Разработка маркетинговых стратегий

6) низкая мобильность строительной организации (подготовка дополнительного вида услуг, как товара, в том числе, виде новых строительных технологий и используемых материалов занимает большой период времени, необходимый для ее изучения, выбора, освоения, обучения персонала и предварительной практической отработке на второстепенных объектах);

7) ярко выраженный коллективный характер работы (в подрядной строительной организации невозможно выделить ни одного структурного звена, не влияющего на конечный результат деятельности предприятия);

в) необходимость дифференцированного, максимально корректного подхода к предприятиям-конкурентам, это вызвано тесной взаимосвязью компаний в рамках строительного рынка, где ваш сегодняшний субподрядчик завтра на другом объекте выступает в качестве генерального подрядчика, и наоборот.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Анализ и совершенствование  стратегий маркетинга ООО «СПК Лист»

1. Организационно-экономическая характеристика ООО «СПК Лист»

ООО «СПК Лист» является одним из крупнейших участников Оренбургского рынка по производству и установке окон, дверей, витражей, перегородок, фасадов, зимних садов из ПВХ и алюминия, рольставней, гаражных ворот, а также кованых изделий из металла.  
Точкой отсчета истории ООО «СПК Лист» является 2001г. Как дочернее предприятие одноименной строительной компании, «СПК Лист», используя ресурсы собственного производства, обеспечивает продукцией все строящиеся объекты этой компании. 

Использование профессионального оборудования, регулярное повышение квалификации сотрудников (осуществляется ежеквартально), применение современных высококачественных материалов (ПВХ профили непревзойденного немецкого качества «Rehau Sib- Design», «Rehau Basic-Design» и российский «Brusbox 60», молекулярное сито «FONOSORB», применяется внутри стеклопакетов для предотвращения влаги, двух компонентная немецкая мастика «IGK», используется для герметизации стеклопакетов, стекло марки М1, одна из лучших фурнитур «MACO» (Германия), алюминиевая система профилей «ТАТПРОФ». ), строгое соблюдение технологий производства и осуществление монтажа по ГОСТу, гарантирует качество продукции и стабильность в практической и долгосрочной эксплуатации.

Для устранения возникающих неполадок в компании существует служба сервиса, которая занимается гарантийным обслуживанием установленных конструкций в течении 5 лет (прямой телефон службы сервиса: (3532) 22-89-47, по которому вы можете получить консультации по уходу за окнами и в случаи необходимости осуществить вызов специалиста).  
Создание взаимовыгодных условий для сотрудничества, индивидуальный подход к каждому заказчику, контроль над качеством, выполняемых работ, анализ и своевременное устранение неполадок вместе с накопленным за 10 лет опытом на рынке металлопластиковых и алюминиевых конструкций, позволяет гарантировать нашим клиентам КАЧЕСТВО и СВОЕВРЕМЕННОСТЬ выполняемой работы. 

Для клиентов нашей компании мы оказываем полный спектр услуг: 

1. бесплатный замер; 
2. доставка по Оренбургу и области; 
3. вывоз демонтированных рам; 
4. уборка рабочего места; 
5. монтаж пластиковых откосов; 
6. индивидуальные условия для предоставления рассрочки и дисконта

Финансовое состояние предприятия определяется имеющимися в распоряжении Общества имуществом и источниками его финансирования. Состав имущества и источники его финансирования (агрегированный баланс) приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Состав имущества и источников финансирования, тыс. руб.

Группы Активов	2009 г.	2010 г.	Отклоне-ние, +,-	Группы пассивов	2009 г.	2010 г.	Отклоне-ние, +,-
1.Всего имущества, в т.ч.:	274777	300766	+25989	1. Всего источники, в т.ч.:	274777	300766	+25989
1.1. Внеоборотные активы	148497	155934	+7437	1.1. Собственные источники	196190	243810	+47620
1.2.Оборотные активы, в т.ч.:	126280	144832	+18552	1.2. Заемные источники, в т.ч.:	78587	56956	-21631
1.2.1. Запасы	70795	84717	+13922	1.2.1.Долгосрочные заемные источники	___	___	-
1.2.2. Дебиторская задолженность	35042	34761	-281	1.2.2.Краткос-рочные заемные источники	47894	33000	-14894
1.2.3. Денежные средства и краткосрочные  финансовые вложения	20443	25354	+4911	1.2.3. Кредиторская задолженность	30693	23956	-6737

Анализ показывает, что за анализируемый период произошли значительные изменения в составе имущества и источниках его финансирования. Так, стоимость всего имущества увеличилась на 25989 тыс. руб. При этом запасы увеличились на 13922 тыс. руб., что характеризуется как негативная тенденция, т.к. из оборота отвлекаются средства, которые могли бы быть использованы на развитие предприятия.

Таблица 2.2 -Движение дебиторской задолженности за 2010 год, тыс. руб.

Наименование показателя	Остаток н/г	Возникло	Погашено	Остаток к/г	Темп роста остатка %	Отклоне- ние абсолют- ное
1. Дебиторская задолженность всего	35042	1211402	1211683	34761	99,2	-281
1.1 Краткосрочная	35042	1208120	1211683	31479	89,8	-3563
А. В том числе просроченная	1262	-	1262	-	-	-1262

 

Движение дебиторской задолженности приведено в таблице 4. Положительно характеризуется сокращение дебиторской задолженности на 281 тыс. руб. Это означает, что, несмотря на рост выручки, предприятие стало меньше кредитовать своих покупателей. Положительно характеризуется сокращение заемных источников и увеличение собственного капитала на 47620 тыс. руб. (Таблица 2.2). Это означает, что предприятие осуществляет свою финансовую деятельность в основном за счет собственных средств.

В ООО «Лист» ведение бухгалтерского учета соответствует существующим нормативным требованиям. Финансовая (бухгалтерская) отчетность предприятия отражает достоверно во всех существенных отношениях финансовое положение на 31.12.2009 и 31.12.2010 и результаты финансово- хозяйственной деятельности за период с 1 января по 31 декабря 2009 г. и с 1 января по 31 декабря 2010 г. (что подтверждается аудиторскими заключениями).

 

Таблица 2.3 -  Динамика и структура стоимости имущества за 2010 год, %

Группы актива	Удельный вес стоимости имущества (%)		Изменения к началу года
	2009 г.	2010 г.	Абсолютное (тыс. руб.)	Относитель-ное (%)	По удел. Весу
1. Внеоборотные активы	54,0	51,8	+ 7437	105	- 2,2
2. Оборотные активы	46,0	48,2	+ 18552	114,7	+ 2,2
3. Стоимость имущества	100	100	+ 25989	109	0

Анализ динамики и структуры имущества показывает, что в структуре имущества большую часть занимают внеоборотные активы, которые в 2009 г. составляли 54 %, а в 2010 г. – 51,8 %. Абсолютное изменение стоимости имущества свидетельствует о том, что снижение удельного веса внеоборотных активов вызвано тем, что стоимость оборотных активов увеличилась на 18552 тыс. руб., а внеоборотных активов - всего на 7437 тыс. руб.

Рисунок 2.1 - Структура стоимости имущества в 2009 – 2010 гг.

Таблица 2.4 - Динамика и структура источников финансирования имущества за 2010 год, %

Группы пассива	Удельный вес источников финансирования имущества (%)		Изменения к началу года
	2009 г.	2010 г.	Абсолютное (тыс. руб.)	Относитель-ное (%)	По удел. Весу
1.Собственные источники	71,4	81,1	+ 47620	124	- 9,7
2.Заемные источники	28,6	18,9	- 21631	72,5	+ 9,7
3.Сумма источников	100	100	+ 25989	109	0

Собственные источники финансирования увеличились на 47620 тыс. руб., заемные сократились на 21631 тыс. руб. Доля заемных источников на конец года выросла на 9,7 %, доля собственных средств уменьшилась на 9,7 %.

В структуре источников финансирования удельный вес заемных источников уменьшился на 9,7 % за счет увеличения той же доли собственных источников.

Рисунок 2.2 - Структура источников финансирования имущества

На снижение удельного веса заемных источников повлиял достаточно значительный рост собственных источников (на 47620 тыс. руб.). В целом анализ структуры и динамики имущества ООО «Лист» показал, что деятельность предприятия и его имущественное положение за период значительно улучшилось. Финансирование большей частью осуществляется за счет собственных средств.

Таблица 2.5 - Показатели финансовой устойчивости

Наименование показателя	Формула	2008 г.	2009 г.	2010 г.
Соотношение заемного и собственного капитала (фактического), %	ЗК / СКр ЗК – заемный капитал СКр – собственный реальный капитал	0,36	0,40	0,23
Уровень собственного капитала (фактического), %	СКр : В * 100 В – валюта баланса	0,74	0,69	0,81
Коэффициент покрытия внеоборотных активов собственным капиталом (фактическим)	СКр / ВО ВО- внеоборотные активы	1,09	1,32	1,56
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	СОС / ОА, где ОА- оборотные активы	0,18	0,32	0,68

Анализ финансовой устойчивости предприятия позволяет говорить о значительном запасе прочности, обусловленном высоким уровнем собственного капитала (фактического), который на конец анализируемого периода составил 0,81 (при рекомендуемом значении не менее 0,500). Увеличение уровня собственного капитала (фактического) за анализируемый период способствовало росту финансовой устойчивости предприятия.