Составляющие рекламы

- реклама в бесплатной газете типа Максимум рекламы. Это самый оптимальный вариант и для рекламодателей, и для покупателей.

 

Список наиболее популярных газет с комментариями:

 

Название газеты	Количество читателей	Комментарий
Московский комсомолец	15 млн.	Газета распространена в  основном в Москве, где является самой популярной
Аргументы и факты	40 млн.	В целом по России самая  популярная газета
Известия	15 млн.	Газета для солидных клиентов, ее читают коммерсанты и руководители предприятий
Спид-Инфо	25 млн.	Как ни смешно это говорить, это - самая популярная газета всех возрастов, правда из-за некоторой ее специфики, не рекомендуется помещать в ней рекламу
Все для Вас	10 млн.	Публикует объявления совершенно различных профилей, поэтому интересна  широкому кругу читателей
Максимум рекламы	10 млн.	Бесплатная рекламная  газета. Идеальна для рекламы в  пределах Москвы

 

 

Стоимость этого вида рекламы  сравнительно невысока, порядка 700.000-200.000 рублей за газетный лист и ее себе могут  позволить и не очень богатые  компании.

Очень хорошо работает реклама, закамуфлированная в якобы информационной статье. Читатель читает ее, как информационную, не подозревая, что она что-то рекламирует. Правда, здесь необходима личная договоренность с журналистом.

Более эффективно помещать рекламу не на отдельных рекламных  листах, а среди интересных статей, или в программу телевидения, которая, как всегда, всем интересна.

4.3. Реклама по радио

Эта реклама сравнительно недорогая, и даже частные лица могут  себе ее позволить (вспомните, например, частные объявления по радио). Правда, я сомневаюсь в ее эффективности, так как радио слушают очень  немногие. Исключение здесь составляют музыкальные программы, которые  слушают и в дороге, и в поле, и на работе.

Впрочем, реклама по радио  намного более эффективна за пределами  Москвы и больших городов. Например, в деревне или в маленьком  городке радио - это единственная отрада для населения, так как  там телевизионное вещание развито  слабо, правда, там не очень хорошо развит товарный рынок, так что реклама  малоэффективна. Итак, реклама по радио наиболее эффективна в комплексе с другими рекламными мероприятиями.

 

 

 

 

 

 

 

4.4. Товарная реклама

Реклама любого продукта, произведенною  в промышленном или сельскохозяйственном секторе экономики, либо любого вица услуги, предлагаемого сервисными фирмами  — консультационными, туристическими, ремонтными и т д., характеризуется общим термином «товарная реклама». Единственной целью товарной рекламы является успешная продажа товара через формирование спроса и стимулирование сбыта.

Товары могут иметь  статус «социально значимый». Особенность  таких товаров, отличающая их от других «обычных» товаров, состоит в  том, что он и должны быть эксклюзивны. К ним, прежде всего, относятся предметы роскоши (украшения, мебель, дорогие автомобили или одежда). Иногда их называют товарами-символами.

4.5. Корпоративная (имиджевая) реклама

Реклама не отдельного продукта или класса продуктов, а самой  фирмы. Целью такой рекламы является демонстрация обществу значения деятельности фирмы для экономики страны в  целом или отдельной отрасли, ее вклад в решение важнейших задач благосостояния народа. Такая реклама в последнее время часто появляется как на телевидении, так и в прессе. Среди фирм, которые прибегают к такого рода рекламе, такие, как коммуникационная компания МЕГАФОН, «Газпром», «Норильский никель», Банк ВТБ и др. Данная реклама призвана улучшать имидж фирмы в глазах потенциальных покупателей, а также ее партнеров, создать у большей части общества благоприятное представление о фирме и производимых ею товарах. Этот же подход лежит и в основе такого явления, как спонсирование крупными российскими компаниями отдельных спортивных команд или трансляций наиболее популярных видов спорта, что очень важно сегодня для поднятия престижа российского спорта.

 

4.6. Промышленная реклама

У этого вида рекламы цель одна — получить запросы на машины и оборудование, наладить сотрудничество в сфере кредитно-финансовых отношений. В таких рекламных обращениях отводится место специальному возвратному  купону, в котором предусмотрена  возможность изложить вопросы, возникшие  у потребителя, и даются все необходимые  реквизиты фирмы-продавца или финансового  учреждения. Такая информационная реклама  размещается в специализированных журналах либо распространяется с использованием печатной рекламы (листовки, буклеты), направляемой в адреса руководителей  конкретных фирм и организаций, которые  должны, по мнению рекламодателя, заинтересоваться такими предложениями.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Рекламные организации

Рекламное агентство. Планирование и претворение в жизнь успешных рекламных компаний требует людей, обладающих специальными знаниями и умениями, хорошо осведомленных обо всех сторонах маркетинга и поведении потребителей. Они должны быть восприимчивыми к другим людям и коммуникациям,  знать средства рекламы и рынки.  Организация которая объединяет всех этих людей в единое деловое предприятие, - рекламное агентство. Агентство обеспечивает среду, в которой специалисты разного профиля получают  возможность взаимодействовать друг с другом и соединять свои таланты в деле создания эффективной рекламы для индивидуальных клиентов.

Количество услуг, предлагаемых агентством гораздо выше, а их ассортимент - гораздо шире, чем может позволить  себе отдельный рекламодатель и  чем ему требуется. Действуя вне  пределов организации рекламодателя, агентство имеет возможность  воспользоваться всем обширным опытом,  который накапливается в  ходе решения самых разнообразных  проблем разных клиентов. Кроме того, будучи сторонней организацией, агентство может подойти к проблемам рекламодателя с объективных позиций. Агентство стало олицетворением сути рекламного дела, а Медисон-авеню, район расположения ряда крупных агентств в Нью-Йорке, - символом мировой рекламы.

По целям (задачам  на рынке):

Агентство сэллер – юридическая структура, специализирующаяся на продаже рекламных площадей от имени и по поручению владельцев массмедиа, на тех или иных эксклюзивных условиях.

Агентство Байер – юридическая структура, специализирующаяся на оптовой закупке рекламного пространства в средствах распространения рекламы, и последующей перепродаже этого пространства по частям.

Клиентское рекламное  агентство – юридическая структура, которая совместно с рекламодателем и по его заказу выполняет творческие, исполнительские и контрольные функции по изготовлению и размещению рекламных материалов. На рынке эти рекламные агентства выстраиваются в бизнес цепочку: Селер (производитель, владелец или управляющая компания рекламоносителя) - байер (оптовик) - клиентское рекламное агентство (рекламщик в наиболее часто употребительном смысле) – клиент (рекламодатель).

По функциям (производственным):

Рекламопроизводитель - рекламное агентство, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме.

Рекламораспространитель - рекламное агентство, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в том числе технических средств радио- и телевещания, а так же каналов связи, эфирного времени, газетных или журнальных площадей и иными способами.

По специализации:

Рекламное агентство  полного цикла – юридическая структура, специализирующаяся на разработке стратегии и тактики рекламной кампании, создании рекламной продукции, производстве и размещении рекламы, творческих услугах, планировании и приобретении медиасредств, исследовании для выполнения заказа, а так же привлечении субподрядчиков.

Специализированные - они специализируются либо на определенных функциях (например, творческих или по закупке средств доставки рекламы), либо на определенных аудиториях (национальных группах или молодежи) или отраслях (например, здравоохранение, компьютеры, сельское хозяйство или деловая коммуникация). Вдобавок существуют специализированные агентства в разных областях маркетинга, таких, как прямой маркетинг, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз, маркетинг общественных и спортивных мероприятий, дизайн упаковки, дизайн корпоративной символики и т.п.:

Креативное агентство (дизайн студия), - разработка концепции рекламной кампании. Включая ее отдельные составляющие: стилистика рекламы, идеи для печатной, видео и аудио рекламы, элементы дизайна, и т.д.

Медиабаинговое  агентство (медийное агентство) - агентство, выступающее как посредник между рекламодателем и СМИ, или владельцем рекламоносителей. При этом может оказывать услуги по планированию рекламных кампаний, составлению медиапланов и т.п.

BTL агентства - (от англ. below the line) – агентства, организующие специальные мероприятия и промоушн акции по продвижению товара, например акции с призами для потребителей.

PR агентства - агентства, специализирующиеся на организации PR компаний для клиента, способствуют развитию положительного отношения общественности к компании и улучшению её репутации.

Рекламное интернет-агентство - оказывают услуги в области создания сайтов, интернет маркетинга и интернет рекламы: разработка сайтов, планирование проведение рекламных кампаний в сети интернет.

Агентство, занимающееся наружной рекламой – изготавливает и размещает наружную рекламу.

Компании маркетинговых  исследований – оказывают услуги по маркетинговым и рекламным исследованиям и анализу рынка.

По региону  работы:

Международное рекламное  агентство - крупная организация, имеющая филиалы в нескольких странах.

Федеральное рекламное  агентство - широкомасштабные рекламные кампании, которые необходимы фирмам, ведущим бизнес на федеральном уровне.

6. Золотые правила рекламы

Реклама должна быть:

· краткой;

· информационно насыщенной;

· оригинальной, чем-то отличающейся от других и хорошо запоминающейся;

· наглядной;

· должна показывать отличительные черты рекламируемого;

· научно обоснованной;

· и, наконец, просто красивой;

Реклама не должна быть:

· глупой и навязчивой;

· длинной;

· непонятной  простому человеку;

Рекомендации:

· давать время записать телефон;

· где возможно, использовать стихи;

· проводить комплексную рекламную кампанию,  
используя все доступные средства;

 

 

 

7. Как защитить потребителя от излишней рекламы

Как известно, реклама - двигатель  торговли. Она помогает сводить концы  с концами всем: телевизионным  передачам, газетам, радиопрограмма, и, конечно, рекламодателям. Поэтому нередко с рекламой перебарщивают, делая неприятным просмотр фильма или чтение газеты. К сожалению, у потребителя нет способов борьбы с этим явлением, кроме как законодательных. То есть потребитель может потребовать своего депутата принять закон об ограничении рекламы.

Отдельный разговор о рекламе  вредных для здоровья продуктов, в частности, алкогольных напитков и табачных изделий. Все развитые страны мира давно запретили или, по крайней мере, ограничили такую  рекламу. У нас в стране тоже предприняты  шаги в этом направлении, например, после рекламы алкогольных напитков и табачных изделий по телевидению  обязана следовать предупреждающая  об их вреде информация (в данный момент реклама спиртных напитков и  табачных изделий вообще запрещена). К сожалению, нередки нарушения  этого правила, чему мы сами, как  телезрители, явились свидетелями.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8. Воздействие рекламы на человека

Вполне естественно, что  реклама заимствует методы воздействия  на человека для повышения собственной  эффективности. Не только потому, что  так говорят психологи, но и, проанализировав  свое покупательское поведение сами, мы быстро поймем, что покупку мы совершаем, подчиняясь некому импульсу: колеблемся, колеблемся – и вдруг  покупаем. Продуманная реклама как  раз и способствует скорейшему проявлению такого импульса. Итак, реклама способствует возникновению транса у покупателей, проявлению покупательского импульса. «Все науки важны. Но для рекламиста, прежде всего, важна психология. Именно она дает основные параметры для разработки рекламных концепций. А искусство должно облечь эти психологически обоснованные концепции во все возможные талантливые формы. Искусство должно перевести сложные психологические расчеты на свой привлекательный и всем понятный язык».