Разработка маркетинговой политики на примере ОАО "ХХХ"

      соперничество среди конкурирующих на данном рынке продавцов («центральный ринг») – ситуация в отрасли;

      конкуренция со стороны товаров являющихся заменителями – влияние товаров-заменителей;

      угроза появления новых конкурентов – влияние потенциальных конкурентов;

      позиции поставщиков, их экономические возможности – влияние поставщиков;

      позиция потребителей, их экономические возможности – влияние покупателей.

Проведем краткий анализ конкуренции:

Платежеспособный спрос на рынке мебели  явно не насыщен. Он растет, но незначительно, поэтому фирмы не склонны к проведению агрессивных стратегий, а появление на рынке новых конкурентов в ближайшее время не ожидается. Это  обусловлено высокими барьерами проникновения на рынок (т.е. тех трудностей и издержек, которые приходится преодолевать «новичку» по сравнению с действующими предприятиями – это высокие затраты на достижение эффективного масштаба производства, противодействия фирм отрасли). Уровень конкуренции на смежных товарных рынках (рынки стройматериалов, домостроения и др.) невысок. Набор сервисных услуг фирм-конкурентов в отрасли  идентичен. Цены конкурентов значительно выше.  Издержки переключения клиента с одного производителя на другого максимальны, т.е. вероятность ухода клиентов фирмы к конкурентам невелика. Предприятие имеет налаженный канал поставки. Важность нашего предприятия в глазах поставщиков говорит о незначительном влиянии с их стороны. Угроза  со стороны покупателей невелика, так как есть крупные покупатели, но их доля незначительна и  товар значим для покупателя. Издержки ухода фирмы с рынка данного продукта велики (переподготовка персонала, потеря сбытовой сети, ликвидация основных фондов и др.), поэтому следует ожидать большего упорства  вытесняемых с рынка фирм в борьбе за свои позиции – это незначительно повышает уровень конкуренции. В целом уровень конкуренции невысок и в ближайшее время не изменится.

На основе анализа  построим матрицу Портера (рисунок 2.1).

Современные рыночные условия сформировали на рынке четыре основных стратегии конкурентной борьбы: силовую, нишевую, приспособленческую и пионерскую.

                                                          Слабое влияние клиентов

                                                       1. Есть крупные покупатели,

                                                          но их доля незначительна

                                                       2. Товар значим для

                                                          покупателя

Слабое влияние                           Невысокая конкуренция в                    Слабое  влияние                                                           

новых конкурентов                    отрасли с тенденцией к                          товаров-заменителей                                           

1. Высокие барьеры                    усилению:                                                1. Высокая стоимость                       

на вход                                       1. Спрос ненасыщен, растет;                     «переключения»                                                 

2. Высокие преимуще-              2. Конкуренты не агрессивны;                2. Цена конкурентов

ства фирм отрасли по               3. Сильная конкуренция на                        выше                                                            

технологиям                               смежных рынках;

и каналам реализации               4. Между фирмами неценовая

                                                     конкуренция.

                                             Есть незначительные             

                                             угроза со стороны поставщиков

                                            1. Имеется один основной поставщик

                                            пиломатериалов

                                            2. Высокая важность

                                            нашего предприятия для поставщиков

                                            делает влияние со стороны поставщиков

                                            незначительным

Рис. 2.1 Матрица конкурентных сил Портера для ОАО «ХХХ».

Для нашего предприятия больше всего подходит использование нишевой стратегии, которая предполагает изготовление продукции для определенного круга потребителей.

1

Глава 3. Swot – анализ и выбор стратегии развития бизнеса

Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выявление того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.

Swot – анализ нашего предприятия представлен в таблице 3.1.

Таблица 3.1

Swot – анализ ОАО «Алые паруса»

Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.

В таблице 3.2 представлены основные рыночные сегменты нашего предприятия.

Таблица 3.2

Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ОАО «ХХХ»

Таблица 3.3

Рыночный профиль целевого клиента ОАО «ХХХ»