Автор работы: Пользователь скрыл имя, 03 Апреля 2013 в 11:01, реферат
Выпуск и реализация ограниченного количества видов и моделей товаров, рассчитанные на некий усредненный уровень, без учета дифференциации потребностей может оказаться не лучшей стратегией использования потенциальных возможностей предприятия. Так, например, ряд потребителей предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить соответствующую цену, тогда как другие имеют возможность приобрести товар с приемлемыми потребительскими характеристиками по невысокой цене. Может оказаться и так, что среднее количество и набор свойств при средней цене не удовлетворит ни одну из групп потребителей.
Введение…………………………………………………………………………..3
1.Сегментирование рынка…………………………………………………….…4
1.1.Основные аспекты сегментирования рынка……………………..….4
1.2.Особенности сегментирования рынка ………………………….…...6
1.3.Признаки сегментирования рынка………………………………..….7
1.4.Критерии сегментирования рынка………………………………..….9
2.Особенности сегментирования зарубежных целевых рынков………….….11
2.1.Стратегии сегментации………………………………………….…...11
2.2. Правильный выбор стратегии сегментации………………….…….13
Заключение………………………………………………………………….…..18
Список используемой литературы………………………………………….….19
В качестве основы для сегментирования рынков товаров промышленного назначения можно использовать большую часть тех же переменных, что и при сегментировании потребительских рынков. Чаще всего сегментирование рынка товаров промышленного назначения проводят по разновидностям конечных потребителей товара или по весомости заказчика.
Одним из важнейших этапов сегментации рынка, после определения критериев, принципов и методов сегментации, является выбор целевого рынка. Выбор стратегии охвата рынка производится на основе анализа конкурентоспособности, применительно к каждому сегменту. Выбор целевого сегмента осуществляется на основе критериев сегментации потребительского или промышленного рынков, подробно рассмотренных выше.
Список используемой литературы.
1. Попов Е. В., Попова Л. Н. «Искусство маркетинга», Екатеринбург, «Терминал плюс», 2007 г. 2. Ребрин Ю. И. «Основы экономики и управления производством: конспект лекций»., Таганрог, «ТРТУ», 2005 г. 3. Резниченко Б. А. «Критический анализ критериев сегментирования», «Маркетинг в России и за рубежом», №3, 2006 г. 4. Траут Д. «Новое позиционирование»., Санкт-Петербург, «Питер», 2007г., - 192 с. 5. Тяпухин А. П. «Сегментирование рынка по экономико-географическому принципу»,// «Маркетинг и маркетинговые исследования в России» № 3, 2008 г. 6. Федорец М. Н. «Анализ потребителя как необходимая составляющая успешной работы на рынке», // «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», № 1, 2007 г. 7. Черчилль Г. А. «Маркетинговые исследования», Санкт-Петербург, «Питер», 2007 г. – 752 с. 8. Эванс Дж. Р., Берман Б.«Маркетинг», Москва, «Экономика», 2005г. 9. С. Бронникова, А.Г. Чернявский Маркетинг: Учебное пособие Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2009.
|
Информация о работе Сегментирование на внешнем рынке особенности, признаки и критерии