Составляющие рекламы

1. Психологическая установка в рекламе.

Мышление российских покупателей  изобилует известными стереотипами. Дефицит – всегда хорош и ценен. Прекрасного не может быть много. Лучше, когда товар существует в строго ограниченном количестве. Стоит только организовать рекламную акцию: «В стране осталось 10 экземпляров автомобиля «Porche»! В Москве в очередь на него уже записалось несколько тысяч человек!» Эти автомобили раскупят в два дня. Дорогой товар – значит хороший товар. Традиционное добротно и достойно покупки. Некоторые продавцы пишут на бутылках вина, что оно, дескать, производится аж с 18… года. Некоторые вообще стилизуются под старину, чтобы доказать, что их вино или водка действительно «классическое», даже название на этикетке пишут на старый русский манер, что призвано подчеркнуть преемственность традиций виноделия. Некоторые рекламисты просто монтируют в центр этикетки портрет царицы, полагая, что покупатель поймет, будто это вино пила сама Екатерина 2 , а раз так, то плохим оно уж точно не может быть. Авторитету всегда надо доверять. Например, лекарство можно купить и на рынке, причем гораздо дешевле. Однако мы привыкли покупать его в аптеке, считая его настоящим, эффективным (забывая о грандиозном количестве поддельных лекарств, продающихся как раз через аптечную сеть). Образ человека в белом халате, поэтому действует безотказно в любой рекламе – не только лекарств, но и жевательных резинок и зубной пасты. Также в рекламе уже давно применяются «географический» и «именной» принципы. Например, выбирая себе хорошие часы, вы, несомненно, предпочтете товар швейцарской фирмы (неважно, что на них написано «сделано в Китае», при этом по русский). То же самое и с названиями, костюм от «Hugo Boss» купят значительно быстрее, чем такой же костюм с сомнительной маркой. При этом на самом деле качество может совсем не отличаться.

Раз все так делают –  значит, это правильно. Если все едут в Грецию за шубами, значит, это действительно  хороший товар. Все хранят свои сбережения в Сбербанке? Не могут же все ошибаться, значит, это самый надежный банк. Использование существующих стереотипов – рекламная технология, всегда выручающая рекламиста.

2.Манипуляция в рекламе.

В основе любых рекламных  технологий лежит манипулирование  покупательским поведением. Манипулирование  всегда осуществляется неявно, тайно, ибо кто же в здравом рассудке согласиться, чтобы его помимо собственной  воли принуждали совершать какие-либо поступки, несвойственные ему. Самое  важное заключается в том, чтобы  сделанный нами выбор нам казался  собственным решением, обоснованным и взвешенным.

 Специалисты говорят о нескольких стадиях манипулирования сознанием. Сначала, определив устойчивые стереотипы, проведя мотивационный анализ, выявив существующие в обществе ценности, манипулятор пытается подчеркнуть, углубить их. Затем вносятся практически незаметные, но весьма значимые элементы, которые начинают исподволь влиять на наше восприятие данного события. И, наконец, глубинное влияние на наши жизненные ценности с целью их абсолютного изменения вплоть до противоположных.

Одним из примеров такой  манипуляции является проводившаяся  несколько лет назад массированная  кампания по изменению отношения  населения России к мафии. В начале 90-х начинают появляться детективные  сериалы и фильмы. Затем из эфира  и газет исчезает термин «мафия», его потихоньку стали заменять слова  типа: «организационная преступность», «бригада», «братва» и т.п. В настоящее  время идет массированное манипулирование  массовым сознанием с целью доказать, что бандиты, в принципе, не плохие люди, а некоторые – вообще обаятельные, любящие детей люди, помогающие несчастным. Существует множество методов манипуляции массовым сознанием. Например, такие методы, как дробление и локализация. Когда, например, самый интересный материал журнала разделен на несколько частей, которые разбросаны по всему номеру. Таким образом, читатель вынужден просматривать весь журнал, в том числе и рекламные вкладки. В телефильме рекламные вкладки постоянно перебивают сюжет на самом интересном месте, но так как зритель стремится увидеть развязку, он вынужден смотреть и рекламу.

Эффективен и прост  метод манипулирования, особенно в  политической рекламе, когда тщательно  подобранные слухи, разбавленные между  собой не связанными и малозначимыми  кусочками правды, преподнесенные на фоне туманных рассуждений неких  «экспертов» из малоизвестных исследовательских  институтов, выдаются за аргументированный  и глубокий анализ ситуации. В принципе все способы манипулирования сознанием направлены на то, чтобы добиться нейтрализации действия критического анализа информации целевой аудитории. 

9. Заключение

Поскольку реклама служит множеству разных хозяев для множества  разных целей, а ее эффект почти всегда затуманен последствиями прочих возможных явлений, она будет  продолжать оставаться сферой действия неопределенных стимулов. Следовательно, подобно кляксе, ее могут толковать  по-разному, в зависимости от того, кто смотрит и какой именно аспект многогранной рекламной деятельности рассматривают.

   Из этого,  кажется,  можно сделать один совершенно  четкий прогноз.  Реклама будет  продолжать представать во  множестве  обличий для множества людей:  в виде путеводителя для потребителей  и их обманщика, в виде фактора  стимулирования рыночной деятельности  и ее подрыва и т.д., и т.п.

В данной работе разобраны  основные виды рекламы, присутствующие на российском рынке. Не разобраны такие  экзотические виды рекламы, как реклама  на одежде, на щитах во время спортивных соревнований или на дорогах, на аэростатах и прочие, из-за их малой распространенности на российском рынке. В работе также проведён детальный анализ эффективности различных средств рекламы  для того, чтобы упростить жизнь предпринимателю.

10. Список использованной литературы

1. Багиев, Г.Л.  Маркетинг [Текст]/  Учебник для вузов/ Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн.- 3-е изд. – СПб.: Питер, 2007. – 736с.

2. Океанова, З.К. Маркетинг [Текст] : учеб./З. К. Океанова; – М.: ТК Велби, Проспект, 2009. – 424 с.

3.Панкрухин, А.П. Маркетинг  [Текст]: учеб. / А. П. Панкрухин;  – М.: Омега-Л, 2007. – 518 с.

4. Парамоновой, Т. Н. Маркетинг[Текст]: Учебник. / Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2008. – 360 с.

5. Соловьев, Б.А. Маркетинг [Текст]: учеб. / Б.А.  Соловьев; – М.: ИНФРА-М, 2009. – 383 с.

6.Черняховская, Т. Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика [Текст]: учебное пособие. / Т. Н. Черняховская. – М.: Высшее образование, 2008.- 533 с.