Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Июня 2012 в 20:30, курсовая работа
Маркетинг как наука сравнительно недавно начала развиваться в России. В настоящее время маркетинг изучают практически все специалисты в большинстве вузов страны. Это связано с тем, что маркетинг – одна из основных дисциплин для профессиональных деятелей рынка – руководителей предприятий, менеджеров, работников сбыта, рекламы, производителей новых товаров и др.
ВВЕДЕНИЕ 2
ГЛАВА 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ, ЕГО МИССИЯ И ЦЕЛИ 4
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РЫНКА 9
2.1. Анализ продукта конкурентов 9
2.2. Анализ тенденции развития рынка 10
2.3. Матрица Портера (5 конкурентных сил) 13
ГЛАВА 3. SWOT – АНАЛИЗ И ВЫБОР СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА 16
ГЛАВА 4. РАЗРАБОТКА ТОВАРНО-УСЛОВНОЙ ПОЛИТИКИ В РАМКАХ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 21
ВЫВОДЫ 29
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 31
Приложение А. Прайс-лист 32
Приложение Б. Некоторые модели товара 35
Анализ структуры и динамика бизнес портфеля представлен в таблицах 3.4 – 3.7.
Таблица 3.4
Венчурный портфель (при разработке нового товара)
Товарная группа | Характеристика среды |
Компьютерные столики, эргономические кресла | В связи с массовым внедрением компьютеров появился спрос на данные группы товаров как со стороны предприятий, организаций, учебных учреждений, так и со стороны частных лиц |
Таблица 3.5
Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)
Товарная группа | Характеристика среды |
Двери, окна, дверные блоки, плинтуса, карнизы | Постоянный рост индивидуального строительства, ремонта квартир и офисов генерирует спрос данной группы товаров на рынках стройматериалов и домостроения |
Детская мебель | Рост рождаемости увеличивает спрос на детскую мебель |
Таблица 3.6
Стабильный портфель (постоянные приоритетные клиенты)
Товарная группа | Характеристика среды |
Парты, скамьи | На данную группу товаров существует устойчивый спрос у различных учебных учреждений, особенно школ. При отсутствии конкурентов по данной группе товаров спрос не насыщен, что сказывается на производственных мощностях (их неполная загрузка) |
Корпусная мебель | Производство является рентабельным, спрос устойчивый с тенденцией к усилению |
Таблица 3.7
Концепция жизненного цикла ОАО «ХХХ»
Внедрение | Рост | Зрелость | Стагнация |
Товарные группы
Компьютерные столики |
| Парты |
|
Эргономические кресла | Двери, дверные блоки | Скамьи |
|
| Окна, оконные рамы |
|
|
| Бытовая, детская мебель |
|
|
Позиционирование товара – это действие, направленное на обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке.
Существуют следующие способы позиционирования товара:
Позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;
Позиционирование, основанное на выгоде или на решении проблемы;
Позиционирование, ориентированное на определенную категорию показателей;
Позиционирование по отношению к конкурирующей марке;
Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров;
Позиционирование, опирающееся на происхождение товара;
Позиционирование, опирающееся на другую торговую марку.
Для ОАО «ХХХ» представим позиционирование на рис. 3.1.
ОАО «ХХХ»
лучше чем
другие производители мебели и столярных изделий
для
жителей области
со средним уровнем дохода
потому что
предлагает современную мебель, сочетающую в себе качество, функциональность
надежность и столярные изделия по цене доступной для большинства потребителей, также высокий уровень сервиса и качественное послепродажное обслуживание
в результате
покупатели приобретают мебель, которая улучшает их быт и позволяет сделать условия жизни (отдыха, работы) более удобными и комфортными
Рис. 3.1 Обоснование позиционирования для ОАО «ХХХ»
Высокая
цена
o «Мебель Италии»
o ОАО «Меркан»
o ПМО «Шатура»
Низкое
качество
o ОАО «Алые паруса»
Низкая
цена
Рис. 3.2 - Карта позиционирования ОАО «ХХХ»
Карта позиционирования показывает, что наше предприятие предлагает мебель среднего качества, но ее цена значительно ниже, чем у конкурентов.
Поэтому наше предприятие занимает свою рыночную нишу.
Возможности обеспечить наличие производителем
Высокие
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
1 | Цена |
| Дизайн |
|
|
2 |
|
| Комфорт | Соответствие моде |
|
3 |
|
| Удобство сборки |
|
|
4 | Прочность |
|
|
|
|
5 |
|
|
|
|
|
Информация о работе Разработка маркетинговой политики на примере ОАО "ХХХ"