Шпаргалки по маркетингу в промышленности

1. Промышленность и её отраслевая структура.

Промышленность - это совокупность субъектов хозяйствования в экономике, занятых добычей, заготовкой и переработкой сырья в готовую продукцию. Она относится к отраслям материального производства, включающего производство средств производства и товаров широкого потребления. Она основана на применении технологии,  организации производства и носит непрерывный характер. В промышленности производится больший объём ВВП, чем в сельском хозяйстве, и в ней сосредоточены более 50%. Основных производственных фондов и более 40% численности рабочих и служащих. Промышленность является материальной основой НТП и реструктуризации отраслей при переходе к рыночному механизму управления. Для облегчения управления в промышленности создаются отрасли. Хозяйственная отрасль – это совокупность самостоятельных, специализированных и многопрофильных предприятий, объединенных общностью технологического процесса и однородностью перерабатываемого сырья. Основным условием формирования отрасли является наличие ёмкого рынка и ресурсов для производства. Основой классификации отраслей является назначение выпускаемой продукции: отрасли, производящие товары группы А и группы Б. Группа А используется в сфере материального производства в качестве средств и предметов труда. К предметам труда относится часть продукции, направляемая для дальнейшей переработки.  Группа Б – это предметы потребления для непосредственного использования. Отрасли могут классифицироваться по: функциональному назначению (производящие конечную и промежуточную прод.) 2- по характеру воздействия на предметы труда (добывающие и перерабатывающие). По функциональному назначению отрасли объединяются в межотраслевые комплексы (машиностроительные – отрасли по изготовлению машин, оборудования, техники; легкую промышленность – швейная, обувная, текстильная, трикотажная; строительный комплекс; перерабатывающие отрасли, химико-лесной комплекс; топливно-энергетический. Отраслевая структура промышленности – это количественное соотношение, отражающее сложившиеся производственные взаимосвязи между отраслями. Она характеризует: * производственные взаимосвязи внутри промышленности (соотношение между группой А и группой Б, между отраслевыми комплексами) * производственные связи между промышленностью и др. отраслями * степень общественного разделения труда * социальная направленность промышленного производства. При этом используются показатели удельных весов отдельных отраслей в общем объёме  продукции промышленности, численности промышленно-производственного персонала стоимости основных фондов. Изменение количественного соотношения отраслей определяют структурные сдвиги по плану и факту. Отраслевая структура может так же характеризоваться темпами роста. К факторам, определяющим отраслевую структуру относятся: * структура совокупного спроса * научно-технологический прогресс * уровень материального благосостояния * уровень автоматизации производства * природные ресурсы * культурный уровень * специализация, кооперирование и интеграция производства * внешняя среда, международное окружение и т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Сущность маркетинговой деятельности и организации маркетинга в промышленности.

Маркетинг в промышленности определяется как стратегическое управление предприятием отраслей с ориентацией на потребителя через реализацию принципов маркетинга. 1. Комплексность и концентрация усилий на рынке. 2. Гибкость в работе и нацеленность на перспективу. Маркетинг в промышленности ориентирован по двум направлениям: национальный маркетинг и международный маркетинг, которые включают *маркетинг средств производства *маркетинг потребительских товаров *маркетинг услуг (произв. и потребит-их). Особенностью маркетинга в промышленности является изначальный учёт требований рынка и неявных потребностей потребителей при разработке и формировании требований к продукту, технологиям и подготовке мощностей предприятия к производству. Маркетинговый подход к управлению предприятием нацелен на ориентацию производства для решения проблем, возникающих у потребителей целевых сегментов рынка. Основными целями маркетингового подхода являются: создание условий для расширенного воспроизводства выпускаемой продукции, оптимальное использование ресурсов предприятия по реализации комплекса маркетинга, дифференцированный подход к целевым сегментам рынка (предотвращение расходов на производства продукции не пользующейся спросом, удовлетворение потенциальных потребителей и их запросов, улучшение имиджа предприятия во внешней среде. Отличительной особенностью МвП является то: * что товары промышленного назначения используются другими производителями и включ. сырьё, материалы, оборудование, сооружения, готовые изделия, а так же технологическое обслуживание * спрос на товары промышленного назначения подвержен колебаниям и является устойчивым * при закупке товаров промышленного назначения основным критерием является техническая характеристика продукции * распределительная сеть для товаров пром. назначения является менее разветвлённой, чем для товаров потребительского назначения * количество заказчиков на товары производственного назначения значительно меньше, чем на потребительские товары и они являются специализированными агентами или предприятиями, которые могут покупать продукцию у разных производителей, что требует более сложных и разнообразных (НЕПОНЯТНОЕ СЛОВО) маркетинга * сумма сделок по товарам пром. назначения значительно превышает сделки по потребительским товарам * товары пром. назнач. являются по времени использования более дологоврем. и спрос на них определяется спросом на потребительские товары * состояние предприятий в промышленности, производящих товары производственного назначения зависит от будущего состояния тех. отраслей, кот. являются потребителями данной продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Характеристика видов деятельности предприятия. Формы организации производства.

Виды  деятельности предприятия: материальное и нематериальное производство. Материальное производство – это производство товаров, которые человек может потрогать, съесть, увидеть и т.д. Материальное производство делится на производство средств производства и товаров потребительского назначения. Оба этих типа производства взаимосвязаны между собой, например, спрос на товары производственного назначения зависит от спроса на потребительские товары. . Отличительной особенностью МвП является то: * что товары промышленного назначения используются другими производителями и включ. сырьё, материалы, оборудование, сооружения, готовые изделия, а так же технологическое обслуживание * спрос на товары промышленного назначения подвержен колебаниям и является устойчивым * при закупке товаров промышленного назначения основным критерием является техническая характеристика продукции * распределительная сеть для товаров пром. назначения является менее разветвлённой, чем для товаров потребительского назначения * количество заказчиков на товары производственного назначения значительно меньше, чем на потребительские товары и они являются специализированными агентами или предприятиями, которые могут покупать продукцию у разных производителей, что требует более сложных и разнообразных (НЕПОНЯТНОЕ СЛОВО) маркетинга * сумма сделок по товарам пром. назначения значительно превышает сделки по потребительским товарам * товары пром. назнач. являются по времени использования более дологоврем. и спрос на них определяется спросом на потребительские товары * состояние предприятий в промышленности, производящих товары производственного назначения зависит от будущего состояния тех. отраслей, кот. являются потребителями данной продукции. Товары потребительского назначения характеризуются: сроком реализации: ограничен (например, колбаса) и неограничен (например, вина), временем потребления: потребляемые только в определённый период времени (например, шуба в РБ), постоянно потребляемые (хлеб), частотой и характером использования и выбора: товары повседневного спроса (хлеб, молоко, газета), товары предварительного выбора (телик, видик), товары импульсной покупки (незапланир), товары пассивного спроса. Нематериальное производство: услуги. Они характеризуются тем, что они потребляются в момент их предоставления.  К немат. производству относится образование, больничные услуги, услуги юрид. фирм и т.д. Немат. производство можно разделить на: услуги относящиеся к товару (товар с подкреплением, сервис), услуги неотнос. к товару (услуги юр. фирм, услуги такси и др). Кроме того деятельность предприятия может быть: коммерческой и некоммерческой. (ком. и некоммерческие организации). Отличительной особенностью некоммерч. организаций является то, что ком. орг. ставят цель извлечение прибыли, а некомм. орг. такую цель не преследуют.  Комм. орг. (кока-кола, «Славянка»,  «БелШина» и др). Неком. орг. (Церковь, «Союз женщин» и др.).

Промышленность  характеризуется организацией труда  в отраслях и включает такие формы  как: 1. специализация производства – ограничение деятельности предприятий производящих отдельные виды продукции. Она предполагает сосредоточение однородной и конструктивно-технологической продукции на предприятии конкретных отраслей. Специализация может быть: 1 технологическая – когда предприятия, отрасли объединяются в самостоятельные субъекты, осущ. отдельные стадии тех. процесса. 2. подетальная – когда предприятие отрасли специализируется на производстве отдельных узлов, деталей, агрегатов, используемых в дальнейшем при изготовлении конечной продукции отрасли. 3. предметная – когда предприятие специализируется на выпуске готовой продукции одинакового назначения для конечного использования. Она может быть одно__ и многопредметной. В зависимости от уровня разделения труда специализация в промышленности делится на: отраслевую, когда в отрасли сосредоточена однородная по ном-ре продукции с одинаковым назначением (молочная), заводскую – хар-ся более узкой номенклатурой (детская обувь), внутризаводская – когда в отдельных цехах производятся отдельные детали и агрегаты в общем тех. цикле предприятия. Уровень специализации определяется отношением объёма продукции специализированных предприятий к общему объёму выпуска продукции отрасли. Сур-нь= (сумма)(n вверху I=1)Pij(100/В), где Рij – объём выпуска продукции итым предприятием житой формы специализации. В- это общий объём выпуска продукции в отрасли. Кооперация производства – это взаимоувязанное сотрудничество предприятий по выпуску определённых видов продукции. Она может быть: технологическая, агрегатная, подетальная, межрайонная и внутрирайоная. Уровень кооперации в пром. хар. след. показателями: 1. количеством предприятий, учавств. в производстве отдельных видов продукции 2. удельным весом детали, узлов и агрегатов, получ. предприятием по кооперативным пост. 3. удельным весом деталей, получ от сторонних производителей в общем объёме производства продукции , напр. на производство конечного продукта и их удельным весом по поставкам. 4. стоимостью перевозок и радиусом поставок. Концентрация производства – это сосредоточение производства прод. на отдельных предприятиях. Она характеризует уровень укрупнённости производства и делится на: агрегатную – рост единичной мощности оборудования с увеличением крупных агрегатов в их общем количестве или увеличении доли продукции, вырабатываемых на круп. агрегатах. Технологическую – укрупнение цехов в составе предприятия за счёт агрегатной концентрации. Заводскую – укрупнение предприятий за  счёт специализации крупных предприятий или объединение на одном крупном предприятии нескольких технологических связанных между собой производств. Организационно-хозяйственная - выражается в создании производственных и научно-производственных объединений (ассоциации, концерны, консорциумы).

 

 

 

 

 

 

 

4. Принципы  управления маркетингом на предприятии.

Механизм ценносто-ориентированных  принципов управления маркетингом  в промышленности включает блоки: * информацию о рынке (конъюнктуре, доле, эконом. риске) * принципы управления маркетингом * блок коррекции (доли рынка, объёма, продаж, качества, рекламы). К основным принципам управления маркетингом относятся: *регулирующие (принцип информационной достаточности, принцип согласованности общехозяйственных и маркетинговых целей, принцип соответствия управления уровня развития отрасли и её субъектов, принцип стимулирования по результатам) *организационно-экономические (принцип конкурентных преимуществ, п-п равноправного партнерства, п-п формирования потребит. предпочтений, п-п управления рисками, п-п саморегулирования, п-п обеспеченности аппаратными ср-вами анализа) * организационно-тактические и аналитические (п-п прибыльности и эффективности, п-п организационного проектирования и нормирования, п-п контроля, п-п тактического анализа комп. маркетинга и его проектирование). Под целями предприятия понимается конкретизация потребностей потребителя применительно к данному товаропроизводителю. Т.к. маркетинговая ориентация производства требует больших расходов по достижению целей развития предприятия, расчётного уровня прибыли и рентабельности.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Маркетинговые цели предприятия.

Цели  предприятия делятся на: * производственно-технические, связанные с развитием производства, его диверсификацией, развитием мощностей, модернизацией оборудования. * социально-экономические, связаны с развитием социальной сферы предприятия, условиями труда, безопасностью, организацией досуга, с улучшением жилищных условий, ростом з/п и т.д. Цели предприятия должны быть: сформулированы на основании анализа рынка, соотнесены с бюджетными возможностями предприятия, учитывать изменения внешней среды, учитывать индикативные направления развития экономики. Маркетинговые цели могут быть стратегическими-долгосрочными (3-5 лет), тактические-краткосрочные (1-3 года).     Цели разрабатываются на основе анализа маркетинговой информации и увязываются с возможностями предприятия. Цели в отношении цены: *дифференциация стратегии по ценам в зав. от фазы ЖЦ * увеличение прибыли на капиталовложения * установление цены на группу товаров. Цели связанные с ФОССТИС: *развитие коммуникации по каналам продвижения * стимулирование посредников потребителей и работников торговли. Цели предприятия и маркетинговые цели формулируются во взаимосвязи т.к. маркетинг является инструментом достижения общехозяйственных целей производителя.