Реклама в прессе

Введение.

Печатная реклама это  способ воплощения рекламного обращения  печатным методом на различных носителях. По типу размещаемого материала бывает изобразительной и информационной. Термин «печатная реклама» означает рекламу в средствах массовой информации. Чаще всего термин печатная реклама ассоциируется с прессой. Действительно, наиболее распространенными  носителями этого вида рекламы являются именно газеты и журналы - общественно-политические и глянцевые, массовые и специализированные. Их эффективность в нелегком деле продвижения товаров и услуг  уже давно доказана и не подлежит сомнению. Однако, не менее успешно работает печатная реклама, размещаемая в справочно-информационных изданиях, рекламных каталогах и даже книгах. Эти рекламные площадки зачастую несправедливо сбрасывают со счетов, отдавая предпочтение традиционным изданиям. Однако, печатная реклама начиналась как раз с книжных страниц. В средние века книгопечатники размещали на страницах книг анонсы будущих изданий. Только к 17тому веку печатная реклама перебралась в ежегодники, альманахи, а затем и на страницы газет. Рекламные сообщения в газетах и журналах ежедневно читает множество людей, что увеличивает шансы найти «своего» потребителя; - пресса дает неограниченные возможности для «скрытой» рекламы, замаскированной под интервью, исследование или «личное мнение» журналиста. Справочно-информационные издания и книги, конечно, не могут похвастаться такой массовостью аудитории, как газета или журнал, однако близкую по содержанию печатную рекламу, размещенную в них, с наибольшей вероятностью увидят именно заинтересованные люди, которые и обратились к такому изданию с вполне определенной целью получения конкретной информации. Именно поэтому опубликованная здесь реклама будет воспринята как полезные дополнительные сведения, а не раздражающий фактор. Казалось бы, кто читает рекламные каталоги?. . Но они могут быть более, чем эффективными рекламными площадками по соотношению «показ объявления - отклик потребителя». Ведь человек листает каталог именно в поисках нужной ему в настоящий момент информации, а значит, здесь печатная реклама выступает в качестве помощника в получении сведений о необходимых товарах или услугах. Печатная рекламой, прежде всего, охарактеризуется, мощная рекламная идея, которая включает в себя как внятный, информативный текст, так и эффектное, привлекающее внимание визуальное решение.

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Рекламные тексты в современной прессе.

1.1 Развитие современной  рекламы в Российских печатных  СМИ. 

Рекламные тексты требуются  для любого бизнеса и при любом  виде деятельности. Чем активнее фирма  ведет свою рекламную кампанию, тем  больше оригинальных и постоянно  обновляемых рекламных текстов  ей необходимо производить. Рекламные  тексты сопровождают выпуск любого нового продукта, различные акции (распродажи, спецпредложения), мероприятия, да и в повседневной жизни компании от них никуда не деться. «Потребность в рекламных текстах на самом деле гораздо выше, чем кажется на первый взгляд: переписка с клиентами (коммерческие предложения), описание продукции, прайс-листы, листовки, брошюры, буклеты, каталоги, слоганы на вывесках, штендерах, баннерах, плакатах, статьи в журналах (в т. ч. и заказные или рекламные), статьи для рекламных модулей в прессе».¹

Реклама - двигатель торговли, как ни банально это звучит. А  рекламные тексты - одна из наиболее важных его запчастей, без которой этот двигатель работать не будет. Не будет преувеличением сказать, что успех любого нового продукта или новой услуги на рынке во многом зависит от рекламного предложения, которое должно объяснять выгоду, преимущества, новизну, основные особенности и отличия от конкурентных товаров или услуг. Чем грамотнее, четче, яснее и понятнее составлено рекламное предложение, тем проще реализовать ваш товар или вашу услугу. Более того, товар может быть абсолютно не уникальным и вообще никому не нужным, а рекламный текст (устный или письменный) подает его в таком выгодном свете, что отказаться от него просто не возможно. Или бывает наоборот, товар или услуга очень востребованы на рынке, но о них никто ничего не знает, потому что их преимущества не доведены до сведения потребителей. Основная цель рекламных текстов - обратить внимание потенциальных покупателей на рекламируемый объект, побудить клиента сделать заказ, описать конкурентные преимущества (отстройка от конкурентов). Тексты, которые эти функции не выполняют, обычно безлики, скучны и неинтересны. Их никто не читает, и, соответственно, не обращает внимания и на сам товар. Во многих случаях рекламные тексты, написанные непрофессионалами (сотрудниками компании в качестве «общественной нагрузки»), очень примитивны, бездушны и выглядят, как «отписка». Для того, чтобы правильно написать рекламный текст, необходимо владеть специальными приемами, знать психологические особенности и проблемы целевой аудитории, на которую рассчитаны товар или услуга. Только тогда он «попадет в самую точку», затронет сердце вашего потенциального потребителя и принесет долгожданный эффект: увеличит объемы продаж и сделает Ваш бизнес успешным.

Рекламный текст - это текст, содержащий рекламную информацию. Его отличают следующие признаки: во-первых, он содержит информацию о физическом или юридическом лице; товарах, идеях и начинаниях; во-вторых, предназначен для неопределенного круга лиц; в-третьих, призван формировать или поддерживать интерес к физическому, юридическому лицу, товарам, идеям, начинаниям; и, наконец, в-четвертых, способствует реализации товаров, идей, начинаний.  Достоинства рекламного текста определяют не художественно-изобразительные изыски или изящество словесной формы (творческое самовыражение), а точность, яркость и доступность рекламного образа, многообразие и направленность ассоциативных связей, не изощрения, а максимально работающая на коммуникацию композиция. Особенностью рекламного текста в газетах и журналах является его относительно слабая защищенность иными выразительными средствами помимо слова. «Люди не читают рекламных объявлений как таковых. Они читают то, что их интересует, но иногда этим оказываются и рекламные объявления».² Главная задача рекламного текста - реализовать требования, включенные в рекламную пирамиду, - главным образом, пробудить интерес, вызвать доверие, разбудить желание и часто даже побудить к действию, т. е. заставить приобрести рекламируемый товар.

«Цель применение печатной рекламы может заключаться в поддержке усилий коммивояжера при посещении им потенциальных покупателей на дому, в офисе, на предприятии или усилий продавцов в магазине и демонстрационном зале. (коммивояжер (фр. commis voyageur) - разъездной сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, по поручению клиента (продавца) выполняет роль простого посредника или действует по поручению своего клиента. )»³ Образцы печатной рекламы могут быть снабжены купоном или бланком заказа, что облегчает задачу продавца по завершению сделки и обеспечивает совершение акта покупки без помощи продавца. Если потенциальные покупатели имеют возможность увидеть и внимательно рассмотреть товар, в печатной рекламе может приводиться иллюстрирование технических характеристик товара. Если товар невозможно осмотреть, то основная функция рекламных материалов может сводиться за свои деньги.

Достоинства печатной рекламы:

- Информация может подаваться в зависимости от осведомленности человека частями, в более доступной или более сложной форме.

- Информационно-рекламные материалы могут быть подготовлены для разных категорий потенциальных потребителей.

- Долговременность использования.

- Яркость и оригинальность цветового и шрифтового оформления.

- Возможность использования в прямой почтовой рассылке.

Недостатки печатной рекламы:

- Возможны дефекты печати.

- Информационно - рекламный материал может попасть в руки не к тому человеку, на которого он был рассчитан.

 

 

 

«Пресса (от фр. presse, от лат. presso] - совокупность массовых периодических изданий (газет, журналов, сборников, альманахов). Периодические печатные издания, предназначенные для массового читателя. Происходит от названия первой массовой газеты «La Presse», вышедшей в Париже в 1836 году. Является частью СМИ»⁴. Пресса-самый старый и надежный канал распространения рекламы, который легко анализируется по различным параметрам, что очень важно для рекламодателя.

Реклама в газетах и  журналах получила широкое распространение  и по объему затрат уступает лишь рекламе  по телевидению. По тематике газеты и  журналы можно разделить на общие  и специальные (профессиональные, отраслевые) По месту издания - на центральные и местные. По регионам распространения - издающиеся странах СНГ, России, отдельных областях и городах.

По видам информации газеты можно разделить:

- Информационные (в основном присутствует информация политического, общего характера, доля рекламы небольшая).

- Коммерческие (содержат в основном информацию о проблемах бизнеса, котировки курсов валют, биржевые котировки, цены и наличие товара в том или ином регионе. Доля рекламы объявления).

У каждого из этих типов  изданий свои группы читателей. Наиболее массовая Первая группа, хотя доля, например, бизнесменов по отношению к общему числу читателей в них небольшая. Вторая группа наиболее читаема крупными и средними бизнесменами. С Третьей  группой изданий знакомятся деловые  люди, занимающиеся малым бизнесом, и население, ищущее решение своих  проблем (обмен, поиск товара и т.д.). 

Приведенное деление довольно условно, так как огромную роль играет еще и место издания газеты, ее направленность, присущий ей стиль  и т. д.

«Первым шагом в процессе отбора печатных изданий является максимально точное выявление лиц или организаций, которых планируется охватить, с последующим составлением перечня разнообразных изданий, которые они читают ».⁵

Далее происходит изучение имеющихся изданий. Составляется перечень из всех изданий, которые могут оказаться  полезными. О каждом из них собираются наиболее важные сведения:

- Редакционное содержание и его ценностная значимость.

- Тираж.

- Читатели.

- Стоимость размещение рекламы.

- Периодичность издания.

- Количество используемых цветов.

Собрав всю необходимую  информацию, можно приступить к ее подробному анализу. При этом желательно сгруппировать весь собранный материал в виде таблицы, чтобы можно было без труда сравнивать между собой  показатели. При дальнейшем планировании размещения рекламного объявления следует  обратить внимание на следующие моменты:

-  Местоположение рекламы может сильно сказаться на эффективности. Идеальным является размещение объявления в правом верхнем углу правой полосы, хотя на внимание читателя оказывают влияние расположенные по соседству с объявлением материалы, дизайн самого объявления, степень его контрастности по отношению к другим материалам полосы.

- Рубричная реклама. Может быть использована для проведения творческих рекламных кампаний. Поскольку для этого раздела издатели принимают полностью подготовленный к печати оригинал, нет никаких ограничений на дизайн объявления.

- Размеры объявления. Для нового товара требуется большая площадь. Серия объявлений меньшего размера принесет больше результата, чем одноразовая публикация рекламы большого размера.

- Ограничения, налагаемые полиграфическим производством. Перед закупкой места следует изучить параметры полос набора вместе с художником.

- Подготовка предварительного графика публикаций в прессе. Лучше сконцентрировать усилия на ограниченной аудитории, чем распылять их по слишком большому числу изданий. Планируя рекламную кампанию на год, неразумно закупать сразу все необходимое место.

- Закупка места. «Всегда подтверждайте свои заказы письменно и храните копии для проверки правильности поступающих от издателя официальных уведомлений об их принятии к исполнению. Эти документы потребуются для проверки правильности выставляемых счетов». ⁶

85% газет общего характера  доставляются в жилые дома, офисы,  предприятия.

15% приходятся на продажи  с лотков, в магазинах и автоматах

40% Реклама занимает всего  объема газеты.

 

 

 

 

 

Категории Журналов.

По признаку целевой аудитории  все журналы разделены на 6 основных общих категорий:

- Стиль жизни.

- Мужские.

- Женские .

- Подростковые.

- Деловые (профессиональные).

- В2В (узкоспециализированные).

По ценовому признаку их можно разделить на:

- Глянцевые.

- Не глянцевые.

Успех рекламы в газетах  и журналах определяется правильным выбором издания, хорошим текстом, броским оформлением, грамотным  размещением на полосе издания, правильным выбором времени публикации и  повторяемостью. Газеты и журналы  как средства массовой информации имеют  свои достоинства и недостатки.

Достоинства рекламы  в газетах:

- Низкая стоимость.

- Возможность сравнивания цен.

- Позитивное отношение восприятия газеты как источник информации.

- Гибкость.

Недостатки рекламы в  газетах:

- Короткий жизненный цикл.

- Ограниченное обращение к определенным группам.

- Невозможность рекламирования товаров, которые необходимо демонстрировать.

- Плохое качество воспроизведения.

Достоинство рекламы  в журналах:

- Четкое определение целевой аудитории. (наиболее подходящая категория покупателей. )

- Авторитетность журнала.

- Более длительный жизненный цикл.

- Хорошее качество воспроизведения.

Недостатки рекламы  в журналах:

- Ограниченная гибкость.

- Высокая стоимость.

«Выбирая печатное издание и характер рекламного обращения, следует помнить, что виды рекламных объявлений в газетах и журналах могут быть самыми разнообразными»⁷.

Рекламное объявление. Оно  должно быть кратким, динамичным, интересным, оригинальным, понятным потребителю. Успех  зависит от мастерства исполнения или  оригинальной идеи. В качестве подкрепляющей  идеи может выступать купон на скидку при оплате товара, интересное конкурсное задание, обещающее призы  победителю.

“Распродажа бытовой техники! Скидки до 50%! Адрес магазина…”

Развернутое рекламное объявление. Рекламные произведение могут содержать до 60 строк. Они более информативны и выразительны, нежели краткие объявления. Чем больше объем рекламы, тем больше требований предъявляется к ее содержанию. Отличается детализацией, подчеркивающей некие особые характеристики рекламируемого продукта, его новизну или уникальность.

“Секрет долгожительства  зубов!

Почему мы теряем зубы? Либо из-за кариеса, либо вследствие воспаления десен. А причина всему одна- болезнетворные бактерии. Казалось бы: чисти зубы, удаляй бактериальный налет, и проблема решена. Но вот беда - в процессе эксплуатации зубные щетки заражаются вредными микробами и становятся их переносчиками. Вот так: почистил зубы, поставил щетку на полочку, а микробы там размножились, окрепли и опять при следующей чистке заселились на поверхности зубов. И так изо дня в день.