Сбытовая деятельность: сущность, организация, показатели эффективности

Так же открытие склада в городе Минске позволит повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что, несомненно, повысит уровень конкурентоспособности предприятия на целевом рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Сбыт – это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбытовая деятельность является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Сбытовая деятельность на предприятии многогранна: она начинается с координации интересов предприятия-изготовителя с требованиями рынка, включает в себя планирование ассортимента и сбыта продукции, формирование портфеля заказов, сбытовой политики предприятия, разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции, приёмку её от цехов-изготовителей, подготовку продукции к отгрузке, т.е. упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям, оформление документов, связанных с отгрузкой, контроль за выполнением заказов покупателей и платёжеспособностью клиентов.

Для получения максимального эффекта от деятельности организации важно постоянно проводить работу по совершенствованию сбытовой деятельности. Разработка мероприятий по совершенствованию должна базироваться на результатах оценки эффективности сбытовой работы по всем ее направлениям.

Цель дипломного проекта состояла в изучении процесса сбытовой деятельности предприятия в области политики товародвижения и разработка на этой основе рекомендаций по совершенствованию системы продвижения продукции на рынок и предложений по повышению эффективности сбытовой деятельности.

Данная цель была достигнута путем разработки конкретных предложений по повышению эффективности сбытовой деятельности предприятия.

Объектом исследования являлось ОАО «Славянка».

В процессе написания диплома были сформулированы конкретные задачи:

– рассмотреть сущность, роль и значение сбытовой деятельности; изучить теоретические и методологические подходы к деятельности по продвижению товара;

– провести анализ целей и структуры продвижения продукции;

– изучить производственно-хозяйственную деятельность ОАО «Славянка»;

– определить мероприятия по продвижению продукции на рынок; предложить мероприятия для повышения эффективности сбытовой деятельности ОАО «Славянка».

В ходе выполнения проекта было изучено ОАО «Славянка» и проведен анализ его деятельности. Последний выявил следующее:

– Объем произведенной продукции на протяжении исследуемого периода имел позитивную тенденцию роста; На сегодня ОАО «Славянка» занимает по основным своим изделиям от 48% до 70% рынка РБ. В результате анализа выяснилось, что объем производства в 2007 г. составил 18 401 290 тыс. р., в 2008 г. – 22 971 024 тыс. р., а в 2009 г. – 24 442 736 тыс. р.

– Возросли производство и отгрузка продукции на внутренний рынок, что свидетельствует о том, что продукция предприятия пользуется покупательским спросом, так как предприятие ориентируется на выпуск современный модных изделий.

– Соответственно наблюдался рост выручки от реализации продукции, которая в 2007 г. составляла 20 190 824 тыс. р., в 2008 г. – 25 536 820 тыс. р., а в 2009 г. 27 744 471 тыс. р.

– Также необходимо отметить, что производство достаточно материалоемкое, т. к. за исследуемый период наблюдался рост себестоимости продукции. Себестоимость продукции в 2007 г. 16 331 430 тыс. р., в 2008 г. – 20 919 327 тыс. р., а в 2009 – 22 866 709 тыс. р.

– Рентабельность реализованной продукции на протяжении исследуемого периода имеет негативную тенденцию. В 2007 г. данный показатель составлял 14%, в 2008 г. – 11,9%, а в 2009 г. – 11,4%.

– Среднесписочная численность ППП на протяжении исследуемого периода имела позитивную тенденцию роста: в 2007 г. – 1 530 чел., в 2008 г. – 1532 чел., а в 2009 г. 1562 чел. Соответственно отмечен рост производительности труда на предприятии, в 2008 данный показатель составлял 12 027 тыс. р., в 2008 г. 14 994 тыс. р., а в 2009 г. 15 648 тыс. р.

– В сбытовой деятельности предприятия главным положительным моментом является факт равномерного распределения обязанностей как между руководителями, так между работниками отдела маркетинга, а также на предприятии ведется работа по изучению объемов продаж; номенклатура планируемой продукции определяется заранее, так как предприятие работает по заявкам торговых организаций; объемы производства ориентированы на потребность рынка; проводятся маркетинговые исследования; активно ведутся работы по продвижению товара на рынок. ОАО «Славянка» активно принимает участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях. Отрицательным на предприятии является то, что отсутствует стимулирование работников отдела маркетинга: зарплата работников не зависит от объема реализованной продукции. Отмечено отсутствие широкой дилерской сети, так как отгрузка осуществляется напрямую заказчикам, т.е. без посредников.

В результате были выработаны направления решения обозначенных проблем в сбытовой деятельности предприятия. В частности, было предложено:

– Провести сезонную рекламную акцию для конечных покупателей, а также предоставить сезонные скидки на продукцию для торговой сети.

– Ввести коэффициенты премиальной оплаты труда работников отдела маркетинга.

– Предоставить скидки покупателям за предварительную оплату товара.

– Открыть склад в г. Минске, в свете растущей популярности такой формы доставки продукции как переадресовка, в центральной точке нашей республики.

Также необходимо отметить мероприятия, направленные на энергосбережение на предприятии:

– замена осветительных устройств на энергоэкономичные осветительные приборы;

– замена устаревшего энергоемкого вентилятора на два более современных вентилятора меньшей суммарной мощности.

Согласно проведенным мною расчетам мои предложения позволят предприятию выйти на 30 млн. р. дополнительной выручки за счет проведения сезонной рекламной акции по продаже костюма для мальчика плюс «подарок»; на 30 млн. р. за счет предоставления сезонных скидок; на 134 млн. р. за счет внедрения премиальной системы оплаты труда; на 393 млн. р. за счет предоставления скидок покупателям за предоплату; на 192,21 млн. р. за счет открытия склада в г. Минске. Экономический эффект от проведения мероприятий по энергосбережению составляет 62,5 млн. р. в год по первому направлению и 2,7 млн. р. в год по второму.

Суммарный годовой экономический эффект от предлагаемых мероприятий составляет 844,41 млн. р., что свидетельствует об их целесообразности.

В конструкторско-технологическом разделе дипломного проекта разработан сборочный чертеж устройства формирования, которое является составной частью генератора импульсов. Генератор импульсов предназначен для использования совместно с персональным компьютером и усилителями мощности в универсальных комплексах для диагностирования и поверки аналоговых и цифровых средств измерений.

В разделе охраны труда и экологической безопасности дипломного проекта рассмотрен вопрос обеспечения основных санитарных требований швейного производства.

Повысив эффективность сбытовой деятельности ОАО «Славянка» улучшит результат хозяйственной деятельности предприятия, т.е. увеличит прибыль предприятия.

 

Список литературы

[1] Словарь-справочник: Школа  маркетинга / Б.А. Соловьев [и др.]. –  М.: ФЕНИКС, 2004.

[2] Бурцев, В.В. Маркетинг  в России и за рубежом / В.В. Бурцев // ИНФРА-М. – 2002. – №6. – С. 21–25.

[3] Токарев, Б.К. Сбытовая  политика предприятия / Б.К. Токарев. – М.: Юнити-Дана, 2001.

[4] Справочник экономиста, №2, 2003 [Электронный ресурс]. – Электронные  данные. – Режим доступа:http://www.profiz.ru/

[5] Литвинова, И.Н. Изготовление  женской одежды / И.Н. Литвинова, Я.А. Шахова. – М.: Легпромбыиздат, 1991.

[6] Санитарные нормы микроклимата  производственных помещений СанПиН  №11–13–94 – Мн., 1994.

[7] Крыжановский, И.Ю. Охрана труда / И.Ю. Крыжановский. – Мн.: Беларусь, 2007.

[8] Челноков, А.А. Охрана труда: учеб. пособие / А.А. Челноков, Л.Ф. Ющенко. – Мн.: Выш. шк., 2006.

[9] Кляуззе, В.П. Охрана труда: правовые и организационные вопросы / В.П. Кляуззе – Мн.: Дикта, 2006.

[10] Санитарные правила  для швейных предприятий СанПиН  №11–44–96 – Мн., 1996.

[11] Анализ объема производства [Электронный ресурс]. – Электронные  данные. – Режим доступа: http://www.tvoydohod.ru/hoz_1.php.

[12] Коржов, С.П. Комплексный анализ работы предприятия // Экономика. Финансы. Управление. – 2007. – №2.

[13] Савицкая, Г.В. Экономический  анализ: учебник / Г.В. Савицкая. – Минск: Новое знание, 2003.

[14] Охрана труда и экологическая  безопасность: метод. пособие к выполнению разд. «Охрана труда и экологическая безопасность» в дипломных проектах (работах) для студ. всех спец. и форм обуч. БГУИР / И.С. Асаенок [и др.]; под ред. Т.Ф. Михнюка. – Минск: БГУИР, 2004.

[15] Методические указания  к практическим занятиям по  курсам «Технико-экономический анализ  производственно-хозяйственной деятельности  предприятия» и «Анализ хозяйственной  деятельности предприятия» / Сост. Л.И. Старова. В 2 ч. Ч. 2. – Минск.: БГУИР, 2001. – 114 с.

[16] Старова, Л.И. Методические указания к практическим занятиям по курсам «Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия» и «Анализ хозяйственной деятельности предприятия» / Л.И. Старова. В 2 ч. Ч. 1. – Минск: БГУИР, 1999. – 140 с.

[17] Шимова, О.С. Основы экологии и экономика природопользования: учебник / О.С. Шимова, Н.К. Соколовский. 2-е изд., перераб. и доп. – Минск: БГЭУ, 2002. – 267 с.

[18] Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной  деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп. / Г.В. Савицкая. – Мн.: ИП «Экоперспектива», 1997. – 498 с.

[19] Елисеева, Т.П. Экономический  анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Т.П. Елисеева. – Мн.: Соврем. шк., 2007. – 944 с.

[20] Преснухин, Л.Н. Конструирование  электронно-вычислительных машин  и систем: учебник для втузов  по спец. «ЭВМ» и «Конструирование и производство ЭВА» / Л.Н. Преснухин, В.А. Сашнов. – М.: Высшая школа, 1986. – 512 с.

[21] Поляков, К.П. Конструирование  приборов и устройств радиоэлектронной  аппаратуры / К.П. Поляков. – М.: Радио  и связь, 1992. – 240 с.