Разработка рекламной кампании фирмы

 

 

 К конкурентам магазина «Красный куб» в Ярославле можно отнести следующие магазины:

1. Магазин «Le Futur» г. Ярославль, улица Нахимсона, 5.

2. Магазин «ru.Панда» ул. Победы 38/27, ТДЦ "Бутусовский", первый этаж, магазин №2.; Московский пр-т 108 ТРК "РИО"; Ленинградский пр-т 123 ТРК "Альтаир".

3. Магазин «Коралл» просп. Ленина, 61.

4. Магазин «Уютерра» Ленинградский проспект 123 ТРК «Альтаир».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

               SWOT – анализ магазина «Красный куб» в Ярославле.

	Положительное влияние	Отрицательное влияние
Внутренняя среда	S(strenghts)-сильные стороны 1) Удобное месторасположение (в центральной части города – ул. Свободы,3) 2) Большой ассортимент  товаров (от посуды до брелков) 3) Красивый, современный  дизайн магазина 4) Постоянно действуют  акции (раздача флаеров, скидки на продукцию)	W (weaknesses) – слабые стороны 1) Слабораскрученный (плохо узнаваемый) бренд в Ярославле. 2) Достаточно высокий цены на продукцию (не рассчитаны на людей с низким достатком) 3) Есть много конкурентов,  цены на продукцию которых значительно ниже («Коралл», «ru Панда»)
Внешняя среда	O (opportunities) - возможности 1) Раскрутка бренда в  Ярославле (рекламные акции, рекламные  кампании) 2) Расширение сети магазинов  (открытие филиалов во Фрунзенском  и Заволжском районах Ярославля) 3) Снижение цен на продукцию 4) Создание сайта, раскрутка  бренда в соц. сетях.	T (threats) - угрозы 1) Появление на рынке  новых конкурентов с высокой  конкурентоспособностью (высокое качество товара, выгодное месторасположение, низкие цены). 2) Уменьшение числа покупателей  (изменится мода на подарки,  случится экономический кризис, в связи с чем покупательная способность людей снизится) 3) Увеличение арендной  платы за помещение, что повлечет  за собой рост цен на продукцию)

 

	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	СИВ 1) Снижение цен на товары, пользующиеся наибольшим спросом. 2) Проведение рекламных  акций не только в центре  города, но и за его пределами  (в других районах города)	СИУ 1) Открытие филиалов в  районах города, где арендная  плата за помещение ниже, чем  в центре города. Такой ход  позволит компании снизить цены  на продукцию за счет снижения  издержек. 2) Снижение цен на товары, постоянная работа над расширением  ассортимента и улучшением качества  продукции. Такой ход позволит  компании увеличить свою конкурентоспособность .
Слабые стороны	СЛВ 1) Проведение масштабных рекламных акций, которые увеличат узнаваемость бренда.	СЛУ 1) Снижение цен на продукцию 2)  Проведение рекламных  акций 3)  Расширение ассортимента  и открытие филиалов в других  районах города 4) Создание сайта, реклама  в социальных сетях.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2 Разработка медиа-плана рекламной кампании магазина «Красный куб»

  Цель рекламной кампании – повышение известности, увеличение числа     клиентов до 50%.

Задачи рекламной  кампании:

1) Сроки рекламной кампании  с 1 января 2013 года по 10 марта 2013 года.

2) Ожидаемый коммерческий  результат – расширение клиентской  базы до 150 000 человек.

3) Главное средство акции  – наружная реклама, информирующая о существенных скидках в магазине «Красный куб».

Характеристики  целевой аудитории магазина «Красный куб»

Пол – женский, мужской.

Возраст – от 14 до 60 лет.

Географическое положение  – г. Ярославль, Ярославская область.

Поведенческий признак –  «новаторы», «ранние последователи».

Уровень дохода – средний, высокий.

 Выбор типа рекламной стратегии.

Рекламная кампания планируется  на зимне-весенний период, период праздников ( 7 января, 23 февраля, 8 марта). Это время идеально подходит для проведения рекламной кампании, т.к. большое количество людей в возрасте от 15 до 60 лет (целевая аудитория) будет искать подарки на вышеперечисленные праздники. При выборе подарков потенциальные клиенты будут делать акцент на скидки, которые предоставляет компания «Красный куб», а значит при выборе подарков клиент будет руководствоваться в большей степени стратегией рационалистического типа, стратегией преимущества. Выбранная стратегия наиболее подходит, поскольку позволит фирме показать превосходство своего товара над товаром конкурентов. Это превосходство заключается в более высоком качестве, чем товар конкурентов и в более низких ценах, чем у конкурентов. Таким образом, выбирая данную стратегию, компания сможет не только добиться поставленной цели (расширение клиентской базы), но и позволит дифференцироваться, отстроиться от конкурентов.

Разработка  творческой идеи.

Слоган: «Хотите порадовать себя или сделать оригинальный подарок своим близким? Тогда вам в «Красный куб».

Текст рекламного обращения: Хотите сделать необыкновенный подарок своим близким? Хотите украсить свой дом, но не знаете что выбрать из всего многообразия подарков и аксессуаров для дома? Тогда приходите в магазин «Красный куб». Только с 1 января по 10 марта в нашем магазине действуют скидки ОТ 20%. Не упустите свой шанс порадовать себя и близких.»

 Стиль рекламного обращения: публицистический, в нем присутствует эмоционально-экспрессивная окраска.

 Разработка плана рекламной кампании.

В рекламной кампании магазина «Красный куб» будут использованы следующие  средства распространения рекламы:

1. Наружная реклама (в  центре города и за его пределами  – Кировский район, Ленинский  район, Фрунзенский район, Заволжский район).

2. Пресса (газета «Вечерний  Ярославль», тираж 9000)

3. Радио (Русское радио)

4. Интернет – реклама  (создание сайта магазина в  Ярославле, создание группы магазина  «Красный куб» в соц. сетях  и активный набор участников  в группу)

Бюджет рекламной кампании составляет 160 000 рублей.

 

Средство распространения рекламы	Название Рекламной продукции	Количественные  характеристики	Дата выхода рекламы	Стоимость
Наружная реклама	Биллборды (Московский проспект, 125; Ул. Чкалова,2; пр-т Машиностроителей, 75, ул. Кирова, 12.)	4 шт 2x5	C 1 января По 10 марта.	58 500 (размещение щита в центре города в мес-6000р р-ны города – 4500р.)
Пресса	Газета «Вечерний Ярославль»	9000 шт в мес.	С 1 января по 10 марта (еженедельно)	30 000 (10 000 в месяц)
Радио	Русское радио	2 минуты	С 1 января по 10 марта (4 раза в неделю по 2 минуты)	50 000 рублей.
Интернет - реклама	Создание сайта + поддержка сайта	1 сайт	Круглосуточно	20 000 рублей
ИТОГО				158 500

 

 

Разработка  рекламной газетной статьи

Магазин «Красный куб» отличается необыкновенной красотой оформления, оригинальностью ассортимента и  удивительной атмосферой, которую так  ценят покупатели. Ассортимент, предлагаемый ТК «Красный Куб», представлен ведущими европейскими и азиатскими производителями. Необычные элементы декора, использование  материалов разных фактур и широкий  выбор формата не оставят равнодушными даже самых взыскательных клиентов.

Специалисты, занимающиеся подбором ассортимента для магазинов  «Красный куб», всегда ориентируются  на современного, стильного и требовательного  покупателя. Обновление ассортимента происходит на протяжении всего года. К выбору сезонных коллекций подходят особенно тщательно. На любой праздник в календаре в магазинах «Красный Куб» создаются специальные выставочные  витрины, оформленные непосредственно  по тематике праздника.

Идея представления товаров  в магазине является готовым решением для дома. Дом, как зеркало, отражает индивидуальность своего владельца. Каждый человек старается следовать  моде и, при этом, сохранять свою индивидуальность. «Красный куб» меняется вслед за вкусами и предпочтениями покупателей. Наряду с изменениями  в дизайне домов, меняется и стиль  оформления магазинов необычных  подарков и бизнес сувениров компании «Красный Куб».

Магазины необычных подарков и стильных вещей «Красный Куб» становятся все более удобными по расположению, по формату и по выкладке товаров, что позволяет создавать особое настроение покупателям. «Красный куб» делает доступные вещи индивидуальными. «Красный куб» не претендует на эксклюзивность, а помогаем людям заявлять о своей  индивидуальности.

 

Разработка  сценария радиорекламы

(Слова из мультика) А,  привези мне батюшка - цветочек  Аленький.

ДИКТОР: Если бы в то время  существовал магазин подарков и  интерьера «Красный Куб», то это  была бы не сказка, а быль.

ДИКТОР: «Хотите красивый и необыкновенный подарок для  вашего дома? Приходите в Красный Куб и ваша жизнь покажется сказкой». Подробности акции вы сможете узнать у продавцов нашего магазина.

 

Разработка  наружной рекламы.

 

 

                                      Заключение.

В данной курсовой работе были рассмотрены все поставленные цели, так же была раскрыта актуальность данной темы, была составлена рекламная кампания для магазина «Красный куб».

Изучив материал данной работы можно сделать следующие выводы:

1. Реклама является средством стимулирования спроса, при организации рекламной деятельности следует прежде всего учитывать требования целевой аудитории, которую можно разбить на 2 группы: бизнес-потребитель и индивидуальный потребитель.

2. Главным документом, регулирующим  рекламную деятельность, является  закон «О рекламе». При создании  рекламы нужно учитывать нормы  рекламных посланий (15 статей)

3. Любая рекламная кампания начинается с разработки плана. (12 этапов – Цель, задачи, целевая аудитория, бюджет, сотрудники, рекламное агентство, средства рекламы, каналы коммуникаций, рекламное обращение, календарный график, разработка и изготовление рекламы, сопоставление целей и результатов)

4. Существует 2 типа рекламных стратегий: рационалистические (родовая стратегия, стратегия преимущества, стратегия УТП, стратегия позиционирования), и стратегии эмоционального типа (стратегия «имидж марки», стратегия «резонанс», аффективная стратегия).

5. При разработке рекламной кампании используются такие рекламные средства как реклама в прессе, печатная реклама, аудиовизуальная реклама, радиореклама, радиореклама, телевизионная реклама, рекламные сувениры, интернет-реклама и т.д.)

6. При выборе рекламных  средств необходимо учитывать  их характеристики (стоимость рекламного  пространства, полезную аудиторию,  взвешенную численность полезной  аудитории, пересекающиеся аудитории).

     Целью проведения рекламной кампании магазина «Красный куб» в Ярославле является повышение узнаваемости бренда и, как следствие, расширение клиентской базы. Основной стратегией проведения рекламной кампании была выбрана стратегия преимущества, которая позволит компании не только расширить клиентскую базу, но и дифференцироваться от конкурентов.

   Целевой аудиторией  магазина являются мужчины и  женщины от 14 до 60 лет, проживающие  в Ярославле со средним и  высоким уровнем дохода.

   В рекламной кампании  магазина «Красный куб» будут  использованы такие средства  распространения рекламы, как:

• наружная реклама
• пресса
• радио
• интернет – реклама

Суммарный бюджет рекламной  кампании составляет 160 000 рублей.

По окончанию проведения рекламной кампании будут подведены  итоги и проведена оценка эффективности  рекламной кампании по следующему алгоритму:

• оценка соответствия маркетинговым стратегиям;
• оценка достигнутых результатов;
• оценка достижения маркетинговых целей;
• оценка достижения целей рекламной кампании (РК);
• оценка расходов на проведение РК;
• оценка соответствия целевой аудитории;
• оценка успешности позиционирования услуг (компании/бренда);
• оценка реализованной рекламной концепции и креативной составляющей (идеи);
• оценка корректности выбора каналов интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК), определение частот/размеров/продолжительностей выходов, объемов воздействия;
• формирование рекомендаций;
• общие выводы и рекомендации