Рынок салонов красоты

Расширенная структура:

• Кабинет эстетического ухода и макияжа
• Консультационный кабинет

“Плюсы”:

 минимальный инвестиционный  пакет от 15 тыс. у.е.

минимальная площадь помещений (при  проведении статистического исследования рынка было выявлено несколько десяткой успешно работающих салонов на площади 30-36 кв.м.)

“понятность для клиентов”. При  опросе 540 пешеходов на улицах Москвы и Санкт – Петербурга, 90% на вопрос “Что делают в салонах красоты?” описали точный комплекс услуг.

небольшой коллектив сотрудников (управлять малым коллективом  проще)

“Минусы”:

жесточайшая конкуренция среди  этих предприятий

узкий спектр услуг – в салонах  выполняют только эстетические услуги, а почти все новые высокодоходные услуги, особенно в косметологии, выполняются только врачами

плохая управляемость персонала (при формировании коллектива предприятия  индустрии красоты необходимо закладывать  так называемые “ребра жесткости” – в салонном бизнесе это врачи, как наиболее организованные, и мужчины – их, кстати, должно быть не менее 10%).

неустойчивость на рынке услуг, именно эти предприятия зависят  от любых изменения в бизнесе  и жизни вообще.

Поэтому инвестиционная привлекательность (ИП) салонов красоты – 50%, т.е. шансы успеха и провала равны. При этом ИП расширенных салонов – 60% (их спасает более широкий перечень услуг и, как следствие, более обширная клиентская база).

 

Косметический центр.

Это основной тип медицинский предприятий. Частая ошибка: для того, чтобы выделиться из общей массы салонов, фирма берет название “Косметический центр” или “Центр красоты и здоровья”. Клиент видит ключевое слово “центр” и идет к врачу (в подсознании клиента слово “центр” ассоциируется с научной лабораторией или клиникой), а на самом деле попадает в стандартный салон. Результат – разочарование потеря клиента. МД – 3-5%.

Стандартная структура:

• Отделение косметологии лица
• Отделение коррекции фигуры
• Отделение аппаратного медицинского педикюра
• Отделение эстетического ухода
• Процедурная
• Консультационный кабинет

Расширенная структура

• Широкое разветвление всех подразделений (отдельные кабинеты для различных групп услуг каждого подразделения)
• Консультационно – диагностическое отделение
• Отделение пластической хирургии

“Плюсы”:

Высокая результативность (центр производит самые эффективные медицинские  услуги, по данным опросов потенциальных  клиентов ПИК, они готовы платить  именно за результаты)

Низкая конкурентная плотность

Хорошая управляемость персонала (медицинский персонал более дисциплинирован и привык соблюдать субординацию)

Высокая устойчивость на рынке (всегда медицинские предприятия более  устойчивы к экономическим изменениям)

“Минусы”:

относительно большой инвестиционный пакет (высокая стоимость хорошего медицинского оборудования)

относительно большая площадь  помещения (от 60 кв.м.)

“непонимание клиентами деятельности предприятия” (большинству клиентов нужно объяснить, что такое дермобразия, мезотерапия и т.д.)

зависимость от личности главного врача (врачам нужен лидер, лицо, определяющее тактику и стратегию работы)

ИП косметического центра – 55-60%.

Учитывая приведенные данные, самым  эффективным типом ПИК является объединение салона красоты и  косметического центра.

 

Комплексное предприятие.

Это объединение медицинских и  эстетических составляющих ПИК. МД – 3-10%, но этот показатель непрерывно растет.

Стандартная структура:

• Парикмахерский зал
• Кабинет маникюра
• Кабинет педикюра
• Кабинет (или несколько) косметологии лица (мед. лицензия)
• Кабинет (отделение) коррекции фигуры (мед. лицензия)
• Кабинет эстетического ухода (мед. лицензия на отдельные виды услуг)
• Процедурная
• Консультативный кабинет

Возможна расширенная структура:

• Предприятие общественного питания (кафе, ресторан, специализирующиеся на здоровой пище, - идеальный вариант)
• Спортивный клуб, бассейн
• Сервис – центр (ремонты, прокаты, химчистка и т.д.)

Но любой отдельный вид бизнеса  требует предварительно досконального  изучения. ИП – до 80%.

 

Виды предприятий индустрии  красоты.

Существует два вида ПИК

Открытый

Закрытый

К открытому виду относится большинство  существующих предприятий. Их отличает доступность услуг.

В закрытых предприятиях услуги предоставляются  строго ограниченному кругу клиентов и на определенных условиях.

 

Классификация закрытых предприятий.

• По методу формирования клиентской базы.

“Абсолютные” предприятия характеризуются  ограниченно клиентской базой, возможностей ее расширения не существует, т.к. обычно такие предприятия принадлежат  крупным корпорациям и входят в схему корпоративного сервиса. Количество ПИКов данного вида не более 5%.

“Пополняемые

 предприятия – более распространенный  вид. Имеют четкую схему и  правила привлечения новых клиентов. Наиболее популярная схема –  внесение первичного вступительного  взноса (достаточно крупная сумма) или рекомендация постоянного клиента, с дальнейшим одобрением кандидатуры другими членами клуба.

• По финансовой системе работы.

Фактическая оплата услуг (как в  обычном салоне или центре) –  крайне неудачная и неподходящая для закрытых предприятий схема работы. Количество клиентов в клуб невелико и их дневной поток не прогнозируем, при отсутствии записи клиентов сотрудники должны выходить на работу, чтобы гарантировать клиенту выполнение услуги в течении всего рабочего дня. Это ведет к невозможности финансового планирования и выплат сотрудникам из фондов предприятия.

Система авансовых платежей (предоплата) – наиболее правильная схема оплаты услуги в закрытом ПИКе. Обеспечивает регулярное поступление финансовых средств и, как следствие, составленный вперед пан выплат, обучения и повышения квалификации персонала. 

Особенности закрытых предприятий

Необходимость тщательного подбора  персонала, сочетающего высокий  профессионализм и психологическую  устойчивость – клиентура элитная, а значит требующая особого подхода.

Соблюдение конфиденциальности, т.к. клиенты закрытых предприятий обычно не желают распространятся что, где  и за какую цену они получают, вплоть до подписания сотрудниками неразглашения  данных о клиенте.

Обязательное систематическое  повышение квалификации персонала

Обеспечение системы безопасности.

Кассы ПИКов.

На вопрос: “какого класса Ваше предприятие?” владельцы и управляющие  салонов чаще всего отвечают : “цены  у меня самые высокие в городе, значит у меня элитный салон”. Цены на услуги являются не основой для определения класса, а отражением его.

Различают предприятия эконом -, бизнес – и vip – класса. Для разъяснения введем так называемые принципы классификации.

Принципы разделения предприятий  по классам.

• Месторасположение.

Эконом расположен в местах скопления людей, в “проходных” местах, доступен большей части населения.

Бизнес большой спальный район, т.к. в системе маркетинга должен опираться на окружающий бизнес.

Vip престижный район города, совсем не обязательно центр.

• Парковка.

Для эконом – класса этот вопрос не актуален.

Бизнес возможность парковки вблизи от салона.

Vip собственная парковка (официальный знак и система обслуживания: парковщик или видионаблюдение).

• Внешний вид здания.

Эконом чаще всего денег на ремонт фасада после открытия не остается

Бизнес аккуратный внешний вид.

Vip отделка фасада стильная (очень часто плохой или недостаточно престижный экстерьер отпугивает первичного клиента).

• Наружная (внешняя) реклама.

Эконом упор на рекламу цены (максимально  качественная услуга по минимально возможной цене).

Бизнес реклама “ бренда” (товарного  знака и фирменного стиля).

Vip реклама статуса (элитные клиенты в большинстве своем снобы).

• Интерьер.

Эконом светло и чисто, без изысков.

Бизнес интерьер для услуги (все  качественно, с идеей, но в рамках необходимого).

Vip интерьер сверх услуги (это статусное предприятие).

• Внешний вид сотрудников.

Эконом аккуратный и чистый.

Бизнес форменная одежда в соответствии с корпоративным стилем и цветом (к сожалению, частый пример – вывеска  бело – синяя, стены желтые, буклеты красные, форма зеленая).

Vip элитное предприятие, следовательно сотрудники должны соответственно выглядеть.

• Уровень специалистов, то есть ответ на вопрос : “а кто у Вас работает?”.

Эконом профессионалы.

Бизнес лучшие в своем классе.

Vip специалисты со статусом звезды.

• Сервис.

Эконом сервис ограничен одним  словом – улыбаемся (нет ни времени, ни денег для осуществления стандартных  сервисных мероприятий).

Ситуация: салон эконом – класса хорошо работает, приносит планируемую  прибыль. Управляющий вводит дополнительный сервис для клиентов – чай, кофе и т.д. Один администратор не справляется, на работу берут второго администратора, дополнительные расходы на чай, кофе и другие материалы для осуществления сервиса. Чтобы компенсировать траты поднимаются цены на услуги, клиенты начинают уходить. Почему? Искусственный переход в другой класс (сервис по бизнес – классу, а все  остальное – эконом). Клиент такого противоречия не потерпит.

Бизнес единый стандарт сервиса. Основных стандартов на предприятии около тридцати: встреча клиента, запись клиента, ответ по телефону, предложение чая, расчет клиента и др.

Vip индивидуальный стандарт сервиса (подстраивание под запросы клиента – для этого есть и время, и средства). Администратор составляет “досье” на каждого клиента, в котором указываются сервисные предпочтения клиента.

Загрузка предприятия (вычисляется  в % к расчетно – максимальной) является основой для составления бизнес- плана предприятия.

Эконом 50-70%

Бизнес 30-50%

Vip 10-30%.

 

В таблице 5 показана посещаемость салонов красоты разного класса клиентами различного социального положения.

                                                                                                         Таблица 5

Посещаемость салонов красоты  разного класса клиентами, отличающимися социальным положением.

№	Социальное положение  клиента	Доля клиентов по салонам разных классов/ %
		VIP	“бизнес”	“эконом”
1	Работник гос. структуры	5.71	6.82	10.5
2	Работник частной организации	71.43	61.76	58.48
3	Студент(ка)	8.5	14.71	20.03
4	Домохозяйка	14.29	14.71	67.14