Разработка нового товара

Проведем сравнительную характеристику ценовой конкуренции на зимний ассортимент  детской обуви (см. табл.8).

 

Таблица 8. Ценовая конкуренция  на зимний ассортимент детской обуви

Марка обувиСредняя цена, руб. Цена, руб. «Д.В.А.»«Детская обувь»«Чудо-Юдо»«Мир детства Греми»«Детский мир»«Ecco»«Котофей»«Одежда  для детей»«Непоседа»«Умка»Котофей800800750720820800-750-790800Антилопа750720760690800720-730-800760Флип600570550670600600-580600620790Зебра780750780760750800-730750800760Miniman9001 0009508801 000900--900880920Melania1 5001 5001 500-1 6001 600-1 4001 3501 450-Темпо кидс1 3001 3001 3501 2801 3001 200-1 2501 2701 2901 300Viking1 8001 8001 800--------Pablosky1 6001 6501 640-1 7201 590--1 550--Ecco2 400-----2 400----Bartek1 3001 2501 300-1 3501 280--1 3701 300-

Из таблицы 8 видно, что не все  продавцы детской обуви являются между собой конкурентами. Так, обувь  «Ессо» продается только в фирменном  магазине, отделы «Котофей» предлагают обувь только российских производителей. Явная конкурентная позиция прослеживается между магазинами «Д.В.А» и «Детская обувь». В своей нише конкурируют  отделы «Одежда для детей», «Непоседа» и «Умка».

Проведем сравнительную характеристику ценовой конкуренции на летний ассортимент  детской обуви (см. табл.9).

 

Таблица 9. Ценовая конкуренция  на летний ассортимент детской обуви

Марка обувиСредняя цена, руб. Цена, руб. «Д.В.А.»«Детская обувь»«Чудо-Юдо»«Мир детства Греми»«Детский мир»«Ecco»«Котофей»«Одежда  для детей»«Непоседа»«Умка»Котофей800500450420520550500540550Антилопа750420460390500470480550510Флип600270350370300350330350370540Зебра780450480460450550480500550510Miniman900700550580700650650630670Melania1 5007501 200-1 1001 3501 1501 1001 200Темпо кидс1 3007301 0501 0009009501 0001 0201 0401 050Viking1 8007801 500--Pablosky1 6007501 240-1 2201 3401 300Ecco2 400----2150Bartek1 300950900-1 1501 0301 1201 050

3. Пути совершенствования нового  товара

 

.1Рекомендации по совершенствованию  нового товара

 

Торговая группа «Василиса» планирует  открыть новый большой салон  детской обуви «Д.В.А.» в г  Оренбурге.

В предыдущей главе был проведен анализ конкурентов, изучены магазины, занимающиеся продажей аналогичных  товаров, ассортимент, ценовые характеристики товара. В результате исследования можно сделать вывод, что в  городе Оренбурге имеется достаточно большой рынок данного товара, конкуренция развита очень сильно. Поэтому для эффективной деятельности магазина можно предложить следующие  действия: заключить договор с  какой-либо обувной фабрикой, разработать  новую линию детской обуви, конкурентной с уже существующей на рынке, и  через салон «Д.В.А.» осуществлять продажу данного товара.

Производство обуви - одна из ведущих  отраслей легкой промышленности, на долю которой приходится около 20% объема всей ее продукции. Обувное производство характеризуется высоким удельным весом расхода материалов; доля сырья  и материалов составляет около 80% всех издержек производства. Это свидетельствует  о том, что экономное хозяйствование и достижение высокой эффективности  работы на обувных предприятиях в  значительной мере определяется экономией, достигнутой в расходе материалов, и, главным образом; кожевенных товаров.

Новая обувь будет производится в соответствии с ГОСТ - 26165-2006 «Обувь детская. Общие технические условия». При изготовлении обуви будут  использоваться материалы, произведенные  по современным технологиям из натурального сырья (материала). Качество новой продукции  будет подтверждено сертификатами  соответствия санитарными эпимологическими заключениями. Основными потребителями  новой продукции будут дети, самая  требовательная категория покупателей. Ассортимент продукции рассчитан  для различных возрастных групп  от 1 года до 16 и выше лет. Производство детской обуви - это длительный процесс. Он начинается с разработки эскиза новой модели детской обуви. Каждый сезон своих маленьких потребителей нужно радовать новой коллекцией. Для этого специалисты обувной  фабрики начнут разрабатывать модельный  ряд заранее. Дизайнер сделает несколько  эскизов новых моделей детской  обуви, после чего все они передадутся  для работы с фокус-группой.

Как правило, фокус-группы состоят  из родителей, приобретающих детскую  обувь для своих детей, а также  продавцов магазинов, осуществляющих продажу детской обуви оптом  и в розницу. Родители помогают сориентироваться производителям на основных достоинствах и недостатках детской обуви, а продавцы знают толк в предпочтениях  потребителей и крупных заказчиков, приобретающих детскую обувь  оптом и знающих тенденции  в этой сфере. По результатам работы с фокус-группой лучшие модели детской  обуви передаются в технический  отдел, где происходит разработка шаблонов, форм и подбор сырья. Здесь специалисты  обувной фабрики подбирают материалы, которые будут комфортными для  детской ножки и прослужат  максимально долго. Когда все  проектные и исследовательские  работы завершены, запускается производство детской обуви. В цехах обувной  фабрики каждая пара детской обуви  после производства проверяется  контролерами. На фабрике к стандартам качества производства детской обуви  подходят очень строго. Иначе действовать  при производстве обуви для детей  просто невозможно. Новая обувь будет  иметь ряд конкурентных преимуществ  и детская обувь будет пользоваться популярностью на российском рынке.

Менеджеры фабрики детской обуви  будут реализовывать свою продукцию  через салон «Д.В.А.».

Предложение обувной фабрики:

широкий модельный ряд детской  обуви (более 280 моделей).

уровень качества, соответствующий  ГОСТам и подтвержденный сертификатами.

стоимость моделей от 220 руб.

гибкая система скидок на весь ассортимент  детской обуви.

рекламная и информационная поддержка.

удобная система онлайн заказов  детской обуви на сайте магазина.

персональный менеджер для каждого  клиента.

Формирование заказа, учитывая ассортимент, ростовочный ряд и цветовые решения  детской обуви.

Ростовочный ряд детской обуви:

ясельная - 19-22ш;

малодетская-23-26ш;

дошкольная-27-31ш;

школьная-27-36ш;

Возможность бронирования заказа до 3-х дней.

 

3.2 Влияние маркетинга на успешное  продвижение нового товара

 

Для успешного продвижения нового товара на рынок необходимо воспользоваться  рекламой.

Нужно отметить, что салон «Д.В.А.»  не проявляет интузиазма проведении рекламных кампаний, объясняя это  высокой затратностью. Регулирование  продаж на товарный ассортимент магазина происходит методом увеличения или  уменьшения процента прибыли, который  является одним из важнейших составляющих цены товара. Внедрение товара на рынок  характеризуется низким спросом  на данный товар. Применение рекламы  сильно сокращает фазу внедрения  товара на рынок. Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре из его рекламы  и часто совершают первую (часто  пробную) покупку. В случае, если товар  понравился покупателю, то он будет  совершать и повторные покупки. При интенсивной рекламе товара эта фаза его жизненного цикла  может сократиться с нескольких лет до считанных месяцев или  недель.

Основными целями рекламы будут:

добиться известности существования  марки, сформировать имидж товара с  тем, чтобы впоследствии занять прочное  положение на рынке, то есть сообщить потребителям, что товар обладает такими - то свойствами, что его можно  найти в таком - то месте, по такой - то цене;

информировать рынок о выгодах  нового товара.

На данном этапе рекомендуется  применять традиционные средства массовой информации, как радио, телевидение, газеты, журналы и рекламные щиты. Можно назвать также прямое почтовое обращение, средства приобретения известности  и определенные методы продвижения  торговли, такие как распространение  пробных образцов или купонов, например, торговые выставки, а также Интернет и наружная реклама.

При росте объемов продаж многие покупатели начинают совершать повторные  покупки. Большинство покупателей  знают о товаре и марке товара (часто из рекламы на первом этапе  жизненного цикла). Так как на рынке  начинают появляться конкуренты, то основной целью рекламы является уже не простая информация о товаре, а  формирование предпочтения марки товара. Основной упор в рекламе делается на качество товара, его престижность и дополнительный сервис, оказываемый  покупателям товара фирмы. Затраты  на рекламу в общем остаются постоянными, но, так как товаров продается  намного больше, то они постоянно  уменьшаются на единицу товара. Появляется и растет прибыль, так как все  расходы по стимулированию сбыта  опускаются до нормального уровня.

На этом этапе основным видом  рекламы является агитирующая (увещевательная) реклама и элементы информационной.

На стадии зрелости новых покупателей  очень мало и сбыт состоит главным  образом из повторных покупок. Этап зрелости является пиком рекламной  кампании. Позиции основных конкурентов и их марки хорошо известны. Рынок не увеличивается, поэтому основной целью рекламы является недопущение уменьшения и даже рост доли рекламируемого товара на рынке. Основной упор в рекламе делается на разнообразные скидки при приобретении товара, распродажи по сниженным ценам, дополнительный сервис и дальнейшее повышение качества.

Основным видом рекламы является агитирующая реклама. При насыщении  внутреннего рынка основные цели и виды рекламы остаются те же. Но на этом этапе основной упор в рекламе  делается на улучшение имиджа товара (связь с общественностью или  престижная реклама) и большое снижение цены (к этому этапу технология полностью отработана, первоначальные затраты на разработку и выведение  окупились). Конкуренция становится преимущественно ценовой. На этом этапе  фирма создает модификацию товара (вероятность чего очень высока) и рекламирует это либо постепенно готовится к уходу с рынка  и начинает уменьшать рекламу. Используется такой вид рекламы, как напоминающая реклама. Иногда целесообразно проводить  новую рекламную кампанию для  распродажи оставшихся товаров на складе и в магазине. При спаде спроса на товар происходит резкое снижение продаж и реклама нецелесообразна. Товар снимается с рынка. Однако если на складе осталось большое количество товаров, то фирма все же рекламирует  товар до полной его распродажи (иногда с очень большой скидкой). Результаты рекомендуемых цен на зимний ассортимент  товара салона «Д.В.А.» представим в  таблице 10.

 

Таблица 10. Ценовая характеристика зимней детской обуви в зависимости  от стадий жизненного цикла товара

Марка обувиСтадии жизненного циклаВнедрение товара на рынок Рост объемов продаж Зрелость товара Насыщение внутреннего  рынка Спад 123456Котофей517750585750673Антилопа526760595760684Флип345550390550448Зебра543780614780706Miniman690950780950897Viking1 4231 8001 6091 8001 850Pablosky1 2851 6401 4531 6401 671Bartek9921 3001 1211 3001 289

Результаты рекомендуемых цен  при рекомендуемых выше рекламных  мероприятиях на летний ассортимент  товара магазина «Д.В.А.» представим в таблице 11

 

Таблица 11. Ценовая характеристика летней детской обуви в зависимости  от стадий жизненного цикла товара и рекомендуемых выше рекламных  мероприятиях

Марка обувиСтадии жизненного циклаВнедрение товара на рынокРост объемов продажЗрелость товараНасыщение внутреннего рынкаСпад 123456Котофей259450292750336Антилопа267460302760347Флип172350195550224Зебра285480322780370Miniman345550390950448Melania9061 2001 0241 5001 177Темпо кидс7761 0508771 3501 009Viking1 1641 5001 3161 8001 514Pablosky9401 2401 0631 6401 222Bartek259450292750336

Таким образом, из табл.10 и 11. видно, что  основой формирования спроса на товар  является величина закупочной цены и  стадия жизненного цикла, на которой  в данный момент находится тот  или иной товар. Безусловно, на формирования спроса большое влияние оказывает  сезонность. Так, во время летнего  сезона, ассортимент зимней группы либо не выставляется вообще, либо распродается с большими скидками. И здесь нужно  активно стремиться не упускать возможности  рекламы для сбыта и продвижения  товара на рынке обуви в условиях жесткой конкуренции.

 
 

Заключение

 

Можно выделить три основных подхода  к определению понятия «новый товар».

Первый из них исходит из временного критерия: к новым относят любое  вновь выпускаемое изделие. Критерий новизны в этом случае - не качественное своеобразие изделия, а время  его освоения и производства.

Второй подход основан на требовании выделения критерия отличия нового товара от его аналогов и прототипов. В качестве такого критерия предлагают использовать принцип порождения или  удовлетворения товарами ранее не известной  потребности. Новым товаром называют также любое прогрессивное изменение, отличающее товар от ранее известных. Эти изменения могут затрагивать  сырье, материалы, конструкции, технологии, внешнее оформление и другое. Третий подход базируется на следующей посылке: надо исходить не из единственного  критерия, а из определенной их совокупности, характеризующей те или иные стороны  новизны товара. В результате исследования в курсовой работе был проведен анализ рынка детской обуви в г  Оренбурге. Объект исследования в данной курсовой работе: бизнес-группа «Василиса» - отдел детской обуви «Д.В.А.».

Торговая группа «Василиса», осуществляющая торговлю различными видами товаров  планирует открыть новый салон  детской обуви «Д.В.А.».

В данном салоне будет продаваться  обувь для детей от 1 до 16 лет  как известных торговых марок, так  и продукция новой линии, которую  разработают дизайнеры предприятия  совместно с обувной фабрикой.

При проведении анализа был проведен анализ спроса на детскую обувь, выявлены потребности покупателей.

Рынок детской обуви г. Оренбурга  является весьма перспективной нишей  для ведения бизнеса.

На рынке г. Оренбурга представлены разные группы и категории детской  обуви от недорогого товара, предлагаемого  в комиссионных магазинах и на «Китайском рынке» до элитной высококачественной продукции российских и зарубежных производителей, таких как «Антилопа», «Melania», «Viking», «Ecco» и др.

Для эффективной деятельности магазина были предложены следующие действия: заключить договор с какой-либо обувной фабрикой, разработать новую  линию детской обуви, конкурентной с уже существующей на рынке, и  через салон «Д.В.А.» осуществлять продажу данного товара.