Реклама в прессе

3. Место публикации.

В каждой газете есть более  и менее читаемые места. Разумеется, есть желание разместить свою рекламу там, где на нее обратит внимание как можно большее количество потенциальных покупателей. Читаемость же рекламы зависит как от того, на какой странице помещено объявление, так и от того, в каком месте страницы и в каком редакционном разделе. Выбирать страницы можно по нескольким принципам: по близости к обложкам, по левому или правому расположению, по технологическим особенностям издания, по тематике.

Считается, что объявление, размещенное на первой странице, привлекает в два раза больше внимания читателей  издания, чем размещенное внутри издания. Рекламное объявление на последней  странице привлекает примерно на 65% читателей  больше, чем внутри издания. Реклама  же на второй, третьей и предпоследней  странице привлекает примерно на 30% больше читателей, чем внутри издания.

Разница в размещении объявления внутри издания - на страницах ближе  к началу, к средине или к  концу - весьма незначительна для  газет. В журналах, считается, что  лучшие страницы - с 3-й по 20-ю.

В связи с тем, что взгляд человека обычно движется слева направо, распространено мнение, что правая полоса на развороте замечается значительно  лучше, чем левая. В большей степени  это справедливо для журналов. При использовании газет разница  в размещении рекламы на левой  или на правой странице несущественна.

Более оправдан выбор определенной тематической страницы издания. В среднем обычный читатель раскрывает и читает четыре страницы из каждых пяти. Одним полосам уделяется больше внимания, другим - меньше. Наиболее читаемые страницы - те, что посвящены новостям. Их просматривает более 90% всех читателей. За новостями по убывающей интереса следуют: редакционная колонка, развлечения, спорт, бизнес, питание, телевизионная программа, рубричные объявления, обустройство дома и т. д.

Реклама на тематических страницах  обычно более дорогая, чем на обычных, но такие дополнительные расходы, как  правило, себя оправдывают. Люди, читающие тематические страницы, более предрасположены  к позитивному восприятию рекламы  товаров и услуг, связанных с  редакционной темой. Как правило, лучшие страницы в издании каждый конкретный рекламодатель определяет на собственном  опыте после нескольких публикаций в разных местах. Поэтому при выборе страниц всегда стоит идти на эксперименты.

По поводу же того, где  лучше размещать объявление: сверху, снизу, слева или справа страницы, среди специалистов не существует однозначного мнения. Согласно наиболее распространенному  взгляду объявление, находящееся  в правой верхней части страницы, привлекает 33% внимания читателей, направленного  на данную страницу, 28% - уделяется верхней  левой части, 23% - нижней правой и 16% - нижней левой. Существуют, однако, наблюдения, которые свидетельствуют о том, что читаемость той или иной части  страницы зависит от того, как смотрят  на газету и кто смотрит. Так, если газета находится в руках в  развернутом виде, то на внимание сильнее  действует верхняя часть листа. Если же она лежит на столе, то больше внимания приходится на нижнюю половину. Реклама в нижней части страницы привлекает несколько больше мужчин, чем в верхней. Однако для женщин нет разницы, где размещено объявление - в верхней или нижней части страницы.

Учитывая же все сказанное  выше, можно определенно утверждать, что на практике нет существенной разницы, где размещать рекламу - в верхней части страницы или  в нижней.

Это же можно сказать и  о размещении на левой или правой стороне станицы, хотя многие утверждают, что корешковое поле хуже для рекламы, чем внешнее. Гораздо весомее  другие факторы. Если объявление низкого  качества, то его не спасет ни правое, ни левое размещение. Если же объявление высокого качества, то оно будет  одинаково эффективно и сверху, и  снизу, и справа, и слева.

4. Время публикации.

Эффективность рекламы напрямую связана со временем ее публикации. Чем ближе к предполагаемому  моменту покупки реклама попадает на глаза покупателя, тем выше ее воздействие. Хотя народная поговорка  гласит “готовь сани летом”, подавляющее  большинство потребителей задумываются о покупке, только ощутив ее необходимость (или неизбежность).

Для одних рекламодателей наиболее важно время года, для  других существенен день недели, для  третьих вообще конкретные даты. Сезонные товары, как правило, продают накануне или во время их активного пользования. Поэтому и реклама их носит  временный характер. Бывают сезоны и промежутки времени, когда люди вообще предпочитают не думать о каких-либо покупках, кроме самых необходимых (пищи, напитков и т. д. ). В это время они также гораздо меньше читают газеты, а значит, эффективность рекламы существенно падает. Обычно таким временем года бывает лето, когда люди уходят в отпуск, расслабляются, отдыхают.

Сезон спада деловой активности в одних сферах иногда приходится на сезон подъема других. Так лето - самое “горячее” время для  туристических агентств. И они  в этот период совершенно оправдано  усиливают свою рекламу.

Начало недели, как правило, связано с пиком деловой активности. В это время люди наиболее энергичны  и свежи, наиболее способны к восприятию новой информации. Поэтому понедельник, вторник, среда - удачные дни для  рекламы деловых товаров и  услуг, оборудования, технологий и т. д. - всего, над покупкой чего нужно серьезно подумать.

В связи с занятостью в  течение рабочей недели многие делают основные бытовые покупки в субботу - первый день выходного дня. Поэтому  есть смысл давать рекламу продовольственных  и прочих товаров для дома накануне во второй половине недели: в четверг  и в пятницу. В выходные и праздничные  дни бывает большой наплыв посетителей  ресторанов, развлекательных и увеселительных заведений. Поэтому они предпочитают давать рекламу в конце рабочей  недели или накануне ожидаемых праздников.

С точки зрения рекламы, даты бывают не только “положительными”, но и “отрицательными”: день национального  или местного траура. Также имеет  значение и то, каким является день: праздничным, предпраздничным или  послепраздничным. Например, подавляющее большинство рекламодателей воздерживаются давать рекламу в течение нескольких дней после 1-го января, когда люди отдыхают и не думают о покупках.

Одним из простых методов  выбора времени для рекламы является анализ графика продаж за определенный период. Если рекламодателя интересует месяц, то он анализирует распределение  годовых продаж. Если неделя, то - месячных продаж. Если день, то - недельных. Соответственно он выбирает момент для наиболее интенсивной рекламы.

5. Размер публикации.

Известно, что при прочих одинаковых характеристиках большой  предмет сильней приковывает  к себе внимание, как говорят: “сразу бросается в глаза”. Поэтому естественно, что подавляющему большинству рекламодателей хотелось бы видеть свою рекламу “крупным форматом”.

Однако, чем реклама больше, тем она дороже. В связи с  этим рекламодателям приходится искать оптимальный подход: публиковать  не просто самое большое объявление, а достаточно большое. Последнее  определить весьма сложно, так как  нельзя увязывать размер объявления с его эффективностью напрямую. На нее влияют очень много факторов.

Следует заметить, что если с точки зрения восприятия аудитории  маленькие объявления однозначно проигрывают  большим, то средним отнюдь не всегда. Так, если среди примерно одинаковых средних объявлений окажется одно маленькое, то в силу естественного контраста, оно значительно выделится. Воздействие  рекламы определенного размера  сильно зависит от количества ее повторов. Размер - это главным образом средство возбуждения внимания. Для сохранения же воспринятого впечатления очень  важно именно повторение (как известно - “мать учения”).

В общем же, если рекламодатель  хочет за один раз привлечь максимум внимания, то ему выгодно разместить объявление в целую полосу. Если рекламодатель думает о многоразовом размещении, то он может воспользоваться нижеследующими данными.

Однополосное объявление привлечет незначительно больше внимания, чем два полуполосных объявления. Однако повторы объявлений меньших размеров, в целом соответствующие одной полосе, будут выгоднее однополосного. Так, например, четыре четвертых полосы или восемь восьмых и т. д. привлекут больше внимания, чем одна полоса.

Во многих случаях, когда  реклама дается регулярно, размеры  объявлений со временем можно уменьшить  без всякого ущерба для результата. Часто на выбор размера объявления влияет его содержимое. Если компания крупная, солидная, то она, чтобы не повлиять негативно на свой имидж, не должна давать рекламы маленького размера. У потребителей в головах прямая взаимосвязь размеров: большая реклама - большая компания, средняя реклама - средняя компания, маленькая реклама - маленькая компания.

В целом же, чем объявление больше, тем больше оно привлекает внимания за одну свою публикацию и  тем положительнее имидж рекламодателя. Но чем меньше рекламное объявление, тем оно дешевле, тем большего охвата аудитории позволяет оно  рекламодателю добиться за счет большего количества повторов.

6. Колличество публикаций. 

Рекламодатели вынуждены  повторять объявления по двум основным причинам. Во-первых, чтобы обеспечить максимальный охват потенциальной  аудитории, и, во-вторых, чтобы обеспечить необходимое воздействие на аудиторию.

Для достижения максимального  охвата потенциальной аудитории  повторять приходится в связи  с тем, что состав читателей изданий  постоянно меняется - каждый номер  газеты или журнала читают разное количество разных людей.

Особенно ярко это выражено для изданий, у которых значительная часть тиража распространяется в  розницу. Подписчики составляют достаточно постоянную долю читателей, количество которых меняется плавно от месяца к месяцу. Покупатели же издания  в розницу - часть непостоянная, их количество значительно меняется каждый день от номера к номеру.

Кроме того, что меняется количество покупателей газеты или  журнала, постоянно меняется и количество читателей. Ведь люди по-разному читают прессу: как редакционную часть, так  и рекламную. Человек, купивший издание, по какой-то причине может не прочитать его целиком или ту часть, где содержится реклама: в разные дни он пребывает в различном настроении и физическом состоянии, может захотеть прочитать объявление, а может не захотеть, и т. д. Как указывалось выше, рекламодателям важно не только охватить своих потенциальных покупателей, но и эффективно воздействовать на них. Целью воздействия обычно является осуществление непосредственной продажи или поддержка будущих продаж (формирование положительного образа компании - производителя, предпочтения марки товара и т. д. ).

Для осуществления непосредственной продажи рекламодателю важно, чтобы  его предложение попало к потребителю  в момент принятия окончательного решения. Одни люди принимают решение сегодня, другие - завтра, третьи - послезавтра  и т. д. Таким образом, чтобы постоянно  попадать на людей, принимающих решение  о покупке, рекламодатель должен снова и снова повторять свою рекламу.

С точки зрения поддержки  или обеспечения будущих продаж, рекламодателю также важно воздействовать на память потенциальных покупателей. Ведь по своей природе люди склонны  забывать полученную информацию. Ее постоянно  вытесняет новая. Так, например, в ежедневных газетах реклама активно “живет” около двух-четырех дней. На пятый день после публикации прямые обращения клиентов по ней практически прекращаются. В целом же общее количество покупателей - читателей газеты с рекламным объявлением, в течение двух-трех недель после его публикации возвращается приблизительно на тот же уровень, что и до размещения рекламы в номере. Дольше работает реклама в еженедельниках, еще дольше в ежемесячниках. Но в любом случае наступает момент, когда реклама “умирает”.

К значительному количеству повторов прибегают как при формировании доверия к производителю или  дистрибьютору, так и при низком уровне приверженности потребителей к  конкретному товару или услуге. Так  же, как и в случае с доверием к компании, повторяющееся воздействие  рекламы способствует развитию ощущения хорошего знакомства с товаром, что  способствует предрасположенности  к определенной марке. Знакомые и  известные марки ценятся выше, чем неизвестные, в которых нет  уверенности. Часто люди начинают верить во что-то лишь только потому, что это  утверждение часто повторялось  в рекламе. Чем больше утверждения  повторяются, тем больше кажутся  правдоподобными.

В целом повторяемость безусловно связана с составом и уровнем развития аудитории. Больше повторов требуется при рекламе, направленной на специалистов в различных областях, а также на пожилых людей. В обоих случаях решение о покупке принимается достаточно длительное время. И покупатели-специалисты, и пожилые люди, кроме оценки самого товара, изучают по рекламе саму компанию. Прежде чем совершить покупку, следят за рекламой продавца на протяжении длительного времени, решают: стоит ли иметь с ней дело или нет.

В целом повторение является хотя и весьма действенным, но очень  дорогим способом запечатлеть в  памяти зрителя какой-либо предмет. И потому рекламодателю так же, как и в случае с размером объявления, приходится искать оптимальные подходы. Невозможно точно ответить: какое  количество публикаций требуется при  продаже того или иного товара. Количество повторов зависит и от того, насколько сильна конкуренция  на общем рынке и в определенном районе, и от того, продавался ли товар  ранее, а также от размера, от формы  и от содержания объявления, от изданий, в которых объявление публикуется, от времени публикации и многого  другого.

Вместе с тем есть ряд  заключений, которые рекламодателям прессы можно учитывать при размещении. Так, одна единственная публикация, если и дает какой-нибудь эффект, то он близок к нулевому. Немногим будет отличаться и двукратное объявление. По различным наблюдениям в большинстве случаев потребитель прочитывает и запоминает рекламное объявление только после третьей встречи с ним. Соответственно и решение о покупке может быть принято не раньше, чем после третьего прочтения. Может быть после четвертого, пятого, шестого или даже после десятого.

По одной версии, читатель принимает решение после седьмого контакта (сначала не обращает внимания, потом прочитывает, затем задумывается и т. д. ). По другой версии, решение принимается после пятнадцатого контакта. Точно, однако, ответить невозможно, так как универсальных формул в данном случае не существует. Но в качестве базового количества обычно рекомендуется по меньшей мере трехразовое воздействие на потребителя.