Автор работы: Пользователь скрыл имя, 04 Апреля 2014 в 10:32, курсовая работа
Целью курсового проекта является исследование теоретических основ и практическая разработка стратегии маркетинга предприятия на примере ООО «СПК Лист»
В соответствии с поставленной целью были определены следующие задачи:
выявить сущность, определить задачи стратегии маркетинга в жизнедеятельности организации;
классифицировать маркетинговые стратегии;
выявить особенности стратегий маркетинга на рынке строительных услуг;
определить место стратегического планирования в системе стратегического маркетинга;
Введение……………………………………………………………………………...2
Теоретические аспекты разработки маркетинговой стратегии……………...4
1.1 Маркетинговые стратегии: понятие и сущность ……..……...…………....4
1.2 Виды маркетинговых стратегий…………………………………………….7
1.3 Особенности маркетинговых стратегий на рынке строительных услуг…………………………………………………………………………………14
Анализ и совершенствование стратегий маркетинга ООО «СПК Лист»….17
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «СПК Лист»..17
2.2 Анализ действующих стратегий маркетинга ООО «СПК Лист» и его особенности…………………………………………………………………………23
2.3 Мероприятий по совершенствованию стратегии маркетинга для ООО «СПК Лист»……………...…………………………………………..……………...27
Заключение………………………………………………………………………….30
Библиографический список……..…………………………………………………32
На основе проведенного маркетингового анализа деятельности ООО «СПК Лист» рекомендуется использовать стратегию развития рынка, которая предусматривает захват новых сегментов рынка. Данная стратегия предполагает качественное и количественное увеличение работ и услуг, оказываемых предприятием.
Количественное расширение предусматривает: поиск новых заказов.
Качественное развитие заключается в повышение эффективности данного бизнеса, в т. ч. устранении слабых сторон. Для этого компании необходимо:
Осуществление данной стратегии требует от организации больших финансовых вложений, т.к. данный вид деятельности капиталоемкий.
Особую роль ООО «СПК Лист» необходимо уделить рекламе
Одним из самых эффективных способов рекламы ООО «СПК Лист» является оформление наружной рекламы компании на стройплощадке, которое уже давно стало традиционным как для элитных объектов, так и для типовых.
Заключение
Новый этап рыночных преобразований в экономике России требует усиления внимания к проблемам разработки на предприятиях долгосрочной маркетинговой стратегии, адаптированной, с одной стороны - к ресурсным возможностям предприятия, с другой - к внешним рыночным возможностям и ограничениям. В этих условиях возникает необходимость не только использования принципов и методов маркетинга, но и преимуществ стратегического маркетинга.
Известно, что термин "стратегический маркетинг" впервые был введен американской компанией "Дюпон" и под ним подразумевалось не что иное, как организация маркетинговой деятельности с ориентацией не на выпускаемый предприятием товар или услугу, а с ориентацией на потенциального потребителя, заранее определенный сегмент рынка.
По мнению Ф. Котлера, стратегический маркетинг - это, прежде всего, аналитический процесс, определяющий эффективность операционного маркетинга, который характеризует деятельную сторону маркетинга. Таким образом, он представляет собой активный процесс, основывающийся на долгосрочном планировании.
Все многообразие стратегий, которые коммерческие и некоммерческие организации демонстрируют в реальной жизни, являются различными модификациями нескольких базовых стратегий. Каждая из этих стратегий эффективна в определенной ситуации, определяемой факторами внутренней внешней среды, поэтому важно рассматривать причины выбора определенного варианта. Одна из классификаций предполагает выделение следующих стратегий: Ограниченный рост; Рост; Сокращение; Сочетание.
Стратегическое планирование - управленческий процесс создания и поддержания стратегического соответствия между усилиями фирмы, ее потенциальными возможностями и шансами в сфере маркетинга.
Организация маркетинговой стратегии в подрядной строительной компании имеет ряд особенностей, определяемых спецификой деятельности такого рода предприятий. Являясь, по своей сути, производственной организацией, конечный результат ее производственного процесса - объект завершенного строительства, как товар не рассматривается, он выступает, в основном, в качестве имиджевого, рекламного элемента. В виде товара подрядная строительная организация предлагает покупателю (заказчику) определенный комплекс производственных услуг, выступая на конкретном сегменте строительного рынка в качестве сервисного предприятия.
Таким образом, подрядная строительная организация сочетает в себе одновременно характерные черты промышленного предприятия и предприятия сферы обслуживания. Следствием этого является пограничный характер маркетинга, что вызывает необходимость комплексного подхода к его организации, и предает ему специфические черты, не характерные для большинства производственных предприятий.
Маркетинговая стратегия ООО «СПК Лист» представляет собой целенаправленное приведение содержания и формы организации маркетинга в соответствие с требованиями рынка. Между содержанием маркетинга и его средой всегда существуют противоречия.
Проанализировав хозяйственную деятельность ООО «СПК Лист», можно охарактеризовать маркетинговую стратегию, проводимую руководством Общества, как неудовлетворительную. С одной стороны, предприятие участвует в большом количестве проводимых на территории Оренбургской области конкурсов и выигрывает их, имеет достаточно большой опыт хозяйственной деятельности и стабильный круг постоянных заказчиков. Но с другой стороны, данная стратегия поведения в настоящий момент на рынке не является эффективной. Отрасль развивается, существующие конкуренты нацелены на увеличение своей доли на рынке, кроме того, появляются новые конкуренты. Количество потенциальных заказчиков также увеличивается, поэтому для получения максимальной прибыли необходимо разработать маркетинговую стратегию с целью привлечь внимание новых заказчиков и предпринять меры для того, чтобы постоянные заказчики "не ушли" к конкурентам.
Библиографический список