Разработка продвижения товара по рынку

Разработка плана  по продвижению товара начинается с определения состава целевого сегмента.

Целевой сегмент предприятия ЦентрОбувь не однороден, его можно разделить на три составляющие: 70,3 % -молодежи, 16,7 % -мужчины, 13 % -женщины. Исходя из основных выделенных групп, необходимо определить:  какие из мероприятий по продвижению товаров наиболее применимы к каждому сегменту. Для этого мной, в социальных сетях, был проведен опрос, результаты которого были занесены ( Таблица 1, приложение 2)

Для формирования эффективного комплекса  продвижения необходимо учитывать  различные интересы групп, составляющих целевой сегмент. В связи с этим необходимо разработать рекламные акции для каждой группы целевого сегмента.

 Представители этих  групп различаются  по интересам и по  приобретаемым товарам. И воздействовать на них нужно разными способами. Молодежкам интересны акции, которые позволяют попробовать испытать новые технологии (табл. 2.1). Одной из таких акций является «Тест-драйв». Мировой опыт свидетельствует  об эффективности методики типа: «Попробуй сам». Данные опроса потребителей подтверждают это мнение. Свидетельствуют о том, что 18,1 % (этот результат является вторым по значимости) опрошенных покупателей  из группы 1 хотели бы поучаствовать в предложенном  мероприятии. Среди женщин этот коэффициент ниже и составляет всего лишь 8,9%, это говорит о нецелесообразности проведения  этого мероприятия в данной группе.

Для первой группы из целевого сегмента необходимо провести  тест - драйв.

Задача акции: сочетание  распродажи остатков модели  с системой повышения лояльности клиентов к магазину «ЦентрОбувь».

Проведение такой акции благотворно влияет на рабочие показатели сотрудников, так как вносит разнообразие в их повседневную деятельность и служит средством развития навыков общения и работы. Эту же модель следующего сезона продавцу – консультанту будет легче реализовывать, поскольку акция будет узнаваема и правильно оценена. Благодаря этому увеличатся общие продажи,  и это будет являться одним из этапов к осуществлению задачи развития компании в целом. Будет привлечено  дополнительное число покупателей из сегмента молодежей. Чтобы эффективно и правильно провести это мероприятие, нужно тщательно просчитать экономическую составляющую [ 4, с.263].  Для ознакомления покупателей с акцией необходимо поместить информацию на сайте компании и на различных социальных сетях (за одну неделю до старта программы) и в торговом зале магазина ЦентрОбувь.

Как показал опрос потребителей компании, сезонные распродажи являются мероприятием, в котором желают поучаствовать  абсолютное большинство из опрошенных покупателей.  Это мероприятие занимает первое место в группе 1 , второе место в группе 2 и второе место в группе 3. (приложение 2)

В связи с этими данными  является целесообразным провести акцию  – распродажу с элементами лотереи. Такой вид акций нравится всем покупателям, не зависимо от группы. Название «1000 дней до зимы». Задача: привлечь внимание побольше людей к магазину ЦентрОбувь . Продолжительность 6 недель.

Содержание акции: В течение 6 недель объявляется праздничная распродажа. Под скидку попало 1000 наименований товаров для трех групп целевого сегмента. Покупателю при  покупке любого товара выдается  купюра разного достоинства, которая соответствует сумме его покупке: 1000-50 ед.,1500-100ед, 2000-200ед, 2500-250ед, 3000-300ед, 3500-350ед и т.д. Каждая единица соответствует одному рублю в магазине ЦентрОбувь.

Покупатель имеет право  накапливать данные единицы, либо обменять их количество, которое у него имеется, для приобретения одного из товаров.

Акция в первую очередь  направлена на молодых людей. Представители  данной категории в своей основной массе являются школьниками или  студентами и естественно не могут  позволить себе регулярно покупать обувь. Магазин сможет помочь им приобрести обувь по доступным ценам.

Выручка будет не очень высока, но главная цель проведения акции  - привлечение целевого сегмента к магазину.

Так же используется стимулирование сбыта – система мероприятий по продвижению товаров на рынке в ситуации, когда товар уже известен покупателю (хотя бы по рекламе). Цель: увеличение объема продаж, достижение стабильности заказов.

Для стимулирования сбыта в магазине проводятся следующие мероприятия: предоставление системы скидок в размере 5% для постоянных клиентов, которые закупают продукцию более чем третий раз; дифференцированные скидки (стимулирование больших объемов заказов); предоставление образцов продукции.

Для того чтобы стимулировать сбыт нужно привлечь большее число  клиентов. Для этого разрабатывается рекламная политика фирмы.

Реклама является способом формирования определённого  представления о потребительских  свойствах товара и видом коммуникативной  связи между производителем и  потребителем.

Важно также  отметить, что реклама также в  свою очередь представляет собой  любую платную форму неличного  продвижения и представления  идей, товаров или услуг, которую  заказывает и финансирует определённый спонсор.

Разработка  рекламной кампании имеет основные этапы: определение целей, разработка бюджета, решение по обращению, решение о выборе средств распространения рекламного обращения, оценка эффективности рекламной кампании, определение целей.

Целью рекламной  политики магазина является ознакомление целевой аудитории с новой весенне-летней коллекцией

Бюджет  рекламы будет составлять 500 тыс. руб. Средства будут потрачены на создание рекламных объявлений, опросах в социальных сетях, , заработную плату и т.д.

Рекламная информация в первую очередь должна размещаться в специализированных журналах, в поисковиках в Интернете на первых страницах, в неспециализированных изданиях для широкой массы потенциальных потребителей [6, с.10].

В результате мероприятий по продвижению товара должно наряду с  напоминанием о магазине и ознакомления потенциальных клиентов с новой продукцией, должен увеличиться спрос на продукцию компании за счет привлечения широких масс потенциальных клиентов.

 

 

Заключение

       Исходя из рассмотренного материала в рамках данной курсовой работы, можно сделать вывод о том, что план продвижения товара представляет собой средства и процессы сбора и предоставления информации о рынке и о предлагаемой продукции, ведения торговых переговоров, вплоть до организации продаж, т.е. все то, что позволяет налаживать связи, обмениваться информацией, создает возможности понимания, согласия между партнерами.                       Целью данной курсовой работы было понять как продвигается новый товар по рынку и сделать примерный план продвижения товара , для этого я взял марки обуви из магазина " ЦентрОбувь " . Для достижения поставленной цели в ходе выполнения курсовой работы были реализованы следующие задачи:

─ Рассмотрено способы продвижения товара на рынке                                                                           ─ Изучено покупательский спрос;                                                                            ─Рассмотрели какие виды рекламы используют определенные марки, относящиеся к определенной классификации, и на что они делают упор, продвигая свою обувь;                                                                                                   ─Разработан примерный план продвижения товара                                                                             В данной работе дано определение магазина " ЦентрОбувь " в следующих направлениях: по основным функциям, по осязаемым признакам и параметрам; исследован рынок, выбранный в качестве объекта исследования; выполнена сегментация рынка, обоснован наиболее перспективный сегмент рынка; предложена политика продвижения товара на рынок. В результате  проведения всех мероприятий компания не только увеличит выручку, но и обеспечит продвижение магазина на новый рынок к новому целевому сегменту.

            Таким образом, цель курсовой работы достигнута, поставленные задачи решены.

 

 

Библиографический список

 

1.Гайдаенко, Т.  А. Маркетинговое управление. Принципы управленческих решений и российская практика / Т.А. Гайдаенко. – 3-е изд. – М.: Мирбис, 2008. – 509 с.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. — М., 2007.- 656 с.

3. Дэвис Дж.Дж. Исследования в рекламной деятельности. М.: Интерпракс,  2008.- 378 с

4. Завгородняя А.В., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование. - СПб: Питер. 2010 - 352 с.

5. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. - М.: Финансы и статистика, 2007- 320 с. 

6. Рогожин  М.Ю.  Теория  и  практика рекламной  деятельности. М.: Изд-во РДЛ, 2010.-208 с.

7.Секерин В.Д. Практический маркетинг в России. М.: Интел-Синтез, 2007- 496 с. 

8. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М.: Альянс Медиа, 2009- 120 с.

9. Хруцкий В.Е. Корнеева И. В. Современный маркетинг: Учебное пособие 2-е изд. – М.: Финансы и статистика, 2008. - 528 с.

 

Электронные ресурсы

 

     10. Исследование маркетингового агентства о продвижение обуви ( Электронный ресур). Режим доступа (http://www.marketing.spb.ru/mr/consumer/)

     11. Главный сайт ЦентрОбуви , краткое описание компании ( Электронный ресур) . Режим доступа (http://centrobuv.ru/about/about/)

     12. Медиапланирование, рекламные кампании - организация рекламных кампаний (Электронныйресур) . Режим доступа (http://www.reclama.su/viewtopic.php?t=314)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Таблица 1. Ценовые сегменты обуви и примеры соответствующих им марок

Низкий	Средний	Дорогой
Не дороже 1500 руб.	От 1500 руб до 6000руб	Дороже 6000 руб
Юничел	Puma	Nike
Паяна	Columbia	John Lobb
	Reebok	Braude
	Adidas	Adami

 

 

 

Таблица 2. Продвижение обуви только средней ценовой категории

Мужская	Женская	Молодежная	Детская
Ralf Ringer	Monarch	Camelot	Антилопа
Parmen		Dr. Martens	Elefanten
Liga		Grinders	Парижская коммуна
Kaiser		Shellys	Топ-Топ

 

 

Таблица 3.Подразделение обуви по стилю

Классическая	Спортивная	Домашняя	Эксклюзивная
Barker	Puma	Laika	Manolo Blahnik
Kaiser	Nike	Bevo	Christia Louboutin
Ralf Ringer	Reebok	Famili	Carlo Amina

 

Приложение 2

Ответы на вопрос: «В каких мероприятиях хотели принять участие?»

Мероприятие	Вид группы
	Молодеж	Мужчины	Женщины
Презентация новой коллекции	10	7.5	15.5
Лотереи в магазине	13.7	18.3	14.2
Сезонные распродажи	20.5	30.8	20.6
Дисконтные карты	12.7	12.7	21.1
Тест драйв	18.1	10.4	8.9
2+1	5.7	7.7	3.5
Соревнования	17.2	12.4	10.1
Купоны	0	0	0.6
Листовки	0.8	0	0.9
Ни в каких	0.1	0.1	0
Другое	1.6	0	4.5