэффициент финансовой независимости (Кф.н)	0,73	0,76	+0,03
Коэффициент финансовой зависимости (Кф.з)	1,36	1,31	-0,05
Коэффициент устойчивого финансирования (Ку.ф)	0,76	0,80	+0,04
Коэффициент роста собственного капитала (Кск)	1,21	1,23	+0,02
Коэффициент устойчивого экономического роста (Ку.р)	0,02	0,02	-
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (Кс.о)	0,20	0,12	-0,08
Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (Ко.а)	0,26	0,24	-0,02
Коэффициент абсолютной ликвидности (Ка.л)	0,09	0,05	-0,04
Коэффициент быстрой ликвидности (Кб.л)	0,45	0,34	-0,11
Коэффициент текущей ликвидности (Кт.л)	1,40	1,37	-0,03

Примечание. Источник: собственная разработка.

Анализируя таблицу можно сделать следующие выводы:

Коэффициент финансовой независимости на конец года немного повысился и стал составлять 0,76, т.е. это означает, что финансовая независимость предприятия повысилась.

Коэффициент финансовой зависимости на конец года немного снизился, т.е. предприятие стало менее зависимо от внешних источников финансирования.

Коэффициент устойчивого финансирования на конец 2014 года немного повысился и составил 0,80, против 0,76 на начало года, т.е. на конец года финансовое положение предприятия можно назвать стабильным.

Коэффициент собственного капитала на конец 2014 года увеличился и составил 1,23 ,т.е. можно сказать, что на конец года финансовое положение организации улучшилось, поэтому в общем следует отметить устойчивость финансового состояния.

Коэффициент устойчивого экономического роста на конец 2014 года равен 0,02, это означает, что предприятие способно устойчиво развиваться и повышать эффективность своей деятельности. Финансовое состояние является устойчивым.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами и на начало года соответствовал нормативному значению = 0,2, а на конец года снизился и составил 0,12. Это означает, что зависимость предприятия от внешних источников финансирования повысилась.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами и на начало и на конец 2010 года ниже нормативного значения = 0,85, на конец года этот показатель еще немного снизился и составил 0,24, т.е. в случае необходимости предприятие сможет удовлетворить требования кредиторов за счет реализации своих активов, или предприятие не способно рассчитаться по своим финансовым обязательствам.

Коэффициент абсолютной ликвидности на конец года снизился и составил 0,05. Т.е. на момент составления бухгалтерского баланса предприятие могло погасить лишь 5 % от всей кредиторской задолженности, что ничтожно мало.

Коэффициент быстрой ликвидности на конец года уменьшился и составил 0,34. Т.е. предприятие могло погасить 34 % своих обязательств в ближайшей перспективе.

Коэффициент текущей ликвидности на конец периода сократился на 0,03 и составил 1,37, что ниже норматива (>= 1,5). Это означает, что активы предприятия не полностью покрывают краткосрочные финансовые обязательства. Таким  образом, изменение уровня коэффициента ликвидности происходило за счет уменьшения суммы оборотных активов и увеличения текущих обязательств.

Т.е. в целом следует отметить, что на конец 2014 года платежеспособность предприятия ухудшилась, однако, несмотря на это, предприятие ведет эффективную хозяйственную деятельность.

Проведенный анализ финансовой устойчивости и платежеспособности УП «Мебельная фабрика «Лагуна» показал, что предприятие на конец 2014 года является прибыльным, платежеспособность предприятия немного снизилась, однако, не смотря на это, оно ведет эффективную хозяйственную деятельность.

 

2.2 Оценка продвижения продукции  УП «Мебельная фабрика «Лагуна»  на внешних рынках

 

Рекламную деятельность на предприятии осуществляет отдел маркетинга и сбыта.

В части продвижения продукции и бренда УП «Мебельная фабрика «Лагуна» использует следующие мероприятия:

1. Рекламная политика:

• Реклама, в том числе имиджевая, на ТВ, радио, а также в специализированных печатных и Интернет-изданиях, почтовая рассылка.
• Постоянное наличие рекламных материалов в местах продаж, где эффективность рекламы максимальна за счет наиболее высокой степени присутствия целевой аудитории.
• Совместные с торговыми предприятиями, в том числе зарубежными, рекламные акции.

2. Участие в выставках, что позволяет  встречаться с имеющимися и устанавливать контакты с потенциальными партнерами, демонстрировать новинки собственного производства и знакомиться с передовыми разработками конкурентов:

• Участие в специализированных выставках в РБ (Мебель-2014).
• Участие в национальных выставках РБ за рубежом (г.Алматы, г.Великий Новгород).
• Посещение наиболее значимых зарубежных специализированных мебельных выставок с целью выявления основных мировых тенденций мебельного рынка и выработки соответствующей рыночной стратегии УП «Мебельная фабрика «Лагуна».

3. Сотрудничество с загранучреждениями  РБ, БелТПП и зарубежными ТПП  по вопросам продвижения продукции  УП «Мебельная фабрика «Лагуна» на внешние рынки.

4. Сайт www.laguna.by:

• Продвижение сайта посредством регистрации в основных поисковых системах и каталогах, баннерной рекламы, рассылки новостей сервера, индивидуальных писем и др., контекстной рекламы.

5. Позиционирование:

Продвижение бренда УП «Мебельная фабрика «Лагуна» и формирование его устойчиво позитивного восприятия и ассоциации с качеством, богатыми традициями производства, современным дизайном и функциональностью.

6. Повышение узнаваемости бренда  УП «Мебельная фабрика «Лагуна»:

• Разработка стандартов оформления фирменных торговых точек.
• Участие в специализированных конкурсах и получение наград.
• Обучение торгового персонала, разработка стандартов общения с клиентами, необходимость чего обусловлена постоянно повышающейся требовательностью и осведомленностью покупателя, а также вниманием к неценовым факторам.

Стимулирование торговых предприятий к активизации продаж продукции УП «Мебельная фабрика «Лагуна»:

• Организация конкурса «Лучший торговый партнер УП «Мебельная фабрика «Лагуна» в … области», победителю которого в следующем периоде будет предоставлена определенная скидка на продукцию предприятия, что создает дополнительный стимул для активизации продаж продукции конкретного производителя и четкого исполнения договорных обязательств.

В целом динамика затрат на рекламную деятельность и СТИС представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Динамика затрат УП «Мебельная фабрика «Лагуна» на рекламную деятельность и СТИС

Показатель	2013	2014	Отклонение, +/-	Темп роста, %
Затраты на рекламную деятельность и СТИС, млн. руб.	287,6	342,4	54,8	119,1
в том числе затраты на  рекламную деятельность на внешних рынках, млн. руб.	86,2	146,9	60,7	170,4
Удельный вес затрат на рекламу на внешних рынках к общей сумме затрат, %	30,0	42,9	1,7	Х

Примечание. Источник: собственная разработка.

По данным таблицы 2.3 видно, что затраты на рекламную деятельность и СТИС на предприятии в 2014 году увеличились, при чем расходы на рекламную деятельность на внешних рынках растут более быстрыми темпами, чем расходы в целом. Это связано, прежде всего, с тем, что предприятие становится более ориентированным на экспорт.

Эффективность рекламной деятельности на внешних рынках можно охарактеризовать объемом и структурой экспорта предприятия.

Структура реализации продукции УП «Мебельная фабрика «Лагуна» за 2014 год представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Структура отгрузки продукции УП «Мебельная фабрика «Лагуна» по рынкам сбыта за 2014 год, %

Примечание. Источник: собственная разработка.

 

Внутренний рынок является основным рынком сбыта мебельной продукции УП «Мебельная фабрика «Лагуна». Однако экономика предприятия, а также основные направления государственной политики Республики Беларусь предусматривают выход на новые рынки сбыта и существенное расширение экспортных поставок. Как показывают исследования, внутренний рынок Республики Беларусь может поглощать не более двух третей национальной мебельной продукции, что еще больше повышает важность экспортных поставок. Поэтому для УП «Мебельная фабрика «Лагуна» основной маркетинговой задачей является активизация усилий по увеличению своего присутствия на внешнем рынке.