Разработка предложений плана ценовой политики компании ОАО «Краснодарсельмаш»

На уровень цен оказывает  влияние и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла изделия, организации-участники продвижения  товара от производителя к потребителю и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволит предприятию выработать правильную политику ценообразования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.  Анализ деятельности  ценовой политики компании ОАО 

 «Краснодарсельмаш»

2.1 Краткий анализ  и характеристика  деятельности  компании 

ОАО «Краснодарсельмаш»

 

ОАО «Краснодарсельмаш» - специализированное предприятие по выпуску роликовых цепей и транспортеров для сельскохозяйственной техники.

Краснодарсельмаш был основан в 1917 году как частное кустарное производство. В 1927 году на их месте были образованы мастерские «Кубсельпродсоюз», изготавливающие бензиновые баки, поплавки и фары тракторов. К 1930 году мастерские освоили ремонт тракторов и машин, а в 1933 году на их месте был создан ремонтно-механический завод. В годы ВОВ завод изготавливал продукцию для нужд фронта (гранаты, запасные части к танкам и пр.).

К началу 1960-х годов завод  «Краснодарсельмаш» значительно расширил свое производство, были построены  литейный цех, кузница, котельная, механический цех. Значительно была расширена  номенклатура выпускаемого оборудования – от воздушных компрессоров и  ресиверов до поперечно-строгальных  станков и автопогрузчиков. Было освоено производство роликовых  приводных и транспортерных цепей  для зерноуборочных и свеклоуборочных  комбайнов. Выпускаемая продукция  экспортировалась более чем в 30 стран  мира.

В период 1970-1980 годов завод  был реконструирован. В 1993 году предприятие  акционировано и стало называться ОАО «Краснодарсельмаш».

Основная продукция  Краснодарсельмаш: 
• Цепи роликовые; 
• Изделия и комплектующие к с/х. технике; 
• Инвентарь сельскохозяйственный и пр.

В настоящее время Краснодарсельмаш - единственное в России специализированное предприятие по производству роликовых приводных и транспортерных цепей, тяговых цепей и транспортеров на их базе для сельхозмашиностроения и других отраслей промышленности.

Таблица 2 - Основные виды деятельности эмитента и доли

доходов эмитента от  каждого из них в общих доходах

	Доля в общих доходах, %
	2005г.	2008г.	2010г.
1. Цепи роликовые приводные	21.6	15.1	28.0
2. Цепи длиннозвенные  транспортерные и приводные	23.0	4.8	20.0
3. Транспортеры цепные  для сельхозмашин	48.4	78.1	50,0

 

 

Как видно из таблицы 2 –  основная доля дохода предприятия приходится на транспортеры цепные для сельхозмашин.

 

Таблица 3- Технико-экономические показатели

предприятия ОАО  «Краснодарсельмаш»

 

№	Показатели	2007 г.			2008 г.			Темп роста, %
		План	Факт	% вып. плана	План	Факт	% вып. плана
1	Объем перераб. продукции (металл), т.	5400	5360	99,3	5450	5400	99,08	+40
2	Себестоимость реализуемой продукции, руб.	75238961	74681630	99,2	75935613	75238961	99,08	+557331
3	Прибыль, руб.	25571686	25382267	99,25	25808462	25571688	99,09	+189421
4	Численность персонала предприятия, чел.	103	103	100	108	108	100	+5
5	Фонд оплаты труда, руб.	13098165	13098165	100	13734000	13734000	100	+635835
6	Средняя заработная плата, руб.	115990	115990	100	127166	127166	100	+11176

 

Вывод из таблицы: Темпы роста либо не увеличиваются, либо увеличиваются незначительно. Это говорит о стабильности предприятия. 

За два года предприятие  не произвело существенных изменений  в производстве или реализации товара, но, так как показатели немного  улучшились, можно сказать, что качество работы и навыки производственных работников повышаются, количество бракованной  продукции уменьшается, продукция  доходит до потребителя в максимально  короткие сроки. 

На предприятии не применяется  нормативное планирование запасов  в связи с неритмичным производством  продукции и простоями производства из-за недостаточного спроса на продукцию. Материальные ресурсы учитываются  по стоимости , которая включает цену поставки и расхода по приобретению и транспортные расходы.

Реализация материальных ресурсов на сторону и частным  лицам производится по ценам не ниже себестоимости их приобретения с  применением торговой  наценки: для частных лиц - 3%, для юридических лиц - 0 %.

Примерно две трети  реализации продукции приходится на 7 месяцев: с мая по ноябрь. Поэтому  в остальное время года объем  производства сокращается.            

Эмитент освоил продукцию, на которую имеется практически  постоянный спрос ( цепи с шагами 19,05 мм , 25, 4 мм, некоторые виды транспортеров) и делает задел на период сезонного повышения спроса.            

С целью преодоления влияния  сезонного характера спроса эмитент  расширяет номенклатуру своей продукции.

 

2.2 Обзор рынка  предприятий по производству  товаров и услуг для 

с/х техники в России и Краснодарском крае за 2010-2012гг

 

Бесспорно, основным событием для рынка сельскохозяйственной техники России в 2012 году стало вступление страны во Всемирную Торговую Организацию (ВТО). Многие эксперты, ещё в первом полугодии делали прогнозы, что это  крайне негативно скажется на развитии отрасли, приведя к резкому росту  импорта в течение ближайших  трёх лет. Объективная подоплёка  для этого есть, поскольку по многим позициям ставки таможенных пошлин были снижены в три раза.

Согласно прогнозу Российской ассоциации производителей сельхозтехники, фундаментальные изменения на рынке, которые уже ощущаются, приведут к тому, что в 2013 году доля импорта  тракторов и комбайнов возрастёт  до 70% в общей структуре поставок. При этом согласно информации Ассоциации в последние годы на рынке отечественные  машиностроители смогли добиться паритета с иностранными компаниями, разделяя структуру закупок примерно поровну  – 50 на 50.

Следует напомнить, что со вступлением России в ВТО ввозная  пошлина на новую сельхозтехнику снизилась до 5%, а оговорка по мощности двигателя была снята. До 23 августа 2012 года указанная пошлина составляла 15%, но не менее 120 евро за 1 кВт мощности двигателя. Очевидно, что по новым  правилам игры, иностранные производители  теперь получили значительные конкурентные преимущества. Также несложно догадаться, что увеличение импорта будет  в ближайшие годы более быстрым, нежели рост объёма рынка и в результате отечественный производитель будет буквально выдавливаться за счёт более конкурентных по цене/качеству импортных поставок.

Избежать этого можно  за счёт действенных и эффективных  механизмов государственной поддержки, которая много раз обещалась  сельскохозяйственным производителям. Однако на данном этапе дальше обещаний дело не пошло. Между тем, следует  понимать, что отечественная индустрия  уже начала нести убытки и производители  находятся в достаточно тяжёлых  условиях. В плане поддержки таких  отраслей, как машиностроение, есть негласное правило, что поддержка  должна быть не просто достаточной, но и строго обязательно своевременной. Иными словами, не исключён такой  вариант развития событий, при котором  через полгода-год меры поддержки  уже будут неактуальны, поскольку  и поддерживать то будет некого. В особенности это справедливо  в отношении рынка комбайнов, который традиционно является наиболее уязвимым.

В январе-ноябре 2012 года в  России наблюдалось сокращение производства комбайнов на 19,2% по сравнению с  аналогичным периодом прошлого года. За 11 месяцев было выпущено на 23,9% меньше зерноуборочных комбайнов за счёт сокращения производства Ростсельмаш на 34,4%. В  то же время компания Джон Дир Агрикалчерэл Холдингз увеличила выпуск зерноуборочных комбайнов в 3 раза, а предприятие  Агротехмаш – на 112,5%. В целом данные по производству комбайнов представлены в таблице 1. На самом деле следует  понимать, что интерес аграриев к  закупке иностранной техники  сейчас является практически беспрецедентным, и на фоне столь мощного спроса, соответственно спрос на отечественную  продукцию снижается колоссально. При этом рынок демонстрировал крайне низкую активность уже с начала 2012 года, главным образом по причине  того, что сельскохозяйственные предприятия  просто решили придержать планы обновления парка техники до момента, когда  можно будет приобрести её более выгодно – то есть после снижения таможенных пошлин на импортную продукцию.

За 11 месяцев 2012 года в России было выпущено на 16,5% больше тракторов, в том числе колёсных тракторов  было произведено на 8,9%, а полноприводных —  на 106,1% больше по сравнению с аналогичным периодом 2011 года. Среди производителей колёсных тракторов сократили производство только ТД МТЗ-Елаз (-31,2 %), Самэ Дойц-Фар Руссиа Агрикалчерел Машинери (-25,5 %), а также ПодшипникМаш и Интерснаб. Выпуск полноприводных тракторов увеличили все участники рынка, за исключением Завода спецмашин «Балтиец» (-30%). Простой анализ данных, представленных в таблице 2, позволяет говорить, что рынок тракторов в России является более устойчивым по сравнению с комбайнами. На самом деле этот факт обусловлен целым рядом факторов, многие из которых уходят корнями ещё в 90-е годы, когда в силу развала экономики различные сектора отечественного сельскохозяйственного машиностроения пострадали совершенно по-разному. Если проводить параллель с животноводством, то производство комбайнов в стране сейчас находится примерно в таком же состоянии, как свиноводство, в то время как производству тракторов прекрасно подошла бы роль птицеводства. Во многом – благодаря устойчивому спросу и конкурентоспособности по цене и качеству.

В Краснодарском крае основными  заводами по производству с/х техники, а так же товаров для обслуживания данной техники считаются: компания ЮгСнабАгро, ОАО «АвтоТехМаш», ООО «Росагро», ООО «ЮВЕС». Эти заводы представляют собой конкуренцию для ОАО «Краснодарсельмаш» на рынке сельскохозяйственных услуг и техники.

 

 

 

Схема 1 – Показатели продаж компаний-конкурентов

 

Как видно из диаграммы, компания ОАО «Краснодарсельмаш» не является ведущей на рынке сельскохозяйственной техники (16%). Её вытесняют более сильные  конкуренты (ЮгСнабАГро – 29%). Тем не менее, компания сотрудничает с крупными предприятиями, такими как:  ОАО «Таганрогский комбайновый завод», «Красноярский завод комбайнов», ОАО «Тернопольский комбайновый завод», «Воронежсельмаш», «Херсонские комбайны», «Гомсельмаш», фирма «КЛААС» и другие. 

Продукция ОАО «Краснодарсельмаш» награждена дипломами многих отечественных  выставок и международными наградами, в числе которых приз «За технологию и качество – 97» (Франкфурт-на-Майне), Золотой приз Америки «За качество – 98» (Нью-Йорк), приз Enterprise – 2000» (Сидней), «Золотой стандарт» (2001) и 25 дипломов различных  выставок. В 2001 году предприятие стало  лауреатом пятой международной  выставки-конкурса «Всероссийская марка III тысячелетие. Знак качества XXI век». За различные виды продукции ему  присвоено 11 золотых и 5 платиновых знаков качества.

 

 

 

2.3 Анализ потребителей  услуг

 

Партнеры-потребители продукции  завода: ОАО «Ростсельмаш», ОАО «Таганрогский  комбайновый завод», «Красноярский  завод комбайнов», ОАО «Тернопольский комбайновый завод», «Воронежсельмаш», «Херсонские комбайны», «Гомсельмаш», фирма «КЛААС» и другие. 

Анализ ситуации в области  производства материально-технических ресурсов в аграрном секторе позволяет сделать вывод о необходимости сохранения единой системы агроснабжения на рынке средств производства как основной ресурсопоставляющей системы АПК, отвечающей за полное и своевременное удовлетворение платежеспособного спроса всех предприятий комплекса. Это не исключает деятельности параллельных торгово-посреднических структур, конкурирующих с указанной макросистемой на региональных рынках средств производства. Но интересы регулярности и надежности ресурсного обеспечения сельхозпроизводства, имеющего жизненно важное значение для нормального функционирования агропроизводителей, требует поддержки и развития системы агроснабжения на основе единых организационно-экономических принципов построения. В этих условиях основным звеном системы агроснабжения должны оставаться районные и областные предприятия. Сохранив вертикально-иерархический принцип выявления спроса и формирования заказа на технику, агроснабы, опираясь на развитую товаропроводящую систему, в состоянии организовать комплексное и качественное обеспечение сельских товаропроизводителей с помощью разветвленной сети торговых баз, складских комплексов, дилерских центров технического обслуживания, магазинов мелкооптовой торговли. Данная структура в настоящий момент уже не является монополистом на рынке материально-технических ресурсов для сельхозпроизводителей (как это было с «Союзсельхозтехникой»), и  хотя появление многочисленных посредников пока не привело к повышению качества обслуживания сельских товаропроизводителей, потребитель может выбирать наиболее приемлемые для него каналы ресурсообеспечения. Ориентация организаций Агроснаба  на рыночные принципы хозяйствования должна привлечь потребителя к обслуживанию через систему ее территориальных баз и дилерских центров, которые в новых условиях должны доказать свое преимущество и конкурентоспособность по сравнению с многочисленными посредниками лучшим качеством и надежностью обслуживания, оперативностью отклика на потребительский спрос, гибкой ценовой политикой, четким графиком поставок, системой гарантий на поставляемую технику. Чтобы добиться этого, необходимо оптимальное сочетание использования принципов логистики на макроуровне с маркетинговой деятельностью региональных (областных и районных) отделений Агроснаба, ориентированных на выявление спроса и качественное дилерское обслуживание сельхозпроизводителей. Это означает, что в рыночных условиях деятельность Агроснаба должна строиться на принципах маркетинга и логистики, что обеспечит эффективное функционирование системы в целом.