Разработка предложений плана ценовой политики компании ОАО «Краснодарсельмаш»

Содержание:

Введение……………………………………………………………………….	5
1. Теоретические аспекты  разработки ценовой политики  компании …….	7
1.1Сущность и функции цен в рыночной экономике……………………..	7
1.2 Этапы ценообразования………………………………………………...	10
1.3  Цели ценовой политики и принципы ценообразования……………..	15
2.  Анализ деятельности  ценовой политики компании ОАО     «Краснодарсельмаш»………………………………………………………	21
2.1 Краткий анализ и характеристика  деятельности компании ОАО       «Краснодарсельмаш»…………………………………………………….	21
2.2 Обзор рынка предприятий по производству товаров и услуг для с/х         техники в  России и Краснодарском крае………………………………	24
2.3 Анализ потребителей услуг…………………………………………….	28
3. Разработка предложений  плана ценовой политики компании  ОАО    «Краснодарсельмаш»………………………………………………………...	33
3.1 Выбор рационального метода ценообразования………………………	33
3.2 Совершенствование ценовой тактики предприятия…………………...	34
Заключение ……………………………………………………………………	39
Список использованных источников………………………………………...	41

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии  фирмы, непосредственно входит в  такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как  стратегические, так и тактические  аспекты.

 Под политикой понимаются  общие принципы, которых фирма  собирается придерживаться в  сфере установления цен на  свои товары и услуги, и с  помощью которых она собирается  достичь основных целей (дальнейшее  существование фирмы, краткосрочная  максимизация прибыли, краткосрочная  максимизация оборота, максимальное  увеличение прибыли, лидерство  в качестве и т.д.).

Различия между ценообразованием «по воле случая и рынка» и стратегическим ценообразованием проявляются в  постоянно воспроизводимых противоречиях  между руководителями финансовых и  маркетинговых служб фирмы.

Маркетологи пытаются отстоять интересы покупателей, желающих получить товар «не дороже того, чего он стоит», аргументируя это тем, что при  внимании к таким требованиям  фирма может добиться своих коммерческих целей. Напротив, финансисты требуют  вещей более приземленных, а именно: фирма должна продавать товар  по ценам, обеспечивающим возмещение всех затрат и получение прибыли. 

При различных вариантах  ценовой политики работа по ценообразованию  проводится совместно подразделениями  предприятия, отвечающими за оценку и прогнозирование себестоимости  продукции, финансовых результатов, производственно-сбытовой политики. 

Формирование ценовой  политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним  из важнейших элементов механизма  конкурентоспособности. В связи  с этим руководители предприятий  стараются больше уделять внимания процессу разработки и применения ценовой политики. В противном случае жесткая конкуренция между производителями на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом.

Актуальность  исследования обусловлена тем, что  цены определяют рентабельность фирмы, ее жизнеспособность и финансовую стабильность. От них во многом зависит достижение коммерческих результатов. Верная или  ошибочная ценовая политика оказывает  долговременное воздействие на всю  деятельность производственно-сбытового  комплекса предприятия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обновленной ценовой  стратегии составляют необходимые  компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в  жестких условиях рынка.

Пройдя все этапы формирования ценовой политики, предприятие принимает  окончательное решение об установлении цен на выпускаемую продукцию  с учетом многих факторов: типа рынка, на котором реализуется продукция; целей и задач функционирования предприятия; возможностей проведения маркетинговых мероприятий; уровня конкурентной борьбы на рынке и т.д. Правильно сформулированная ценовая  политика представляет собой динамичный процесс, направленный на повышение  уровня конкурентоспособности продукции  и самого предприятия на рынке.

Целью работы является исследование методов ценообразования на примере  предприятия по производству товаров для сельскохозяйственного оборудования ОАО «Краснодарсельмаш».

 

 

 

 

 

 

 

1. Теоретические  аспекты разработки ценовой политики  компании 

1.1Сущность и  функции цен в рыночной экономике

Цена — это ключевой элемент рыночной экономики, сердцевина ее хозяйственного механизма. Способ установления цены характеризует не только природу рынка, но и саму экономическую систему. В рыночной экономике цена определяет объем и структуру производства, движение материальных и денежных потоков, уровень жизни общества.

Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Важная роль ценового механизма для предприятия бесспорна. Настоятельной необходимостью для успешной предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики становится использование хорошо проработанной и научно обоснованной ценовой политики. Вместе с тем установление цен на продукцию предприятия в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая — исключает возможность приобретения товара многими покупателями.

Ценовая политика предприятия  — понятие многоплановое, Предприятие  не просто устанавливает ту или иную цену, оно создает свою систему ценообразования, охватывающую весь ассортимент выпускаемой продукции, в которой учитывает различия в издержках производства и сбыта для отдельных категорий потребителей и для разных географических регионов, специфику в уровнях спроса; сезонность потребления товара и многие другие факторы. Кроме того, деятельность предприятия осуществляется в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения.

Согласно основным положениям экономической теории, в цене находят  отражение: 
1. Динамика затрат на производство продукта. 
2. Показатели производительности труда.

3. Темпы инфляции. 
4. Текущее отношение спроса и предложения. 
5. Степень монополизации рынка.  
Правильное определение цены позволяет предприятию: 
- увеличить рентабельность производства; 
- повысить конкурентоспособность фирмы и ее товара на рынке; 
- освоить более широкий сегмент рынка; 
- поднять уровень устойчивости и стабильности функционирования фирмы на рынке.

Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с  учетом различных факторов, действующих  в окружающей среде. 

На основе цен осуществляется оборот общественного продукта между  сферами производства и потребления, отраслями материального производства и непроизводственной сферы, отдельными предприятиями с различными формами  собственности, а также производится перераспределение национального  дохода путем формирования системы  налогообложения.

Цена и ценообразование  – центральные элементы рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. В общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретенный товар. Цена является рыночной характеристикой товара; в ней в равной степени отражаются интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей.

Цены играют важную роль и в предпринимательской деятельности каждого предприятия, так как  от их уровня зависят конечные результаты деятельности, в том числе прибыль  и рентабельность. Цены выступают  основным фактором в решении таких  вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразность производства товара и оказания услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций.

Суть целенаправленной ценовой  политики заключается в том, чтобы  устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли  и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения  увязываются в единую интегрированную  систему.

Функция цены – это ее роль в управлении национальным хозяйством в целом и каждым предприятием в отдельности. Выделяют пять основных функций цены:

1. Учетная функция. Эта  функция связана с сущностью  цены как денежного эквивалента  товара. В цене учитываются затраты  труда, сырья, материалов и  прочего на изготовление товара. Кроме того, цена определяет размер  прибыли, получаемой предприятием  после реализации товара.  
2. Стимулирующая функция. Эта функция заключается в воздействии на производство и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство продукции, так как в них заложен определенный уровень прибыли. Посредством цен можно поощрять инвестиции, внедрение научно-технических нововведений, изменять структуру производства и потребления, улучшать качество продукции.

3. Распределительная функция.  Эта функция связана с колебаниями  цены под воздействием рыночных  факторов. Речь идет о распределении  и перераспределении национального  дохода между отраслями экономики,  регионами, группами населения.

4. Функция балансирования  спроса и предложения. Посредством  цен в экономике осуществляется  взаимосвязь между спросом и  предложением и, следовательно,  между производством и потреблением. 

5.Функция цены как инструмента  рационального размещения производства. Значение этой функции возрастет  по мере развития и укрепления  рыночных отношений в экономике. Складывающийся уровень цен в отраслях экономики способствует переливу капитала из одной отрасли в другую. При этом решение об изменении вида деятельности предприятие принимает самостоятельно исходя из ожидаемых результатов бизнеса.

 

1.2 Этапы ценообразования

Формирование ценовой  политики предприятия основывается на последовательности этапов, которые  представлены в табл. 1.

Таблица 1. Этапы  ценовой политики организации (предприятия)

№ п/п	Наименование этапа	Варианты реализации
1	Выработка целей  ценовой политики	1.1. стратегия выживания на рынке;  1.2. выполнение условия максимизации прибыли;  1.3. лидерство по показателям доли рынка или увеличение доли рынка;  1.4. лидерство в установлении цен на рынке;  1.5. лидерство по внедрению нововведений.
2	Анализ ценообразующих факторов	2.1. анализ спроса (ценовых и неценовых  составляющих);  2.2. анализ эластичности спроса;  2.3. анализ предложения (ценовых и неценовых составляющих);  2.4. анализ эластичности предложения;  2.5. оценка издержек производства;  2.6. анализ цен и выпускаемой продукции конкурентов.
3	Выбор метода ценообразования	3.1. наценка на себестоимость продукции;  3.2. принцип безубыточности;  3.3. ориентация на платежеспособный спрос потребителей;  3.4. ориентация на динамику рыночных цен;  3.5. ориентация на ожидания ценовых предложений конкурентов.
4	Выбор ценовой  стратегии, установление окончательной  цены	4.1. проникновение на новый рынок  — учет психологических факторов  ценообразования;  4.2. стабилизация позиций на рынке — создание желательного ценового образа;  4.3. развитие рынка или его сегментация — диверсификация цен.

 

Рассмотрим сущность этапов ценовой политики предприятия более  подробно.

Этап 1. Выработка  целей ценовой политики

Это составная часть общего дерева целей, организации (предприятия), имеющая несколько уровней реализации:

• стратегические цели — направлены на глобальную постановку вопросов и ориентированы на долгосрочный период;
• тактические цели — позволяют достичь среднесрочных результатов, объем решений строго ограничен в соответствии со стратегическими целями;
• операционные цели — носят локальный характер, направлены на реализацию решений в краткосрочном периоде (должны соответствовать тактическим и стратегическим целям).