Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Февраля 2013 в 11:20, курсовая работа
Цель курсовой работы заключается в выборе такой маркетинговой стратегии для исследуемой организации, в результате которой компания достигнет своих целей, и будет успевать за изменениями, происходящими в ее окружении.
Что касается конкурентных стратегий, то тут необходимо вплотную взяться за реализацию стратегии снижения себестоимости. Все условия для реализации этой стратегии есть и в результате ее реализации компания сможет пополнить свою абонентскую базу за счет абонентов лояльных к компании, но не пользующихся ее услугами из-за дороговизны.
Также уместным будет стратегия диверсификации, которая подразумевает предложение различным группам потребителей различных услуг в зависимости от их предпочтений. Эта стратегия может найти отражения тарифных планах компании, которые смогли бы предоставить абонентом такое сочетание необходимых услуг, комплексное использование которых смогло бы удешевить их расходы. Это можно сделать с внедрением самонастраивающегося тарифного плана и дополнительных опций. Например абонент мало разговаривает по телефону, но отправляет много SMS-сообщений, то система это считывает и предлагает абоненту либо поменять тарифный план с более дорогой стоимостью звонков, но дешевой стоимостью SMS-сообщений или же подключить дополнительную опцию по снижению стоимости SMS. Данный подход позволит автоматически определять потребности абонента в данный момент времени и своевременно предложить ему способ ее удовлетворения.
Пока элементы такой стратегии находят отражение только в корпоративных тарифных планах.
Также не обойтись без стратегии внедрения новизны, без которой невозможна успешная деятельность компании на таком высоко информатизированном и инновационном рынке как мобильная связь. Компания «МегаФон» показала свою приверженность этой стратегии, что находит отражение в разветвленной сети 3G на Урале и в том, что компания первой начала подготовку к внедрению в коммерческую эксплуатацию сетей 4G в Екатеринбурге.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Результатом курсовой работы является выявление наиболее приемлемых маркетинговых стратегий для данной организации, таких как:
Для эффективной реализации
вышеуказанных стратегий необхо
В данной курсовой работе предполагается, что после внедрения предложенных маркетинговых стратегий результаты деятельности организации улучшатся. Планируется, что постепенно фирма будет наиболее конкурентоспособной, будет получать больше прибыли, увеличит клиентскую базу и следовательно долю рынка
При внедрении данных маркетинговых стратегий фирма сможет достичь своих целей: увеличить темпы роста прибыли, повысить реализуемых товаров, расширить сегмент рынка и стать более успешной в глазах существующих и потенциальных клиентов.